Η τέχνη της πειστικό pitching
Στα μέσα ενημέρωσης είναι τέχνη. Εξάσκηση συχνά απαιτεί μεγάλη προσοχή ως προς την προσέγγιση και το ύφος όσο και για το επίκεντρο της ιστορίας σου. Ενώ είναι σημαντικό να γνωρίζουμε πώς να χρησιμοποιείτε δημιουργικές τεχνικές μορφοποίησης που μπορούν να ενίσχυση της συντακτικής υποδοχή σε μια ιστορία (βλ. άρθρο, "Χρήση Δημοσιότητα Όπως Μια Creative Marketing εργαλείο") αρθρογράφοι μπορούν να επωφεληθούν από το mastering μερικές χρήσιμες συμβουλές πριν προσεγγίσουν, με ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, παραδοσιακό ταχυδρομείο ή τηλέφωνο, οι φύλακες της πύλης μέσα ενημέρωσης. Μερικές βασικές παραδοχές: * Πάντα να πείτε την αλήθεια. Βεβαιωθείτε ότι το προϊόν ή την υπηρεσία σας κάνει ό, τι λέει το κάνει και τις πληροφορίες σας είναι ακριβείς. Αν μια ερώτηση τίθεται σε σας ότι έχετε Δεν έχω μια απάντηση για, να αναφέρει στον δημοσιογράφο θα πάρετε πίσω με τις πληροφορίες. Αν δεν το κάνετε, οι πληροφορίες θα προέλθει από κάποιον άλλο - και δεν είναι κατ 'ανάγκη από μια πηγή που θα βοηθήσουν την εταιρεία σας. Δεν "φανταστείτε" ή "παραμύθι" μια απάντηση. Θυμηθείτε, ειλικρίνεια ισούται με αξιοπιστία. Εάν η εταιρεία σας έχει αναλάβει δράση που έχει αποκομίσει αρνητικές συνέπειες, ο δικηγόρος του πελάτη σας να παραδεχθεί το λάθος (εφόσον δεν πελάτη περιορίζεται το πράξουν από νομικό παραστάτη). Αρνητικότητα μπορεί επίσης να περιοριστούν εάν μπορείτε να προβλέψει σκληρή ερώτηση ρεπόρτερ του, και το πλαίσιο μια απάντηση που θέτει η προσφυγή σε ιστορική προοπτική? Ή από ανάπτυξη δήλωση θέσης που μειώνει την τραχύτητα που συνεπάγεται η ερώτηση. (Για παράδειγμα, όταν μια δηλητηριώδη ουσία διεισδύσει Tylenol μπουκάλια, η εταιρεία εξέδωσε τη δήλωση ότι "είμαστε θύματα πάρα πολύ ") .* γνωρίζω πρίζα σας πριν να τον καλέσετε. Έχετε διαβάσει το περιοδικό ή εφημερίδα εκ των προτέρων; Έχετε προσέξει το τηλεοπτικό πρόγραμμα; Έχετε ακούσει την ραδιοφωνική εκπομπή; Με τα έντυπα μέσα, ξέρεις το συγκεκριμένο ρυθμό του εκδότη ή δημοσιογράφος σκοπεύετε να έλθει σε επαφή με; Έχετε διαβάσει / του ιστορίες της; Είναι ωραία να κρύο κλήση, αλλά δεν κρύο κλήση τυφλά (εφόσον δεν είναι αλήθεια πως υπάρχει ασάφεια σχετικά με το χλοοτάπητα προσώπου) .* Attitude. Εκεί μερικά pr άνθρωποι συναισθηματική ζωή των οποίων φαίνεται να υπολογίζει στην αποδοχή ενός συντάκτη? και οι οποίοι αισθάνονται σαν αποτυχίες, όταν ο συντάκτης λέει "δεν". "Unattachment" είναι η καλύτερη στάση. "Unattachment" δεν σημαίνει "απόσπαση" ή "απάθεια." Αυτό σημαίνει ότι προέρχονται από ένα χώρο στο κέντρο, με αυτοπεποίθηση στον εαυτό σου και την ικανότητά σας να επικοινωνεί αποτελεσματικά μια ιστορία; αλλά που δεν συνδέονται με το