Τακτική διαπραγμάτευσης: φορέστε; το τ άφησε; καλός άνθρωπος; κακός τύπος; ελέγξτε τη διαπραγμάτευση πωλήσεων
Αντιμετωπίστε ενός από τα κλασικά τεχνάσματα διαπραγμάτευσης με να εξετάσει το άμεσα.
Έχετε συγκεντρώσει μια λαμπρή πρόταση πωλήσεων για έναν νέο πελάτη και όταν φθάνετε στη συνεδρίαση για να επιλύσετε τις τελικές λεπτομέρειες, βρίσκεστε ξαφνικά συνεδρίαση πέρα από την επιτραπέζια διαπραγμάτευση με δύο ανθρώπους. Κάποιο είναι πρόσωπο με το οποίο είχατε την επαφή κατά τη διάρκεια της διαδικασίας πωλήσεων άλλος είναι νέος; ένας αγοράζοντας πράκτορας.
Το πρώτο είναι χαρακτηριστικά θερμό, ευχάριστο, και αρκετά φιλικό στην πρότασή σας. Το τελευταίο είναι σκληρό, σε απόσταση, και εντελώς αντιταγμένος σχεδόν σε καθεμία από τις θέσεις σας. Παίζουν την κλασική τακτική διαπραγμάτευσης «του καλού ανθρώπου; κακός τύπος.»
Στο audiobook, οι «υγιείς συμβουλές για τη διαπραγμάτευση των δεξιοτήτων,» συντάκτης Ρότζερ Dawson λένε ότι όταν χρησιμοποιούν οι αγοραστές το καλό άνθρωπο; κακός τύπος, βασίζονται στον πωλητή που σύρεται στο καλό άνθρωπο. Ψυχολογικά, ο πωλητής θέλει παρακαλώ σε σε με την παραγωγή των παραχωρήσεων.
Η λύση, λέει Dawson; ένας διάσημοι ομιλητής και ένας συντάκτης του βιβλίου, «μυστικά της δύναμης που διαπραγματεύεται»; είναι «αντίθετος η τακτική τους με την ενημέρωση τους ότι συνειδητοποιείτε τι κάνουν. Είναι τέτοιο όπως καλά - η γνωστή τακτική διαπραγμάτευσης ότι όταν λέτε σε τους, «το OH έρχεται επάνω, εσείς δεν πρόκειται να παίξει το καλό άνθρωπο, κακός τύπος με με, είναι εσείς;» γίνονται στενοχωρημένοι αυτοί πιάστηκαν και θα υπαναχωρήσουν. «
Ο Ρότζερ Dawson προσφέρει τις συμβουλές δεξιοτήτων διαπραγμάτευσης κάθε εβδομάδα στο ελεύθερο ακουστικό ενημερωτικό δελτίο από αυτό που λειτουργεί στις επιχειρήσεις, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92
Περίπου ο συντάκτης
Το Richard Cunningham είναι προι4στάμενος αυτό που λειτουργεί στις επιχειρήσεις, το http://www.whatsworking.biz, έναν εκδότη της επιχείρησης audiobooks και τα σε απευθείας σύνδεση ακουστικά προγράμματα για το μάρκετινγκ, τις πωλήσεις, και τις μικρές επιχειρησιακές στρατηγικές.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
