Πώς να επικοινωνήσει τη χρησιμοποίηση του διαστήματος
Τι είναι Proxemics;
Η μελέτη των επικοινωνιακών πτυχών του προσωπικού διαστήματος και του εδάφους καλείται proxemics. Ο καθένας περιβάλλεται από μια αόρατη ζώνη της ψυχολογικής άνεσης που μας ακολουθεί παντού εμείς ταξιδεύει. Αυτή η προστατευτική φυσαλίδα ενεργεί ως ουδέτερη ζώνη ενάντια ανεπιθύμητες να αγγίξει και τις επιθέσεις. Η ζώνη άνεσής μας ποικίλλει ανάλογα με ποιων μιλάμε και η κατάσταση ότι είμαστε μέσα. Το ποσό διαστήματος που χρησιμοποιούμε αλληλεπιδρώντας με άλλους μπορεί να παίξει έναν σημαντικό παράγοντα στον τύπο αλληλεπίδρασης που έχουμε με εκείνο το πρόσωπο.
Γιατί είναι Proxemics σημαντικό για μια διαπραγμάτευση;
Το Proxemics δίνει πολλές μη λεκτικές πληροφορίες στο άλλο πρόσωπο σχετικά με το επίπεδο εμπιστοσύνης και οικειότητας που το πρόσωπο έχει για τους. Δεδομένου ότι η συνεργασία είναι ένας παράγοντας κλειδί στη διαπραγμάτευση οδών, πρέπει να είστε σε θέση να διαβάσετε το επίπεδο άνεσής τους με σας από το ποσό απόστασης ότι είναι άνετοι εξετάζοντας σας. Ο στόχος σας σε μια διαπραγμάτευση είναι να κερδίσετε τη συνεργασία τους και με τη γνώση πώς το προσωπικό διάστημα είναι εσωτερικά ρυθμισμένο, μπορείτε να ενθαρρύνετε την καλύτερη επικοινωνία και τη συνεταιριστική συμπεριφορά από το αντίστοιχό σας. Η γνώση της δυναμικής του προσωπικού διαστήματος θα σας αποτρέψει επίσης από ακούσια να παραβιάσει το προσωπικό διάστημα του αντίστοιχού σας και να προκαλέσει την περιττή ένταση.
Ποια είναι η ζώνη άνεσής μας;
Το 1959, ο ανθρωπολόγος Edward Hall ανακάλυψε ότι οι άνθρωποι γνωρίζουν ευδιάκριτα την αντίληψή μας για διάστημα και έδαφος και πραγματοποίησε τις πολυάριθμα μελέτες και τα πειράματα στις οποίες κατέληξε στο συμπέρασμα ότι οι Ηνωμένες Πολιτείες Αμερικανοί είχαν τέσσερις ευδιάκριτες αποστάσεις άνεσης, κάθε μια με τις συγκεκριμένες σειρές άνεσής τους, και ότι αυτές οι αποστάσεις ήταν καθολικός εκπληκτικά στους περισσότερους Αμερικανούς. Επίσης σημείωσε ότι οι ζώνες άνεσης ποίκιλαν δραστικά μεταξύ των πολιτισμών. Οι τέσσερις αποστάσεις του προσωπικού εδάφους για τις ΗΠΑ Αμερικανοί είναι:
0-18 ίντσες. Οικεία απόσταση. Διατηρημένος για τις βαθιές προσωπικές σχέσεις. Το όραμα είναι εξασθενισμένο σε αυτό το επίπεδο και οι κύριες αισθήσεις χρησιμοποιούμενες είναι μυρωδιά και αφή. Αυτή η απόσταση χρησιμοποιείται για τη σεξουαλική επαφή ή άνεση κάποιου.
18 ίντσα-4 πόδια. Προσωπική απόσταση. Διατηρημένος για την προσωπική συνομιλία. Αυτό είναι απόσταση χρησιμοποιείται για την κατοχή των προσωπικών συνομιλιών με τους φίλους, την οικογένεια, ή τους συνεταίρους.
4 πόδι-12 πόδια. Κοινωνική απόσταση. Διατηρημένος για τις επίσημες αλληλεπιδράσεις όπως οι επιχειρησιακές συνεδριάσεις ή οι συνεντεύξεις.
πόδι-γραμμή 12 θέας. Δημόσια απόσταση. Διατηρημένος για τέτοια πράγματα όπως τη δημόσιες ομιλία και τις διαλέξεις.
Σημείωση: Αυτές οι αποστάσεις ισχύουν μόνο για εκείνες τις αλληλεπιδράσεις όπου ο προσανατολισμός των συμμετεχόντων είναι πρόσωπο με πρόσωπο ο ένας με τον άλλον και γνωρίζουν την ο ένας του άλλου παρουσία.