αποτέλεσμα. Θα βρείτε αυτό μια απελευθερωτική προσέγγιση, η οποία θα γίνει απορρίπτει σας από εκφοβισμό από έναν επεξεργαστή κειμένου ή παραγωγός, και αυτό που σας δίνει τη δυνατότητα να επιστρέψετε το ίδιο πρόσωπο στην μέλλον δεν με εκφράζει. Όταν ένας εκδότης αντιλαμβάνεται ότι δεν είστε υπερβολικά συναισθηματικά επενδύσει σε μια ιστορία, μπορείτε να πάρετε πραγματικά μια καλύτερη ακρόαση. Είναι ζεστό και ευγενικό, επαγγελματικό ... και σαφής. Βλέπε ότι μεμονωμένα ως ομοτίμους και συνάδελφος. Αν είναι απότομος στη στιγμή, μπορούν να έχουν μια κακή μέρα. Απλά ρωτήστε εάν υπάρχει μια καλύτερη στιγμή για να επικοινωνήσουμε μαζί τους .* Παρόλα αυτά, πιστεύουμε στην ιστορία σου και να πιστεύεις στον εαυτό σου. Το καλύτερο pr άνθρωποι βλέπουν τον εαυτό τους ως πόρων των ειδήσεων και των πληροφοριών που εργάζονται με τους δημοσιογράφους για την κάλυψη πολύτιμο χρόνο και χώρο εκτύπωσης .* Να περισσότερη κατανόηση από συμπάθεια. Όντας κατανόηση.Η σας δίνει τη δυνατότητα να αξιοποιήσει αυτό που ειπώθηκε και resond με αναπληρωτή προσεγγίσεις. Όντας συμπονετικός σημαίνει έχετε αποκλειστούν πιθανώς τη δυνατότητα ενός αναπληρωματικού προσέγγιση .* Φύγε από μπροστά του ρεπόρτερ του. Όταν είστε παρέχοντας μια δημοσιογράφος, εκδότης ή παραγωγός πληροφορίες όπου η ιστορία είναι χρονικά ευαίσθητες, να διαβιβάζει τις πληροφορίες και να βγει από το δρόμο. Υπάρχει χρόνος για ρίχνει μια ιδέα, και υπάρχει μια φορά για την απλή διαβίβαση πληροφοριών. Στην περίπτωση του τελευταίου, ενεργεί σαν μια συντακτική βοηθός. Κάνουν τη δουλειά σου και φύγε. Θα κερδίσει το σεβασμό του δημοσιογράφου, όταν το κάνετε .* Μη χάνετε χρόνο τους. Όταν καλείτε, επικοινωνούν σε απότομη και κρυσταλλικό μόδας, η ουσία της ιστορίας. Φροντίστε να είναι σύντομη, όσον αφορά τις προθεσμίες και να ζητήσει εκ των προτέρων αν η στιγμή είναι εντάξει για το συντάκτη / παραγωγός. ΠΟΤΕ κλήση όταν γνωρίζετε ένα πρόγραμμα επεξεργασίας βρίσκεται υπό πίεση προθεσμία. Κρατήστε το μήνυμά σας σχετικά με το σημείο και όσο το δυνατό συντομότερη, αλλά το σκάφος σε επιτακτικοί και δημιουργικό τρόπο που θα κερδίσει την προσοχή .* Ρυθμίσεις. Έχω δει πάρα πολλά απρόσωπη, φωτοαντίγραφο γράμματα γήπεδο, είτε μέσω e-mail ή ταχυδρομείο χελώνας. Αν στείλετε κάτι εκ των προτέρων σε μια κλήση, ή ως συνέχεια σε μια κλήση, να διαμορφώσετε. Να μην είναι υπερβολικά φιλικός (εφόσον δεν έχετε καλές σχέσεις με το δημοσιογράφο για μεγάλο χρονικό διάστημα). Αλλά διατηρούν ευαίσθητα στο γεγονός ότι είστε ένα ανθρώπινο ον, και να είστε επικοινωνία με ένα ανθρώπινο ον. Για τα e-mails, βιοτεχνική προκλητική φράση στο "θέμα" περιοχή. Πάρα πολλά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου να αναγνωσμένο δεν επιτακτικό να οδηγήσει .