Οι επιχειρησιακές παρουσιάσεις - ρίψη δύναμης χρήσης - παίρνουν την προσωπική άκρη
Όποτε και οποιος δήποτε ρίχνετε, οι δωδεκάδες των παραγόντων θα βρεθούν στη τελική απόφαση των προοπτικών σας. Όλη η άλλη ύπαρξη ίση, εσείς έχει την άκρη εάν μπορείτε να εγκαταστήσετε μια προσωπική σύνδεση. Συνδέστε συναισθηματικά και διανοητικώς, έτσι σας συμπαθούν και εμπιστεύονται περισσότερο από τους ανταγωνιστές σας. Πώς μπορείτε να φτάσετε τις προοπτικές σας σε ομοειδή εσείς; Δοκιμάστε αυτές τις άκρες.
* Στραφείτε και να είστε ειλικρινής. Εάν εμφανίζεστε νευρικοί ή αβέβαιοι, μπορείτε να φανείτε λοξοί ή αναρμόδιοι. Εάν η παρουσίαση πωλήσεών σας δεν αποκρίνεται στις ανησυχίες τους και αλέθετε ακριβώς επάνω με μια έτοιμη πίσσα, θα αποφασίσουν ότι δεν φροντίζετε για τους και τα προβλήματά τους. Φανείτε άνθρωποι δεξιά στα μάτια και τους πείστε ότι στέκεστε 100% πίσω από τις ιδέες, τα προϊόντα, ή τις υπηρεσίες ότι θέλετε να τους πωλήσετε. Πάρτε στις ανησυχίες τους, και τις εξετάστε.
* «Διαιρέστε και κατακτήστε.» Εάν κάνετε μια παρουσίαση πωλήσεων, τινάξτε τα χέρια με το καθένα καθώς εισάγουν το δωμάτιο. Συνδέστε με τους έτσι τους βλέπετε ως άτομα, και γίνεστε πιό αξιοσημείωτοι σε τους επίσης. (Οι άνθρωποι είναι συνήθως περισσότερη ρίψη των ομάδων ξένων απ'ό, τι σε one-on-one επαφές.)
* Τεχνολογία χρήσης για να ενισχύσει την παρουσίαση πωλήσεών σας, να μην το πνίξει. Το PowerPoint μπορεί να σας κρατήσει στη διαδρομή, αλλά δεν μπορεί να καθιερώσει την εμπιστοσύνη.
* Το κρατήστε απλό και αξιοσημείωτο! Όταν οι προοπτικές σας έχουν μια αναφορά κατόπιν, τους θέλετε για να θυμηθείτε τι είπατε περισσότερο από τίποτα τους ανταγωνιστές σας που ρίχτηκαν σε τους. Σπάστε τα ομιλούντα σημεία σας στα snappy συνθήματα που είναι εύκολο να γραφθούν κάτω και να θυμηθούν. Τους καταστήστε ενδιαφέροντες και επαναλαμβανόμενους.
* Οδηγήστε σαφή της τεχνικών γλώσσας και της επαγγελματικής γλώσσας. Προετοιμάστε την παρουσίασή σας εκ των προτέρων με το σύζυγό σας ή ευφυή 12 χρονών πέρα από τον πίνακα γευμάτων. Εάν υπάρχει τίποτα δεν καταλαβαίνουν, είναι πάρα πολύ περίπλοκο.
* Πέστε τις μεγάλες ιστορίες. Οι άνθρωποι εκπαιδεύονται για να αντισταθούν σε μια διαφήμιση, αλλά κανένας δεν μπορεί να αντισταθεί σε μια καλή ιστορία. Πέστε ότι προσπαθείτε να πάρετε τα χρήματα για να χρηματοδοτήσετε τη εταιρεία λογισμικού σας. Πέστε μια ιστορία για το πώς η ζωή του ενδεχόμενου επενδυτή θα αλλάξει όταν φέρνετε το προϊόν στην αγορά: «Φανταστείτε ότι ένα έτος από τώρα θα έρθετε να απασχοληθείτε και να χρησιμοποιήσετε σε αυτό το λογισμικό για να κάνετε σε 5 λεπτά τι σας παίρνει τώρα 45 λεπτά. Δεν ξέρω τι αυτός θα έκανε στη ζωή σας, αλλά σε όλα τις αγορές ή τα πιλοτικά προγράμματα δοκιμής μας, οι άνθρωποι μας λένε…» Κατόπιν προσθέστε περισσότερες ιστορίες.
Πάρτε ένα μάθημα από Hollywood. Δώστε τις ιστορίες σας που ενδιαφέρουν τους χαρακτήρες και το διάλογο, συν ένα δραματικό μάθημα το οποίο οι προοπτικές σας μπορούν να αφορούν. Μην πέστε, «ορισμένες επιχειρήσεις έχουν χρησιμοποιήσει το λογισμικό μας.» Μην πέστε ακόμη και, «η IBM έχει χρησιμοποιήσει το λογισμικό μας.» Αντ' αυτού, για παράδειγμα, «Joe Smith στη IBM που λέεται σε με, «εάν δεν αυξάνουμε τον κύκλο εργασιών πωλήσεων κατά 20%, θέλουμε κάνουμε τις προβολές μας». Τους εγγυηθήκαμε αυτοί θα μπορούσαμε εάν χρησιμοποίησαν το λογισμικό μας. Έξι μήνες αργότερα, Joe κάλεσε και είπε, «τύποι μας σώσατε. » «
Εάν ρίχνετε ένα προϊόν που δεν έχει χτιστεί ακόμα, χτίστε μια ιστορία για αυτό που θα είναι όπως για κάποιο που χρησιμοποιεί την.
Όλα τα άλλα που είναι ίσα, εσείς είναι τρόπος μπροστά από οποιουσδήποτε και όλος ο ανταγωνισμός σας όταν αφορούν οι προοπτικές σας σας, όπως σας, και σας εμπιστεύονται.
Η Patricia Fripp, CSP, CPAE είναι Francisco-βασισμένος στο στο SAN εκπαιδευτής πωλήσεων, ένα εκτελεστικό λεκτικό λεωφορείο, και βραβευμένος επαγγελματικός ομιλητής. Είναι επίσης προηγούμενος-Πρόεδρος της εθνικής ένωσης ομιλητών. Για περισσότερες πληροφορίες για την κατάρτιση πωλήσεών της εκτελεστική λεκτική προγύμναση τα βιβλία, τα CD, DVDs, και τα βίντεο έρχονται σε επαφή με: PFripp@Fripp.com, 1-800 634-3035 ή επίσκεψη: http://www.fripp.com
Η Patricia Fripp προσφέρει αυτό το άρθρο σε μη αποκλειστική βάση. Μπορείτε να ανατυπώσετε ή repost αυτό το υλικό εφ' όσον περιλαμβάνονται το όνομα της Patricia Fripp's και τα στοιχεία επαφής.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