Η παραβίαση του προσωπικού διαστήματος απειλεί
Το εδαφικό διάστημα που οι άνθρωποι υποστηρίζουν όπως ευδιάκριτα ανήκοντας σε τους είναι το προσωπικό διάστημά τους (4 πόδια). Όταν κάποιος που δεν έχει κερδίσει ακόμα την εμπιστοσύνη μας εισάγει το προσωπικό διάστημά μας, τείνουμε να αισθανθούμε ανήσυχοι ή ακόμα και απειλητικοί επειδή ο εισβολέας έχει καταπατήσει επάνω στο διάστημά μας. Αυτό είναι ίδιος σχεδόν τρόπος σαν ένας ξένος μπήκε μέσα το κατώφλι του σπιτιού σας χωρίς άδειά σας. Η είσοδος της προσωπικής απόστασης κάποιου χωρίς πρώτα να καθιερώσει κάποιο επίπεδο εμπιστοσύνης μπορεί να αναγκάσει τη σύγκρουση και την αμυντικότητα για να εμφανιστεί. Όταν μια παραβίαση του διαστήματος εμφανίζεται, αναγκάζει το άλλο πρόσωπο για να γίνει ανήσυχο και ενστικτωδώς θα κινηθούν μακρυά από το πρόσωπο για να επανακτήσουν το σωστό επίπεδο προσωπικού εδάφους. Θα θελήσετε να δώσετε προσοχή σε αυτήν την συμπεριφορά επειδή είναι μια σίγουρη ένδειξη ότι έχετε παρεισφρύσει επάνω στη ζώνη άνεσής τους. Οι αστυνομικοί εκπαιδεύονται μερικές φορές στην τεχνική σκόπιμα στο προσωπικό διάστημα του υπόπτου τους κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξης για να κάνουν τον ύποπτο να αισθανθεί ανήσυχο και τον να σταματήσουν τις πληροφορίες.
Η εγγύτητα χωρίζει τον ισχυρό από τον αδύνατο
Η κοινωνική χρήση μας για το διάστημα μπορεί να μας πει πολύ για τη θέση, την εμπιστοσύνη, και τη δύναμη των ανθρώπων γύρω από μας. Ακριβώς εξετάστε το χώρο εργασίας σας και εξετάστε ποιος έχει το μεγαλύτερο γραφείο και ποιος διατάζει τον πιό διαστημικό περπατώντας γύρω.
Οι άνθρωποι που κατέχουν την περισσότερες δύναμη και την αρχή διατάζουν ένα μεγαλύτερο ποσό προσωπικού διαστήματος που μπορούν να καλέσουν τους δικοί. Θα απομακρυνθούν συχνά από άλλους ανθρώπους γύρω από τους. Στον εργασιακό χώρο, το «σημαντικό» κορυφαίος-σκυλί να έχει το γραφείο γωνιών τους εκτός από το υπόλοιπο των εργαζομένων που να είναι μαζί στους θαλαμίσκους.
Οι βέβαιοι άνθρωποι και οι άνθρωποι της υψηλότερης θέσης είναι άνετη μετάβαση κατ' ευθείαν στο κέντρο της προσοχής ενώ η χαμηλότερη θέση ή οι μη-βέβαιοι άνθρωποι τείνει να αιωρηθεί κοντά στις εξόδους ή το πίσω μέρος του δωματίου. Οι πανεπιστημιακές σπουδές έχουν δείξει ότι οι σπουδαστές που κάθονται το μέτωπο και το κέντρο της τάξης έλαβε τους υψηλότερους βαθμούς στην κατηγορία, ενώ εκείνοι που κάθισαν στην πλάτη και της γωνίας του δωματίου έλαβαν τους χειρότερους βαθμούς.
Ο στόχος είναι να πλησιάσει τόσο κοντά όσο μπορείτε στο άλλο πρόσωπο χωρίς παραγωγή τους την αίσθηση ανήσυχη. Αυτό θα διευκολύνει την καλύτερη έκθεση μεταξύ αμφότερων των συμβαλλόμενων μερών.
Χρησιμοποιούν τα εμπόδια;
Οποιοδήποτε άψυχο αντικείμενο που τοποθετείται μεταξύ σας και του προσώπου που μιλάτε με είναι μια ένδειξη της αμυντικότητας. Ένας πίνακας, το γραφείο, τα μαξιλάρια, το γυαλί κ.λπ. κατανάλωσης που τίθενται μεταξύ σας και το άλλο πρόσωπο είναι ένα ασυναίσθητο αντίτιμο της προστασίας του σώματός μας από την επίθεση και παρέχουν σε μας ένα επίπεδο συναισθηματικής άνεσης από κάτι που δεν συμπαθούμε. Ένα πρόσωπο που δημιουργούν τα εμπόδια μεταξύ τους και το άλλο πρόσωπο εκφράζουν συνήθως την εξαπάτηση, την αμυντικότητα, ή τα μεταγενέστερα κίνητρα.
Χρησιμοποίηση Proxemics για τη συναισθηματική έμφαση
Το Proxemics μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε σχέση με με άλλες συμπεριφορές για να προσθέσει την έμφαση στο μήνυμα. Παραδείγματος χάριν, εάν ένα πρόσωπο είναι με σας και εισβάλλουν στο οικείο διάστημά σας, κατόπιν η αντιληπτή απειλή του θυμού τους αυξάνεται εντυπωσιακά εάν συγκρίνεται με το ίδιο πρόσωπο που είναι με σας από πέρα από το δωμάτιο. Εάν ένα ζεύγος είναι ερωτευμένο και διατηρούν τη οπτική επαφή ο ένας με τον άλλον από πέρα από ένα δωμάτιο, κατόπιν ο αντίκτυπος εκείνης της οπτικής επαφής είναι πολύ λιγότερο σημαντικός από εάν ήταν ίντσες μεταξύ τους.
