Να περιορίσει τον προϋπολογισμό εμπορικών εκθέσεων σας
Όποτε μια υποχώρηση ή μια αστάθεια απειλεί την οικονομία, οι επιχειρήσεις εξετάζουν αμέσως όπου μπορούν να κόψουν τους προϋπολογισμούς. Χωρίς πολλή σύνεση, ο πρώτος για να χτυπήσει το φραγμό εκπαιδεύει αναπόφευκτα, ακολούθησε στενά πίσω με το μάρκετινγκ. Γιατί; Και οι δύο αντιμετωπίζονται στον ισολογισμό δεδομένου ότι δαπάνες παρά τις εισοδηματικές γεννήτριες, τόσο προφανώς είναι καυτοί υποψήφιοι για την αποβολή.
Αυτό είναι ένας πολύ μυωπικός τρόπος σκέψης, ειδικά για τις επιχειρήσεις που θέλουν να παραμείνουν συνολικά ανταγωνιστικές. Αντ' αυτού, κατά περιόδους όπως αυτούς όταν είναι οι πόροι κάτω από την αυστηρή διερεύνηση, εξετάστε αυτό ως χρυσή ευκαιρία να αναλύσουν οι στρατηγικές σας. Βάλτε τις δραστηριότητές σας κάτω από ένα μικροσκόπιο και εξετάστε πολύ τι κάνετε και γιατί το κάνετε. Συχνά κατά τη διάρκεια των χρόνων της αφθονίας, τα ηνία χρηματοδότησης χαλαρώνουν επάνω και κάποια ιδιαίτερα δημιουργική ταχυδακτυλουργία πραγματοποιείται όταν υπερβαίνουν οι προϋπολογισμοί τις εκτιμήσεις τους. Προφανώς, απολαμβάνουμε την άφθονη νοοτροπία και επιθυμούμε ότι θα μπορούσε να διαρκέσει για πάντα. Αλλά ακριβώς όπως με όλα τα πράγματα στον κόσμο πρέπει να υπάρξει μια ισορροπία, και οι ελλείψεις προσθέτουν τη σταθερότητα στην αφθονία. Όποτε οι ψηλά υπάρχουν, τα χαμηλότατα σημεία είναι αναπόφευκτα.
Έτσι, αντί της αντίδρασης στις ψηλά και τα χαμηλότατα σημεία της αγοράς, τι μπορείτε να κάνετε για να διατηρήσετε μια σταθερή ισορροπία; Το μάρκετινγκ και η κατάρτιση είναι σίγουρα κλειδιά στην επιτυχία σας, έτσι εξετάστε πέντε οφέλη και πώς αφορούν τη συμμετοχή tradeshow σας.
1. Αναλύστε τις πιό αδύνατες συνδέσεις σας
Όταν παίρνετε το χρόνο να κοιτάξετε εξετάστε τη λειτουργία σας λεπτομερέστερα, συχνά ανακαλύπτετε ότι πολλές από τις ενέργειές σας γίνονται από τη συνήθεια παρά την ύπαρξη παραγωγικές και κερδοφόρες. Σκεφτείτε για μερικές από τις επιδείξεις ότι παρευρίσκεστε. Πώς αρμόζουν πραγματικά στην εμπορική στρατηγική σας; Παρευρίσκεστε σε τους ακριβώς επειδή έχετε κάνει πάντα έτσι, ή επειδή ο ανταγωνισμός σας είναι εκεί; Αυτά είναι συχνά τα αδύνατα σημεία σας, οι επιδείξεις που χρησιμοποιούν τον περιττούς χρόνο και την ενέργεια. Σκεφτείτε ότι για την απομάκρυνση «το συμπαθητικού να είναι παρουσιάζει» και επιλέξτε μάλλον στην τοποθέτηση όλης της ενέργειάς σας στα πιό κερδοφόρα γεγονότα που προσελκύουν τις μεγαλύτερες ποσότητες αγοράς στόχων σας.
