Το εμπόριο παρουσιάζει νίκη!
Έτσι πρόκειται να έχετε έναν θάλαμο σε ένα εμπόριο να παρουσιάσει. Πώς συναρπαστικός - ή πώς τρομακτικός - ανάλογα με την κατάσταση μυαλού σας!
Καταρχήν - παραμείνετε ήρεμος - δεν είστε το πρώτο πρόσωπο για να κάνετε αυτό. Εκεί μερικοί εύκολοι να ακολουθήσουν τις άκρες που θα εξασφαλίσουν επιτυχία στην επίδειξη, και να δώσουν εσείς ακολουθούν την επιχείρηση επίσης.
Η προετοιμασία μπροστά από το χρόνο είναι σημαντική. Συλλέξτε όλες τις προμήθειες που θα χρειαστείτε. Τα φυλλάδια, επιχειρησιακές κάρτες, δείγματα προϊόντων, αιτήσεις συμμετοχής για σύρουν, επαγγελματικά σημάδια και οποιοσδήποτε ακουστικός οπτικός εξοπλισμός που θα χρειαστείτε. Να είστε βέβαιος να ζητήσει την ηλεκτρική ενέργεια από παρουσιάζει στους διοργανωτές καλά εκ των προτέρων εάν θα την χρειαστείτε. Επίσης, μην αφήστε οποιοδήποτε κομμάτι της άδειας λογοτεχνίας μάρκετινγκ ο θάλαμός σας χωρίς στοιχεία επαφής για το - οι άνθρωποι ΠΡΕΠΕΙ να ξέρουν πώς να έλθουν σε επαφή με σας μετά από την επίδειξη.
Κάνετε το θάλαμό σας να φανεί ΜΕΓΑΛΟ! Δεν ειναι απαραίτητο να κοστίσει πολλά χρήματα - ρωτήστε έναν φίλο ο οποίος πήρε μια αίσθηση του ύφους για να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε κάτι που είναι μάτι που πιάνει αλλά δεν κοστίζει πάρα πολύ. Όχι πέρα από το πλήθος η περιοχή επίδειξής σας επειδή οι άνθρωποι παίρνουν συντριμμένοι και περνούν από αλλά αφ' ετέρου, δεν έχει έτσι λίγα ότι οι άνθρωποι δεν σκέφτονται εκεί τίποτα για να δουν. Σιγουρευτείτε το σημάδι ότι σας είναι επαγγελματικά τυπωμένο και κρεμασμένο κατ' ευθείαν!
Μόλις ιδρύσετε το θάλαμό σας, πίσω περίπου 20 πόδια στάσεων και ρίχνουν αντικειμενικά μια ματιά σε τον. Καλωσορίζει; Είναι το σημάδι σας εύκολο να διαβαστεί; Μπορούν οι άνθρωποι να πουν τι κάνετε ΠΡΟΤΟΥ να φτάσουν στο θάλαμό σας; Αυτά είναι κρίσιμα ζητήματα σπου πρέπει να απαντήσετε πριν από την επίδειξη.
Στην επίδειξη να είστε φιλικός - φορέστε μια ετικέττα και ένα χαμόγελο ονόματος. Όταν οι άνθρωποι έρχονται από το θάλαμό σας, έχετε μια ΠΟΛΥ μικρή χρονική περίοδο για να πιάσετε την προσοχή τους. Αυτό είναι ο χρόνος που πρέπει να έχετε κάτι που λέει. Δημιουργήστε 15; η δεύτερη "ομιλία 20" εσείς μπορεί να εκθέσει. Παραδείγματος χάριν, εάν πωλήσετε τις τοιχογραφίες τοίχων των παιδιών, γιατί να μην δοκιμάσω αυτό, "γεια εκεί, είμαι julie Lewis και χρησιμοποιώ το χρώμα για να δημιουργήσω ένα μαγικό δωμάτιο για το παιδί σας ή μια εμπειρία που θα σας πάρουν οπουδήποτε στον κόσμο με τις τοιχογραφίες τοίχων μου." Ηχεί τη διέγερση που "τοιχογραφίες τοίχων χρωμάτων ι", όχι;
Δοκιμάστε ένα άλλο ένα, "γειάσου, είμαι ο Alex Brown και δημιουργώ τα προγράμματα μάρκετινγκ για τους πελάτες μου που τα κάνουν πραγματικά να είναι αξέχαστα!"
