Οι δεξιότητες διαπραγμάτευσης θα σας πάρουν μπροστά
Οι δεξιότητες διαπραγμάτευσης μπορούν να σας βοηθήσουν να διαχειριστείτε τα μέρη των διαφορετικών ειδών καταστάσεων ζωής, και στην εργασία και σε προσωπικές σχέσεις σας. Εδώ είναι μερικά παραδείγματα όπου αυτές οι δεξιότητες μπορούν να σας βοηθήσουν να χτίσετε μια ακόμα καλύτερη ζωή για σας:
1. Πολλές οικογενειακές καταστάσεις απαιτούν με άλλες. Η απόφαση ποιου κινηματογράφου να δει, προγραμματίζοντας πώς να ξοδεψει τα χρήματα, επιλέγοντας ένα σημείο διακοπών, και πολλές άλλες αποφάσεις λειτουργεί καλύτερα όταν έχετε αυτές τις δεξιότητες.
2. Η ύπαρξη καλός διαπραγματευτής επιτρέπει σε σας για να πάρει τι θέλετε συχνότερα χωρίς προσφυγή να γίνετε επιθετικοί ή τυχοδιώκτες. Η διαπραγμάτευση με άλλους είναι αποτελεσματικότερη από απλά απαιτητική τι θέλετε ή ανασκάπτοντας ακριβώς μέσα.
3. Θα επιτύχετε στον εργασιακό χώρο εάν ξέρετε πώς να διαπραγματευτείτε. Αυτές οι δεξιότητες επιτρέπουν σε σας για να αντιπροσωπεύσουν επάνω σας και να πάρουν τι θέλετε συχνότερα χωρίς βλάβη των σχέσεων με τους προϊσταμένους και τους συναδέλφους.
4. Οι δεξιότητες διαπραγμάτευσης αυξάνουν την προσωπική αποτελεσματικότητά σας σε οποιαδήποτε κατάσταση ομάδας, όπως οι εθελοντικές ομάδες, pto, και οι ομάδες εκκλησιών ή συναγωγών.
5. Η γνώση πώς να διαπραγματευτεί ελαττώνει τις πιθανότητες ότι άλλοι θα σας εκμεταλλευθούν.
6. Η διαπραγμάτευση μιας δίκαιης λύσης σας κάνει το αγαθό αίσθησης για σας και αυξάνει άλλοι το σεβασμό σας.
Ποιοι επιτυχείς διαπραγματευτές κάνουν
Τι είναι ακριβώς διαπραγμάτευση; Είναι ένα σύνολο δεξιοτήτων που καθεμία μπορεί να μάθει. Όταν οι ερευνητές παρατηρήσουν τη συμπεριφορά των διαπραγματευτών, έμαθαν ότι οι επιτυχέστεροι διαπραγματευτές κάνουν τα ακόλουθα πράγματα:
1. Προγραμματίζουν μπροστά. Οι επιτυχείς διαπραγματεύσεις είναι σπάνια αυθόρμητες. Η λήψη του χρόνου να αναλυθεί η κατάσταση και να σκεφτεί μέσω της στρατηγικής σας είναι ίσως το σημαντικότερο στοιχείο της διαπραγμάτευσης της επιτυχίας. Αυτό ισχύει εάν διαπραγματεύεστε μια σημαντική σύμβαση για τον εργοδότη σας ή διαπραγματεύεστε τα σχέδια διακοπών σας με την οικογένειά σας. Παράδειγμα: Ο Anthony θέλει να αρχίσει πάλι για να πάρει στην καλύτερη φυσική μορφή. Έγινε νέος πατέρας 18 μήνες πριν και δεν είχε κανέναν χρόνο να ασκήσει. Προσδοκά ότι η Belinda, η σύζυγός του, θα αντισταθεί σε οποιαδήποτε συζήτηση της επιθυμίας του να πάρει το χρόνο για τον, δεδομένου ότι οι ευθύνες της πατρότητας είναι τόσο χρονοβόρες. Για μια στιγμή, αποφεύγει το θέμα, φοσμένος ότι θα μετατραπεί σε επιχείρημα. Κατόπιν αρχίζει να αισθάνεται 0 και αγανακτισμένος. Αποφασίζει να διαπραγματευτεί με τη Belinda και αρχίζει με να συντάξει έναν κατάλογο αναγκών του και θέλει, καθώς επίσης και οι ανάγκες της και θέλει.
2. Είναι πρόθυμοι να εξετάσουν ένα ευρύ φάσμα των εκβάσεων και των επιλογών παρά άκαμπτα να επιμείνουν σε ένα συγκεκριμένο αποτέλεσμα. Οι διαπραγματευτές που είναι οι επιτυχέστεροι είναι απροκατάληπτοι και αποφεύγουν κλείσιμο μέσα σε μια έκβαση. Είναι πρόθυμοι να εξετάσουν πολλούς δυνατότητες και συνδυασμούς επιλογών.
