Ζητήστε περισσότερους - μπορείτε να πάρετε περισσότερων
Εάν περιλαμβάνεστε με τις πωλήσεις, πώς αισθάνεστε πότε ακούτε τις φράσεις όπως, «μπορεί εσείς να κάνει τίποτα για την τιμή σας;» ή, «πρέπει καλύτερα από αυτός.» και παραλλαγές σε αυτοί; Ένα σύννεφο ή δύο διασχίζει τον ήλιο; Αρχίζετε να σκέφτεστε, «εδώ πηγαίνουμε πάλι;.» ; ακόμα, σας προετοιμάζει για αυτήν την κατάσταση;
Σαν αγοραστή, ωθείτε τους προμηθευτές στην τιμή μόνο; ΕΝΤΑΞΕΙ, αυτό είναι μια δίκαιη τακτική όταν θα δώσουν μέσα τόσοι πολλοί πωλητές, αλλά αυτό οδηγεί στο μακροπρόθεσμο κέρδος; Τι άλλοι τρόποι θα μπορούσαν εσείς να πάρουν μια καλύτερη διαπραγμάτευση για την οργάνωσή σας; Ίσως εκτεταμένες όροι πιστώσεων ή μειώσεις όγκου;
Οποάλα δήποτε πλευρά που είστε ανοικτός, ποια διαφορά θα μπορούσε 2% να κάνει στην επιχείρησή σας; Ακριβώς για να πάρει άλλα 2% σε μια τιμή πώλησης; ή/και 2% λιγότερο στις αγορές σας; Πόσο πρόσθετο κέρδος αυτά τα προϊόντα;
Η ανάπτυξη της δυνατότητάς σας να διαπραγματευτείτε πιό σταθερά και ελαστικά δεν είναι μια αντίφαση σε επίπεδο, μπορεί να είναι το ίδρυμα για την αύξηση της επιχειρησιακής επιτυχίας και επίσης τη βελτίωση των σχέσεων. Ο απλός καθορισμός της διαπραγμάτευσης είναι: «Για να απασχοληθεί ή να μιλήσει (με άλλους) για να επιτύχει σε μια συναλλαγή, τακτοποίηση, μια συμφωνία. (από το λατινικό negotiari; κάνετε επιχειρήσεις με)»
Χαρακτηριστικά, υπάρχουν τέσσερις επιλογές για την έκβαση μιας διαπραγμάτευσης; και ο επιθυμητός είναι «win-win» εκτός αν πηγαίνετε ακριβώς για μια παραγόμενη επί παραγγελία διαπραγμάτευση και μπορείτε να θελήσετε να επιλέξετε «εγώ κερδίζετε; χάνετε» την επιλογή, αν και αυτή δεν είναι πραγματικά απαραίτητη!
Μπορούμε όλοι να βελτιωθούμε ως διαπραγματευτές με την ακολουθία μερικών απλών βημάτων και τη μεταχείρηση των καταστάσεων ως περισσότερο από ακριβώς κονταροχτύπημα διαπραγμάτευσης. Θα βοηθήσει επίσης την αιτία σας εάν θεωρήσετε τις καταστάσεις ως κάτι για να επιλυθείτε και όχι ως μάχη που κερδίζεται! Όπως με πολλά πράγματα στη ζωή, το κλειδί για την επιτυχία είναι στον προγραμματισμό και την προετοιμασία. Αυτό θα προσκρούσει στην εμπιστοσύνη σας, και τη συμπεριφορά, όταν είναι με το άλλο συμβαλλόμενο μέρος. Προετοιμασμένο εσείς είναι, όσο μεγαλύτερη η πιθανότητα σας που επιτυγχάνετε τη διαπραγμάτευση που θέλετε.
