Thoughtleading: Η τέχνη του χωρισμού από το πακέτο
Πρόσφατα το ιστορικό επιχειρησιακό δίλημμα για το πώς να ξεχωρίσει από το πλήθος έχει συχνάσει τις επιχειρήσεις και τις επαγγελματικές εταιρίες υπηρεσιών περισσότερο από πάντα πριν. Όλες οι πάρα πολλές εταιρίες φαίνονται σήμερα πάρα πολύ ίδια, με τις εμπορικές στρατηγικές φαινομενικά ανίκανες να τους διακρίνουν από τον ανταγωνισμό τους. Στιλπνά φυλλάδια, κομψοί ιστοχώροι, δελτία τύπου, που διαφημίζουν: όταν ο καθένας υιοθετεί τις ίδιες μεθόδους, ο καθένας καταλήγει για το ίδιο στενό παράθυρο του πελάτη και της προσοχής προοπτικής.
Για να δραπετεύσουν αυτήν την μαύρη τρύπα μάρκετινγκ, πολλές επιχειρήσεις έχουν υιοθετήσει μια ασυνήθιστη στρατηγική που ανυψώνει και κύριος και σταθερός επάνω από το ξέφτισμα. Αυτή η προσέγγιση τοποθετεί τους ειδικούς επαγγελματίες εταιριών ως σκεπτόμενους ηγέτες.
Τα ονόματα του σούπερ σταρ σκέφτηκαν ότι οι ηγέτες είναι όχι μόνο ευρέως γνωστοί αλλά η ουσία του μύθου: Θ*Ψηλλ Gates, Tom Peters, Richard Branson, Martha Stewart, για να ονομάσει μερικών. Παρά την εγκατάλειψη του μάρκετινγκ σε ένα εμπορικό τμήμα, εγχέονται στην καρδιά της διαδικασίας, που αναδεύουν έξω τα βιβλία, άρθρα, ομιλίες διασκέψεων, συνεντεύξεις μέσων για να κρατήσουν να βράσουν μηχανών διαφάνειάς τους. Ανάμεσα στην προκύπτουσα συζήτηση ενθουσιασμού και βιομηχανίας, προσωποποιούν ταυτόχρονα την επιχείρησή τους, επεκτείνουν την έκθεση προϊόντων τους, και εμβαθύνουν και το μερίδιο αγοράς και την πίστη από τους πελάτες τους.
Το Richard Branson, παραδείγματος χάριν, έχει πάρει το συγκρότημα επιχειρήσεων της Virgin του κυριολεκτικά στα νέα ύψη με την προσπάθεια τέτοιων ακροβατικών επιδείξεων όπως οδηγώντας ένα μπαλόνι αέρα σε όλο τον κόσμο. Το Martha Stewart, παρά τα νομικά προβλήματά της, έχει γίνει και τους σταθερούς πλουσίους της πέρα από τις λέξεις με να λειώσει μακριά τις μαρκάροντας γραμμές που διαιρούν παραδοσιακά τα προϊόντα companys από μια προσωπικότητα CEOs. Αυτά είναι μόνο δύο παραδείγματα των αποτελεσμάτων που η διαδικασία μπορεί να παραγάγει.
Αυτή η ικανότητα να φθάσει πέρα από τις παραδοσιακές προσεγγίσεις μάρκετινγκ είναι διαθέσιμη σε μας όλες, μια διαδικασία που πρέπει μόνο να είναι δεσμευμένη και έπειτα εφαρμοσμένος μέσα στα συχνά-αγνοημένα κανάλια. Υπάρχουν δύο κύρια μέσα για να υιοθετήσουν: (α) άρθρα ή/και βιβλία έκδοσης, και (β) παραδίδοντας τις συζητήσεις και τις παρουσιάσεις. Τέτοιο μάρκετινγκ κέντρο-επικέντρων προσελκύει την προσοχή και την αναγνώριση από μια αγορά στόχων στους τρόπους που τα πιό κοινά εργαλεία μάρκετινγκ δεν μπορούν να επιτύχουν.
Θ*Δαν Cassidy, Πρόεδρος Argus Consulting Ltd (συμφωνία μΑ), παραδείγματος χάριν, έχει δημοσιεύσει πολλά άρθρα στην οδήγηση ωρ. και οφέλη προγραμματίζοντας τα περιοδικά στις ΗΠΑ, τον Καναδά και το UK που η συνοδευτική δημοσιότητα γύρω από αυτές τις πιστώσεις έκδοσης έχει οδηγήσει σε Cassidy περνά από συνέντευξη από τέτοιες υψηλού προφίλ εξόδους μέσων όπως την COM οδών, το θεσμικούς επενδυτή και το ραδιόφωνο περιοδικών Γουώλ Στρητ.