Παράδειγμα: Το Lisa αισθάνεται ότι πολύ τονισμένος από το μακρύ ανταλάξτε στην εργασία της. Σκεφτόταν την παραίτηση έως ότου αποφάσισε να συντάξει έναν κατάλογο άλλων επιλογών. Βρήκε διάφορες εναλλακτικές λύσεις: εργαζόμενος από το σπίτι δύο ημέρες εβδομαδιαίως, εργαζόμενος μειωμένο ωράριο παρά τις πλήρους απασχόλησης, εύκαμπτες ώρες εργασίας για να αποφύγει την κυκλοφορία εσπευσμένης ώρας, και εργασία από το σπίτι κάθε τέταρτη εβδομάδα.
3. Ψάχνουν το κοινό έδαφος παρά τους τομείς της σύγκρουσης. Η επισήμανση των περιοχών όπου εσείς και το άλλο πρόσωπο είστε ήδη σε συμφωνία μεταβιβάζει μια τοποθέτηση της συνεργασίας και ελαττώνει οποιοδήποτε συναίσθημα της αντίθεσης.
Παράδειγμα: Αμμώδης θέλει το επόμενο αυτοκίνητό της για να είναι η VOLVO λόγω της φήμης τους για την ασφάλεια. Θ*Γεοργε θέλει ένα αθλητικό αυτοκίνητο. Λέει, "μιλήστε για αυτό που συμφωνούμε με σχετικά με. Κατ' αρχάς, και οι δύο συμφωνούμε ότι το αυτοκίνητο πρέπει να έχει ισχυρά μέτρα ασφάλειας. Δεύτερον, θέλουμε να αγοράσουμε ένα νέο αυτοκίνητο, όχι χρησιμοποιημένο όπως την τελευταία φορά. Και τρίτος, έχουμε θέσει τη σειρά τιμών μας ως $40.000 ή λιγότεροι."
4. Συζητούν τα βασικά ζητήματα κατά σειρά την προτεραιότητα. Έχετε μια σαφή ιδέα αυτά που τα δύο ή τρία βασικά ζητήματα είναι και όποιος είναι ο σημαντικότερος. Η έναρξη με τα σημαντικότερα ζητήματα και προχωρά σε εκείνοι που πειράζουν λιγότερο. Εάν μπορείτε να επιτύχετε τη συμφωνία για τα σημαντικότερα πράγματα, τα μικρότερα ζητήματα θα είναι πιθανότατα ευκολότερα να επιλύσουν. Παράδειγμα: Η Carol θέλει τις επόμενες οικογενειακές διακοπές της για να είναι κάτι πραγματικά ειδικός-είτε μια καραϊβική κρουαζιέρα ή ένα ταξίδι στο Σαν Φρανσίσκο. Αυτή και η οικογένειά της έχουν επισκεφτεί τους συγγενείς ή έχουν μείνει στο σπίτι για τα προηγούμενα λίγα έτη. Θέλει την οικογένεια για να έχει μια εμπειρία που θα θυμηθούν πάντα ενώπιον todd, ο εφηβικός γιος τους, θα αυξηθούν το UPS και απομακρύνονται. Βλέπει τα βασικά ζητήματα ως εξής: (1) Υπάρχουν μόνο τρία έτη που αφήνονται πριν από todd τα φύλλα. Δεν είναι πιθανό να μας ενώσει για διακοπές αφότου τελειώνει το σχολείο (2) Είναι σημαντικό να υπάρξουν εξαιρετικές διακοπές τουλάχιστον μιά φορά στη ζωή σας (3) Εάν προγραμματίζουμε μπροστά και κερδίσουμε τα χρήματα, θα είμαστε σε θέση να αντέξουμε οικονομικά το κόστος ενός τέτοιου ταξιδιού.