Ένα από τα πρώτα πράγματα που εξετάζουν στο στάδιο προγραμματισμού σας είναι «η ισορροπία δυνάμεων». Φανταστείτε ένα σύνολο κλιμάκων; και απαριθμήστε τις πιέσεις ή τους οδηγούς που κάθε πλευρά αντιμετωπίζει:
Αναρωτιέμαι τι βρίσκετε; Πολλές ομοιότητες; Όταν αναγνωρίζετε ότι και οι δύο πλευρές τις παρόμοιες πιέσεις μπορείτε να πάρετε την καρδιά! Ένας άλλος τρόπος να χρησιμοποιηθεί αυτό είναι να αξιολογηθεί ποιους οδηγούς το άλλο συμβαλλόμενο μέρος αντιμετωπίζει, και μπορείτε να κάνετε για να μειώσετε αυτά στην πλευρά σας για να αυξήσετε τη «δύναμη» που έχετε.
Για να σας βοηθήσετε με τον προγραμματισμό και το χειρισμό των διαπραγματεύσεων μπορείτε να το βρείτε χρήσιμο να εργαστείτε μέσω «ΝΑ ΣΤΟΧΕΥΣΕΤΕ την ΥΨΗΛΗ» διαδικασία.
ΝΑ ΣΤΟΧΕΥΣΕΙ ΥΨΗΛΟ
Ssess: Εξετάστε την κατάσταση, ισορροπία δυνάμεων, δύναμη. Αυτό που πρόκειται να απαιτηθεί για κερδίστε/κερδίστε την έκβαση. Ποια είναι η προηγούμενη εμπειρία με αυτήν την επαφή; Πόσο χρειάζεστε τη διαπραγμάτευση; πόσο το χρειάζονται; Τι να είναι τα εμπόδια; Τι σας έχει για να προσφέρει αυτού είναι μοναδικός;
Ι nterests: Ποιες είναι οι ανάγκες σας, θέλουν και επιθυμούν; Τι είναι δικοί τους; Σκεφτείτε για τα ενδιαφέροντά τους; τεθειμένος στα παπούτσια τους; τι χρειάζονται; ποιοι είναι οι οδηγοί τους (επιχείρηση και προσωπικός);
Χρόνος Μ ake: Ο προγραμματισμός και η προετοιμασία είναι βασικοί; δημιουργήστε το χρόνο για το. Δεν ορμιέται; μην διαπραγματευτείτε κάτω από (ή «Η.Ε») προετοιμασμένος. Επίσης, βρείτε το χρόνο για τις πραγματικές συνεδριάσεις; η χρονική πίεση μπορεί να είναι ένα πρόβλημα σε μια διαπραγμάτευση; το συμβαλλόμενο μέρος που αισθάνεται διά την περισσότερη πίεση θα κάνει συχνά τις μεγαλύτερες κινήσεις.
Ι nnovate: Θυμηθείτε, είναι όχι μόνο το πρόβλημα «τους»; εάν μια γνήσια διαπραγμάτευση πρόκειται να πραγματοποιηθεί είναι κοινή! Σκεφτείτε για; κατόπιν ξανασκεφτείτε; «η πίτα» και πώς μπορεί να διαμορφωθεί και περικοπή. Φανείτε αποκτημένοι διαφορετικοί τρόποι την κατάσταση.
Ν eeds: Ποιες είναι οι βασικές ανάγκες τους; και θέλει; και στόχοι; Τι είναι δικοί σας; Ελέγξτε πίσω ότι οι ιδέες σας μπορούν να ικανοποιήσουν αυτών; για αμφότερα τα συμβαλλόμενα μέρη.
Επιλογές Γ enerate: Να βάλει τη συσκευασία σας από κοινού; εξετάστε όλα τα εμπορικά στοιχεία; εκείνοι θέλετε και εκείνοι που μπορείτε να δώσετε. Οι περισσότερες επιλογές ο καλύτερος. Εάν ο αγοραστής ή ο πωλητής, σκέφτεται για τη συσκευασία από την άποψη περισσότερο από της τιμής.