Μια άλλη αδύνατη δημοσιονομική σύνδεση συνδέεται με τα υπερβολικά έξοδα υπαλλήλων παρουσιάζει, όπως να δειπνήσει στα λεπτότερα εστιατόρια και η διαταγή των υψηλότερων διατιμημένων στοιχείων ακριβώς επειδή ο προϊστάμενος πληρώνει. Θεωρήστε την καθιέρωση ένα ημερήσιο επίδομα και καταστήστε τους υπαλλήλους υπεύθυνους για τις δαπάνες. Ακόμη και να τους ανταμείψετε με τη διαφορά εάν ξοδεύουν κάτω το stipend τους.
2. Εκθέστε μια σφαιρική νοοτροπία ανταγωνιστικότητας
Για να είστε υποψήφιος στη σφαιρική αγορά και να καθιερώσετε έναν προσδιορισμό θέσης εμπροσθοφυλακής, πρέπει να είστε έξω εκεί έρχεστε βροχή ή λάμπετε. Και, tradeshows δηλώστε μια ουσιαστική εμπορική στρατηγική όταν τη διαφάνεια. Η έκθεση καταδεικνύει ότι είστε σοβαρός φορέας στη βιομηχανία. Εντούτοις η αντίσταση, αυτό είναι σημαντική να κρατήσει tradeshows ως μια από τις σημαντικές προωθητικές στρατηγικές σας. Μάλλον θεωρήστε το διάστημα από συνολικά βγάζοντας μια επίδειξη, υπό τον όρο ότι φυσικά, ότι είναι η σωστή επίδειξη για σας. Δυστυχώς, εάν σταματάτε εντελώς, ο «βόμβος» στο πάτωμα επίδειξης λέει δημόσια ότι πρέπει να είστε στο οικονομικό πρόβλημα. Αυτό μπορεί να είναι απολύτως ψεύτικο, αλλά είναι αντιλήψεις των ανθρώπων που μετρούν. Είναι η πραγματικότητα που θεωρούν. Σαν παλαιά κράτη παροιμίας, «μάτια που δε βλέπονται γρήγορα λησμονιούνται.» Και, δεδομένου ότι το memorability είναι ένας παράγοντας κλειδί που συνδέεται με την έκθεση, εάν δεν βλέπετε, πώς μπορεί εσείς να αναφερθεί ενδεχομένως!
3. Εστίαση στα μακροπρόθεσμα αποτελέσματα
Η επένδυση και στο μάρκετινγκ και στην κατάρτιση σημαίνει ότι είστε ενδιαφερόμενοι και πρόθυμοι να εστιάσετε στα μακροπρόθεσμα αποτελέσματα. Κανένας δεν έχει ως σκοπό να δώσει μια «γρήγορη λύση,» μάλλον χρησιμοποιώντας τους συνεχώς με έναν οργανωμένο και προγραμματισμένο τρόπο, θα παραγάγει τα αποτελέσματα. Είναι όπως μια στάζοντας στρόφιγγα, εφ' όσον περιέρχονται συνεχώς οι πτώσεις στη σκάφη, αυτό θα γεμίσουν επάνω. Εντούτοις, εάν διατηρείτε «ανοίξτε, κλείστε» την προσέγγιση, που είναι τραίνο και αγορά σε περιόδους της αφθονίας και διακόπτει όταν υπάρχει μια έλλειψη, κατόπιν τα αποτελέσματά σας είναι πιθανό να αντανακλάσει τις ενέργειές σας. Εξετάστε το πώς μπορείτε να κρατήσετε μια λειτουργική ισορροπία για να αποφύγετε τις ψηλά και τα χαμηλότατα σημεία. Αναπτύξτε μια συνεπή στρατηγική μάρκετινγκ και κατάρτισης.