Από να προετοιμάσετε κάτι εκ των προτέρων, είστε αναμένετε πάντα για να κερδίσετε έναν νέο πελάτη! Εάν είστε απροετοίμαστοι θα φανείτε πολύ μη επαγγελματικοί.
Ενθαρρύνετε του καθενός που περπατά κοντά για να πάρει ένα φυλλάδιο, να επιλέξει το προϊόν σας ή να εισαγάγει έναν ελεύθερο σύρει. ΠΑΝΤΑ έχει έναν ελεύθερο να σύρει - δώστε μακριά ένα καλό βραβείο - αυτό δεν ειναι απαραίτητο να είναι ακριβός. Χρησιμοποιήστε σύρει τις αιτήσεις συμμετοχής στη συνέχεια επάνω με μια επιστολή πωλήσεων, ή βάζει σε έναν κατάλογο διευθύνσεων για τη μελλοντική επιχείρηση.
Είμαι πάντα κατάπληκτος στον αριθμό επιχειρησιακών ανθρώπων στο εμπόριο παρουσιάζω ποιοι δεν πρέπει να μην σύρουν, και να έχουν έπειτα κανέναν τρόπο να ακολουθήσουν με τους πιθανούς πελάτες! Δημιουργήστε το σας σύρει την αίτηση συμμετοχής έτσι ώστε θα παράσχει σε σας περισσότερες πληροφορίες από ακριβώς το όνομα και τη διεύθυνση. Πάρτε τα τυποποιημένα στοιχεία επαφής, αλλά και υποβάλτε τις ερωτήσεις συγκεκριμένες για τα προϊόντα ή την υπηρεσία σας. Κάτι σαν: "είστε που προγραμματίζετε να αγοράσετε τον τύπο προϊόντος μας στους επόμενους έξι μήνες;" ή "σας ακούει για το προϊόν μας πριν;" - Τα πράγματα όπως αυτό θα σας δώσουν έναν εκκινητή συνομιλίας όταν τα καλείτε μετά από την επίδειξη. Εάν ανησυχείτε για τους "να ενοχλήσετε ανθρώπουσ" με την κλήση τους, μπορείτε να προσθέσετε τα εξής στο κατώτατο σημείο της εισόδου: "Δεν επιθυμώ να έρθω σε επαφή με." ; και να είστε βέβαιος να αφήσει ένα παράθυρο ελέγχου δίπλα στην πρόταση. Αυτό επιτρέπει σε εκείνους τους ανθρώπους που πραγματικά μόνο εισήγαγαν σύρουν για να πάρουν ακριβώς ένα βραβείο για να βοτανιστούν εύκολα έξω. Αυτός ο τρόπος που δεν σπαταλάτε το χρόνο σας δεν σπαταλιέται καλώντας τους, και δεν ενοχλείτε τους ανθρώπους που δεν επιθυμούν να κληθούν. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν ελέγχουν ότι μακριά το κιβώτιο που λέει "δεν επιθυμώ να έρθω σε επαφή με; έτσι μην ανησυχήστε ότι δεν θα έχετε καθενός που καλεί.
Μετά από την επίδειξη - καλέστε ή ελάτε σε επαφή με όλους εκείνους τους ανθρώπους που σταμάτησαν από το θάλαμό σας, και έδειξαν ένα ενδιαφέρον για ένα από τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Προσπαθήστε να έλθετε σε επαφή με τους μέσα σε μια εβδομάδα κατ' ανώτατο όριο πιό πολύ. Παρακολουθήστε εκείνων των ανθρώπων που σας βρίσκουν μέσω του εμπορίου παρουσιάζουν και αγοράζουν αργότερα από σας. Υπολογίστε πόσες δαπάνες σας επρόκειτο να στην επίδειξη (περιλάβετε το ενοίκιο θαλάμων, το χρόνο σας, τα στοιχεία για την επίδειξη, για να φθάσετε αέριο εκεί, τη στάθμευσή σας, κ.λπ....) Τώρα υπολογίστε το κέρδος (περιλάβετε τις δαπάνες για τα υλικά και τις προμήθειες για να κάνετε το προϊόν σας - μην ξεχάστε τη ναυτιλία & τη συσκευασία). Τώρα έχετε ROI σας (επιστροφή στην επένδυση). ΑΥΤΟ ΕΙΝΑΙ ένας ΚΡΙΣΙΜΟΣ αριθμός που θα επιτρέψει σε σας για να αξιολογήσει εάν αξίζει ή όχι αυτό το εμπόριο παρουσιάζει πάλι.