Πού θα έπρεπε να καθίσω;
Δίπλα-δίπλα ενθαρρύνει τη συνεργασία. Εάν προσπαθείτε να διευκολύνετε τη συνεργασία, κατόπιν η καλύτερη θέση για σας για να καθίσεις είναι από την πλευρά τους (δηλ. δεξιός ή αριστερός τους). Με το κάθισμα στην πλευρά τους, ενισχύουμε τη συνεταιριστική συμπεριφορά από τους με τη μεταβίβαση ότι δεν ανταγωνιζόμαστε ενάντια σε τους. Δείχνει επίσης και σας προς την κατεύθυνση του προβλήματος που υπάρχει, όπως μια έκθεση σχετικά με τον πίνακα, ή το ερευνητικό υλικό που χρειάζονται την οργάνωση.
Οι αντίθετες πλευρές ενθαρρύνουν τον ανταγωνισμό. Καθμένος άμεσα απέναντι από κάποιο, όπως ένα κάθισμα εργοδοτών άμεσο απέναντι από έναν ενδεχόμενο υποψήφιο με έναν πίνακα μέσα - μεταξύ τους, τείνει να ενθαρρύνει μια τοποθέτηση ανταγωνίζομαι-τύπων.
Καθίστε σε 90ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚° για την καλή συνομιλία. Η καλύτερη θέση διατάξεων θέσεων σε έναν πίνακα για μια συνεταιριστική ανταλλαγή των πληροφοριών είναι στη γωνία του πίνακα. Ένα άτομο παίρνει μια πλευρά της γωνίας και το άλλο πρόσωπο παίρνει την άλλη πλευρά. Τα οφέλη αυτής της θέσης είναι ότι: (1) επιτρέπει αμφότερα τα συμβαλλόμενα μέρη να εισαχθεί στο ο ένας του άλλου προσωπικό διάστημα, που δημιουργεί έναν ισχυρότερο δεσμό από εάν παρέμειναν απόμακρα μεταξύ τους. (2) χωρίζει το αποπνικτικό formalness της κατάστασης με να κινήσει σας πιό κοντά προς τους. Η γωνία του πίνακα προσθέτει ένα κομμάτι της ψυχολογικής ασφάλειας αμφότερων των συμβαλλόμενων μερών από την κατοχή ενός κομματιού ενός εμποδίου μεταξύ τους, αλλά δεν είναι τόσο ένα μεγάλο μέρος ενός εμποδίου σαν καθίσατε απέναντι από το ένα άλλο.
Διαφορές φύλου. Μια μελέτη που έγινε από Byrne και τον ψαρά (1975) έδειξε ότι οι αμερικανικοί άνδρες επέλεξαν γενικά να καθίσουν απέναντι από τους ανθρώπους που θεώρησαν τους φίλους τους και οι αμερικανικές γυναίκες επέλεξαν να καθίσουν δίπλα στους ανθρώπους που θεώρησαν οι φίλοι τους. Επιπλέον, η μελέτη έδειξε ότι οι άνδρες δεν συμπάθησαν τους ξένους που κάθονται απέναντι από τους και οι γυναίκες δεν επιθύμησαν τους ξένους που κάθονται δίπλα σε τους.
Σημεία κλειδί
--Το Proxemics είναι η μελέτη των επικοινωνιακών πτυχών του διαστήματος.
--Η είσοδος του προσωπικού διαστήματός κάποιου μπορεί να τους αναγκάσει για να αισθανθεί απειλητικούς.
--Να καθίσει ενθαρρύνει δίπλα-δίπλα τη συνεργασία. Το κάθισμα απέναντι από το ένα άλλος ενθαρρύνει τον ανταγωνισμό. Το κάθισμα 90ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚° το ένα στο άλλο ενθαρρύνει τη συνομιλία.
--Η χρησιμοποίηση των άψυχων αντικειμένων ως εμπόδια είναι ένα σημάδι της ανησυχίας, της αμυντικότητας, ή της εξαπάτησης.
--Προσέγγιση τόσο κοντά όσο μπορείτε στο άλλο πρόσωπο χωρίς παραγωγή τους την αίσθηση ανήσυχη. Αυτό θα αυξήσει την έκθεσή σας.
Περίπου ο συντάκτης
Η τουαλέτα Tristan είναι πεπειραμένος διαπραγματευτής και εμπειρογνώμονας στην επίλυση ψυχικών συγκρούσεων. Χρησιμοποιεί την εμπειρία επιβολής νόμου του για να εκπαιδεύσει άλλους στα prinicples να εξουδετερώσει τη σύγκρουση και της επίτευξης των συμφωνιών. Επισκεφτείτε τον ιστοχώρο του στο http://www.streetnegotiation.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
