Ξεχάστε το δελτίο τύπου - Heres πώς να ρίξει όπως το Roger Clemens
Γδυμένη κάτω στον πυρήνα της, η δημοσιότητα είναι μικρή περισσότεροι του ενός
πρόσωπο που πείθει άλλο. , Ο αναζητητής δημοσιότητας, πρέπει
πείστε έναν δημοσιογράφο ότι η ιστορία σας είναι αντάξια της λήψης
τυπώστε το διάστημα ή το χρόνο αέρα. Η δυνατότητά σας να πωλήσετε την ιστορία σας στο α
ο δημοσιογράφος είναι αυτό που είναι όλο για.
Εάν έχετε καθίσει πάντα με έναν ασφαλιστικό πωλητή που επάνω και
, πιθανώς ξέρετε ότι απλούστερος είναι καλύτερος όταν
πειθώ. Μερικές λέξεις επιλογής, ένα συνοπτικό, καλά-αιτιολογημένο επιχείρημα
και ισχυρός ένας στενός μπορεί να πραγματοποιήσει την πώληση. Πάρα πολλή λεπτομέρεια, πάρα πολύ
rambling και πάρα πολύ pontification μπορεί να σκοτώσει μια διαπραγμάτευση.
Κατά ρίψη ενός δημοσιογράφου, ίδιοι την κανόνες ισχύουν, κρατούν σας
πίσσα απότομα και στο σημείο -- και τα αποτελέσματα θα έρθουν.
Δυστυχώς, πολλοί αρχίζοντας αναζητητές δημοσιότητας -- και ακόμη και μερικοί
παλαιά πλεονεκτήματα -- ξεχάστε αυτές τις συμβουλές. Αντί της κράτησης των πραγμάτων σύντομων,
επιδιώκουν να συντρίψουν τους δημοσιογράφους με τον multi-page Τύπο
απελευθερώσεις, εκτενή backgrounders και μεγάλα ενημερωτικά δελτία. Εάν
παίρνουν ακόμη και διαβασμένοι (και ο πιό ακριβώς πηγαίνετε άμεσα στα απορρίμματα) αυτοί
οι ογκώδεις εξαρτήσεις Τύπου χρησιμεύουν μόνο να θάψουν το κύριο επιχείρημά σας στο α
χιονοθύελλα της πολυλογίας.
Ότι γιατί αγαπώ τις επιστολές πισσών.
Μια επιστολή πισσών είναι μια συνοπτική επιχειρησιακή επιστολή, σχεδόν ποτέ περισσότερο
από μια σελίδα. Μπορεί να συνοδεύσει ένα δελτίο τύπου, ή μπορεί να σταθεί
από δικοί του. Οι επιστολές πισσών εξυπηρετούν έναν σκοπό -- στη μνησικακία
ενδιαφέρον δημοσιογράφου για την ιστορία σας. Needn't λένε το σύνολο
ιστορία. Μάλλον, είναι "πειρακτήρια" για το κρέας της ιστορίας σας
γωνία. Εάν έχετε γαντζώσει το δημοσιογράφο με την επιστολή πισσών σας,
έχετε μια πραγματική πιθανότητα το υπόλοιπο του Τύπου σας
υλικά που διαβάζονται ιστορία -- και σας που τοποθετείται.
Οι επιστολές πισσών μπορούν να σταλούν με κανονικό ταχυδρομείο αλλά, όλο και περισσότερο,
είναι το τέλειο εργαλείο για την επαφή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Πάρα πολλή δημοσιότητα
οι αναζητητές στέλνουν τα ολόκληρα δελτία τύπου με ηλεκτρονικό ταχυδρομείο όταν μερική σύνοψη
οι παράγραφοι θα εξυπηρετούσαν την αιτία τους πολύ καλύτερα.
Εάν στέλνετε μήνυμα με το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο μια επιστολή πισσών σε έναν δημοσιογράφο υπάρχει
τρεις κανόνες για να ακολουθήσει:
1. Το κρατήστε απότομα. Προσπαθήστε να περιορίσετε την πίσσα σας σε δύο ή τρία
παράγραφοι.
2. Μην στείλετε ποτέ τις συνδέσεις. Σε αυτήν την εποχή των σκουληκιών και των ιών,
τόσο κακό netiquette.
