Επιχειρησιακή αύξηση για τους οικονομικούς αρμόδιους για το σχεδιασμό σε πέντε εύκολα βήματα
Προσέλκυση της νέας επιχείρησης: μερικές φορές συμβαίνει από την τύχη, μερικές φορές από την παραπομπή. Το πρόβλημα είναι, «δεν είναι μερικές φορές» ακριβώς αρκετά συχνά.
Έτσι, εάν θέλετε να προσθέσετε τους νέους πελάτες συχνότερα από μερικές φορές, θα πρέπει να δοκιμάσετε το κάτι άλλο. Και με μερικά πραγματοποιήσιμων, και εύκολων βήματα κοινής λογικής, οποιοσδήποτε οικονομικός αρμόδιος για το σχεδιασμό μπορεί να χτίσει την επιχείρηση; χωρίς προσφυγή στις γενναιόδωρες, δαπανηρές προσπάθειες μάρκετινγκ ή τη tasteless προωθητική διαφημιστική εκστρατεία.
Εδώ είναι μια διαδικασία πέντε-βημάτων που είναι προσιτή, λογική, και πραγματοποιήσιμη. Το κάνετε μέρος της ρουτίνας σας κατά τη διάρκεια των έπειτα αρκετών μηνών, και θα γίνει μια δεύτερος-φύση, σύστημα αυτόματων πιλότων που χτίζει την επιχείρηση σταθερά.
Αυτή η διαδικασία στηρίζεται στην προϋπόθεση πρακτική-ανάπτυξης πυρήνων μου: η επαγγελματική γνώση και οι πληροφορίες που κατέχετε είστε επίσης το καλύτερο εργαλείο μάρκετίνγκ σας. Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να πάρετε την προσοχή των προοπτικών, επειδή μιλάτε για κάτι που φροντίζουν για; οι πόροι χρηματοδότησής τους; παρά τον κράχτη.
1. Χτίστε μια καλή βάση δεδομένων των προοπτικών και των πηγών παραπομπής. Μια προοπτική είναι καθεμία που έχετε συναντηθεί (αυτό είναι βασικό τα ονόματα σε έναν αγορασμένο κατάλογο δεν μετρούν) ποιος μπόρεσε να γίνει πελάτης μια ημέρα. Καθένας που σας έχει στείλει πάντα ένα κομμάτι της επιχείρησης, ή ακόμα και ακριβώς συστημένος σας, ανήκει επίσης στη βάση δεδομένων καταλόγων σας Α είναι ένας αποθηκευμένος στη μνήμη του υπολογιστή κατάλογος με όλα τα στοιχεία επαφής για κάθε πρόσωπο: διευθύνσεις ταχυδρομείου και ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τηλέφωνο και αριθμοί fax. Η απώλεια οποιωνδήποτε από αυτά τα στοιχεία θα σας στερήσει από ένα πολύτιμο εργαλείο για να φθάσει στη βάση δεδομένων σας. Η μηχανογράφηση είναι ουσιαστική: επιτρέπει σε σας για να ταξινομήσει εύκολα τον κατάλογό σας ανά κατηγορίες. Τα προγράμματα λογισμικού όπως το ΝΟΜΟ είναι καλύτερα για τις μικρότερες και μεσαίου μεγέθους επιχειρήσεις: προσφέρουν το σωστό μίγμα της δύναμης, της ευκολίας, και της ευελιξίας.
2. Χρησιμοποιήστε τη βάση δεδομένων σας: επικοινωνήστε τακτικά με τις προοπτικές και τις πηγές παραπομπής σας. Το κλειδί για την οικοδόμηση της επιχείρησης είναι να παραμείνει συνεχώς μπροστινός--μυαλό με τους ανθρώπους πιθανότατα για να σας μισθώσει ή να παραπέμψει. Εάν έχετε δώσει την προσοχή, εκείνοι είναι οι ίδιοι ακριβείς λαοί που εποικούν τώρα τη βάση δεδομένων σας. Πώς να μείνει στα μυαλά τους, χωρίς εκείνα τα ενοχλητικά τηλεφωνήματα ή σχεδιασμός 27 μεσημεριανών γευμάτων μηνιαίως; Με την αποστολή τους κάτι χρήσιμου, τακτικά. Μηνιαία ή διμηνιαία είναι καλύτερος. (Αυτό, υπόσχομαι, είναι πραγματοποιήσιμο επειδή η δημιουργία του κομματιού πρόκειται να είναι απλή. Δείτε το βήμα 4;) Και αποφύγετε ότι «ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος να στείλει κάτι;» παγιδεψτε που χρονοτριβεί πολλές δυνάμει προσπάθειες μάρκετινγκ. Η αλήθεια είναι: μερικοί άνθρωποι προτιμούν το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, κάποιο κανονικό ταχυδρομείο, και δεν ξέρετε ποτέ ακριβώς ποιος συμπαθεί τι. Έτσι θα καλύψουμε όλες τις βάσεις με την περιστροφή των μέσων παράδοσης: ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο αυτό το μήνα, ένα άρθρο σε έναν φάκελο την επόμενη φορά, ένα περιστασιακό αποσταλθε'ν με fax κομμάτι.
