Εγείρουν ανησυχίες για τις πωλήσεις του ανταγωνισμού, δεν είναι για τον εαυτό σου
Καθώς διαβάζετε αυτό το άρθρο πωλήσεων, διαβάστε πολύ προσεκτικά. Επειδή δεν θα ήθελα να σκεφτείτε ενός χοίρου τώρα. Οχι, δεν νομίζω ότι σε λιπαρές ουσίες, καφέ, smelly χοίρου σωστό αυτή τη στιγμή. Τι κάνεις; Έχετε εικόνα μιας μυρίζω, λίπος, καφέ γουρούνι στο κεφάλι σου τώρα; Νόμιζα ότι είπα δεν μπορείτε ακριβώς να το κάνουμε αυτό. Τι κάνεις τότε; Το μυαλό μπορεί να επεξεργαστεί μόνο θετικές δηλώσεις άμεσα. Για να επεξεργαστεί ένα αρνητικό δήλωση, πρέπει πρώτα να δημιουργήσετε ένα θετικό εκπροσώπηση της αρνητική δήλωση στο μυαλό. * Για να μην * σκεφτώ ένα γουρούνι, θα έπρεπε πρώτα να δούμε σε λιπαρές ουσίες, καφέ, smelly χοίρων. Μόνο τότε θα μπορούσε να προσπαθείτε να πείτε εσείς δεν να το σκεφτώ. Gee, από τώρα και αν έχετε ήδη σκεφτεί των χοίρων, έτσι ώστε αυτό που είναι καλό να σας πω να μην; Τόσο πώς αυτό σχετίζεται με τις πωλήσεις και την πειθώ; Ας σκεφτούμε για μια στιγμή. Έχετε ποτέ πει κάτι για να Δεν προοπτική όπως αυτό: "Να ανησυχείτε για τη δύναμη της μικροσυσκευές μας. Σας διαβεβαιώνω έχουμε την ισχυρότερη widgets στη βιομηχανία"; Σας είπα ακριβώς την προοπτική ότι υπάρχει λόγος να ανησυχεί για την αντοχή του widgets σας! Αυτή η δήλωση που φυτεύτηκαν είτε η υπόδειξη ότι υπάρχει λόγος να ανησυχεί για την ισχύ των widgets σας, ή ενίσχυσε την πεποίθηση ότι widgets σας είναι αδύναμες. Η προοπτική μπορεί να έχει ποτέ δεν ακόμη ακούσει για το ενδεχόμενο να Zebox widgets είναι αδύναμες. Μερικές φορές έχουμε έτσι τυλιγμένη σε δικές μας αντιλήψεις, να ξεχάσουμε ό, τι του αρέσει να είναι ένας ανεξάρτητος νέα για την εταιρεία μας, τα προϊόντα και τις υπηρεσίες. Γλώσσα συνήθειες, όπως το παραπάνω θα εξασθενίσει σοβαρά από άσκοπα εφιστώντας την προσοχή στις αδυναμίες σας. Λόγια να θυμάστε: "Πες το όπως θέλετε αυτό". Υπάρχουν στιγμές που τα αρνητικά είναι χρήσιμα; Σίγουρα. Ας υποθέσουμε ότι θέλετε να προοπτική να επιστήσω την προσοχή σας στην μακρά προσπάθεια εφαρμογής του προϊόντος των ανταγωνιστών σας. Θα μπορούσατε να πείτε "Zebox Τεχνολογίες Widgets πάρει για πάντα για να εγκατασταθεί. Εμείς εγκαταστήσετε πολύ πιο γρήγορα." Αυτό θα μπορούσε να λειτουργήσει εάν έχετε πολλά rapport με την προοπτική. Αλλά αν παρουσιάζετε σε μια ομάδα, ή να μιλάει με κάποιον που δεν γνωρίζετε καλά ακόμα, θα μπορούσε να ενοχλήσει την προοπτική και να χάσουν την αξιοπιστία τους μέσω αυτής της άμεσης επίθεσης. Εδώ είναι ένας πιο αποτελεσματικό πρότυπο έμμεση γλώσσα: "Έτσι σκέφτεστε να κάνετε επίσης S Widgets; Θα μην ανησυχείτε για το αν μπορείτε να ολοκληρώσετε το έργο σας για την ώρα σε 3 μήνες. Όλα τα widgets μας εγκατάσταση σε 30 ημέρες ή λιγότερο. Απλά ζητήσει από τους πελάτες μας. "Μέσα από τη χρήση ενός αρνητικού, που μόλις προκάλεσαν ανησυχία σχετικά με την εγκατάσταση χρόνου ανταγωνιστή μου, αν και τόνισε πως η εταιρεία μου ανταποκρίνεται ταχεία κριτήριο το χρόνο τους εγκατάσταση. Και έχω αποφεύγεται η χρήση άμεση επίθεση, συμβάλλοντας στη διατήρηση rapport και τον σεβασμό με προοπτική μου. Λένε ότι με τον τρόπο που θέλετε, εάν δεν είναι αρνητική ακριβώς αυτό που χρειάζεστε. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 1999-2004 Shamus Brown, All Rights Reserved.Shamus Brown είναι ένα Professional Sales προπονητής και πρώην υψηλής τεχνολογίας, οι πωλήσεις pro οποίοι άρχισαν να πωλούν την καριέρα του για την IBM. Shamus έχει γράψει περισσότερα από 50 άρθρα για την πώληση και είναι ο δημιουργός του δημοφιλούς Persuasive ικανοτήτων πώλησης CD ήχου Προγράμματος. Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερες συμβουλές πωλήσεων Shamus Brown στο http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ και μπορείτε να μάθετε περισσότερα σχετικά με πειστική δεξιοτήτων πωλήσεων κατάρτιση του στο
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
