Στενοχωρημένος για να συζητήσει τις τιμές σας; επτά κοινοί λόγοι λοξοτομούμε τη συζήτηση για τους
Την προηγούμενη εβδομάδα, ένας θαυμάσια-ειδικευμένος ηλεκτρολόγος εγκατέστησε ένα νέο ελαφρύ προσάρτημα για μας. Ήταν ικανός, ευγενικός και αποδοτικός. Απάντησε σε όλες τις ερωτήσεις μας απλά, με την ικανότητα και την ευγλωττία. Ήμουν κατάπληκτος, όπως να φανταστείτε, όταν τον ρώτησα, «πόσο εμείς σας οφείλει;» και η αμήχανη απάντησή του ήταν, «Gee, είναι $50 εντάξει;»
Με την ποιότητα της εργασίας είχε κάνει και το χρονικό διάστημα που έβαλε σε το, θα είχα αναμείνει να καταβάλω στο διπλάσιο εκείνο το ποσό. Η αντίστασή του στην ονομασία της τιμής του υπενθύμισε σε με τους πελάτες μικρών επιχειρήσεών μου που έχουν το ίδιο πρόβλημα.
Όλοι οι επιχειρηματίες αισθάνονται το φόβο σε κάποιο βαθμό, συμπεριλαμβανομένων των πληρεξούσιων, των συμβούλων, των προπονητών, και των συγγραφέων. Είναι ένα φυσικό μέρος της έναρξης ή της ανάπτυξης της επιχείρησής σας. Μπορεί να είναι ανήσυχο για να διατρέξει τους κινδύνους, για να ονομάσει την τιμή σας και να πει σε έναν ενδεχόμενο πελάτη σπου θέλετε να απασχοληθείτε με τους.
Ο Roberto Goizueta, ο πρώην πρόεδρος της Coca-Cola, εν λόγω, «εάν διατρέχετε τους κινδύνους, εσείς μπορεί ακόμα να αποτύχει αλλά εάν δεν διατρέχετε τους κινδύνους, θα αποτύχετε σίγουρα. Ο μέγιστος κίνδυνος όλοι είναι να μην γίνει τίποτα.» Βάλτε αυτήν την μάντρα στο κεφάλι σας: Ο κίνδυνος είναι ίσος με την ανταμοιβή.
Έτσι, ποιο είναι το πρόβλημα;
Έχω ανακαλύψει επτά κοινούς λόγους για τους οποίους είμαστε φοβισμένοι να συζητήσουμε τις αμοιβές μας:
1. Αισθάνεστε οι αμοιβές ότι σας είναι πάρα πολύ υψηλές;
2. Σκέφτεστε ότι δεν είστε κατάλληλοι ή έμπειροι αρκετών να χρεώσετε εκείνο το ποσοστό;
3. Φοβάστε την απόρριψη; (Ή, ενδεχομένως, φοβισμένος της αποδοχής, που να σημάνει ότι θα πρέπει να εκτελέσετε;)
4. Είστε φοβισμένοι η προοπτική θα προβάλετε μια αντίρρηση στην αμοιβή, και δεν ξέρετε πώς να απαντήσετε;
5. Είστε ντροπαλή και ανήσυχη ομιλία με τους ξένους;
6. Είστε φοβισμένοι να διατρέξετε τους κινδύνους;
7. Είστε γενικά ανήσυχη ομιλία για τα χρήματα;
Πού αυτό προέρχεται από; Είναι μέρος της προσωπικότητάς σας ή αυτό μια συμπεριφορά εσείς μαθαίνεται από τη προηγούμενη εμπειρία ή τον πολιτισμό σας; Σε πολλούς οικογένειες και πολιτισμούς, είναι ταμπού για να μιλήσει για τα χρήματα ή για να ζητήσει να πληρωθεί. Ενώ να είναι προσωπικά ευεργετικό να φανεί μέσα σε σας για τους λόγους για τους οποίους ενεργείτε αυτός ο τρόπος, είναι επίσης σημαντικό να πάρει ξεκολλημένο με τη χρησιμοποίηση των τεχνικών που σας βοηθούν να προωθήσετε, όπως:
; Έχετε μια καλή στρατηγική τιμολόγησης. Η έρευνα οι μέσες αμοιβές για τον τύπο επιχείρησής σας έτσι ώστε ξέρετε τις τιμές σας συμφωνεί με την προσδοκία. Εάν δεν μπορείτε να πάρετε τις πληροφορίες τιμολόγησης ανταγωνιστών, δοκιμάστε τα βιβλία Brenner (http://www.brennerbooks.com). Εάν η εμπειρία σας το επιτρέπει, αυξήστε την τιμολόγησή σας για να απεικονίσετε τις υψηλότερες δεξιότητες, τη γνώση και την εμπειρία σας. Εάν δεν είστε βέβαιοι πώς να δημιουργήσετε μια στρατηγική τιμολόγησης, το ερευνάτε on-line ή μιλάτε με έναν σύμβουλο ή έναν σύμβουλο μικρών επιχειρήσεων.
