Neogtiation: πώς να είναι σωστός χωρίς να καταστήσει άλλους ανθρώπους λανθασμένους
Τι ακριβώς προσπαθούμε να ολοκληρώσουμε από την παρουσίαση αποδείξεων σε άλλοι ότι είμαστε σωστοί; Να κερδίσουμε το επιχείρημα αλλά τελικά χάνουμε τη σχέση. Ίσως μια καλύτερη, βαθύς-φυτευμένη ερώτηση είναι αυτό: Γιατί χάνουμε από τα μάτια την επιτυχία, του μεγάλου στόχου μας, πότε εμείς αισθανόμαστε προκλημένοι ή εκφοβισμένοι;
Όταν προετοιμάζομαι να διαπραγματευτώ, να παρέχω μια υπηρεσία ή να μετατρέψω το ταλέντο των υπαλλήλων μου σε απόδοση, ξέρω βαθιά κάτω από αυτήν εάν κάνω τους ανθρώπους να αισθανθούν πολύτιμους αυτοί θα δω την εισαγωγή μου όπως έχοντας την αξία. Αλλά σε εκείνη την στιγμή όταν είναι χέρι-κατεβάστε ακριβώς, διασυνοριακός νεκρός λανθασμένος, δεν μπορώ μερικές φορές να εμποδιστώ της ενημέρωσης τους πόσο απίστευτα λανθασμένοι είναι. Όταν αυτός συμβαίνει, η δυνατότητά μου να τους επηρεάσω ατμοποιεί επί τόπου, και αφήνομαι την απάντηση που δημιούργησα με να καταστήσω τους λανθασμένους.
Σκέφτομαι αυτό είναι το ο πιό με συνέπεια αντιπαραγωγικό πράγμα κάνουμε στην επιχείρηση και, υποψιάζομαι, στις προσωπικές ζωές μας επίσης. Μπορεί να είναι το ίδρυμα της διακοπής επικοινωνίας. Ίσως αυτή η συμπεριφορά είναι τόσο επικρατούσα επειδή είναι μέρος της ανθρώπινης φύσης. Θα μπορούσαμε να είμαστε φυσικά γεννημένα τραντάγματα; (Jerkdom; η φύση ή παγιοποιεί;) Σε αυτή την περίπτωση, πώς υπερνικάμε την ώθηση να αποδείξουμε το σημείο μας εις βάρος της επιχείρησης ή της σχέσης μας;
Οι λύσεις Wynn μελέτησαν χιλιάδες κορυφαίοι πληροφοριοδότες και εβλέίδαν μια κοινή συμπεριφορά μεταξύ τους: η πρακτική να μην καταστήσει τους ανθρώπους λανθασμένους. Αποφασίσαμε να ανακαλύψουμε πώς το έκαναν.
Ανακαλύψαμε ότι αυτοί οι κορυφαίοι πληροφοριοδότες χαμήλωσαν τις προσδοκίες τους συμπεριφοράς άλλων ανθρώπων πριν από να συναντήσουν με τους πρόσωπο με πρόσωπο. Φάνηκε να μειώνει την τάση στο overreact στη θερμότητα της στιγμής. Επίσης, περπάτησαν στην πόρτα με μια ημερήσια διάταξη να μην καταστήσουν το άλλο πρόσωπο λανθασμένο και της έρευνας των περιοχών όπου η γνώση άλλου προσώπου ήταν ισχυρή. Έτσι όταν εκείνη η στιγμή ήρθε; πότε άλλοι άνθρωποι κατέστησαν την περιορισμένη γνώση τους προφανή; οι κορυφαίοι πληροφοριοδότες δεν επρόκειτο να αναμείνουν έτσι για να επιτεθούν ξαφνικά.
Αυτή η προσέγγιση μπορεί να ηχήσει ένα κομμάτι poy σε μερικοί, αλλά βέβαια κτυπά την εξέταση που των ζητημάτων επικοινωνίας δημιουργείτε για σας με να πρέπει να αποδειχθείτε εσείς είστε το εξυπνώτερο πρόσωπο στο δωμάτιο. Επιτρέπει σε σας για να είναι σωστούς χωρίς παραγωγή άλλων την αίσθηση λανθασμένη.
Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β© φρουρά Wynn, CSP 2005
Η φρουρά Wynn είναι εθνικά γνωστοί ομιλητής, εκπαιδευτής, και σύμβουλος. Είναι ο Πρόεδρος και ο ιδρυτής των λύσεων Wynn, που ειδικεύονται στην οικοδόμηση των κερδοφόρων επιχειρησιακών σχέσεων.
888-833-2902
http://www.wynnsolutions.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
