Η διαφήμιση είναι νεκρή. Πολύ ζωντανές δημόσιες σχέσεις
Αν και πιστεύω ακόμα υπάρχει μια θέση για τη διαφήμιση ως συντήρηση εμπορικών σημάτων ή εργαλείο επιβεβαίωσης εμπορικών σημάτων, είμαι πεπεισμένος ότι για να χτίσετε ένα εμπορικό σήμα σήμερα, χρειάζεστε τις δημόσιες σχέσεις. Συγχρόνως να διαφημίσει έχτισε τα εμπορικά σήματα. Αλλά αυτό ήταν σε μια απλούστερη Αμερική. Εκείνη η Αμερική, δυστυχώς, δεν είναι πλέον.
Έχω ξαναδιαβάσει την πτώση της διαφήμισης & την άνοδο των δημόσιων σχέσεων, από το Al και τη Laura Ries, και είναι το βιβλίο τους που με έχει κινήσει από την υποψία της μεταβίβασης της διαφήμισης ως σήμα-οικοδόμο προς την πεποίθηση.
Όπως το Ries λέει, "η δημοσιότητα είναι το καρφί, η διαφήμιση είναι το σφυρί." Τι αυτός ο μέσος όρος; Σημαίνει ότι οι βοήθειες προσπάθειας δημόσιων σχέσεών σας καθιστούν το μήνυμά σας πιστευτό έτσι ώστε η διαφήμισή σας θα έχει την αξιοπιστία όταν χτυπά.
Χαρακτηριστικά, οι επιχειρήσεις θέλουν να χτυπήσουν την αγορά σκληρή και να κάνουν πολύ θόρυβο. Η διαφήμιση επιτρέπει σε σας για να προωθήσει γρήγορα, να ελέγξει το μήνυμα, και να έχει το μήνυμά σας σε τόσα μέσα όσα και έχετε τα χρήματα για. Εντούτοις, αυτός δεν σημαίνει το μήνυμά ότι σας θα θεωρηθεί. Οι δυνατότεροι δηαφημιστές φωνάζουν, λιγότερο ο πιθανός πρόκειται να τους θεωρήσω. Πόσο περίπου εσείς;
Οι δημόσιες σχέσεις παίρνουν το χρόνο και δεν λειτουργούν απαραιτήτως στο πρόγραμμά σας. Η φύτευση των νέων ιδεών ή η αλλαγή των μυαλών είναι μια αργή διαδικασία. Όταν το πρόγραμμα δημόσιων σχέσεών σας ξεδιπλώνει κατά τη διάρκεια μιας μακρύτερης χρονικής περιόδου, οι προοπτικές έχουν το χρόνο να ρυθμίσουν τις τοποθετήσεις τους. Τα εμπορικά σήματα που υιοθετούν αυτήν την μέθοδο είναι πιό μεγαλύτερης διάρκειας, επίσης.
Το Chevrolet, για χρόνια ο αριθμός ένα αυτόματο εμπορικό σήμα, ήταν ακόμα αριθμός ένας στα έξοδα αγγελιών το 2001. Ξόδεψε $819 εκατομμύριο δολάρια; 39 τοις εκατό περισσότερο από διάβασης που ξοδεύεται. Εκείνο το έτος, outsoldevrolet διάβασης κατά 33 τοις εκατό. Από το 1997, Chevrolet έχει την outspent και πουλημένη φθηνότερα διάβαση. Το Chevrolet ξοδεύει $314 ανά όχημα και η διάβαση ξοδεύει $170 ανά όχημα. Σκέφτεστε ότι η διαφήμιση λειτουργεί για Chevrolet;
Το Kmart, που μπλέχτηκε στην οικονομική δυσκολία για χρόνια, είχε τα εισοδήματα $37 δισεκατομμυρίων και ξόδεψε $542 εκατομμύρια στις ΗΠΑ που διαφημίζουν σε 2001, ωαλ- Mart ξόδεψε $498 εκατομμύρια και συγκέντρωσε τέσσερις φορές το εισόδημα: διάσπαση $159 δισεκατομμυρίων μεταξύ των καταστημάτων λεσχών ωαλ- Mart του και του SAM. Το μέσο κατάστημα ωαλ- Mart κάνει $46 εκατομμύρια στις πωλήσεις κάθε έτος ενώ το μέσο κατάστημα λεσχών του SAM του πωλεί $56 εκατομμύρια. Η λέσχη του SAM δεν κάνει σχεδόν καμία διαφήμιση.
Εκείνα είναι παλαιά εμπορικά σήματα, λέτε. Τι γίνεται με μερικά νεώτερα εμπορικά σήματα, Harry;
ΕΝΤΑΞΕΙ, εξετάστε Pets.com. θυμάται τη μαριονέτα καλτσών σκυλιών που έναστρος στους αντιπροσώπους τους; Κέρδισε τα βραβεία, αλλά όχι τις πωλήσεις. Σε έξι μήνες Pets.com είχε $22 εκατομμύρια στα εισοδήματα και ξόδεψε τέσσερις φορές αυτήν πολύ στη διαφήμιση. Off-base δημιουργικότητα διαφήμισης στην εργασία.
Το κατάστημα σώματος χτίστηκε συνολικά από τη δημοσιότητα. Καμία διαφήμιση καθόλου όλων. Το Starbucks, μέχρι σήμερα, δεν έκανε ουσιαστικά καμία διαφήμιση. Έχει χτίσει ένα εμπορικό σήμα μέσω των καλών προσπαθειών δημόσιων σχέσεων. Οι ετήσιες πωλήσεις των Starbucks είναι περίπου $1,3 δισεκατομμύρια, ενώ οι δαπάνες διαφήμισης πάνω από 10 έτη, έχουν συμπληρώσει συνολικά λιγότερο από $10 εκατομμύρια.
Τέλος, ποια διαφημιστική αντιπροσωπεία εσύ ξέρει που έχετε χτίσει το εμπορικό σήμα της με τις αγγελίες; Πράγματα που σας κάνουν να πάτε "hmm."
Θ*Χαρρυ Hoover διαχειρίζεται τον προι4στάμενο των δημόσιων σχέσεων μελανιού Hoover, http://www.hoover-ink.com. Έχει 26 έτη εμπειρίας στην επεξεργασία και την παράδοση των μηνυμάτων κατώτατων γραμμών που εξασφαλίζουν επιτυχία για τις σοβαρές επιχειρήσεις όπως τον brent οικονομικό σχεδιασμό Dees, την ενέργεια δουκών, Levolor, νέα παγκόσμια υποθήκη, τουρισμός της βόρειας Καρολίνας, VELUX και κατά λέξη.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
