Πώς Storytelling μπορεί να αυξηθεί την επιχείρησή σας
Οι άνθρωποι αγαπούν τις ιστορίες. Αγαπάμε να ακούσουμε για άλλους ανθρώπους, και οι ιστορίες μας βοηθούν για να μάθουν, να θυμηθούν και να βάλουν στις νέες έννοιες χρήσης. Αίσωπος ήξερε αυτό. Οι μύθοι του μας βοηθούν για να μάθουν τα μαθήματα ζωής μέσω των ιστοριών για άλλες, χωρίς να πρέπει να μάθουν ο σκληρός τρόπος.
Στους σύγχρονους χρόνους, ο Jack Canfield και Mark Victor Hansen καταλαβαίνουν επίσης τη δύναμη των ιστοριών να διδάξουν, να παρακινήσουν, και να εμπνεύσουν. Η "σούπα κοτόπουλού τους για την ψυχή" βιβλία συνεχίζει να πωλεί στα εκατομμύρια των αντιγράφων επειδή τρυπούν στην πρωταρχικής σπουδαιότητας ανάγκη μας να συνδέσουμε με άλλα μέσω.
Τι μπορούν οι ιστορίες να κάνουν για σας και την επιχείρησή σας; Οι ιστορίες μπορούν να εκπαιδεύσουν τους πελάτες για μια ανάγκη που έχουν και πώς την γεμίζετε, καταδείξτε λεπτά την πείρα σας, δημιουργούν το ενσυναίσθημα, προτείνουν τις νέες χρήσεις για τα προϊόντα σας, εκπαιδεύουν τους νέους πελάτες και τους υπαλλήλους, και παρακινούν τους ακροατές για να λάβουν μέτρα.
Παρατήρησα πρόσφατα διάφορες παρουσιάσεις ομάδας ενός ασφαλιστικού πράκτορα. Ήξερε πολλοί από τους ανθρώπους στο ακροατήριο, και πριν από κάθε παρουσίαση θα έψαχνε κάποιο που είχε κάνει μια αξίωση υπό την πολιτική τους και τους ζητά για να πει στο ακροατήριο πώς τα οφέλη τους είχαν βοηθήσει μέσω μιας δύσκολης περιόδου. Εάν υπήρξε κανένας στο ακροατήριο για να το κάνει, θα έλεγε για κάποιο που είχε χρησιμοποιήσει την πολιτική και τι είχε κάνει για τους. Οι ιστορίες ο πράκτορας που ειπώθηκε ήταν αποτελεσματικές, αλλά η ακοή των εναγόντων οι ίδιοι ήταν απίστευτα ισχυρή. Ακούοντας κάποιο συζήτηση για την αβεβαιότητα της ασθένειας, οι δαπάνες αντιμετώπισαν που δεν καλύφθηκαν από άλλη ασφάλεια, και τι τα οφέλη που σήμαναν σε τους κινούσαν. Είμαι βέβαιος ότι πώλησε τα μέρη των πολιτικών!
Πού θα πάρετε τις ιστορίες; Οι ιστορίες από την εμπειρία σας μπορούν να είναι αποτελεσματικές, και είναι μοναδικές. Μπορείτε επίσης να πάρετε τις ιστορίες από τους πελάτες, τους υπαλλήλους, τους φίλους και άλλους. Τα μέσα μπορούν να είναι μια πηγή ιστοριών. Οι ιστορίες που είναι γνωστές επειδή έχουν ειπωθεί μέσω των μέσων μπορούν να καθιερώσουν μια κοινωνία μεταξύ σας και του ακροατηρίου σας, ή μεταξύ των μελών του ακροατηρίου σας. Οι ιστορίες μοναδικές στην εμπειρία σας παρέχουν μια προσωπική αφή, και μπορούν να είναι εκπληκτικές επειδή δεν είναι γνωστές στο ακροατήριο.
Μια άλλη δυνατότητα δημιουργεί τις σύνθετες ή πλασματικές ιστορίες. Αυτό μπορεί να μην είναι αποδεκτό σε μερικές περιστάσεις. Παραδείγματος χάριν, διάφοροι αρθρογράφοι εφημερίδων έχουν απολυθεί για να αποτελέσουν τις ιστορίες, ή τη δημιουργία των σύνθετων χαρακτήρων, και τη διάβαση τους μακριά ως απόλυτη αλήθεια. Εντούτοις, εάν ο αρχικός σκοπός σας είναι να εκπαιδεύσει ή να διασκεδάσει, και δεν τους παρουσιάζετε δεδομένου ότι οι ειδήσεις, εσείς μπορούν να πάρουν μερικές ελευθερίες με τις δευτερεύουσες λεπτομέρειες των ιστοριών σας ή να πάρουν τα κομάτια από τις πολλαπλάσιες ιστορίες και να τους συνδυάσουν σε ένα σύνθετο. Θυμηθείτε ότι είναι σημαντικό να διατηρηθεί η αξιοπιστία, έτσι μην κάνετε τίποτα που θα εξαπατούσε το ακροατήριό σας.
Μόλις έχετε τις ιστορίες σας, πού θα τις χρησιμοποιήσετε; Τους πέστε πότε είστε στις one-on-one συνεδριάσεις, στις παρουσιάσεις ομάδας, και πότε κάνοντας τις ομιλίες. Τους γράψτε κάτω και τους περιλάβετε στα άρθρα, φυλλάδια, επιστολές πωλήσεων, στον ιστοχώρο σας και σε άλλες γραπτές επικοινωνίες. Τους καταγράψτε ακουστικός ή τηλεοπτικός και τους χρησιμοποιήστε στους αντιπροσώπους. Τους χρησιμοποιήστε κατά την κατάρτιση των νέων υπαλλήλων για να διδαχθούν για την επιχείρησή σας και τον πολιτισμό του. Τους δημοσιεύστε στο ενημερωτικό δελτίο σας πελατών ή επιχείρησης για να ενισχύσετε τους συναισθηματικούς δεσμούς.
Οι ιστορίες είναι ένα ισχυρό εργαλείο που διδάσκουν και παρακινούν με την παραγωγή μιας συναισθηματικής σύνδεσης με το ακροατήριό σας. Τους χρησιμοποιήστε σοφά και καλά.
Πνευματικά δικαιώματα Cathy Stucker. Σαν κυρία ιδέας, η Cathy Stucker μπορεί να σας βοηθήσει να προσελκύσετε τους πελάτες και να κατασταθείτε διάσημος με τις ανέξοδες και ελεύθερες ιδέες μάρκετινγκ. Πάρτε τις ελεύθερων άκρες, τα άρθρα και περισσότερων σε http://www.IdeaLady.com/.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
