Δημιουργία της απεριόριστης πεποίθησης για την επιτυχία!
Ποια εκμετάλλευση η ομάδα σας πίσω από τη βίωση της "απόδοσης ξεμπλοκαρίσματοσ";
Μπορεί να είναι εκείνες οι παλαιές πεποιθήσεις και προσωπικές αβεβαιότητες (aka: εννοιολογικά εμπόδια)
Τα εννοιολογικά εμπόδια είναι τα εμπόδια που είναι σωστά πίσω από τα μάτια, ΒΑΘΙΑ μέσα στον εγκέφαλο. "Πεποιθήσεισ" που φυτεύτηκαν σε μια πολύ νέα ηλικία και επαν-επιβλήθηκαν κατά τη διάρκεια μιας μακριάς χρονικής περιόδου - που είναι γιατί είναι τόσο δύσκολο "να αποσπαστούν".
Χρησιμοποιήστε την ακόλουθη άσκηση για να βοηθήσετε τα μέλη ομάδων σας να προσδιορίσουν τις περιοριστικά πεποιθήσεις και τα συναισθήματά τους. Κατόπιν εξηγήστε πώς εκείνα τα πεποιθήσεις και συναισθήματα προσκρούουν άμεσα (θετικά και αρνητικά) μπότομ λάιν στα αποτελέσματά τους.
Προτού να προχωρήσουμε, λάβετε το ακόλουθο απόσπασμα υπόψη - είναι μια ισχυρή υπενθύμιση γιατί είναι τόσο σημαντικό να ολοκληρώσουν οι διοικητικές δραστηριότητες πωλήσεων.
Οι "επιτυχείς άνθρωποι, ποιοι ανεπιτυχείς άνθρωποι
δεν είναι πρόθυμος να κάνει." ; Αγνωστος
Εδώ είναι τα τέσσερα βήματα για να υπερνικήσουν τα εννοιολογικά εμπόδια:
Βήμα ένα - αποκαλύψτε την αρνητική μόνος-συζήτηση
Ζητήστε από τον υπάλληλο για να σας πείτε ποιος "λιγότεροι" απολαμβάνει για κάθε βήμα της διοικητικής διαδικασίας πωλήσεων. Συνέχεια με την ερώτηση πώς εκείνη η ιδιαίτερη πτυχή της διαδικασίας κάνει τον υπάλληλο να αισθανθεί.
Παραδείγματος χάριν:
- Έρευνα/κρύα κλήση - (αισθήσεις όπως παρεισφρέω)
- Ζητώντας την επιχείρηση - (αισθήσεις όπως είμαι τυχοδιώκτης)
- Διαγώνιος-πωλώντας/επάνω-πωλώντας - (αισθήσεις όπως αξιοποιώ)
- Υποθετικό κλείσιμο - (αισθήσεις όπως είμαι presumptuous)
Βήμα δύο - προσδιορίστε τις πεποιθήσεις που είναι η πηγή ρίζας αρνητικών συναισθημάτων προς τις διοικητικές πρακτικές πωλήσεων.
Επιστρέψτε στα προγενέστερα παραδείγματα παλαιών πεποιθήσεών μας που παίρνουν με τον τρόπο της προόδου μας στη διοικητική διαδικασία πωλήσεων:
- Μην μιλήστε στους ξένους
- Είναι αγενές να μιλήσει για τα χρήματα
- Μην διακόψτε ποτέ τους σημαντικούς ανθρώπους
- Περιμένετε να ρωτηθείτε
Βοηθήστε τον υπάλληλο να καταλάβει και να γνωρίζει γιατί είναι ότι μπορούν να αισθανθούν τον τρόπο που κάνουν.
Οι υπάλληλοι πρέπει να καταλάβουν ότι αισθάνονται τον τρόπο που κάνουν για έναν λόγο. Μόλις καταλάβουν αυτό μπορεί να είναι πολύ ευκολότερο για τους να λάβουν μια απόφαση να υπερνικηθεί η παλαιά πεποίθησή τους (σ).
Βήμα τρία - μετατρέψτε τον περιορισμό των πεποιθήσεων σε απεριόριστη δυνατότητα!
Επεξηγήστε τον ακόλουθο στον υπάλληλό σας έτσι μπορούν σαφώς να δουν πώς οι πεποιθήσεις και τα συναισθήματά τους τελικά "προκαθορίζουν" την έκβασή τους.
