Η περιπτωσιολογική μελέτη εργασίας
Δίπλα στις Λευκές Βίβλους, οι περιπτωσιολογικές μελέτες είναι το δημοφιλέστερο εργαλείο στο κουτί εργαλείων του τεχνικού εμπόρου
Η πανταχού παρούσα περιπτωσιολογική μελέτη μπορεί να κυμανθεί από ένα σε απευθείας σύνδεση απόκομα 3 παραγράφου ως ένα πραγματικό άρθρο περιοδικών. Η δημοφιλέστερη περιπτωσιολογική μελέτη στο οπλοστάσιο μάρκετινγκ/δημόσιων σχέσεων είναι η επιτυχημένη περίπτωση λέξης 500-700. Δεν είναι ως πρόκληση που γράφει ως Λευκές Βίβλους, αλλά πρέπει να τους κτίσετε για το μέγιστο αντίκτυπο.
Οι διαφορετικές επιχειρήσεις χρησιμοποιούν τις διαφορετικές δομές για τις περιπτωσιολογικές μελέτες τους, αλλά όλες πρέπει να ακολουθήσουν το ίδιο γενικό σχέδιο: 1. Επισκόπηση και πρόκληση 2. επιχείρησης λεπτομέρειες προγράμματος 3. θετικά αποτελέσματα (φυσικά)
Επισκόπηση και πρόκληση πελατών
Έναρξη με μια επισκόπηση παραγράφου 2-3 της επιχείρησης του πελάτη. Αυτό πρέπει να είναι πολύ θετικό - δεδομένου ότι πρόκειται να απαριθμήσετε ένα πρόβλημα ο πελάτης είχε, το τελευταίο πράγμα που θέλετε να κάνετε είστε τους καθιστάτε υγιείς όπως τα τραντάγματα. Έτσι τους επαινέστε. Αισθανθείτε ελεύθερος να προσαρμόσει την επισκόπηση από το κείμενο ιστοχώρου τους, όπου τοποθετούνται ήδη στο καλύτερο δυνατό φως.
Κατόπιν κίνηση προς την επιχειρησιακή πρόκληση. Μην καταστήστε τον ήχο πελατών ηλίθιο ή αναρμόδιο. Η πρόκληση πρέπει πάντα να κεντροθετηθεί σε κάτι καλό που συμβαίνει σε τους - γρήγορη αύξηση, προεξοχή βιομηχανίας, στρατηγικές αλλαγές ΤΠ - οποιοσδήποτε. Η πρόκλησή τους πρέπει να ισχύσει στα επιχειρησιακά ζητήματα των αναγνωστών σας.
Λεπτομέρειες προγράμματος
Κανένα πρόγραμμα δεν πηγαίνει τέλεια, αλλά εκτός από την αναφορά για το εμπορικό άρθρο σε περιοδικά μακρύς-μορφής. Αυτές οι σύντομες περιπτωσιολογικές μελέτες πρέπει να υποβάλουν έκθεση σχετικά με το επιτυχές πρόγραμμα με εν συντομία να συζητήσουν τα συγκεκριμένα προϊόντα και τα οφέλη.
Μην πηγαίνετε σε όλο το χάρτη. Εάν το πρόγραμμα είναι αρκετά στενό ή συγκεκριμένο, δεν θα έχετε οποιοσδήποτε να κολλήσετε προβλήματος με το κύριο σημείο. Στην περίπτωση των μεγάλων και σύνθετων εγκαταστάσεων, επικεντρωθείτε στο κύριο σημείο. Παραδείγματος χάριν, οι μεγάλες πεδιάδες της Microsoft έχουν περισσότερες ενότητες από μπορείτε να τινάξετε ένα ραβδί. Επικεντρωθείτε στους αυτούς που άσκησαν θετικότερη επίδραση στον πελάτη σας.
Επιχειρησιακά οφέλη
Πάντα ποσολογήστε τη βελτίωση όταν μπορείτε. Οι αριθμοί μπορούν να είναι αποταμίευση δολαρίων, ποσοστά, ή άλλα μέτρα του κερδημένου χρόνου προσωπικού, των αποδοτικότερων ροών της δουλειάς, της καλύτερης εξυπηρέτησης πελατών, κ.λπ. είναι σίγουρα ότι τα οφέλη απαριθμείτε είναι τα οφέλη που ο πελάτης αντιλαμβάνεται - οι σκληρές δαπάνες ο ευκολότερα ποσολογούνται, αλλά οι μαλακές δαπάνες μπορούν να έχουν το υψηλότερο αντιληπτό όφελος σε έναν πελάτη. Ιδανικά θα απαριθμήσετε και τους δύο.
