Ακρες ηγεσίας από τον μπαμπά μου
Θ*Λεε (L.B.) Weiss (21/25 του Σεπτεμβρίου; 30/82) Απριλίου
Ο μπαμπάς μου είναι νεκρός για σχεδόν τη μισή από τη ζωή μου, όμως σκέφτομαι για τον κάθε ημέρα. Είμαι ευγνώμων να έχω έναν αστείο, αγαπώντας και θαυμάσιο μπαμπά που άφησε μια κληρονομιά της ευπρέπειας και της φρόνησης.
L.B. είχε ένα ρητό για σχεδόν οποιαδήποτε κατάσταση. Κάτι για το ύφος του έκανε αυτών το ραβδί ρητών, ίσως ένας συνδυασμός χιούμορ, συγχρονισμού, cheeriness και έμφυτης κοινής αίσθησής του. Αφότου πέθανε, πολλοί φίλοι έγραψαν την οικογένειά μας, λέγοντας θα θυμηθούν πάντα το Λ. Β. για το ρητό τέτοιος-και-τέτοιων. Η μητέρα μου σύνταξε αυτά τα αποκόματα της φρόνησης, και όταν τα αναθεώρησα πρόσφατα, συνειδητοποίησα πόσος μπαμπάς μου με είχε διδάξει για τις πωλήσεις, την προγύμναση και την ηγεσία.
Εάν οποιων δήποτε από την ακόλουθη αφή, παρακαλώ αισθάνεστε ελεύθεροι να τους αναφέρετε ως "L.B.isms":
"ΥΠΑΡΧΟΥΝ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟΙ ΓΑΙΔΑΡΟΙ ΑΛΟΓΩΝ ΣΕ ΑΥΤΟΝ ΤΟΝ ΚΟΣΜΟ ΑΠΟ ΥΠΑΡΧΟΥΝ ΑΛΟΓΑ."
Αυτό το ρητό λειτουργεί για με σε πολλά επίπεδα, ειδικά σε σχέσεις εργασίας. Εάν εξετάζω κάποιο που ενεργεί άσχημα, είτε όντας αγενής είτε απερίσκεπτος είτε απαιτητικός, προσπαθώ να μην μείνω στη σφαίρα τους. Μετά από τις συμβουλές του μπαμπά μου, δίνομαι την άδεια να εξετάσω μόνο τους ανθρώπους που συμπαθώ και σέβομαι.
Αυτό το ρητό υπενθυμίζει επίσης σε με για να μην είναι ο γάιδαρος ενός αλόγου ο ίδιος (όχι πάντα τόσο προφανής σε με). Ένας πελάτης που το ι adore πρόσφατα ακύρωσε ένα σεμινάριο την ημέρα που επρόκειτο να τρέξει. Είχε διάφορους καλούς λόγους για, εντούτοις, τη συμφωνία μας δηλώνει ότι μου καταβάλλει την πλήρη αμοιβή σε αυτήν την κατάσταση. Δεδομένου ότι ετοίμαζα το τιμολόγιο, αισθάνθηκα ανήσυχος, και το ρητό του πατέρα μου έσκασε στο κεφάλι μου. Θα μπορούσα να έχω χρεώσει σωστά την πλήρη αμοιβή, και να έχω αισθανθεί όπως έναν γάιδαρο για την ύπαρξη ασήμαντος όταν μου δώσει αυτός ο πελάτης τόσο πολλή επιχείρηση. Ή θα μπορούσα να κάνω κάτι διαφορετικό. Του χρέωσα το μισό.
"ΤΟ ΤΕΛΕΥΤΑΙΟ ΚΕΦΑΛΑΙΟ ΔΕΝ ΕΧΕΙ ΓΡΑΦΤΕΊ ΣΕ NICKI."
Δεδομένου ότι η νεολαία μου (που εγκαταλείφθηκε το πανεπιστήμιο, έζησε σε ένα teepee σε ένα από νησιά κόλπων της βρετανικής Κολούμπια τα ομορφότερα, τα επιλεγμένα μήλα και τα στρείδια), ο πατέρας μου καθησύχασε συνεχώς τη μητέρα μου ότι θα έβγαζα ο.κ..
Είμαι ευγνώμων για την εμπιστοσύνη του πατέρα μου σε με. Ήταν σε θέση να δει τη δυνατότητά μου όταν δεν μπόρεσαν άλλοι, και η διαβεβαίωσή του ότι θα μπορούσα να κάνω τίποτα θέλησα και είμαι επιτυχής ακόμα αντηχώ μέσω μου.
Ο πατέρας μου ήταν ένα λεωφορείο υπό την πιό αληθινή έννοια της λέξης. Εβλέίδε τα παιδιά του, και τους φίλους μας, μεγαλύτερος από εβλέίδαμε. Θα μπορούσε σαφώς να δει μια πορεία για μας, και μας είπε τι εβλέίδε. Εβλέίδε ότι η καλή αδελφή μου που ήταν καλή με τα χέρια της θα μπορούσε να είναι θαυμάσιος εργοθεραπευτής, και ότι η λαμπρή κουνιάδα μου θα μπορούσε να είναι λογιστής άσσων. Είπε σε με για να πάει στις πωλήσεις.
