Ιστορία αφήγηση με σκοπό
Για ένα σύντομο χρονικό διάστημα, προσπάθησα να πωλούν ασφάλισης ζωής. Και, η λέξη κλειδί ήταν «δοκιμάσει», μπορώ να σας διαβεβαιώσω. Αν και νόμιζα ότι έκανε καλή δουλειά για τις παρουσιάσεις και σενάρια που παρέχονται από τους εκπαιδευτές, δεν είχα κάνει μια ενιαία sale.On την άλλη πλευρά, ο βετεράνος που εκπαιδεύονται μένα δεν περνούν πολύ χρόνο με παρουσιάσεις ή δέσμες ενεργειών. Είπε απλώς ιστορίες για τους πελάτες που γλιτώσει τους αγαπημένους τους από μεγάλο πόνο να πάρει σωστή κάλυψη. Ακριβώς όπως σημαντικότερο, μίλησε για τα προβλήματα που υφίστανται από ανθρώπους που δεν έχουν κάλυψη. Και, πούλησε ένα lot.Which μας φέρνει στο θέμα του σκοπού με γνώμονα την ιστορία λέει. Έχω bumped αντιμέτωποι με την ιδέα αυτή ως στρατηγικών δεξιοτήτων επικοινωνίας αρκετές φορές πρόσφατα, οπότε ίσως ήρθε η ώρα να συζητήσουμε το here.For ορεκτικά, ας γίνει διάκριση μεταξύ ιστορίες από talkers που πιστεύουν ότι ο κόσμος θέλει να μάθει τι σκέφτονται για τα πάντα κάτω από τον ήλιο, και ιστορίες είπε με σαφή στόχο την προώθηση του ενός στόχου. Ας κλήση στρατηγικό ιστορίες του τελευταίου "(και ξέρετε τι λέμε το άλλο είδος). Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στρατηγικό ιστορίες για να βοηθήσει αιτία ή το έργο σας από figuring έξω, εκ των προτέρων, τι θα πω και γιατί θα το πω. Με άλλα λόγια, πριν κάνετε την ομιλία ή την παρουσίασή σας, να εντοπίσει τις ιστορίες που θα χρησιμοποιήσετε, και να ξέρετε γιατί θα χρησιμοποιήσετε them.Leaders χρησιμοποιούν συχνά ιστορίες για να προσθέσετε συγκίνηση για την επικοινωνία τους. Η προσθήκη επιτρέπει στους ακροατές συγκίνηση να αγοράσουν με την καρδιά τους, καθώς και να δεχθεί με το μυαλό τους. Ένα συγκεκριμένο είδος συναισθηματικής φόρτισης θυμίζει κοινές αξίες ή αναμνήσεις. Για παράδειγμα, "Ξέρω ότι θα εξακολουθήσουν να παρέχουν μεγάλη εξυπηρέτηση πελατών, επειδή κάνατε όλα αυτά τα σπουδαία δουλειά όταν η ανάκληση του προϊόντος είχε ανακοινωθεί. Θυμάστε πώς οι προσκλήσεις άρχισαν να έρχονται σε αμέσως μετά την πρώτη ανακοίνωση; "Ιστορίες μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για να προσθέσετε το πλαίσιο ή σε προϋπάρχοντα στοιχεία," Ξέρω ότι θα θέλατε να ξεκινήσει η νέα σειρά προϊόντων, αλλά όταν ήμουν στη διάσκεψη βιομηχανία πριν από μερικές εβδομάδες, Άκουσα τράπεζες θέλουν να πάρουν στην επιχείρησή μας, πράγμα που σημαίνει ...." Πολύ συχνά, οι πληροφορίες από μόνη της έχει μικρή σημασία ή επίδραση δεν πλαίσιο. Ιστορίες στήριξη των επιχειρημάτων μας, εξηγώντας το σκεπτικό που χρησιμοποιήσαμε, και δεν μόνο τα συμπεράσματα που μπορούν να χρησιμοποιήσουν reached.You ιστορίες ως ένα είδος απόδειξης. Εμπειρία ζωής μου ασφάλιση είναι ένα μυτερό παράδειγμα. Η πιο αποτελεσματική ιστορίες, βέβαια, μιλάμε για τα καλά και κακά πράγματα που συμβαίνουν στην επιζώντων μετά από μια απροσδόκητη death.Sometimes, μια ιστορία που μπορεί να χρησιμοποιηθεί για την αυτο-υποτίμηση. Με εμπαιγμός του εαυτού μου, μπορώ να καταστούν πιο σαφείς το σημείο που προσπαθώ να κάνω. Για παράδειγμα, "σου είπα ποτέ για το χρόνο μου χυθεί καφέ σε πελάτη, ενώ καθόταν στο τραπέζι της αίθουσας συνεδριάσεων μας; Όπως αποδείχθηκε, ότι έσπασε ο πάγος μεταξύ μας και καταλήξαμε να μιλάμε σοβαρή υπόθεση. Τώρα, δεν είμαι προτείνοντας σας διαρροή καφέ για τους πελάτες, επίσης, αλλά θα ήθελα να προτείνω να αναζητήσει τρόπους για να συνδεθεί μαζί τους σε προσωπικό επίπεδο. "Πού μπορούμε να βρούμε ιστορίες; Οι καλύτερες από αυτές προέρχονται από τη δική μας εμπειρία, από πράγματα που συνέβησαν σε εμάς και τα πράγματα που έχω κάνει. Αλλά, Δεν παραβλέπουμε περιοδικά, τηλεόραση, και άλλα μέσα μαζικής ενημέρωσης. Για παράδειγμα, μπορείτε να προειδοποιήσω να κάνουν κάτι, εξηγώντας τι συνέβη με τους χαρακτήρες σε τηλεοπτικές σειρές τηλεόραση όταν το έκαναν κάτι παρόμοιο. Να θυμάστε, οι περισσότεροι Οι τηλεοπτικές σειρές παίζει ηθική των σύγχρονων garb.Which μου θυμίζει τη στιγμή .... Εν κατακλείδι, στρατηγικά-ιστορίες που μπορούν να μας βοηθήσουν επικοινωνούν πιο αποτελεσματικά με την προσθήκη συναίσθημα ή πλαίσιο, που αποδεικνύει, ή να μας δώσει ευκαιρία να χώνει τη διασκέδαση σε ourselves.Robert F. Abbott γράφει και εκδίδει ανακοίνωση της Abbott Επιστολή. Μάθετε πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την επικοινωνία για να συμβάλουν στην επίτευξη των στόχων σας, διαβάζοντας άρθρα ή την εγγραφή σε αυτό το υποστηρίζεται από διαφημίσεις newsletter. Μια εξαιρετική πηγή για τους ηγέτες και τους διαχειριστές, στη διεύθυνση: http://www.communication-newsletter.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