* Ακούστε το πρόγραμμα επεξεργασίας. Είναι εξίσου σημαντικό να ακούει, όπως είναι για μιλάω. Είναι ευαίσθητος σε κάθε προφορική ανατροφοδότηση, συνθήματα ή ενδείξεις που μπορούν να σας βοηθήσουν στην τελειοποίηση αγωνιστικό χώρο σας. Κρατήστε κεραίες σας επεκταθεί πλήρως .* Ο σεβασμός του «ΟΧΙ» και να είναι προετοιμασμένοι για αυτό. Ρωτήστε γρήγορο, σημαντικά ερωτήματα: Τι είναι για αυτήν την ιστορία, αυτό δεν φαίνεται κατάλληλο για σας; Υπάρχει κάποιος άλλος για τους οποίους αυτή η ιστορία θα μπορούσε να λειτουργήσει καλύτερα; Υποδηλώνουν πως η ιστορία μπορεί να προσαρμοστεί στις ανάγκες του καταστήματος του. Καλύτερο από όλα, προτείνω τρεις με πέντε διαφορετικές γωνίες των προτέρων. Αυτό μειώνει τις πιθανότητες για την απόρριψη .* Αλλά όταν παίρνετε τελικό δεν σας, αφήστε το να πάει και αφήστε το ελεύθερο. Δεν έχουν απορριφθεί, απλά η ιστορία σου. Και αν έχετε στην κατοχή τους τα επαγγελματικά προσέγγιση και θερμά, θα είστε πάντα σε θέση να επανέλθει με μια άλλη ιστορία σε άλλη χρονική στιγμή. Αφορά τη λίστα των επαφών που καλλιεργούνται ως πόρους και τις επενδύσεις για την μακρινούς προορισμούς, δεν είναι για γρήγορη σκοπούς fix .* Περιστασιακά, περνούν μαζί ένα αντικείμενο του ενδιαφέροντος που βρίσκεται έξω από τη δική σας σφαίρα της ιδιοτέλειας. Να είναι κάποιος που δεν είναι πάντα έξω για να πάρω κάτι. Επίσης, παροχή πιο σημαντικές επαφές σας με τον αριθμό τηλεφώνου σπίτι σας .* Φύγε από πίσω από το γραφείο σας. Όσο καλύτερα να γνωρίσετε το δημοσιογράφο με αναλογία ένα προς ένα, την καλύτερη ευκαιρία σας μιας δεκτικοί αυτί .* Να πάρει πέρα φωνητικού ταχυδρομείου. Αφήστε μια συνοπτική, προκλητική, στοχευμένες μήνυμα. Αν δεν ακούσω από αυτούς σε δύο ημέρες, δοκιμάστε ζητώντας πρόωρη, ή να αφήσετε ένα μήνυμα με μια συντακτική βοηθό ή συνάδελφο. Τηλεφωνική ότι άλλο πρόσωπο να μάθει αν το μήνυμα ελήφθη και αν υπάρχει ένα μήνυμα επιστροφής. Μερικές φορές, μπορείτε να ζητήσετε από το τηλεφωνικό κέντρο για το τμήμα που λειτουργεί στο πρόσωπο, και όχι μια συγκεκριμένη φωνή mail.Remember ότι ο εκδότης ή παραγωγός είναι Αγοράζετε καθώς επίσης και την ιστορία σου. Η ουσία είναι η εμπιστοσύνη. Είναι στο χέρι σας να κερδίσει it.Mike Schwager είναι Πρόεδρος του Worldlink Media Consultants, Inc, με έδρα την Ft. Lauderdale, Florida. Είναι ολοκληρωμένος βετεράνος των μέσων μαζικής ενημέρωσης της κατάρτισης συνέντευξης, και έχει πραγματοποιήσει επιτυχείς εκπαιδεύσεις για τα αποτελέσματα του Ανώτατου Εκτελεστικού Διευθυντή και άλλα ανώτερα στελέχη, πολιτικοί, προσωπικότητες και συγγραφείς. Ιστοσελίδα: www.mediamavens.com. E-mail: michael@mediamavens.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