3. Τους κάνετε να θελήσουν τα μηνύματά σας. Ο τρόπος να μην γίνει αυτό είναι να σταλούν τους οι αγγελίες, οι προωθήσεις, ή τα μόνος-συγχαρητήρια κομμάτια. Αντ' αυτού, τους στείλετε τα σημαντικά μηνύματα με τις πολύτιμες πληροφορίες. Ένας κεφάλι-επάνω σε ένα νέο αμοιβαίο κεφάλαιο που προσφέρει, ίσως, ή μια γενική πρόταση για μια νέα στρατηγική προγραμματισμού αποχώρησης. Κάτι βασισμένο στην ουσία, και αυτό θέτουν την πείρα σας στο θέμα στο επίκεντρο. Εάν χρειάζονται ή όχι αυτό το ιδιαίτερο κομμάτι των πληροφοριών είναι αμέσως άσχετος. Το μήνυμά σας υπενθυμίζει σε τους εσείς είναι έξω εκεί, σκέψη τους, και αυτό είναι ό, τι θέλουμε να ολοκληρώσουμε.
4. Το κρατήστε απλό. Τα μηνύματά σας πρέπει να είναι συνοπτικά; δύο ή τρεις παράγραφοι είναι αρκετή. Περισσότερη λεπτομέρεια από αυτή είναι αντιπαραγωγική; σπαταλά το χρόνο σας, και ο αναγνώστης δεν το χρειάζεται. Εάν είναι ακόμα μια προσπάθεια να γραφτεί οι ίδιοι, ενημερώστε προφορικά έναν εργαζόμενο, ή που βοηθά σας με το μάρκετινγκ, ή έναν ανεξάρτητο συγγραφέα, στις πληροφορίες. Τους έχετε να δημιουργήσουν ένα πρώτο πρόχειρο. Μπορεί να μην είναι τέλειο; αλλά μπορείτε έπειτα να το εκδώσετε και να ακονίσετε; πιθανώς σε λεπτά. Καταστήστε αυτήν την διαδικασία απλή επειδή αυτό είναι το κλειδί να πάρει την γίνοντη.
5. Γίνετε ένας πόρος; πηγαίνετε στα μέσα. Με τα βήματα ανωτέρω, έχετε γίνει ένας πόρος στις προοπτικές σας. Έπειτα, διευρύνετε το πεδίο σας με να πάει στη δημοσιότητα μέσων δωρεάν. Η έκθεση MEDIA βάζει το όνομα, το πρόσωπο, και την πείρα σας μπροστά από τις νέες προοπτικές, και υψώνει την αξιοπιστία και τη τιμή εμπορίου σας μεταξύ εκείνων που σας ξέρουν ήδη. Δεν αποθαρρύνεται ότι είστε πάρα πολύ μικροί για τα μέσα για να φροντίσετε. Και μην σκεφτείτε ότι πρέπει να ξοδεψετε τα πάρα πολλά χρήματα, ή μισθώνετε μια δαπανηρή εταιρία. Όλος που πρέπει να κάνετε γίνεται ένας πόρος για τους δημοσιογράφους, επίσης. Προσφορά να εξηγηθεί ο νέος φορολογικός νόμος, ή να μοιραστούν οι στρατηγικές τέλους έτους σας με τους. Στείλετε ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο ή κάνετε μια κλήση, που προτείνει ένα συγκεκριμένο θέμα για το οποίο έχετε μιλήσει με τους πελάτες σας πρόσφατα. Οι πιθανότητες είναι, είναι μια πιθανή είδηση. Με τον προγραμματισμό λίγων και την τύχη, μια που σας αναφέρει κυρίως.
Το Ned Steele λειτουργεί με τους ανθρώπους στις επαγγελματικές υπηρεσίες που θέλουν να χτίσουν την πρακτική τους και να επιταχύνουν την αύξησή τους. Ο Πρόεδρος MediaImpact Ned Steele, είναι ο συντάκτης 102 ακρών δημοσιότητας για να αυξηθεί μια επιχείρηση ή μια πρακτική. Για να μάθει περισσότερη επίσκεψη http://www.MediaImpact.biz ή την κλήση 212-243-8383.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
