Πωλήσεις τακτική για να νικήσει τον ανταγωνισμό σας
Αυτό το μήνα θέλω να μοιραστώ μια επιτυχία από έναν φίλο και πελάτη μου. Θα βρείτε σε αυτή την ιστορία δύο σημαντικές τακτικές πωλήσεων για ξυλοδαρμό του ανταγωνισμού σας. Από Chris Chalmers της Quova Inc: "Πουλάμε ένα βασικό προϊόν (γεωγραφικών δεδομένων) που είναι διαθέσιμο από μια ποικιλία των ανταγωνιστών και δημόσιες πηγές. Πρόσφατα, χάσαμε μια μεγάλη λογαριασμό σε έναν ανταγωνιστή, και με βάση μακροχρόνια σχέση διαρκούς μας μαζί τους, να συναινέσει debrief μας για το τι πήγε στραβά. Προφανώς είχαμε ένα θέμα διαχείρισης λογαριασμού, και υπήρξε ένα πρόβλημα υπηρεσία ή δύο. Αλλά το καρφί ήταν ανταγωνιστής μας θεωρήθηκε ως "πιο χρήσιμες" και "πιο ειδικός" επειδή ήταν προσφέροντας όλα τα είδη των αυτόκλητων προτάσεις για το πώς να χρησιμοποιούν το προϊόν. "Αυτή ήταν μια πραγματική έκπληξη - Σε περίπτωση που ο πελάτης δεν γνωρίζουν ήδη τι επρόκειτο να κάνει με το προϊόν; Διαφορετικά δεν θα είχαν αγόρασε αυτό, έτσι; Πόσο συμβουλή να σας δώσω όταν το προϊόν σας είναι ένα απλό προϊόν; "Γι 'αυτό και προσπαθήσαμε προσέγγιση ανταγωνιστής μας στον επόμενο κύκλο πωλήσεων μας. Όταν ο πελάτης μιλούσε για αντιλαμβάνονται τις ανάγκες και τις χρήσεις τους του προϊόντος, που χρησιμοποιούνται για να καθίσετε με ήπιο τρόπο και να κρατά σημειώσεις. Αυτή τη φορά, έχουμε ξεκινήσει σε ένα μπαράζ ερωτήσεων σχετικά με την προβλεπόμενη χρήση των προϊόντων μας, με διάσπαρτες μικρές ιστορίες για το πώς άλλοι πελάτες ήταν το χρησιμοποιεί. "Τι γίνεται με αυτό το αίτημα; Σκεφτήκατε ποτέ αυτή η εναλλακτική λύση; Εδώ είναι πώς κάποιος άλλος στην κατάστασή σας είναι το χρησιμοποιούν .." και ούτω καθεξής. Αντί να υπεισέλθουμε σε λεπτομέρειες σχετικά με τη λειτουργικότητα της εφαρμογής μας, οποία ήταν απλή και χύδην, πήγαμε σε λεπτομέρειες σχετικά με τη χρήση του προϊόντος μας, η οποία ήταν εξαιρετικά διαφοροποιημένες. "Προς μεγάλη μου έκπληξη, αυτό έλυσα! Τώρα έχουμε θεωρήθηκαν ως« εμπειρογνώμονες »και« προστιθέμενη αξία », στο προϊόν - αν και ήταν ακόμα ένα εμπόρευμα που ανταγωνιστής μας ήταν για την πώληση σε χαμηλότερη τιμή. Ο προπονητής μας ήθελε για να συνεργαστείτε μαζί μας, και είμαστε σε θέση να υπερασπιστεί ένα υψηλότερο σημείο των τιμών και να αντιμετωπίσουν μας κλειστά. "Ευχαριστώ για κοινή χρήση ιστορία σας με τους αναγνώστες μου και μου Chris. Εσείς και η ομάδα πωλήσεών σας ήταν έξυπνο να υιοθετήσουν τακτικές ανταγωνισμού σας για να τους κερδίσουμε στο δικό τους παιχνίδι. Πωλήσεις Tactic - που πήρα από επιθετικά ερωτήσεις είναι μία από τις πιο αποτελεσματικές τεχνικές πωλήσεων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε. Ζητώντας ερώτηση αποκαλύπτει πόνους την προοπτική του, θέλει και επιθυμίες. Σύμφωνα με τα λόγια του Chris: "έχουμε ξεκινήσει σε ένα μπαράζ ερωτήσεων για το προβλεπόμενη χρήση του προϊόντος μας "... αντί να κάθομαι ήπια και λήψη σημειώσεων, ενώ η προοπτική μίλησε για τις ανάγκες τους. Οι περισσότεροι πωλητές δεν προχωρούν αρκετά με τους ανάκριση. του δεν αφορά μόνο την ανοικτή έναντι κλειστά ερωτήσεις. Θα