Uman παράγοντες Χ: Ακόμα και όταν όντας σε ο αντικειμενικότερος και επαγγελματικός σας; η διαπραγμάτευση είναι ακόμα συνήθως μεταξύ δύο (ή περισσότεροι) ανθρώπων. Οι διαπροσωπικές δεξιότητές σας μετρούν για πολλή: ; πόσο καλά μπορείτε να αξιολογήσετε άλλους τι θέλουν και κάνουν οι δεξιότητές σας στο κέρδος της έκθεσης και να πάρει τους για να μιλήσει καλό άκουσμα; και εξετάζοντας. Επίσης, ο χειρισμός σκληρών των καταστάσεων και διαχείριση της δυναμικής των συνεδριάσεων είναι βασικός.
Ι ntegrity: Μην πάρτε προφθαμένος στο παιχνίδι παιχνιδιών. Οι καλές διαπραγματεύσεις θα πραγματοποιούνται κανονικά στα πλαίσια (ή στην έναρξη) μιας τρεχουσών επιχειρησιακών σχέσης και μιας συνεργασίας. Δεν πειράζει τι άλλοι μπορούν να κάνουν; λειτουργήστε με την ακεραιότητα και να είστε αληθινός σε σας και τις τιμές σας. Θα πάρετε περισσότερες διαπραγματεύσεις καλής ποιότητας μακροπρόθεσμα.
Γ et προτού να δώσετε: Εμπόριο καλά; ζητήστε αυτό που θέλετε ΠΡΟΤΟΥ να δώσετε!
Appy καταλήξεις Χ! Ο στόχος για κερδίζει/κερδίζει; και εάν δεν μπορείτε να πάρετε ότι άδεια η πόρτα ανοικτή για έναν άλλο χρόνο!
Εάν ακολουθείτε αυτήν την διαδικασία θα είστε εξοπλισμένοι καλά για να διαπραγματευτείτε αποτελεσματικά. Θα είστε βεβαιότεροι και επιτυχείς εάν βρίσκετε το χρόνο να εργαστείτε στην ανάπτυξη της συσκευασίας που προσφέρετε και, σκεφτείτε συγχρόνως για αυτό που θέλετε από το άλλο συμβαλλόμενο μέρος. Σκεφτείτε ότι για τα πράγματα μπορείτε να χτίσετε στη συσκευασία σας με την οποία μπορείτε να χρησιμοποιήσετε «στο εμπόριο». (Αποκαλούμενος τις μεταβλητές ή το νόμισμα ή άλλους όρους για να ταιριάξει!) Τι να είναι τα πράγματα που το άλλο συμβαλλόμενο μέρος έχει στο οποίο θα ήταν ευτυχή «να κάνουν εμπόριο» ή να κινηθούν; Το κλειδί για αυτό, είναι να επιλεχτούν τα πράγματα που είναι του χαμηλότερου κόστους σε σας, αλλά πολύτιμος στο άλλο συμβαλλόμενο μέρος; και αντίστροφα. Θυμηθείτε, σε μια διαπραγμάτευση, όλα έχουν μια αξία, ανεξάρτητα από το πόσο ασήμαντο να φανεί τότε!
Ως τμήμα αυτού, προγραμματίστε τη «καλύτερη διαπραγμάτευσή σας», δηλ. η ιδανική λύση για σας, και τη «χειρότερη διαπραγμάτευσή σας», δηλ. η χαμηλότερη θέση που θα πάρετε. Είναι σημαντικό ότι είστε σαφείς για αυτό; και ξέρτε πότε για να περπατήσει μακριά! Μέσα στην καλύτερη διαπραγμάτευσή σας, περιλάβετε όσο το δυνατόν περισσότερες μεταβλητές έτσι ώστε έχετε τα πράγματα για να κάνετε εμπόριο με εκτός από την τιμή. Σκεφτείτε για αυτό που θα είστε πρόθυμοι να δώσετε, και το πιο σημαντικό, τι θέλετε να πάρετε σε αντάλλαγμα!