Σε ετοιμότητα ένα:
Θετικό θετικά αποτελέσματα ενεργειών Γ"β" συναισθημάτων Γ"β πεποιθήσεων Γ"β "θετικά"
Και αφ' ετέρου:
Περιοριστικός αρνητικά αποτελέσματα απραξίας Γ"β" συναισθημάτων Γ"β πεποιθήσεων Γ"β "αρνητικά"
Έτσι βασισμένο να προηγηθεί, είναι προφανές που δίνουν στις προσφορές την περισσότερη αξία - διορθώστε;
Βήμα τέσσερα - ΕΠΙΛΕΞΤΕ μια πορεία από κοινοΰ
Προφανώς, εάν ένας υπάλληλος είναι απρόθυμος να εργαστεί για να υπερνικήσει τα εννοιολογικά εμπόδια, κατόπιν πρέπει να συμφωνήσετε ότι μια θέση πωλήσεων δεν είναι η σωστή τακτοποίηση.
Πρέπει είτε να βρείτε έναν καταλληλότερο ρόλο για το πρόσωπο, είτε τους τρόπους μερών έτσι μπορεί να ακολουθήσει μια ανταμείβοντας ευκαιρία κάπου αλλού.
Υποθέστε εντούτοις ότι ο υπάλληλος επιδιώκει να υπερνικήσει τα εννοιολογικά εμπόδιά τους και είναι πρόθυμος να πάρει την ιδιοκτησία του σχεδίου τους για τη βελτίωση.
Σαν ηγέτη, έχετε έναν σημαντικό ρόλο που διαδραματίζει στον υπάλληλό σας που υπερνικά τις περιοριστικές πεποιθήσεις τους. Είστε αρμόδιοι για την υποστήριξη του υπαλλήλου σε τρεις βασικές περιοχές. Αλλη μια φορά, είναι:
- ΔΙΔΑΞΤΕ - ο μόλυβδος από το παράδειγμα, ενισχύει τις θετικές ενέργειες και τις συμπεριφορές
- ΛΕΩΦΟΡΕΙΟ - βοηθήστε να βελτιώσετε την τεχνική, να ενημερώσει την πρόοδο, να ακολουθήσει τα αποτελέσματα, να εξασφαλίσουν παραμονές υπαλλήλων στο στόχο
- ΑΝΑΜΕΙΝΕΤΕ - επιθεωρήστε τι αναμένετε, κρατιέστε και τον υπάλληλό σας υπεύθυνοι για τη συνεχή βελτίωση και τα αυξανόμενα αποτελέσματα.
Τελικά, αναρωτηθείτε την ακόλουθη ερώτηση.
Μπορείτε να ονομάσετε ένα άτομο που είναι κορυφαίος εκτελεστής που:
- θεωρημένος δεν θα ήταν επιτυχής;
- αισθάνεται αυτή δεν θα έπρεπε να είναι επιτυχής;
- δεν λαμβάνει μέτρα απαραίτητα για την να γίνει επιτυχής;
Η απάντηση σε κάθε ερώτηση; "Φυσικά όχϊ" Δικαίωμα;
Τόσο εξ ορισμού πρέπει να συμφωνήσουμε ότι για καθένας είναι επιτυχής, πρέπει να καταλάβει τι σε κρατά πίσω.
Κατόπιν, πρέπει να είναι πρόθυμη να εργαστεί για να υπερνικήσει τα εμπόδια, και να επιλέξει να ακολουθήσει φιλενεργά ένα πρόγραμμα διορθωτικής δράσης.
Τέλος, πρέπει "να εκτελέσει" το σχέδιο.
Μέσω αυτής της διαδικασίας θα χτίσει τις νέες πεποιθήσεις που θα επιτρέψουν σε τον για να απορρίψουν ότι παλαιές και κουρασμένες, περιοριστικός την πεποίθηση.
Το Richard Gorham είναι ο ιδρυτής και ο Πρόεδρος των ηγεσία-εργαλείων, Α.Ε. Ο ιστοχώρος του, http://www.leadership-tools.com αφιερώνεται στην παροχή των ελεύθερων εργαλείων και των πόρων για τους σημερινούς επιδιώκοντας ηγέτες. Προσφέροντας τα υψηλής ποιότητας εργαλεία στις περιοχές του επιχειρησιακού προγραμματισμού, της ανάπτυξης ηγεσίας, της εξυπηρέτησης πελατών, της διαχείρισης πωλήσεων και του χτισίματος ομάδας.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