; Καθορίστε ότι ο ενδεχόμενος πελάτης χρειάζεται τις υπηρεσίες σας πρίν συζητά την τιμή. Θα αισθανθείτε πιό άνετοι συζητώντας τις αμοιβές σας εάν ξέρετε ότι ο ενδεχόμενος πελάτης θέλει πραγματικά να σας μισθώσει. Υποβάλτε πολλές ερωτήσεις για να δείτε εάν το πρόβλημά τους και η λύση σας είναι μια καλή αντιστοιχία.
; Βάλτε τις αμοιβές σας στον ιστοχώρο και το φυλλάδιό σας. Κατά αυτόν τον τρόπο, οι προοπτικές ξέρουν τις αμοιβές σας προτού να αρχίσει η συνομιλία πωλήσεων.
; Να είστε τίμιος. Πέστε την προοπτική τι οι επιλογές είναι για τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα σας, οποιεσδήποτε εκπτώσεις ποσότητας που προσφέρετε, και πώς η πληρωμή παραδίδεται. Η πρακτική που λέει αυτό επανειλημμένως μέχρι τις λέξεις και τις φράσεις γλιστρά άνετα από το στόμα σας.
; Νόμος με βεβαιότητα κατά την παράδοση των αμοιβών σας. Όχι downplay οι αμοιβές σας. Δηλώστε τις αμοιβές σας, κατόπιν κλεισμένες επάνω. Μην κάνετε τις δικαιολογίες για τις αμοιβές σας, ή τη βόλτα για τους. Εξετάστε άμεσα την προοπτική παραδίδοντας τις αμοιβές σας.
; Μην προσφέρετε αυτόματα τις εκπτώσεις. Αυτό λέει την προοπτική ότι οι αμοιβές σας είναι μαλακές και ότι είναι διαπραγματεύσιμες. Αντ' αυτού, δηλώστε τις αμοιβές και τις επιλογές σας και τις ζητήστε για να σας πείτε ποια συσκευασία είναι σωστή για τις.
; Νόμος «σαν.» Πώς ένα πεπειραμένο πρόσωπο στη βιομηχανία σας θα ενεργούσε, πότε συζητώντας τις αμοιβές της; Ο νόμος σαν είστε εκείνο το πρόσωπο και εσείς θα βρεί την εμπιστοσύνη σας με κάθε συνομιλία. Πρακτική, πρακτική, πρακτική.
; Πάρτε την κατάρτιση. Εάν είστε ανήσυχοι με ολόκληρη τη διαδικασία πωλήσεων, πάρτε την κατάρτιση πωλήσεων. Με την παρουσία μιας κατηγορίας, θα μάθετε τους διαφορετικούς τρόπους το ίδιο πράγμα, και είστε αναγκασμένοι να βρείτε έναν τρόπο που είναι σωστός για σας.
; Αναφερθείτε έξω. Εάν η προοπτική δεν μπορεί πραγματικά να αντέξει οικονομικά τις αμοιβές σας και δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να προσφέρετε μια έκπτωση, αναφέρετε εκείνη την προοπτική κάπου όπου μπορούν να βρούν μια εναλλακτική λύση. Πέστε, «εάν δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά τις αμοιβές μου, μπορείτε να δοκιμάσετε αυτές τις σε απευθείας σύνδεση υπηρεσίες παραπομπής όπου να βρείτε κάποιο στο φάσμα τιμών σας.»
Η ομιλία για τις τιμές σας μπορεί να είναι ανήσυχη. Αλλά με την πρακτική και την εμμονή, και μια προθυμία να υπερνικηθούν οι φόβοι σας, μπορείτε να αρχίσετε να έχετε τις άνετες συνομιλίες με τους ενδεχόμενους πελάτες σας.
Το Karyn Greenstreet είναι ένα λεωφορείο ειδικών και μικρών επιχειρήσεων αυτοαπασχόλησης. Μοιράζεται τις άκρες, τις τεχνικές και τις στρατηγικές με τους αυτοαπασχολούμενους ανθρώπους για να διατηρήσει το κίνητρο, παραμονή που στρέφεται, να δώσει προτεραιότητα στους στόχους, και αυξάνει το εισόδημα και τα κέρδη.
Επισκεφτείτε τον ιστοχώρο της στο http://www.PassionForBusiness.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
