Επικοινωνία στους χρονικούς ορίζοντες
Υπήρξε ένας χρόνος στη ζωή μου όταν πώλησα την ασφάλεια ζωής. Καλά, για να είμαι ειλικρινής, προσπάθησα να πωλήσω την ασφάλεια ζωής. Με λίγη επιτυχία.
Και ενώ δεν πώλησα οποιαδήποτε ασφάλεια, έμαθα ένα πράγμα ή δύο, και θα επιθυμούσα να εξερευνήσω ενός από τα με σας σήμερα - χρονικοί ορίζοντες.
Μερικοί από τους ενδεχόμενους ασφαλισμένους που συναντήθηκα θα μπορούσαν να απεικονιστούν καλά στο μέλλον, να πουν 20 ή 30 έτη στο μέλλον. Ήταν προφανώς καλές προοπτικές για την ασφάλεια ζωής. Αλλοι εστίασαν περισσότερο στο ερχόμενο έτος ή λίγα έτη. Σε τους, κάτι που εμπόρεσε ή δεν να συμβεί 20 προσεχή έτη ήταν μια καθαρή αφαίρεση με λίγη σχετικότητα.
Τώρα, βάλτε αυτές τις προοπτικές σε ένα πλαίσιο επικοινωνίας: Πότε στέλνετε ή λαμβάνετε τα μηνύματα, εσείς παράγοντας στο χρονικό ορίζοντα του προσώπου που σας έστειλε ένα μήνυμα ή παίρνει ένα από σας;
Εξετάστε ένα παράδειγμα που παρόμοιος με την εμπειρία μου. Πέστε ότι προσπαθείτε να πωλήσετε τα αμοιβαία κεφάλαια σε έναν νέο επενδυτή. Επισημαίνετε ενθουσιωδώς τη δυνατότητα πλούσια με να σώσετε κάθε μήνα για ίσως 25 έτη. Αλλά το πρόσωπο πέρα από το γραφείο εξετάζει σας με ένα κενό πρόσωπο. Ίσως που σκέφτεται ότι τα χρήματα θα μπορούσαν να χρησιμοποιηθούν για να πληρώσουν κάτω από το δάνειο στο φορτηγό του σε τρία έτη αντί πέντε, και έπειτα αυτός θα μπορούσε να αγοράσει ένα νέο πολύς πιό σύντομα.
Ή, εξετάστε τους χρονικούς ορίζοντες που περιλαμβάνουν την επικοινωνία μεταξύ των διευθυντών και των ανθρώπων που υποβάλλουν έκθεση σε τα. Γενικά, ο υψηλότερος εσείς είναι σε μια ιεραρχία, πιο μπροστά αναμένεστε για να κοιτάξετε και να προσδοκήσετε.
Έτσι, πώς χειρίζεστε τα μηνύματα στους ανθρώπους που έχουν τους διαφορετικούς χρονικούς ορίζοντες από σας; Κατ' αρχάς, γνωρίζτε τη δυνατότητα ότι μπορούν να υπάρξουν. Υποβάλτε μερικές εξετάζοντας ερωτήσεις που σας βοηθούν να βρείτε τις διαφορές.
Δεύτερον, χρησιμοποιήστε τις απεικονίσεις που βοηθούν άλλες να φανταστούν το μέλλον, και πώς θα αρμόσουν σε εκείνη την εικόνα. Παραδείγματος χάριν, οι επιχειρήσεις που πωλούν τις συσκευασίες αποχώρησης ξοδεύουν πολλά χρήματα που προσπαθούν να μας πάρουν για να φανταστούν poy στην πολυτέλεια σε μια τροπική παραλία.
Τρίτον, όχι μόνο μιλά για εκείνο τον μελλοντικό χρόνο με έναν αφηρημένο τρόπο. Το προσωποποιήστε με την εξήγηση πώς έχει επιπτώσεις στο πρόσωπο που εξετάζετε. Δώστε σε εκείνο το πρόσωπο έναν πάσσαλο στο μέλλον που προβλέπετε.
Τέταρτο, φτάστε σε εκείνο τον μελλοντικό χρόνο στα βήματα, όχι σε ένα μεγάλο άλμα. Μην ζητήστε 25 έτους για να απεικονίσετε όπου θα είναι στην ηλικία 65, Αντ' αυτού, συζήτηση σε την για τους χαρακτηριστικούς τρόπους ζωής στις ηλικίες 35 ..45 ..55, και 65.
Τέλος, βάλτε τις διαδικασίες στην αντιστροφή εάν κάποιος άλλος σας ζητά για να απεικονίσει αυτού χρονικών οριζόντων άγνωστου. Αναρωτηθείτε ποιο είδος υποθέσεων και οραμάτων φέρνει στο σενάριό του, και ρυθμίστε αναλόγως.
Εν περιλήψει, οι διαφορετικοί χρονικοί ορίζοντες μπορούν να είναι ένα εμπόδιο στην καλή επικοινωνία. Για να υπερνικάτε αυτά τα πιθανά εμπόδια αρχίζετε με πρώτα να αναγνωρίσετε τη δυνατότητα της ύπαρξής τους. Εάν υπάρχουν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την απεικόνιση, την εξατομίκευση, και μια σειρά χρονικών βημάτων παρά ένα μεγάλο άλμα.
Θ*Ροψερτ F. Abbott γράφει και δημοσιεύει την επιστολή επικοινωνίας Abbott. Μάθετε πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την επικοινωνία για να βοηθήσετε να επιτύχετε τους στόχους σας, με την ανάγνωση των άρθρων ή την υπογραφή σε αυτό το αγγελία-υποστηριγμένο ενημερωτικό δελτίο. Ένας άριστος πόρος για τους ηγέτες και τους διευθυντές, σε: http://www.communication-newsletter.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
