Πώς να εξετάσει το αριθ.
Κανένας συμπαθεί την απόρριψη. Και όμως συμβαίνει. Εδώ πώς να κάνει το μεγαλύτερο μέρος του.
> Τον δεχτείτε
Αναγνωρίστε ότι είναι αδύνατο για τον καθέναν να πει "ναι" σε όλα. Κατά συνέπεια, η απόρριψη είναι ένα αναμενόμενο υποπροϊόν να υποβάλει μια προσφορά ή της ζήτησης κάτι.
Μερικοί άνθρωποι κάνουν το μέρος απόρριψης της στρατηγικής πωλήσεών τους. Δηλαδή στέλνουν σκόπιμα μια πλημμύρα των αιτημάτων, ξέροντας ότι οι περισσότεροι από τους θα απορριφθούν. Κατά συνέπεια, εάν θέλετε να αυξήσετε το ποσοστό αποδοχών σας πρέπει να συλλέξετε περισσότερες απορρίψεις.
> Να είστε ευχάριστος
Πάντα ευχαριστήστε το άλλο πρόσωπο για μια απόρριψη. Τους συγχάρετε. Και να είστε ευγενικός. Αυτό διευκολύνει τους να εξηγήσουν γιατί απέρριψαν την προσφορά σας και τους αφήνει ότι είστε καλό πρόσωπο.
Αφ' ετέρου, χρησιμοποιώντας τις προσβολές, η ενοχή, ο θυμός, ή άλλες υψηλές τεχνικές πίεσης θα ανατρέψουν το πρόσωπο. Αυτός σταθεροποιεί την απόρριψη και καταστρέφει περαιτέρω διάλογο.
Πάντα σεβαστείτε την απόφαση άλλου προσώπου.
> Εξερευνήστε γιατί
Όταν λαμβάνετε μια απόρριψη, ζητήστε από το άλλο πρόσωπο για να εξηγήσετε τι οδήγησε στην απόφαση. Στις πωλήσεις, αυτό είναι συχνά πότε η πώληση αρχίζει πραγματικά. Μπορείτε να είστε σε θέση να επιλύσετε τις αντιρρήσεις άλλου προσώπου και να μετατρέψετε "ένα κανένα" "ναι."
Μπορείτε επίσης να μάθετε ότι το άλλο πρόσωπο παρανόησε το αίτημά σας. Ή μπορείτε να μάθετε για άλλες ανάγκες ότι μπορείτε να είστε σε θέση να συναντηθείτε.
Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτό ως ευκαιρία να κερδηθούν οι ιδέες σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο μπορείτε να βελτιωθείτε.
Φυσικά, να είστε ευχάριστος. Να είστε ευγενικός.
> Σταματήστε όταν τελειώνει
Εάν το άλλο πρόσωπο αρνείται να εξηγήσει ή εάν είστε ανίκανος να υπερνικήσετε τις αντιρρήσεις άλλου προσώπου, κατόπιν η διαπραγμάτευση τελειώνει. Στάση που προσπαθεί όταν είναι σαφές ότι η συνομιλία τελειώνει. Κανένας δεν επιθυμεί να είναι ή αφότου έχουν κάνει μια επιλογή.
> Σε μια προσωπική σημείωση
Σαν επιχειρηματία διευθύνω την μεγαλύτερη μέρος της επιχείρησής μου τηλεφωνικώς. Σχεδιάζω τους διορισμούς, προτείνω τα προγράμματα, και πωλώ τις υπηρεσίες - όλες τηλεφωνικώς. Το επιδεινώνοντας μέρος της επιχείρησής μου εμφανίζεται όταν ζητά κάποιος κάτι και με αγνοεί έπειτα. Αυτός ο τύπος απόρριψης βλάπτει τα συναισθήματά μου και σπαταλά το χρόνο μου. Χαιρετίζω την ακρόαση "αριθ.." Στην πραγματικότητα, προσπαθώ να είμαι το ευκολότερο πρόσωπο για να γυρίσω κάτω ότι θα συναντηθείτε πάντα. Κάνω αυτό επειδή θέλω να ξοδεψω το χρόνο με τους ανθρώπους που εκτιμούν τις υπηρεσίες μου.
Παρατηρήστε ότι η αποδοχή της απόρριψης περιλαμβάνει τη θεραπεία του άλλου προσώπου με σεβασμό και αξιοπρέπεια. Να είστε ευχάριστος και προχωρήστε έπειτα. Τους αφήστε εάν έκαναν ένα λάθος, το οποίο θα μπορούσε να αφήσει τον τρόπο ανοικτό για άλλες δυνατότητες.
IAF πιστοποίησε τις επαγγελματικές εργασίες του Steve Kaye βοηθών και συντακτών με τους ηγέτες που θέλουν να είναι αποτελεσματικότεροι. Τα καινοτόμα εργαστήριά του έχουν ενημερώσει και έχουν εμπνεύσει τους ανθρώπους σε εθνικό επίπεδο. Η διευκόλυνσή του παράγει τα αποτελέσματα που οι άνθρωποι θα υποστηρίξουν. Τον ιστοχώρο κλήσης 714-528-1300 ή επισκεφτείτε του για πάνω από 100 σελίδες των πολύτιμων ιδεών. Υπογράψτε επάνω για το ελεύθερο ενημερωτικό δελτίο του σε http://www.stevekaye.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
