Δεξιότητες διαπραγμάτευσης: ζητήστε περισσότερο από αναμένετε να πάρετε
Δημιουργεί κάποιο δωμάτιο διαπραγμάτευσης, και ακριβώς να πάρετε τι ρωτάτε για.
Είτε διαδραματίζοντας το ρόλο του αγοραστή είτε του πωλητή σε μια συναλλαγή πωλήσεων, που ζητά περισσότερο από αναμένετε να πάρετε είστε μια κλασική ανοίγοντας θέση στις διαπραγματεύσεις.
Στο ακουστικό βιβλίο, οι "υγιείς συμβουλές για τη διαπραγμάτευση των δεξιοτήτων," συντάκτης Roger Dawson λένε, "Henry Kissinger κάλεσε αυτό κλειδί στην επιτυχία στον πίνακα διαπραγμάτευσης." Είναι απλό, σημειώνει Dawson, αλλά υπάρχουν πολλοί βαθιοί λόγοι για το.
"Δημιουργεί κάποιο δωμάτιο διαπραγμάτευσης που το καθιστά ευκολότερο να πάρει τι που θέλετε πραγματικά," λέει Dawson. "Δημιουργεί ένα κλίμα όπου το άλλο πρόσωπο μπορεί να πρέπει να κερδίσει με σας." Αυτό το την κλίμα μπορεί να αποτρέψει τα αδιέξοδα διαπραγμάτευσης, ειδικά κατά ενασχόληση με έναν επηρμένο διαπραγματευτή, χορηγώντας σε Dawson.
"Όταν πωλείτε, αυξάνει την αντιληπτή αξία του προϊόντος σας ή η υπηρεσία," λέει Dawson. Εντούτοις, μερικά salespeople είναι τόσο πρόθυμα να επιτύχουν τη συμφωνία ότι μαλακώνουν την ανοίγοντας θέση διαπραγμάτευσής τους. "Ελπίζουν ότι με να κάνει αυτό ο πελάτης θα εκτιμήσει πώς το γενναιόδωρο they've όντας," λέει Dawson. "Ο κίνδυνος σε αυτό ότι ο πελάτης μπορεί αντ' αυτού να σκεφτεί," εάν they've μας δίνεται αυτό πολύ, εμείς μπορεί να πάρει πολύ περισσότερο να είστε σκληροί διαπραγματευτές.""
Η λύση, λέει Dawson; ένας διάσημοι ομιλητής και ένας συντάκτης του βιβλίου, "μυστικά της διαπραγμάτευσης δύναμης για salespeople"; είναι "να ζητήσει περισσότερο από αναμένετε να πάρετε, αλλά υπονοείτε κάποια ευελιξία έτσι ώστε μπορείτε να τους ενθαρρύνετε για να διαπραγματευτείτε με σας."
Ο Roger Dawson προσφέρει τις συμβουλές δεξιοτήτων διαπραγμάτευσης κάθε εβδομάδα στο ελεύθερο ακουστικό ενημερωτικό δελτίο εργασία από αυτού που σε Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92
Περίπου ο συντάκτης
Το Richard Cunningham είναι προι4στάμενος εργασία αυτού που σε Biz, http://www.whatsworking.biz, έναν εκδότη της επιχείρησης audiobooks και τα σε απευθείας σύνδεση ακουστικά προγράμματα για το μάρκετινγκ, τις πωλήσεις, και τις στρατηγικές μικρών επιχειρήσεων.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