4. Εμπνεύστε τους πιστούς εργαζομένους
Συχνά οι επιχειρήσεις είναι απρόθυμες να επενδύσουν πάρα πολύ στην κατάρτιση του προσωπικού για το φόβο ότι μόλις εκπαιδευθούν, θα φύγουν για τα «πιό πράσινα λιβάδια.» Δεδομένου ότι δεν υπάρχει καμία εγγύηση στη ζωή, αυτή πρόκειται πάντα να είναι ένας κίνδυνος, αλλά αυτός σημαίνει δεν πρέπει να αναπτύξετε τους ανθρώπους σας για να είστε το καλύτερο μπορούν να είναι; Απολύτως όχι! Η άδεια υπαλλήλων λόγων μπορεί να είναι πολλές. Οι υπάλληλοι μπορούν να φύγουν λόγω της απογοήτευσης ή της πίεσης. Να αισθανθούν παραγνωρισμένοι ή υποτιμημένοι. Θα μπορούσε να είναι ότι θεωρούν η επιχείρησή ότι σας διευθύνει για ένα παγόβουνο και θέλουν «να πηδήσουν το σκάφος» προτού να βυθίσει. Ίσως θεωρούν ότι οι μισθοί τους δεν συμφωνούν με τις εργασίες που εκτελούν. Ή θα μπορούσαν να θεωρήσουν ότι δεν έχουν αρκετή αρχή, ευκαιρίες αύξησης, ή κατεύθυνση στις σταδιοδρομίες τους. Η κατάρτιση είναι συχνά το κλειδί για να βοηθήσει να εμπνεύσει την πίστη.
5. Βελτιώστε την απόδοση
Οι υπάλληλοι είναι η σπονδυλική στήλη της επιχείρησής σας. Χωρίς τους, η επιχείρησή σας δεν μπορεί να μείνει επιπλέουσα. Η σχέση μεταξύ των εργαζομένων και των εργοδοτών πρέπει να είναι μια συνεργασία εάν αισθανθούν οι ανάγκες τους αγνοούνται, θα σας αφήσουν. Αλλά όταν και οι πλευρές λειτουργούν στο ίδιο μήκος κύματος, μοιραστείτε τους ίδιους στόχους και οι ιδέες, η επιχείρηση θα είναι στο σωστό δρόμο για την επιτυχία. Ποια καλύτερη θέση από το πάτωμα tradeshow για να εκθέσει αυτήν την νοοτροπία. Το προσωπικό εκθεμάτων σας αντιπροσωπεύει την εσωτερική ομάδα πελάτης-υπηρεσιών σας και τους πρεσβευτές επιχείρησής σας. Αντιπροσωπεύουν την ολόκληρη οργάνωσή σας. Αυτοί οι άνθρωποι έχουν την τρομερή ευθύνη ή τις μελλοντικές σχέσεις με τους συμμετέχοντες, τις προοπτικές και τους πελάτες. Η τοποθέτηση, η γλώσσα του σώματος, η εμφάνισή τους, και βοήθεια γνώσης για να δημιουργήσει τις θετικές ή αρνητικές αντιλήψεις στα μυαλά των επισκεπτών. Σιγουρευτείτε ότι είναι καλά - εκπαιδευμένος και μπορούν να κάνουν τι αναμένετε τους. Η κατάρτιση δείχνει ότι αναγνωρίζετε τη σημασία της ομάδας σας στην επιχείρηση και κοιτάζετε για να αναπτύξετε τις δεξιότητές τους για να βελτιώσετε την απόδοση.
Η έκθεση είναι μια ισχυρή επέκταση της εμπορικής στρατηγικής της επιχείρησής σας και οι άνθρωποί σας είναι η σπονδυλική στήλη της επιχείρησής σας. Η εξάλειψη του μάρκετίνγκ σας και η κατάρτιση των προϋπολογισμών κατά τη διάρκεια των χρόνων της υποχώρησης είναι ισοδύναμες προς την αυτοκτονία αποδοτικότητας. Έτσι θεωρήστε άλλες θέσεις για να εφαρμοστούν εκείνες οι περικοπές!
Περίπου ο συντάκτης
Γραπτός από τη Susan A. Friedmann, CSP, το Tradeshow λεωφορείο, Lake Placid, Νέα Υόρκη, συντάκτης: «Προγραμματισμός συνεδρίασης & γεγονότος για τα ομοιώματα,» συνεργαμένος με τις επιχειρήσεις για να βελτιώσει την επιτυχία τους συνεδρίασης και γεγονότος μέσω της προγύμνασης, της διαβούλευσης και της κατάρτισης. Πηγαίνετε στο http://www.thetradeshowcoach.com να υπογράψετε επάνω για ένα ελεύθερο αντίγραφο των ακρών ExhibitSmart της εβδομάδας.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