Κάποιο εμπόριο παρουσιάζει ότι απαγορεύστε την άμεση πώληση στην επίδειξη - επιτρέπουν μόνο σε σας για να πάρουν τις διαταγές. Σε αυτήν την περίπτωση ΠΡΕΠΕΙ να κάνετε τη συνέχεια. Μην υποθέστε ότι οι άνθρωποι θα σας καλέσουν -! Εάν δεν με θεωρείτε - απαντήστε σε αυτό: Πόσες φορές έχετε καλέσει κάποιο που συναντηθήκατε σε ένα εμπόριο παρουσιάζετε, ακόμα κι αν ακριβώς το προϊόν τους; Εάν δεν επιθυμείτε τα τηλεφωνήματα συνέχειας, μισθώστε κάποιο για να το κάνετε για σας. Εάν δεν πρόκειται να κάνετε τις κλήσεις καθόλου όλοι - μην ενοχλήστε ακόμη και να κάνει την επίδειξη - εσείς σπαταλούν το χρόνο και τα χρήματα.
Σιγουρευτείτε ότι οι επιχειρησιακές κάρτες συλλογών από όλους τους άλλους εκθέτες στο εμπόριο παρουσιάζουν επίσης. Μερικοί μπορούν να είναι άμεσοι πελάτες, ενώ άλλοι μπορούν να έχουν τη δυνατότητα να γίνουν στρατηγικοί συνεργάτες.
Να είστε βέβαιος να στείλει μια γραπτή χέρι επιστολή των ευχαριστιών στους διοργανωτές επίδειξης. Εάν η επίδειξη είναι επιτυχής για σας, σιγουρευτείτε ότι είστε στον κατάλογο για το επόμενο έτος. Τελικά μην αναμείνετε τα άμεσα αποτελέσματα - το εμπόριο παρουσιάζει ότι πάρτε το χρόνο να πληρώσει μακριά (ΕΑΝ κάνετε την εργασία σας μετά από την επίδειξη!)
Κάθε εμπόριο παρουσιάζει ότι θα σας διδάξετε κάτι; να είστε ανοικτός στην εκμάθηση. Χαμογελάστε, φορέστε τα άνετα παπούτσια, πιείτε τα μέρη του ύδατος και πάρτε την αφθονία του υπολοίπου πριν και μετά από την επίδειξη! ΚΑΙ ΚΑΝΕΤΕ ΤΗ ΣΥΝΕΧΕΙΑ ΣΑΣ!
Θ*Ωενδυ McClelland 2004 Γ"β© wmcclelland@shaw.ca
Βιογραφία: Η Wendy McClelland είναι κινητήριος ομιλητής, εμπορικός σύμβουλος και ένας επιχειρησιακός προπονητής από τη βρετανική Κολούμπια, Καναδάς. Είναι υποψήφιος για τον καναδικό επιχειρηματία του έτους, και είναι καναδικό ολοκληρωτής! Έχει φιλοξενήσει και έχει παραγάγει τα προγράμματα ραδιοφώνων και Διαδικτύου ραδιο, και έχει μιλήσει στις επιχειρησιακές ομάδες σε όλο το δυτικούς Καναδά και Καλιφόρνια. Ο πρώτος ιστοχώρος της Wendy κέρδισε τα πολυάριθμα βραβεία, συμπεριλαμβανομένης της ονομασίας ως "μια από τις καλύτερες επιχειρησιακές περιοχές στο" δίχτυ "από τους New York Times. Η αποστολή ζωής της Wendy είναι "να παρακινηθούν οι άνθρωποι για να σκεφτεί χωρίς όρια" και είναι επίσης το όνομα του ιστοχώρου της! Η επίσκεψη www.ThinkWithoutBoundaries.com και για να υπογράψει επάνω για το ΕΛΕΎΘΕΡΟ ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου της Wendy στέλνει ακριβώς το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