3. Πάρτε το χρόνο να επεξεργαστεί ένας κοντός, snappy τίτλος. Όχι
πρέπει να πείτε την ιστορία σας στον τίτλο -- ακριβώς την κάνετε
ραδιουργώντας αρκετών για το δημοσιογράφο να χτυπήσει "ανοικτό", όχι
"διαγράψτε"
Είτε η αποστολή σας αυτό σε χαρτί είτε ηλεκτρονικά, εδώ πώς
βάλτε μαζί μια ισχυρή επιστολή πισσών, βαθμιαία:
* Αρχίστε με τον καλύτερο πυροβολισμό σας
Στην πρώτη πρόταση, προσπαθήστε να δώσετε στο δημοσιογράφο κάτι αυτός
θα τον κάνει να πει είτε "Gee, δεν ήξερα ποτέ ότι" ή "ότι
ενδιαφέρουσα γωνία για μια ιστορία ". Ή καλύτερα ακόμα, προσπαθήστε να τον φτάσετε
πέστε και τα δύο πράγματα! Μην βρωμίστε γύρω με τις διατυπώσεις, και όχι
θάψτε τη γωνία σας στη διαφημιστική εκστρατεία. Εδώ ένα παράδειγμα μιας επιστολής πισσών εμείς
χρησιμοποιημένος για να προωθήσει "το παγκόσμιο μεγαλύτερο παιχνίδι Pictionary":
Ο κ. Joe Smith
Συντάκτης χαρακτηριστικών γνωρισμάτων
Ο καθημερινός ανακοινώνει
Anytown, OH 44444
Αξιότιμε Κύριε Smith:
Στις 19 Νοεμβρίου, κατά τη διάρκεια του ημιχρόνιο του παιχνιδιού Καλιφόρνιας - του Στάνφορντ,
80.000 άνθρωποι θα κάνουν την ιστορία.
Θα βοηθούν να καθιερώσουν ένα νέο παγκόσμιο αρχείο κοντά
συμμετοχή στο μεγαλύτερο συμμετέχον παιχνίδι στην ιστορία -- α
μνημειακός κύκλος Pictionary, που οδηγείται με την πορεία του Στάνφορντ
Ζώνη.
Κατ' ευθείαν στο σημείο και καμία αηδία. Ακριβώς ο τρόπος που ένας δημοσιογράφος θέλει
αυτό.
Εδώ ένα άλλο παράδειγμα -- ένα που εγκαθιστά το "Gee, δεν ήξερα
εκείνη η "κατηγορία. Πρόκειται να προαγάγει τον εθνικό νικητή ενός διαγωνισμού
υποστηριγμένος από έναν από τους πελάτες μας:
Αξιότιμε Κύριε Smith:
Ένα θαύμα έχει ανθίσει και συγκομίζεται τώρα στην καρδιά
ο νότος Bronx.
Αυτό που ήταν ένα απόρριμμα-γεμισμένο κενό μέρος που καλύφθηκε με χρησιμοποιημένος
οι υποδερμικά βελόνες και τα φιαλίδια ρωγμών είναι τώρα θεαματικά 2 1/2
λειτουργώντας αγρόκτημα στρέμματος. Κάθε ημέρα, κάτω από το προσεκτικό μάτι του κήπου
Διευθυντής και καρυκευμένος κηπουρός Jack O'Connor, δωδεκάδες
οι νεαροί γειτονιάς έρχονται να τείνουν τις πλοκές κήπων τους, να τραγουδήσουν
τα τραγούδια, ακούνε την ποίηση και μαθαίνουν για τη φύση. Ο Jack έχει μόνο έναν κανόνα
από τον αντίχειρα: Προτού να αρχίσει η διασκέδαση, η ημέρα schoolwork πρέπει να είναι
ολοκληρωμένος.
* Στοχεύστε στην πίσσα σας
Ακόμα κι αν έχετε μόνο μια έκδοση ενός δελτίου τύπου, μπορείτε
ακόμα στοχεύστε στην πίσσα σας σε μια ιδιαίτερη έξοδο μέσων με την επεξεργασία
μια συγκεκριμένη επιστολή πισσών. Ο σκοπός της επιστολής πισσών σε αυτό
περίπτωση -- για να πλαισιώσει την ιστορία με έναν τρόπο που το καθιστά σαφές
δημοσιογράφος ότι ταιριάζει με την προσέγγιση εκείνης της εξόδου μέσων.
Εδώ μια επιστολή γράψαμε στον Paul Harvey Show για να ρίξουμε
η ιστορία πίσω από έναν από τους πελάτες μας, μια επιχείρηση παιχνιδιών πινάκων κάλεσε
Συμμορία παιχνιδιών. Οδήγησε σε μια ιστορία σχετικά με τον κ. Harvey's παρουσιάζει -- ένα από
η μεγαλύτερη δημοσιότητα χτυπά εσείς μπορεί να πάρει.
Παρατηρήστε ότι γράφεται σε μια δομή και ένα ύφος παρόμοιες με αυτά που
να ακούσετε στον Paul Harvey Show. Παίξαμε επίσης επάνω
"ανώτερη" θέση των μελών συμμορίας παιχνιδιών, ως ανώτερους πολίτες
αποτελέστε μια σημαντική μερίδα του listenership τους.
