10 Κερδοφόρες άκρες για τη δημιουργία των καλύτερων παρουσιάσεων πωλήσεων
Η του οποίου επιχείρησή σας είναι, θα ενισχύσετε το επίπεδο επιτυχίας σας με την ανάπτυξη μιας καλά-οργανωμένης παρουσίασης πωλήσεων. Μια καλή παρουσίαση πωλήσεων περιλαμβάνει δύο αρχικά στοιχεία:
(1) Η προσχεδιασμένη συζήτηση πωλήσεων.
(2) Μια προσεκτικά συλλήφθείη και οργανωμένη οπτική παρουσίαση που τεκμηριώνει, επιβεβαιώνει, υποστηρίζει, και ενισχύει τον προφορικό.
Το οπτικό βοήθημά σας μπορεί να λάβει ποικίλες μορφές. Μπορεί να είναι ένας multi-page τύπος κτύπημα-πλεονάσματος με τα επιμελημένες διαγράμματα και τις γραφικές παραστάσεις, το εκτενές έργο τέχνης, τις φωτογραφίες χρώματος, και άλλη προσοχή που παίρνει τις συσκευές. Μπορεί να είναι ένα προσανατολισμένο προς τον υπολογιστή γεγονός πολυμέσων ή μια απλή σε απευθείας σύνδεση παρουσίαση από ένα lap-top. Ή, μπορεί να είναι ένα βασικό σύνολο σελίδων 8 1/2 Θ*Ξ 11 με κινητά φύλλα που μπορεί να κανονιστεί για να εγκαταστήσει τις διαφορετικές καταστάσεις πώλησης.
Οι παρουσιάσεις, είτε που σχεδιάστηκαν επαγγελματικά είτε το σπίτι έκαναν, είναι ένα ζωτικής σημασίας συστατικό της διαδικασίας πώλησής σας. Γιατί; Κομφούκιος το έβαλε αυτός ο τρόπος: "Σε όλα τα πράγματα, η επιτυχία εξαρτάται από την προηγούμενη προετοιμασία, και χωρίς τέτοια προετοιμασία υπάρχει βέβαιος να είναι αποτυχία." Αρχικά προετοιμαστείτε. Κατόπιν πωλήστε.
Εδώ είναι δέκα άκρες για να πωλήσουν καλύτερα με τις έτοιμες παρουσιάσεις.
1. Σχέδιο μπροστά. Η προετοιμασία προόδου είναι εννέα-δέκατα της πώλησης. Να είστε βέβαιος ότι οργανώνεστε και εξοπλίζεστε για να μιλήσετε, να παρουσιάσετε, και να πωλήσετε. Ξέρτε όλων που μπορείτε για την προοπτική σας προτού να παρουσιάσετε. Προσαρμόστε τα προϊόντα/τα οφέλη υπηρεσιών σας για να λύσετε τα προβλήματα των προοπτικών σας και να καλύψετε τις ανάγκες και τις επιθυμίες τους.
2. Κάνετε μια μεγάλη πρώτη εντύπωση. Μια καθαρή τακτοποιημένη παρουσίαση πωλήσεων, όπως τη δημιουργία ενός καλλιτέχνη, είναι μια καθρέφτης-εικόνα του χαρακτήρα, της προσωπικότητας, και της τοποθέτησής σας.
3. Να είστε σαφής. Να είστε λογικός. Να είστε συνοπτικός. Να μην είστε συνοπτικός εις βάρος της παρανόησης. Ενάρξεις σαφήνειας με σας. Σαφείς απαντήσεις στις προοπτικές σας που αγνοούν την ερώτηση... Αυτό που μπορεί εσείς να κάνει για me?... θα οδηγήσει στην κατανόηση και τις πωλήσεις.
4. Διατηρήστε τον έλεγχο. Μην καθίστε ποτέ μεταξύ δύο αγοραστών. Μην αφήστε την προοπτική να διαβάσει μπροστά ή να φυλλομετρήσει μέσω των οπτικών βοηθημάτων σας έως ότου είστε αναμένετε για τον. Ζητήστε την προοπτική για να καθοδηγήσετε το γραμματέα του για να κρατήσει όλες τις κλήσεις κατά τη διάρκεια της παρουσίασής σας. (Παίρνει τα έντερα που πωλούν.)
5. Επιδιώξτε την αλλαγή του ρυθμού. Βάλτε την αναπήδηση στη φωνή σας. Αλλάξτε το ρυθμό, το ρυθμό, και τον όγκο. Ρωτήστε τα μέρη των ερωτήσεων. Πάρτε τη λεκτική επιβεβαίωση της συμφωνίας σε κάθε στάδιο της παρουσίασης.
6. Προετοιμαστείτε για τις διακοπές. Δεν ταράσσεται ή ρίχνεται από την ισορροπία. Αναμείνετε τις διακοπές και τις χρησιμοποιήστε για να συνοψίσετε τα βασικά σημεία πωλήσεων.
7. Περιλάβετε την προοπτική. Δώστε στην προοπτική κάτι που αισθάνεται, να χειριστεί, να χειριστεί, να εξετάσει. Αφήστε την προοπτική να πάρει διανοητικά την κατοχή του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.
8. Μετρήστε την πρόοδό σας. Η πρόοδος πρέπει να μετρηθεί από την άποψη της κατανόησης. Καμία κατανόηση... καμία πώληση. Η περισσότερο προοπτική συμφωνεί με σας, η περισσότερη πρόοδος που σημειώνετε.
9. Δώστε μια πλήρη συζήτηση πωλήσεων κάθε φορά. Η παρουσίασή σας πρέπει να εκτελέσει τέσσερις σημαντικές λειτουργίες:
(A) Κερδίστε την προσοχή προοπτικών,
(B) κρατήστε το ενδιαφέρον του,
(C) τον πείστε και πείστε rightness της πρότασής σας,
(D) αποδείξτε ότι μια απόφαση αγοράς είναι ένα λογικό βήμα για τον που παίρνει.
10. Επιδιώξτε μια δράση αγοράς... αναμένει να κλείσει. Μια καλή παρουσίαση οδηγεί φυσικά σε μια απόφαση αγοράς. Διευκολύνετε τον πελάτη να αγοράσει. Εάν η προοπτική σας ήταν κατάλληλα κατάλληλη και η παρουσίαση πωλήσεών σας για το στόχο, θα βρείτε ότι η διαδικασία πώλησης πηγαίνει γρήγορα και εύκολα.
Γ"β© πνευματικά δικαιώματα 2005 Thom Reece όλα τα δικαιώματα που διατηρούνται
Το Thom Reece είναι CEO του σε απευθείας σύνδεση εμπορικού κέντρου των πόρων [http://www.E-ComProfits.com] και του εκδότη "του ενημερωτικού δελτίου εμπορικών στρατηγικών & τεχνικών Ιστού Thom Reece". Μπορείτε να προσυπογράψετε ελεύθερο σε: http://www.WMSTDirect.com, mailto:thom@e-comprofits.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
