Διαπραγμάτευση: μια θέση συμβιβασμού
Η διαπραγμάτευση είναι ένα καυτό θέμα αυτές τις μέρες για έναν καλό λόγο. Είναι δύσκολο να φανταστεί μια πιό ζωτικής σημασίας διευθυντική ικανότητα από την ικανότητα της διαπραγμάτευσης. Οι αποτελεσματικοί διευθυντές πρέπει να είναι ανώτεροι διαπραγματευτές. Χωρίς στερεές δυνατότητες διαπραγμάτευσης, οι διευθυντές θα κάνουν αναπόφευκτα τα σοβαρά λάθη όσον αφορά στα επίπεδα ανθρώπων καθόλου, και μέσα και έξω από τις οργανώσεις τους. Σαν διαπραγματευτές, οι διευθυντές πρέπει να ασχοληθούν με τα ουσιαστικά ζητήματα και τις συνεχιμένος σχέσεις τους με τους ανθρώπους. Εάν ωθούν πάρα πολύ, μπορούν να δημιουργήσουν την πικρία και μια επιθυμία να εξαναγκαστεί η εκδίκηση. Εάν ανησυχούν υπερβολικά για να πάρουν μαζί με άλλους, μπορούν να χάσουν σε πολλές ουσιαστικές περιοχές, με αυτόν τον τρόπο προσκρούοντας αρνητικά επάνω στο τμήμα τους και την οργάνωσή τους.
Η επιτυχής διαπραγμάτευση περιλαμβάνει κάνω εμπόριο-μακριά μεταξύ να πάρει μαζί με τους ανθρώπους και να πάρει τι θέλετε. Όλοι οι διαπραγματευτές αντιμετωπίζουν αυτό το δίλημμα: «Πώς μπορώ να πάρω τι επιθυμώ πραγματικά και όμως διατηρώ μια φιλική σχέση με την άλλη πλευρά;» Εκείνοι που μπορούν να επιτύχουν αυτούς τους φαινομενικά αντιφατικούς στόχους έχουν κυριαρχήσει την τέχνη της διαπραγμάτευσης. Η διαπραγμάτευση είναι μια συζήτηση μεταξύ δύο ή περισσότερων ανθρώπων με το στόχο μια φιλική συμφωνία για τα ζητήματα που χωρίζουν τα συμβαλλόμενα μέρη όταν ούτε δεν έχει η πλευρά τη δύναμη ούτε την επιθυμία να χρησιμοποιήσει τη δύναμή της να πάρει τον τρόπο της.
Η συνεργασία είναι μια από διάφορες προσεγγίσεις επίλυσης προβλήματος, εντούτοις η συνεργασία ψάχνει μια εφαρμόσιμη λύση και ερευνά ομαλός-handedly τις ανάγκες των συμβαλλόμενων μερών έως ότου ικανοποιούν εύλογα. Τα πλεονεκτήματά του είναι ότι και οι δύο πλευρές μπορούν να κερδίσουν μεγάλο και να βρούν συλλογικά τις λύσεις, τις ιδέες, και τις εκβάσεις που υπερβαίνουν το πεδίο των μεμονωμένων μερών ενδιαφερόμενων. Οι προσωπικές σχέσεις μπορούν να βελτιωθούν παρά να επιδεινωθούν. Οι παγίδες της είναι ότι μπορεί να είναι εξαιρετικά χρονοβόρο, και ότι οι διαπραγματευτές με ένα αναγκάζοντας ύφος μπορούν να ερμηνεύσουν αυτήν την προσέγγιση ως αδυναμία.
Πνευματικά δικαιώματα AE Schwartz & συνεταίροι διατηρούνται όλα τα πνευματικά δικαιώματα. Για τα πρόσθετους υλικά και τους πόρους παρουσίασης: ReadySetPresent και για μια ελεύθερη λίστα ως εκπαιδευτή, σύμβουλος, ομιλητής, προμηθευτής/οργάνωση: TrainingConsortium
CEO, A.E. Schwartz & συνεταίροι, Βοστώνη, μΑ., μια περιεκτική οργάνωση που προσφέρει πάνω από 40 βασισμένα στις δεξιότητες προγράμματα σπουδών διοίκησης επιχειρήσεων. Συμπεριφορές του κ. Schwartz άνω των 150 προγραμμάτων ετησίως για τους πελάτες στη βιομηχανία, έρευνα, τεχνολογία, κυβέρνηση, τύχη 100/500 επιχειρήσεις, και μη κερδοσκοπικές οργανώσεις παγκοσμίως. Βρίσκεται συχνά στις διασκέψεις ως βασικοί παρουσιαστής ή/και βοηθός σημειώσεων. Το ύφος του είναι με γρήγορο ρυθμό, συμμετέχον, πρακτικό, και χιουμοριστικό. Έχει πάνω από 65 βιβλία και προϊόντα, και δίδαξε/μιλώ πέρα από δωδεκάα κολλέγια και τα πανεπιστήμια σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