Εδώ η επιστολή:
Ο κ. John Smith
Παραγωγός
"Ο Paul Harvey Show"
Anytown, OH 44444
Αγαπητός John,
Τον Ιούνιο, του 1986, μια ομάδα ανθρώπων πωλήσεων παιχνιδιών παλαιμάχων (μέση ηλικία:
60) ειπώθηκε δεν υπήρξε ότι άλλος χώρος για τους στην επιχείρηση
they'd εξυπηρετημένος για περισσότερο από 30 έτη.
Δεν γλίστρησαν ήσυχα στην αποχώρηση, εντούτοις. Αντ' αυτού, αυτοί
καθορίστε να αποδείξετε τη βιομηχανία παιχνιδιών λανθασμένη -- να δείξει αυτή
η εμπειρία και η κοινή λογική είναι τα κλειδιά στην επιτυχία.
They've που γίνεται το.
Η επιχείρηση που ηποτέλεσαν, η συμμορία παιχνιδιών, έχει πάρει τα παιχνίδια
βιομηχανία από τη θύελλα. They've που κτυπιέται τη δημιουργία τις πιθανότητες με ενός από
τα περισσότερα επιτυχή παιχνίδια στην αμερικανική ιστορία -- Pictionary -- και
μετά από τον επάνω με ένα άλλο χτύπημα, ανοησία. Σήμερα, 10 εκατομμύρια
τα παιχνίδια αργότερα, "πέρα από τη συμμορία Hill" είναι στην κορυφή του παιχνιδιού
σωρός, που έχει ξεπεράσει τους μεγαλύτερους -- και νεώτερος -- ανταγωνιστές τους.
Σκεφτόμαστε τους ακροατές και τους αναγνώστες σας, ειδικά εκείνοι που αισθάνονται όπως
εάν οι καλύτερες ημέρες τους είναι πίσω από τους, θα βρεί την ιστορία
Συμμορία παιχνιδιών μια πραγματική έμπνευση. Ελπίζουμε ότι συμφωνείτε.
Θα είμαι στην αφή σύντομα.
Ειλικρινά,
Bill Stoller
* Επιδείξτε πώς η ιστορία σας αφορά το ακροατήριο του δημοσιογράφου
Πιάσατε αυτήν την γραμμή στην επιστολή πισσών Paul Harvey;
"Σκεφτόμαστε τους ακροατές και τους αναγνώστες σας, ειδικά εκείνοι που αισθάνονται
σαν οι καλύτερες ημέρες τους είναι πίσω από τους, θα βρεί την ιστορία
Συμμορία παιχνιδιών μια πραγματική έμπνευση."
Ότι η γραμμή που βάζει πιθανώς την ιστορία πέρα από την κορυφή. Πήραμε
αυτό που ήταν ουσιαστικά μια εταιρική ιστορία και κατέδειξε ότι αυτό
θα μπορούσε να έχει την έννοια σε μια ευρεία ομάδα ακροατών -- ακόμη και εκείνοι που
μην παίξτε τα παιχνίδια πινάκων ή μην φροντίστε για τους επιχειρηματίες.
Προσπαθήστε να βρείτε ένα μεγαλύτερο θέμα στην ιστορία σας, ειδικά μια αυτή
τακτοποιήσεις με την αποστολή της εξόδου μέσων που ρίχνετε.
Οι επιστολές πισσών είναι θαυμάσια και συχνά υποαπασχολούμενα εργαλεία. Ακριβώς κρατήστε
απότομα, φτάνουν στο σημείο, προσπαθούν να επιδείξουν πώς η ιστορία σας μπορεί
η έκκληση σε ένα ευρύ ακροατήριο και, όπου απαιτείται, έχει λίγο
η διασκέδαση, και εσείς θα ρίχνει όπως έναν υπέρ!
Bill Stoller, το "μέλος δημοσιότητασ", έχει περάσει δύο δεκαετίες όπως
ένας από τους κορυφαίους πολιτικούς αρθρογράφους της Αμερικής. Τώρα, μέσω του ιστοχώρου του, eZine
και ενημερωτικό δελτίο συνδρομής, ελεύθερη δημοσιότητα: Το ενημερωτικό δελτίο για
Σχέση-πεινασμένος επιχειρήσεισ http://www.PublicityInsider.com/freepub.asp,
του που μοιράζεται -- για τον πρώτο -πρώτο χρόνο -- τα μυστικά σημείωσής του
μεγάλη δημοσιότητα. Για τα ελεύθερα άρθρα, άκρες δημοσιότητας δολοφόνων και
πολύς, πολύ περισσότερο, αποκλειστική νέα περιοχή Bill επίσκεψης:
http://www.publicityInsider.com/
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