Όταν για να μην γράψει μια περιπτωσιολογική μελέτη
Ποιοι είναι οι πιό κοινοί φραγμοί στο συνεταιρισμό με έναν πελάτη για μια περιπτωσιολογική μελέτη;
1. Ο πελάτης σας είναι πραγματικά δυστυχισμένος. Το They'd κάνει μια περιπτωσιολογική μελέτη εντάξει, αλλά δεν θα τους θέλατε. Εάν είστε το ατυχές άτομο που οργανώνει την αρχική συνέντευξη, να είστε βέβαιος ότι ο πελάτης είναι πραγματικά ευτυχής και είναι ανοικτός στην ομιλία σε σας. Διαφορετικά θα σας δώσουν ακριβώς έναν earful. Αποτύπωση: υποσχεθείτε τον πελάτη ότι θα δώσετε τα όλα σχόλιά του στην ομάδα τεχνικής υποστήριξης, ή που σκέφτεστε θα το χειριστείτε καλύτερα. Κατόπιν το κάνετε, και ξεχάστε για το.
2. Οι πελάτες που φοβούνται την αγορά τους θα τους τιμωρήσουν. Πρωταρχικό παράδειγμα: νομικές εταιρίες με τα ζητήματα ασφάλειας. Βέβαιοι τους βοηθήσατε μέσω ενός προγράμματος ασφάλειας και τώρα είναι οχυρό Knox, αλλά δεν θέλουν τους πελάτες τους για να ονειρευτούν ότι ένα πρόβλημα υπήρξε πάντα αρχικά. Αποτύπωση: Τον ξεχάστε. Δεν θα σας δώσουν ποτέ την άδεια να συντάξουν τη μελέτη. Εκτός αυτού, είναι πιθανώς σωστοί.
3. Ο πελάτης σας είναι ένας επίπονος τύπος ΤΠ που είναι ύποπτος του σχήματος επιτυχημένης περίπτωσης. Αυτός ο πελάτης εξετάζει ότι το πρόγραμμα μια επιτυχία επίσης, αλλά αντιπαθούν τις καθαρώς θετικές περιστροφές - και κανένα πρόγραμμα δεν είναι τέλειο. Αποτύπωση: Εάν είναι ευτυχείς ως επί το πλείστον, πάρτε αγοράζει ότι το πρόγραμμα ήταν πραγματικά επιτυχές. Μην τον βάλτε μακριά για τα αρνητικά, μην συλλάβετε εκείνα τα σχόλια επίσης και υποσχεθείτε να τα δώσετε. (Έπειτα το κάνετε.) Αυτό είναι αρκετά συνήθως να εξασφαλίσει τη συνέντευξη.
4. Ο πελάτης σας είναι φοβησμένος για να περάσει από συνέντευξη. Αυτό είναι συνήθως ο τύπος ΤΠ που έκανε όλο το footwork, και προτιμά να μείνει πίσω από τις σκηνές. (Ή αυτή) είτε θα είναι πάρα πολύ νευρικός για να μιλήσει, είτε θα σας περιφρονήσει επειδή δεν σκέφτεται ότι έχετε τις τεχνικές μπριζόλες. Συνήθως και οι δύο. Αποτύπωση: Καταλάβετε την τεχνολογία που παίρνετε συνέντευξη από περίπου. Δεν ειναι απαραίτητο να είστε μηχανικός, αλλά πρέπει να καταλάβετε τις πιέσεις και τα ζητήματα ΤΠ. Υποβάλτε τις κύριες ερωτήσεις, αλλά εάν αυτοί μαλάκιο επάνω και δεν θα μιλήσει, δεν θα τις ευχαριστήσει και θα κλείσει το τηλέφωνο. Πέστε την επαφή πελατών σας ότι εσείς είναι τόσο ευτυχής ότι εσείς πήρατε να μιλήσετε στον τεχνικό, και θα μπορούσατε τώρα να μιλήσετε σε έναν διευθυντή προγράμματος επίσης;
Περίπου ο συντάκτης
Η Christine Taylor είναι μια ειδική copywriter για τη βιομηχανία τεχνολογίας. Την απαιτήστε σήμερα τη βοήθεια με τη Λευκή Βίβλο, το εμπορικό άρθρο σε περιοδικά, την περιπτωσιολογική μελέτη, το τοποθετώντας έγγραφό σας, ή οποιοδήποτε άλλοδήποτε B2B κομμάτι μάρκετινγκ. Η κλήση 760-249-6071 ή στέλνει μήνυμα με το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο την σε chris@keywordcopy.com, και την έναρξη εκείνη η πώληση της Λευκής Βίβλου!
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