Η πραγματική προσέγγιση στη συνεδρίαση μπορεί να βελτιωθεί εάν ακολουθείτε τις αρχές της «συζήτησης τριγώνων» από το βιβλίο Kare Άντερσον «παίρνοντας τι θέλετε». Να είστε σαφής για αυτό που που θέλετε, τι θέλουν και κρατούν έπειτα την πρότασή σας συντονισμένη προς αυτό που μπορούν να δεχτούν.
Όταν είστε μέσω της «πρότασης» του σταδίου και σε αυτό που πολλοί σκέφτονται είναι το πραγματικό στάδιο διαπραγμάτευση ή διαπραγμάτευση, είναι σημαντικό να αναφερθεί μια απλή φράση και είναι όλη για «παίρνει» έπειτα «δίνει». «Εάν εσείς;;. .then που;;.». Σκεφτείτε για τον αντίκτυπο της αντίθετης διαταγής, «εάν Ι;; κατόπιν εσείς;;.;» Τι ένας πεπειραμένος διαπραγματευτής θα κάνει σε απάντηση σε αυτόν;
Για να ενισχυθεί με τις διαπραγματεύσεις, πρακτική! Ψάξτε τις ευκαιρίες στις low-key καταστάσεις και τους τρόπους δοκιμής έξω μια διαπραγμάτευση. Πρίν πηγαίνει να συναντηθεί εκείνος ο σημαντικός πελάτης ή σημαντικός προμηθευτής, ως τμήμα της προετοιμασίας σας βρείτε κάποιο χρόνο να πάει πέρα από το σχέδιό σας, τη συσκευασία σας και τις επιλογές, και έπειτα πώς το άλλο συμβαλλόμενο μέρος να ενεργήσει. Η χρησιμοποίηση πρακτικής «παίρνω-δίνει» τη φράση εμπορικών συναλλαγών; και προσδοκήστε τα πιθανά προβλήματα. Θα εκπλαγείτε ευχάριστα από τα αποτελέσματα που παίρνετε.
Graham Yemm ένας ιδρύοντας συνεργάτης των λύσεων 4 κατάρτιση ΕΠΕ. Κατά τη διάρκεια των ετών του ως σύμβουλο έχει συνεργαστεί με ποικίλες σημαντικές επιχειρήσεις στο UK, την Ευρώπη, τις ΗΠΑ, τη Μέση Ανατολή και τη Ρωσία στις πωλήσεις, τους ανθρώπους και τις διοικητικές δεξιότητες. Είχε πολλά έτη προγραμμάτων προσαρμογής εμπειρίας για να αντιμετωπιστούν τα οργανωτικά ζητήματα γύρω από τις πωλήσεις, τη διαχείριση απολογισμού, τις διαπραγματεύσεις, τη διαχείριση πωλήσεων και τη εξυπηρέτηση πελατών; ειδικά εστιάζοντας στην επικοινωνία και τις προσωπικές πτυχές δεξιοτήτων.
Ο Graham είναι κύριος επαγγελματίας της ΕΦΓ και αναμίχθηκε με την καθιέρωση και τρέξιμο «της επιχειρηματικής μονάδας», η οποία προωθεί τις χρήσεις της ΕΦΓ στις οργανώσεις. Είναι αναγνωρισμένος εκπαιδευτής για το πρόγραμμα σχεδιαγράμματος ΕΡΓΑΣΤΗΡΙΩΝ; «Λέξεις που η αλλαγή απασχολεί». Η προσωπική απόλαυσή του προέρχεται από τη βοήθεια των ατόμων για να ληφθεί περισσότερη ευθύνη για τις ενέργειές τους; ελευθερώνοντας τους για να αισθανθούν μπορούν να κάνουν περισσότερες επιλογές για τις ζωές τους. Επαφή, http://solutions4training.com/ ή +1483 480656
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