Ήμουν εντελώς. Πωλήσεις; Μου είπε ότι όταν ήμουν 20 ετών. Στο χρόνο, σκέφτηκα ότι οι πωλήσεις ήταν αντι-διανοητικές, επεμβατικές και τρυπώντας. L.B. το εβλέίδε διαφορετικά. Με είπε εγώ ήταν ένα noodge και ένα noodnik (μετάφραση: ένα επίμονο παράσιτο). Με είπε εγώ ήταν ένας σκληρός εργαζόμενος, έξυπνος, ένας καλός μη ειδικευμένος, πειστικός, ταλαντούχος με τους ανθρώπους, είχε τα συμφέροντα των ανθρώπων για την καρδιά μου, και συμπάθησε την ποικιλία. Μου είπε ότι θα ήμουν άγρια επιτυχής. Μετά από το πανεπιστήμιο (ναι, επέστρεψα και τελείωσα), θυμήθηκα τι είχε πει. Πήρα την πρώτη εργασία πωλήσεών μου, και την αγάπησα.
"ΔΙΑΦΟΡΕΤΙΚΟΣ ΕΙΝΑΙ ΕΥΚΟΛΟΣ. ΤΟ ΑΓΑΘΟ ΕΙΝΑΙ ΣΚΛΗΡΟ."
L.B. υπάρξοντα μεγάλα ένστικτα. Είχε μια παράξενη αίσθηση για τα νέα προϊόντα που δεν θα πετούσαν, μια διαδικασία που ήταν πάρα πολύ περίπλοκη, τους ανθρώπους που ήταν λίγο πάρα πολύ πλήρη τους, ή μια ρόδα που δεν χρειάστηκαν το reinvention.
Ήταν σχολαστικός για την ποιότητα και την ικανότητα. Ο πατέρας μου ήταν εταιρικός λογιστής που είχε πάντα μια επιχείρηση στην πλευρά. Κάποια ήταν μια αίθουσα παγωτού ψασκην- Robbins. Μίσθωνε συνεχώς και εκπαίδευε τους εφήβους για να εκσκάψει το παγωτό που ήταν ακριβώς 2 ουγγιές, για να θεραπεύσει τους πελάτες καλά, για να μην τον σχίσει από, για να μην είναι σε θέση να μετρήσει την πίσω αλλαγή και να εργαστεί σκληρά. Τακτικά στον πίνακα γευμάτων μίλησε για αυτό που αποτέλεσε την καλή εργασία και το ποιο ανικανότητα εμοίασε με.
Μου δίδαξε ότι δεν υπάρχει καμία σύντομη περικοπή σε καλό η μόνη διαδρομή είναι μέσω της επαναλαμβανόμενης πρακτικής.
"ΟΥΤΕ ένας ΟΦΕΙΛΕΤΗΣ ΟΥΤΕ ένας ΔΑΝΕΙΣΤΗΣ ΔΕΝ ΕΙΝΑΙ."
Ο πατέρας μου δίδαξε τα παιδιά του για να είναι αυτοδύναμα, καθυστερημένη στην πρακτική ικανοποίηση, και για να μην καψει τις γέφυρες από την ύπαρξη στο χρέος σε άλλες. "Πληρώστε τα μετρητά" ήταν το credo του.
Σαν κατσίκια, τρέχαμε πάντα έξω των χρημάτων. Τα μάτια μας ήταν πάντα μεγαλύτερα από τα πορτοφόλια μας. (ξέρω τα μέρη των μεγάλων κατσικιών σήμερα ποιοι έχουν το ίδιο πρόβλημα.) Ο πατέρας μου δίδαξε μας την τέχνη της οδήγησης μιας ισορροπημένης ζωής, και στο μάθημα ότι η διαβίωση χρέος-ελεύθερη θα μας έδινε τις επιλογές. Μας δίδαξε ότι τα δανειμένος χρήματα από τους φίλους θα μπορούσαν να καταστρέψουν μια φιλία.
Σε αυτήν την ηλικία της στιγμιαίας ικανοποίησης, όπου μεγαλύτερη και περισσότεροι είναι καλύτερος, ευλογώ τη φρόνηση που με άφησε. Δεν με έχει οδηγήσει ποτέ λανθασμένο.
"ΤΙ ένα ΝΙΚΕΛΙΟ Η μια ΔΕΚΑΡΑ ΟΤΑΝ είστε ΕΞΩ ΓΙΑ έναν ΚΑΛΟ ΧΡΟΝΟ;"
Ο πατέρας μου ο λογιστής ήταν πάντα προσεκτικός με τα χρήματα. Μερικοί μπορεί να τον είχαν καλέσει φτηνό. Ακόμα, όποτε ήμαστε στις διακοπές, αγάπησε να ζήσει αυτό επάνω. Δεν ξόδεψε τα χρήματα με έναν υπερβολικό τρόπο (ήταν ένα προϊόν του μεγάλου πολέμου δύο κατάθλιψης και κόσμων), αλλά με έναν χαρωπού, ζωή-επιβεβαίωσης και διασκέδασης τρόπο.