5. Οι επιδέξιοι διαπραγματευτές αποφεύγουν τη συμπεριφορά ότι το άλλο πρόσωπο είναι πιθανό να θεωρήσει. Αυτό περιλαμβάνει οποια δήποτε από τα ακόλουθα είδη συμπεριφοράς: έχοντας έναν επιθετικό ή τρόπο εκφοβισμού, χρησιμοποίηση του σαρκασμού, χρησιμοποίηση της αρνητικής γλώσσας σωμάτων, ή ομιλία δυνατά. Όχι μόνο οι ειδικευμένοι διαπραγματευτές αποφεύγουν τέτοια συμπεριφορά, εργάζονται σκληρά στη μεταβίβαση μιας τοποθέτησης της συνεργασίας, της λογικής, της ειλικρίνειας, και της φιλικής διάθεσης. Παράδειγμα: Το Jed διαπραγματεύεται τις λεπτομέρειες της νέας θέσης του με το νέο εργοδότη του στην περιοχή του Σικάγου. Όταν Jed κινείται από τη Μέμφιδα προς το Σικάγο για να αρχίσει την εργασία, θέλει Sarah, ο νέος προϊστάμενός του, για να του δώσει τρεις πληρωμένες ημέρες μακριά που παίρνουν εγκατεστημένες στο νέο διαμέρισμά του. Το Sarah αντιστέκεται στην ιδέα. Το Jed λέει, "το ι σκέφτηκε ότι θα ήσαστε καταλαβαίνοντας για αυτό που παίρνει για να πάρει εγκατεστημένο. Ένα λογικό πρόσωπο θα έβλεπε ότι αυτό είναι ένα μικρό αίτημα." Αυτή η σαρκαστική παρατήρηση είναι πιθανό να δημιουργήσει μερικές αμφιβολίες στο μυαλό Sarah παρά να την πειστεί για να δώσει Jed τι θέλει.
6. Οι καλοί διαπραγματευτές αποφεύγουν υπερασπίζουν/επιτίθενται στη σπείρα. Ξέρετε τι αυτό ηχεί όπως:
Επιθέσεις β
Το β υπερασπίζεται και επιτίθεται στο Α
Το α υπερασπίζεται και επιτίθεται στο β
Το β υπερασπίζεται και επιτίθεται στο Α
Έχουμε όλο πεπειραμένο που πιάνεται σε μια από αυτές τις σπείρες και ξέρουμε πόσο μη παραγωγικές είναι. Παρά τη διαιώνιση μιας τέτοιας διαδικασίας, ο επιτυχής διαπραγματευτής βάζει μια στάση σε το με την επιλογή να μην ειπωθεί τίποτα που θα γινόταν αντιληπτό όπως επιθετικό ή αμυντικό.
Παράδειγμα Α
Jim: "Δεν μπορώ να πιστεψω ότι είστε τόσο άκαμπτοι."
Θ*Αννε: "Ακαμπτος! Πρέπει να μιλήσετε! Είστε απολύτως πεισματάρεις."
Jim: "Σωστός! Πρέπει να προσπαθήσετε σας. Είστε αδύνατοι."
Παράδειγμα β
Jim: "Δεν μπορώ να πιστεψω ότι είστε τόσο άκαμπτοι." Θ*Αννε: "Δεν είστε ευχαριστημένοι από αυτό που έχω ρωτήσει για." Jim: "Είστε δικαίωμα βλασφημίας! Πρέπει να εξετάσετε τι θέλω." Θ*Αννε: "Με πέστε περισσότερο για το, έπειτα. Θα είμαι ευτυχής να ακούσω."
Στο παράδειγμα Α, jim και η Anne σκάβονται σε βαθύτερο με κάθε δήλωση. Στο παράδειγμα β, η Anne εμποδίζει υπερασπίζει/επιτίθεται στη σπείρα και το καθιστά πιθανό για την επικοινωνία να επαναλάβει.
Με την πρακτική, μπορείτε να μάθετε να χρησιμοποιείτε αυτές τις απλές δεξιότητες για να πάρετε περισσότερων αυτού που θέλετε ζωή-χωρίς να έρθετε απέναντι όπως φοβερίζετε. Στην πραγματικότητα, αυτές οι δεξιότητες βοηθούν εσείς επιτυγχάνουν τις συμφωνίες που είναι πιθανότερο να ικανοποιήσουν αμφότερα τα συμβαλλόμενα μέρη διατηρώντας μια θετική σχέση. Τους δοκιμάστε στη ζωή εργασίας σας ή σπίτι-αυτά εργάζεται εξίσου καλά σε καθεμία ρύθμιση.
Το Garrett Coan είναι επαγγελματικοί θεράπων, ένας προπονητής και ψυχοθεραπευτής. Δύο βόρειες θέσεις γραφείων του Νιου Τζέρσεϋ' του είναι προσιτές στα άτομα που κατοικούν στο νομό του Μπέργκεν, το νομό Essex, το νομό Passaic, το νομό Rockland, και το Μανχάτταν. Προσφέρει on-line και τηλεφωνικές προγυμνάζοντας και συμβουλευτικές υπηρεσίες για εκείνους που ζουν σε μια απόσταση. Μπορεί να προσεγγιστεί μέσω http://www.creativecounselors.com ή 201-303-4303.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
