Διαπραγματευτείτε όπως ένα P.R.O.
Εάν διαπραγματεύεστε μια συμφωνία ειρήνης σε μια πόλεμος-σχισμένη χώρα ή μια συμφωνία ειρήνης σε μια επιχείρημα-ερημωμένη σχέση, η ισχυρή προετοιμασία είναι το κλειδί στην επιτυχία.
Τα ακόλουθα τρία βήματα θα σας βοηθήσουν να καθιερώσετε τα τρία κλειδιά στην προετοιμασία σας - γιατί περιλαμβάνεστε στη διαπραγμάτευση, πώς σκοπεύετε να διεξαγάγετε τη διαπραγμάτευση, και ποιες είναι οι συγκεκριμένες εκβάσεις που ελπίζετε να συμφωνήσετε σχετικά με.
1. Σκοπός
Η γνώση γιατί συμμετέχετε σε μια διαπραγμάτευση μπορεί να φανεί προφανής σε μερικές καταστάσεις (για να αγοράσει έναν λαμπτήρα, για να σταματήσει μια πάλη, κ.λπ.), αλλά οι πιό σύνθετες διαπραγματεύσεις έχουν γενικά τους πιό σύνθετους σκοπούς.
Ρωτηθείτε:
- Γιατί το ι διαπραγματεύεται;
- Ποια είναι τα πιθανά οφέλη;
- Τι ελπίζω τελικά να επιτύχω;
2. Ισορροπία αποτελέσματος/σχέσης
Μια "συναλλαγή" είναι υψηλό αποτέλεσμα/χαμηλή σχέση - παίρνουμε τι θέλουμε, και το άλλο πρόσωπο είναι τυχαίο στην ανταλλαγή. Η αγορά ενός χρησιμοποιημένου αυτοκινήτου είναι γενικά μια "συναλλαγή".
"Οι σχέση-οικοδόμοι" είναι συνεδριάσεις, κλήσεις, και ανταλλαγές της αξίας όπου η ανάπτυξη της σχέσης μεταξύ των δύο συμβαλλόμενων μερών είναι πολύ σημαντικότερη από την πραγματική απτή έκβαση "αποτελέσματοσ". Οι πρόωρες συνεδριάσεις σε οποιοδήποτε πρόγραμμα είναι συνήθως "σχέση-οικοδόμοι" - τι παίρνει γίνοντα είναι μακριά λιγότερο σημαντικό από τις συνδέσεις που γίνονται.
Μια αληθινή "διαπραγμάτευση" είναι όπου υπάρχει μια υψηλή έμφαση και να πάρει τι θέλετε και ενισχύοντας τη σχέση σας για το μέλλον - αυτό "κερδίζει/κερδίζει" τη σκέψη καταβάλλει τον περισσότερους χρόνο και προσπάθεια, αλλά είναι ουσιαστικό σε οποιοδήποτε είδος της μακροπρόθεσμης συμφωνίας. Επιτυχείς πολιτικός (και συζυγικός!) οι διαπραγματεύσεις βεβαιώνονται πάντα στην επίτευξη αυτής της ισορροπίας.
Δοθείτε την ακόλουθη δοκιμή:
Εάν είχατε 20 σημεία που διανέμουν μεταξύ της δημιουργίας του αποτελέσματος θέλετε και ενισχύοντας τη σχέση, πώς θα το κάνατε;
Παράδειγμα (αποτέλεσμα/σχέση):
15/5 - συναλλαγή
5/15 - οικοδόμος σχέσης
10/10 - διαπραγμάτευση
3. Εκβάσεις και επιλογές
Όταν τη διαπραγμάτευση, η κατοχή μιας σαφούς έκβασης, ενός στόχου, ή ενός στόχου στο μυαλό έχει αποδειχθεί για να είναι ένας από τους αρχικούς καθοριστικούς παράγοντες στο πώς τα πράγματα βγαίνουν.
Αναρωτηθείτε τις ακόλουθες ερωτήσεις:
- Τι συγκεκριμένα θέλω;
- Τι συγκεκριμένα σκέφτομαι ότι θέλουν;
- Ποιες είναι μερικές εύλογες επιλογές που θα μας πάρει και ο δύο τι θέλουμε;
Ακρη επιδομάτων: Εάν χρησιμοποιείτε αυτό που προετοιμάζεται για μια σημαντική διαπραγμάτευση, πάρτε κάποιο πρόσθετο χρόνο να απαντηθούν οι ερωτήσεις ΣΑΝ ήσαστε το άλλο πρόσωπο στη διαπραγμάτευση. Θα εκπλαγείτε ευχάριστα με τις ιδέες που κερδίζετε από αυτήν την διαδικασία.
Έχετε τη διασκέδαση, μάθετε τους σωρούς, και την επόμενη φορά που διαπραγματεύεστε, αυτό όπως ένα P.R.O.!
Michael Neill είναι εξουσιοδοτημένος κύριος εκπαιδευτής της ΕΦΓ και έχει γράψει πάνω από 450 άρθρα επάνω στην επιτυχία, τα χρήματα, τις σχέσεις, την υγεία, την ευτυχία, την ευημερία, και την πνευματικότητα τομέων της επιχείρησης. Η εβδομαδιαία στήλη προγύμνασής του ανατυπώνεται στις εφημερίδες και τα περιοδικά σε όλο τον κόσμο, και μπορεί να βρεθεί σε απευθείας σύνδεση σε http://www.geniuscatalyst.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