Είπε πάντα για να είναι γενναιόδωρος σε σας και σε άλλοι, ιδιαίτερα εάν είστε κάτω στην τύχη σας.
"ΕΠΙΘΥΜΩ ότι ΕΙΧΕ την ΕΥΓΕΝΕΙΑ ΓΙΑ ΝΑ ΜΕ ΘΕΡΑΠΕΥΣΕΙ ΟΠΩΣ έναν ΞΕΝΟ."
Ο πατέρας μου θα έλεγε αυτό για την προβληματική πεθερά του. Προφανώς, η γιαγιά μου ήταν όχι πάντα τόσο συμπαθητική σε τον.
Αυτή η αρχή ηγεσίας είναι τόσο εκπληκτικά απλή. Λέει: "Εάν δεν με συμπαθείτε μπορείτε να είστε αδιάφοροι σε με, αλλά σημαίνετε ότι είναι απαράδεκτος." Παρατηρώ ένα δίκαιο ποσό meanness στον εργασιακό χώρο που λαμβάνει τη μορφή παθητικής επιθετικότητας. Όλοι τον έχουμε δει αλλά ίσως δεν έχουμε βάλει ένα όνομα σε τον: κουτσομπολιό, που παρακρατά ή όχι πλήρως που μοιράζεται τις πληροφορίες, που επικρίνει τη διαχείριση, και που δεν υποστηρίζει τους συναδέλφους. Δεν θα θεραπεύαμε τους ξένους όπως αυτό.
"ΤΑ ΚΑΛΥΤΕΡΑ ΠΡΑΓΜΑΤΑ ΣΤΗ ΖΩΗ ΔΕΝ ΕΙΝΑΙ ΠΡΑΓΜΑΤΑ."
Αυτό το ρητό με δίδαξε για να εκτιμήσει τις σχέσεις μου επάνω από όλες τις άλλα, για να εξαρτηθεί από με και για να είναι υπεύθυνο σε άλλες, για να είναι κόσμιο, και για να έχει τη διασκέδαση.
Δεν σας θέλω για να σκεφτώ ότι δεν μου δόθηκαν οι τόνοι των πραγμάτων από τους γονείς μου, επειδή ήμουν. Εντούτοις, ρυθμίστηκα από μια πολύ νέα ηλικία για να πιστεψω ότι ο κόσμος δεν μου όφειλε μια διαβίωση. Μου δόθηκε μια σοβαρή ηθική εργασίας που θα φέρω πάντα με με. Εάν θέλω κάτι, πηγαίνω μετά από το. Δεν θα περπατήσω στους ανθρώπους για να πάρω οποιο δήποτε είναι, και δεν θα εξαπατήσω ή δεν θα κλέψω, αλλά θα απασχοληθώ έως ότου τον παίρνω ή δεν τον θέλω σε άλλο.
Τι αυτό πήρε με τις πωλήσεις, ηγεσία, και προγύμναση, Nicki;
Ελπίζω ότι βλέπετε κάποια αξία στις διδασκαλίες και τα ρητά του μπαμπά μου, και ότι όταν εργάζεστε, πωλήστε, διαχειριστείτε, προγυμνάστε, και οδηγήστε, είστε ένα καλό παράδειγμα σε εκείνοι γύρω από σας.
Ο μπαμπάς μου έζησε με ένα ελατήριο στο βήμα του, την ακεραιότητα στην καρδιά του, και το εμπορικό σήμα χιούμορ του. Το παράδειγμα διαβίωσής σας θα είναι τι σας πραγματοποιεί τελικά μεγάλων ως τις πωλήσεις manager/coach/leader.
Ευχαριστίες, μπαμπάς.
Αγάπη, νuδ- Nicki
Περίπου ο συντάκτης
Το Nicki Weiss είναι ένας διεθνώς αναγνωρισμένος επικυρωμένος επαγγελματικός διοικητικός προπονητής πωλήσεων, κύριος εκπαιδευτής, και ηγέτης εργαστηρίων. Από το 1992, Nicki έχει εκπαιδεύσει, έχει πιστοποιήσει, ή/και έχει προγυμνάσει περισσότερους από 6.000 επιχειρησιακούς ανώτερους υπαλλήλους, τους διευθυντές πωλήσεων και salespeople.
Οι εγγυήσεις Nicki αύξησαν την απόδοση πωλήσεων όταν οι διευθυντές πωλήσεων γίνονται καλύτερα λεωφορεία πωλήσεων. Το σημάδι επάνω για ΕΛΕΥΘΕΡΟ μηνιαίο e-zine της, κάτι για NothingTM, που έχει ισχυρό άκρες και τεχνικές για τους διευθυντές πωλήσεων που είναι αναμένει για να κάνει αυτόν τον μετασχηματισμό. Το σημάδι επάνω σε http://www.saleswise.ca εσείς μπορεί να την στείλει μήνυμα με το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σε nicki@saleswise.ca ή την κλήση 416-778-4145.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
