Storytelling - το μεγάλο Motivator των ανθρώπων
Σε έναν στοιχείο-οδηγημένο κόσμο, τα γεγονότα και οι αριθμοί είναι η διαταγή της ημέρας στις κλήσεις πωλήσεων, τις συνεδριάσεις των υπαλλήλων, τα δωμάτια πινάκων, και τις πολιτικές συνελεύσεις. Παραδοσιακά, όταν προσπαθεί να πείσει ένα πρόσωπο κάποιο άλλο για να κάνει κάτι χρησιμοποιούν τη λογική των οφελών και των χαρακτηριστικών γνωρισμάτων - πολύ η ιερή περιοχή καθεμία στις πωλήσεις.
Και χάνουν τη βάρκα.
Αυτό που μας κινεί αληθινά ως ανθρώπινα οντα, τι μας προτρέπει στη δράση, είναι συγκίνηση. Η φαντασία είναι ο αγωγός της συγκίνησης και καλά-επεξεργασμένο φέρνει τη φαντασία.
Εξετάστε αυτήν την ιστορία:
Τοποθετείτε το χέρι σας πάνω από το κεφάλι σας, για να αισθανθείτε μόνο τον ήλιο ακτινοβολήστε από το κρανίο σας. Ιδρώστε τους μικρούς αριθμούς κάτω από την πλάτη σας και το μιά φορά σιδερωμένο πουκάμισο προσκολλάται στις πλευρές σας. Το πεζοδρόμιο ψήνει τα πόδια σας ακόμη και μέσω των thick-soled παπουτσιών σας. Έχετε περπατήσει για 45 λεπτά, προσπαθώντας να βρείτε το γραφείο όπου σχεδιάζεστε για να κάνετε μια κλήση πωλήσεων. Ξαφνικά, ένα swoosh του κρύου αέρα στροβιλίζεται στην πλευρά σας καθώς ένα νέο ζεύγος έρχεται χρεώνοντας από μια αίθουσα παγωτού, γλείφοντας τους στροβίλους του σμέουρου και της βανίλιας που σκαρφαλώνουν σε έναν κώνο ζάχαρης;
Θα στοιχηματίσω ότι είστε αναμένετε για κάποιο παγωτό!
Αυτό που δέσμευσε εσείς ήταν μιας κοινής εμπειρίας. Δεν έπρεπε να αναλύσω τα οφέλη μακριά ή να απαριθμήσω τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα του παγωτού και αυτού του ιδιαίτερου καταστήματος. Συρθήκατε μέσα από τη φαντασία σας. Τα γεγονότα λένε. Η συγκίνηση πωλεί. Φανταστήκατε πώς θα κερδίζατε πέρα από τις πιθανότητες της θερμότητας με τη λήψη ενός σπασίματος για το παγωτό.
Ακολουθούμε τους ηγέτες που μας συλλαμβάνουν από τις ιστορίες που μας σύρουν μέσα και μας δίνουν το σκοπό για μέρος της επιχείρησης. Αγοράζουμε τα προϊόντα όταν βλέπουμε ή διαβάζουμε της ανθρώπινης εμπειρίας με εκείνο το προϊόν. (Θυμηθείτε το άτομο Maytag;) Και δεχόμαστε την πρόσκληση στη δράση εάν ακούμε μια αναγκάζοντας ιστορία για το θρίαμβο πέρα από τις πιθανότητες. Σκεφτείτε ότι για τις επιστολές παράκλησης παίρνετε από τα μη-κέρδη. Είναι συχνά ιστορίες των ατόμων που υπέφεραν πολύ έως ότου επέτρεψε το μη κερδοσκοπικό "προϊόν" σε τους για να επανακτήσει μια ομοιότητα της ζωής τους.
Εν ολίγοις, εξαναγκασμός επεξεργασίας, τίμιες ιστορίες ότι οι ηχηρές τιμές πυρήνων στη δράση είναι μια ικανότητα άξια από οποιοδήποτε ηγέτη, διευθυντή, ανώτερο υπάλληλο πωλήσεων, ή γονέα.
Στη με εμπορική επιτυχία ιστορία βιβλίων του: Η ουσία, η δομή, το ύφος, και οι αρχές Screenwriting, Robert McKee, ο παγκόσμιος πιό γνωστός και πιό σεβαστός screenwriting ομιλητής, υποστηρίζουν ότι οι ιστορίες "εκπληρώνουν μια βαθιά ανθρώπινη ανάγκη να πιαστούν τα σχέδια ζω-όχι μόνο ως διανοητική άσκηση, αλλά μέσα σε μια πολύ προσωπική, συναισθηματική εμπειρία." Ή ως γκουρού ηγεσίας USC τα κράτη του Δρ Warren Bennis, "άτομο δεν μπορούν να ζήσουν χωρίς ιστορία άλλο από μπορεί να ζήσει χωρίς ψωμί."
Τι το σημείο εσείς θέλει να κάνει στην επόμενη συνεδρίασή σας; Υπάρχει μια ιστορία που μπορεί να επεξεργαστεί σε αυτή σημείο- ένα κήρυγμα για να μην είναι;
Ποιος έχει χρησιμοποιήσει το προϊόν σας και έχει εκθέσει μια θαυμάσια ιστορία που ήρθε ως αποτέλεσμα εκείνου του προϊόντος; Ή είπατε ακόμη και, "μου πέστε μια ιστορία;"
Ποιες ιστορίες λέγονται στο δωμάτιο καφέ για αυτό που είναι όπως να λειτουργήσει όπου είστε; Ποια συμβολή θα μπορούσατε να έχετε σε αυτήν την ιστορία που θα μπορούσε να βελτιώσει το τελείωμα;
Ποιο μέλλον θέλετε; Δημιουργήστε μια ιστορία για τον.
Θυμηθείτε, οι άνθρωποι δεν εμπνέονται για να ενεργήσουν από το λόγο μόνο. Η καρδιά κρατά τα χέρια με το κεφάλι.
Γ"β© 2003 από Eileen McDargh. Τα δικαιώματα που διατηρούνται όλα
Περίπου ο συντάκτης
Το Eileen McDargh είναι συντάκτης, ραδιο σχολιαστής, οργανωτικός σύμβουλος ανάπτυξης, που επευφημείται το διεθνή ομιλητή, και το βοηθό υποχώρησης. Το Eileen είναι ο συντάκτης τεσσάρων βιβλίων και είναι συχνός συνεισφέρων στα πολυάριθμα επιχειρησιακά περιοδικά. Επισκεφτείτε τον ιστοχώρο τησ www.eileenmcdargh.com ή ελάτε σε επαφή με το φόρο της ελεύθερο σε 877-477-4718 Eileen@EileenMcDargh.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
