Εθνικό και πολιτιστικό ύφος διαπραγμάτευσης
Οι πολιτιστικές και εθνικές μορφές διαπραγμάτευσης απεικονίζουν τις συμπεριφορές επικοινωνίας και τις προτεραιότητες εκείνου του πολιτισμού. Οι προτεραιότητες όπως η εμπιστοσύνη, η ομαδική εργασία, οι μη-αντιπαραθετικές καταστάσεις, και η ειλικρίνεια είναι όλες κατά μήκος μιας κλίμακας ολίσθησης με κάθε πολιτισμό. Οι συμπεριφορές επικοινωνίας κάθε πολιτισμού απεικονίζουν αυτές τις προτεραιότητες και μπορούν να υπαγορεύσουν πώς ένας πολιτισμός θα συμμετάσχει στις διαπραγματεύσεις. Συχνά, τα ιαπωνικά και άλλοι ασιατικοί διαπραγματευτές θα προγραμματίσουν ένα κοινωνικά γεγονός και ένα γεύμα προτού να εμφανιστούν οποιεσδήποτε πραγματικές διαπραγματεύσεις. Επιπλέον, Αμερικανοί δίνουν μια έμφαση να πάρουν τους πελάτες έξω στο γεύμα και έναν κύκλο του γκολφ. Η συμμετοχή σε αυτόν τον τύπο δραστηριότητας χτίζει την εμπιστοσύνη και ανοίγει τη γραμμή επικοινωνίας μεταξύ των δύο συμβαλλόμενων μερών. Η χρησιμοποίηση των πειστικών τεχνικών για «να συνδέσει» με ένα άλλο πρόσωπο μπορεί να οδηγήσει στην εμπιστοσύνη και την αίσθηση του οικοδόμησης της σχέσης. Οι μορφές διαπραγμάτευσης αυτών των δύο πολιτισμών παγιδεύουν καλά, επιτρέποντας κατά συνέπεια σε τους για να καταλάβουν τις προτεραιότητες του ο ένας του άλλου πολιτισμού.
Μόλις στηριχτεί μια σχέση στην εμπιστοσύνη, οι διαπραγματευτές μπορούν να αρχίσουν τις πληροφορίες. Αυτό το επίπεδο ειλικρίνειας εξαρτάται ιδιαίτερα από το επίπεδο ειλικρίνειας για εκείνη την χώρα. Αυτό το στάδιο στις διαπραγματεύσεις απαιτεί κάθε συμβαλλόμενο μέρος για να εκπληρώσει το τέλος reciprocation τους; όποιος μπορεί μερικές φορές να κάνει ένα συμβαλλόμενο μέρος να αισθανθεί όπως έρχονται αντιμέτωποι - αλλά εάν γίνεται σωστά μπορούν να αναπτύξουν τη «γρήγορη εμπιστοσύνη» (Brett, 207). Η γρήγορη εμπιστοσύνη αναπτύσσεται όταν μοιράζονται δύο ομάδες τις πληροφορίες και επιτρέπουν στο άλλο συμβαλλόμενο μέρος για να δουν την αδύνατη πλευρά τους. Προφανώς να αναπτύξει την εμπιστοσύνη είναι σημαντική, εντούτοις μερικοί πολιτισμοί μπορούν απλά να μην είναι άνετοι με να αποκαλύψουν τις πληροφορίες γρήγορα.
Να φτάσει κάτω στην επιχείρηση: Η χρησιμοποίηση του πολιτισμού για να πείσει αμφισβητήσιμα έναν από τους περισσότερους σοβαρούς παράγοντες στη διαπραγμάτευση είναι μια μείωση του πολιτισμού στον οποίο συμμετέχετε στις διαπραγματεύσεις. Οι πολιτισμοί ποικίλλουν στην ειλικρίνειά τους και στο χρόνο εκείνη η επιχείρηση διευθυμένος. Οι όροι των συμφωνιών πρέπει να λάβουν υπόψη παραδείγματος χάριν, η Ιταλία έχει έναν κύκλο τιμολόγησης 90 ημερών εναντίον του «κανονικού» κύκλου ΑΜΕΡΙΚΑΝΙΚΗΣ 30 τιμολόγησης. Αυτοί οι πολιτιστικοί κανόνες είναι πολύ σημαντικοί για την κατανόηση πώς να πετύχουν στη διαπραγμάτευση σε μια παγκόσμια κλίμακα. Η οικοδόμηση των σχέσεων είναι το κλειδί για την οικοδόμηση της εμπιστοσύνης μεταξύ των συνεργατών ή των πιθανών πελατών. Η εμπιστοσύνη μπορεί να γίνει όλα μια κάλυψη του παράγοντα όταν έρχεται χρόνος να γίνει μια τελική απόφαση, η κατανόηση αυτό που αναμένεται και να ακολουθήσει κατευθείαν θα επιτρέψει στις διαπραγματεύσεις για να ρεύσει ομαλά.
Πρόεδρος ψαριών Scott, Πρόεδρος του http://www.TopSatelliteRadio.com, http://www.lovestarbucks.com
Προσωπικό Blog: http://scottfish.blogspot.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
