Τιμολόγηση δύναμης - που παίρνει τη σωστή αξία των προϊόντων και των υπηρεσιών σας
Εκεί ένα παλαιό αστείο για τη συσκότιση πόλεων της Νέας Υόρκης. Η δύναμη ήταν έξω παντού, και η ηλεκτρική επιχείρηση δεν θα μπορούσε να υπολογίσει αυτό που έκανε λάθος ή πώς να την καθορίσει. Τέλος, αποφάσισαν ότι μοναδικός που θα μπορούσε να λύσει το πρόβλημα ήταν μακρύς-αποσυρμένος εργαζόμενος που ήξερε το σύστημα μέσα και έξω. Βγήκε στις εγκαταστάσεις παραγωγής ενέργειας, κοίταξε γύρω, πήρε ένα σφυρί και τρύπησε μια από τις γεννήτριες.
Ξαφνικά, τα φώτα ήρθαν σε όλα μέσω της περιοχής. Συντριμμένοι με την ανακούφιση ότι το πρόβλημα λύθηκε, ρώτησαν πόσο του όφειλαν. "$20.000," απάντησε. $20.000; Για το τρύπημα με ένα σφυρί; "Καλά," είπε, "το τρύπημα με το σφυρί είναι $10, ξέροντας πού να τρυπήσει αξίζει $19.990."
Υπάρχουν τα μερικά παθήματα που γίνονται μαθήματα από το αστείο. Καταρχήν, η αξία είναι υψηλότερη όταν υπάρχει ακόμα το πρόβλημα από αφότου έχει λυθεί. Τελικά, εάν έχει την υποχρέωση θα μπορούσε να αποκαταστήσει τη δύναμη για $20.000, οι ανώτεροι υπάλληλοι θα του είχαν γράψει τον έλεγχο αμέσως, ασυζητητί. Κατόπιν, το πρόβλημα δεν ήταν τόσο επείγον -- λύθηκε. Αναφέρετε την τιμή σας και πάρτε τη συμφωνία ενώ ο πελάτης αισθάνεται ακόμα την επείγουσα ανάγκη (και τον πόνο που θα αφαιρέσετε). Ότι όταν η αξία είναι η υψηλότερη σε τους. Η συμφωνία σας μπορεί να περιλάβει τους όρους και τις εγγυήσεις, όπως τα αποτελέσματα που θα επιτύχετε, και προθεσμίες, εάν θέλουν τις διαβεβαιώσεις για τα αποτελέσματα.
Διατηρήστε ένα μικρό μυστήριο. Εάν δεν ήξεραν ότι το μόνο που έκανε ήταν βρύση με ένα σφυρί, οι υπηρεσίες του θα είχαν φανεί πολυτιμότερες. Τελικά, πήραν το αποτέλεσμα που εκτίμησαν -- η δύναμη αποκαταστάθηκε. Εστίαση στα αποτελέσματα, όχι ακριβώς ποια μεθοδολογία θα χρησιμοποιηθεί. Μην αφήστε τους πελάτες να κοιτάξουν πίσω από την κουρτίνα. (Θυμηθείτε το μάγο oz;)
Εάν είστε μοναδικός που παρέχει ένα ιδιαίτερη προϊόν ή μια υπηρεσία, ή έχετε τις δεξιότητες ή η κατάρτιση κανένα αλλιώς, η αξία αυτού που προσφέρετε ανεβαίνετε. Δώστε έμφαση στο αποκλειστικό σύνολό σας κατάρτισης, εκπαίδευσης και εμπειρίας. Χρησιμοποιήστε τη μοναδική γλώσσα για να περιγράψετε τι κάνετε. Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε μια αύρα της αποκλειστικότητας με τη διαλογή των πελατών, και μόνο την αποδοχή εκείνων που ικανοποιούν τα κριτήριά σας. Αυτό μπορεί να λειτουργήσει εάν έχετε μια φήμη ήδη, αλλά μπορεί επίσης να βοηθήσει να χτίσει τη φήμη σας, εάν έχετε τα έντερα για να την δοκιμάσετε!
Εξετάστε τι οι πελάτες σας χρησιμοποιούνται στην πληρωμή, και χρεώστε τουλάχιστον ότι πολύς. Εάν οι πελάτες σας χρησιμοποιούνται στην πληρωμή $100 μια ώρα, και έρχεστε σε $50, πιθανώς δεν θα πάρετε την εργασία. Αφ' ετέρου, εάν μπορείτε να δείξετε ότι αξίζετε $150, μπορείτε να είστε σε θέση να χρεώσετε περισσότερο από το πηγαίνοντας ποσοστό.
Ένας άλλος τρόπος να αποκτηθεί ένα ωριαίο ποσοστό υψηλότερο από άλλοι είναι να χρεώσει από το πρόγραμμα, παρά την ώρα. Παραδείγματος χάριν, ίσως χρεώνετε $150 αντί $100 μια ώρα, αλλά παίρνετε την εργασία γίνοντη σε λιγότερες ώρες. Πάρτε τον πελάτη για να εξετάσετε το συνολικό κόστος, παρά τα ωριαία ποσοστά. Αλλη μια φορά, τους πάρτε στα αποτελέσματα.
Αυτό το ζήτημα εμφανίζεται όλη την ώρα στις κατηγορίες έκδοσής μου, όπου υπενθυμίζω στους σπουδαστές ότι δεν πωλούν το έγγραφο. Πωλούν τις πληροφορίες που τυπώνονται για χαρτί -- πληροφορίες που θα βελτιώσουν τις ζωές των ανθρώπων που τις χρησιμοποιούν. Το έγγραφο είναι φτηνό. Οι χρήσιμες πληροφορίες δεν είναι.
Λάβετε υπόψη ότι η αξία του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας συσχετίζεται με τα οφέλη οι πελάτες που σας λαμβάνουν, και πώς εκτιμούν εκείνα τα οφέλη. Παρουσιάστε τι πωλείτε ως λύσεις στα προβλήματα, και μπορείτε να χρεώσετε τις τιμές ασφαλίστρου για τα άριστα προϊόντα σας και τις υπηρεσίες.
Πνευματικά δικαιώματα Cathy Stucker. Σαν κυρία ιδέας, η Cathy Stucker μπορεί να σας βοηθήσει να προσελκύσετε τους πελάτες και να κατασταθείτε διάσημος με τις ανέξοδες και ελεύθερες ιδέες μάρκετινγκ. Πάρτε τις ελεύθερων άκρες, τα άρθρα και περισσότερων σε http://www.IdeaLady.com/.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
