Διαπραγμάτευσης: αναγκάζοντας vs διακυβεύεται
Ο εξαναγκασμός είναι μια σκληρή-nosed προσέγγιση που απαιτεί πολύ δουλειά από την αρχή. Τα συναισθήματα εμφανίζονται συχνά, είναι λίγες παραχωρήσεις που έγιναν, και η ουσία μπορεί να είναι κρυφό. Αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται όταν η άλλη πλευρά είναι αποφασισμένη να σας κάνουν να χάσετε, ή σε ένα-shot προσφορές. Ένα πλεονέκτημα της προσέγγισης αυτής είναι ότι χρησιμοποιεί συνήθως λιγότερο χρόνο από ό, τι άλλες προσεγγίσεις και οδηγεί σε συνολική νίκη, εάν έχετε περισσότερη ενέργεια από την άλλη πλευρά. Το μειονέκτημα αναγκάζοντας είναι ότι μπορεί να οδηγήσει σε αδιέξοδο, αν η άλλη πλευρά χρησιμοποιεί την ίδια προσέγγιση. Η άλλη πλευρά μπορεί επίσης να γίνει αγανακτισμένοι και vengeful.The αναγκάζοντας προσέγγιση για τη διαπραγμάτευση θέσεις αξία μόνο για το ουσία των διαπραγματεύσεων και όχι τη σχέση μεταξύ των μερών. Μια αναγκάζοντας διαπραγματευτής θα ήταν ευτυχής εάν αυτός κερδίσει το 100% των θεμάτων, ακόμη και αν η σχέση μεταξύ των μερών ήταν αμετάκλητα βλάβη ή ακόμα και καταστρέφονται. Η προσέγγιση αυτή έχει περιορισμένη χρήση εντός οργανισμών. Είναι ανόητο και επικίνδυνο να καίγονται γέφυρες με κανέναν με τον οποίο εργάζεστε. Ίσως αν διαπραγματεύονται με ένα πρόσωπο που δεν πρόκειται ποτέ να ασχοληθεί με την εκ νέου (π.χ., ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο πωλητής) μπορεί να θέλετε να πειραματιστείτε με τις αναγκάζοντας προσέγγιση. Διαφορετικά δεν είναι, αυτό το είδος απομόνωσης των διαπραγματεύσεων είναι κατάλληλο για τα περισσότερα managers.In να θέτει σε κίνδυνο την προσέγγιση, τόσο διαπραγματευτές ξεκινούν με υπερβολικές απαιτήσεις και στη συνέχεια, σιγά-σιγά το έργο δρόμο τους προς κάποια μεσαία θέση. Τα ενδιαφερόμενα μέρη μόνο με τις δικές τους ανάγκες, και μπορούν επίσης στερεότυπο και επιζήμια μεταξύ τους. Τίθεται σε κίνδυνο χρησιμοποιείται όταν τα μέρη είναι αλληλένδετα και η συνεχιζόμενη διαμάχη θα είναι πιο δαπανηρή από ό, τι συμφωνία. Τα οφέλη του να θέτει σε κίνδυνο είναι ότι πρόκειται για ένα φυσικό ύφος για τους περισσότερους ανθρώπους, και φαίνεται να είναι αρκετά δίκαιη και οι δύο πλευρές κερδίζουν και χάνουν. Το μειονέκτημα του να θέτει σε κίνδυνο είναι ότι μπορεί να οδηγήσει σε ακραίες αρχικές θέσεις των δύο πλευρών, όπως προβλέπουν τον διαχωρισμό της διαφοράς, ως εκ τούτου αποδίδει συμφωνίες για τις οποίες δεν πλευρά είναι πραγματικά happy.Copyright AE Schwartz & Associates Όλα τα δικαιώματα διατηρούνται. Για πρόσθετες ύλες παρουσίαση και πόρων: ReadySetPresent και για μια λίστα δωρεάν ως εκπαιδευτής, σύμβουλος, ομιλητής, Πωλητής / Οργανισμός: TrainingConsortiumCEO, AE Schwartz & Associates, Boston, MA., Μια συνολική οργάνωση που προσφέρει πάνω από 40 προγράμματα που βασίζονται σε δεξιότητες διαχείρισης της κατάρτισης. Κ. Schwartz πραγματοποιεί πάνω από 150 προγράμματα ετησίως για τους πελάτες της βιομηχανίας, της έρευνας, της τεχνολογίας, της κυβέρνησης, Fortune 100/500 εταιρείες, και όχι για κέρδος οργανώσεις σε όλο τον κόσμο. Που συχνά βρίσκεται σε συνέδρια ως βασικό παρουσιαστή σημείωμα και / ή διευκόλυνσης. Αυτού στυλ είναι γρήγορο, συμμετοχική, πρακτικό, και χιουμοριστική. Έχει συγγράψει πάνω από 65 βιβλία και προϊόντα, και δίδαξε / δίδαξε σε πάνω από μία ντουζίνα κολέγια και πανεπιστήμια σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