χρειαστεί να το λάβει περαιτέρω. Μάθετε πώς θέλουν να χρησιμοποιούν το προϊόν σας στη λεπτομέρεια. Μάθετε τι τους συναρπάζει. Μάθετε τι φοβούνται. Ανακαλύψτε το ένα ή δύο σημαντικά πράγματα που τους οδήγηση να προβεί σε αγορά. Ερωτήσεις προσφέρει τη δυνατότητα να αυξήσει rapport και να οικοδομήσουν ισχυρότερους δεσμούς με την ταχύτερη προοπτικές σας. Όταν σας ρωτήσω ένα πρόσωπο αυτό που έχει σημασία για αυτούς, αισθάνονται πιο γνωστή και κατανοητή από όπως σας απάντηση. Αυτό αυξάνει την δεκτικότητα τους που σας δίνει περισσότερες ευκαιρίες να επικοινωνούν κατά τρόπο πιο αποτελεσματικό για την προοπτική σας. Πωλήσεις Tactic - Αφηγούνται Ιστορίες είδηση λέγοντας προσφέρει τη δύναμη να μετατρέψει το προϊόν σας από μια νεφελώδη ιδέα σε πραγματικό όραμα για τις προοπτικές σας. Χαρακτηριστικά έχουν σίγουρα λίγο πώλησης ηλεκτρικής ενέργειας. Οφέλη σας δώσει λίγο περισσότερη δύναμη από την πώληση χαρακτηριστικά κάνω. Είναι η ιστορία λέει ότι αν οι συσκευασίες το μεγάλο γροθιά διότι αναδιπλώνεται το τι, γιατί και πώς του προϊόντος σας όλα μαζί σε ένα διασκεδαστικό πακέτο που κρατά την προσοχή τους. Ιστορίες δεν πρέπει να είναι μακρά. Πολύ αποτελεσματικό ιστορίες των πωλήσεων πρέπει να είναι μόνο μια ποινή ή δύο. Σε περίπτωση Κρις, οι ιστορίες ήταν σύντομο: "με διάσπαρτες μικρές ιστορίες για το πώς άλλοι πελάτες που χρησιμοποιούν το" ... διότι οι πωλήσεις της ομάδας του, ήθελε να μείνει στην ημερήσια διάταξή τους από τις ερωτήσεις και διαπίστωση όλων για την προτεινόμενη χρήση της προοπτικής του προϊόντος τους. Αυτή ήταν μια πολύ έξυπνη κίνηση γιατί όταν σας πω πια ιστορίες, που κινδυνεύουν να χάσουν τον έλεγχο των πωλήσεων κλήση αν αφήσετε την προοπτική να σας κάνω μια πολύ ερωτήσεις. Ιστορίες θέση σας και την εταιρεία σας, όπως μπορεί εμπειρογνώμονες. Εσείς ο ίδιος εμποτίζω με την επιτυχία των πελατών σας. Προοπτική σας βλέπει ό, τι είναι δυνατό και πιστεύει ότι μπορείτε να τους βοηθήσει να πάρουν αυτό που θέλουν γιατί συζητάμε για έναν πελάτη που έχει πάρει τα επιθυμητά αποτελέσματα τους. Μάθετε από παράδειγμα Chris Chalmers '. Ενσωμάτωση περισσότερων ιστορίες σε πωλήσεις σας και να βελτιώσει τις τεχνικές ανάκρισης σας για να μάθετε τι σας προοπτικές θέλετε, γιατί το θέλουν, και τι θα κάνουν με αυτό. Οι εργασίες σχετικά με αυτές τις δεξιότητες και το κλείσιμο γίνεται τόσο εύκολα σχεδόν του ενός nonevent. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, όλα τα δικαιώματα Reserved.Shamus Brown είναι ένα Professional Sales προπονητής και πρώην υψηλής τεχνολογίας, οι πωλήσεις pro οποίοι άρχισαν να πωλούν την καριέρα του για την IBM. Shamus έχει γράψει περισσότερα από 50 άρθρα για την πώληση και είναι ο δημιουργός του δημοφιλούς Persuasive Πώλησης Δεξιότητες CD ήχου στο πρόγραμμα. Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερες συμβουλές πωλήσεων Shamus Brown στο http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ και μπορείτε να μάθετε περισσότερα σχετικά με πειστική δεξιοτήτων πωλήσεων κατάρτιση του στο
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