Κατά συνέπεια, Cassidy είναι γνωστό πέρα από τα σύνορα του πελάτη/της κοινότητας προοπτικής του για τα υψηλότερου επιπέδου οφέλη που προγραμματίζει την πείρα. Για να κεφαλαιοποιήσει σε αυτήν την υψωμένη αξιοπιστία, δεν αποτυγχάνει ποτέ στην προσοχή κλήσεων σε αυτές τις πιστώσεις μέσων όποτε στρατηγικά οι συμφέρουσες περιπτώσεις προκύπτουν, όπως κατά τη διάρκεια ενός εμπορίου παρουσιάζει, εμπορικός την εκστρατεία ή στη μέση μιας πραγματικής κλήσης πωλήσεων.
Λαμβάνοντας υπόψη της σκεπτόμενης ηγεσίας τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα, που παίρνουν την κατάδυση θα φαίνονταν να είναι ένα κανένας-ψραηνερ-αριθ.. Ακόμα πολλοί σύμβουλοι και επιχειρήσεις διστάζουν από το φόβο ότι η διαδικασία δεν θα λειτουργήσει για τις, ή από την άγνοια πού να αρχίσει. Ακόμα να αρχίσει ακριβώς δύο απλά στάδια θα πάρει τη διαδικασία κινούμενη στη σωστή κατεύθυνση, χτίζοντας την εμπιστοσύνη καθώς η προσπάθεια πετυχαίνει.
Στάδιο ένα: Δημοσιεύστε τις ιδέες σας ως άρθρα στις επιχειρησιακές δημοσιεύσεις, ένας φαινομενικά αποθαρρυντικός στόχος έως ότου χωρίζεται αυτή η πρόκληση σε βήματα μωρών. Αρχικά συνθέστε έναν κατάλογο ιδεών άρθρου που ευθυγραμμίζουν με τους επιχειρησιακούς στόχους σας, ρωμένος: Ποιες υπηρεσίες εγώ η περισσότερη επιθυμία να προαγάγουν; Ποιες πείρα/υπηρεσία εγώ η περισσότερη ανάγκη που μαθαίνεται για; Υπάρχουν υπηρεσίες ούτε οι παλαιότεροι πελάτες μου δεν μπορούν να συνειδητοποιήσουν η επιχείρησή μου πρέπει να προσφέρει; Οι απαντήσεις σας θα μεταφράσουν στην έκδοση των ιδεών.
Έπειτα, μετά από να απαντήσει σε τέτοιες ερωτήσεις, πηγαίνετε για έναν συντάκτη που βλέπει μια τακτοποίηση για τις ιδέες σας με τη δημοσίευσή της. Πίσσα στα περιοδικά που διαβάζονται από τους ιθύνοντες που μισθώνουν χαρακτηριστικά την εταιρία σας ή από τις πηγές παραπομπής που μπορούν να διαδώσουν τη λέξη του μήνα για την εταιρία σας. Δημιουργήστε αυτόν τον κατάλογο χρησιμοποιώντας τους καταλόγους βιβλιοθηκών ή με την έρευνα του Ιστού.
Το Whats σημαντικό να πραγματοποιήσει σε αυτό το σημείο είναι ότι επιχειρησιακοί συντάκτες έξω τακτικά εξαρτώνται από τους επαγγελματίες ακριβώς όπως σας για να ταϊ'σουν τις δημοσιεύσιμες ιδέες. Τελικά, μπορούν μόνο να ξέρουν τι για να δημοσιεύουν στις σελίδες τους ως αποτέλεσμα της εισαγωγής από εκείνους μας στις πρώτες γραμμές. Έτσι dont υποτιμήστε το publishability της καθημερινών γνώσης, της πείρας, της αξίας ή των ιδεών σας. Οι ιδέες που να φανούν εγκόσμιες μπορούν να αντιμετωπισθούν όπως μεταξύ των καλύτερος-κρατημένων μυστικών αιχμής στον επιχειρησιακό κόσμο όταν τις μοιράζεστε με έναν συντάκτη.
Μετά από σας που παίρνετε δημοσιευμένους, το στάδιο δύο περιλαμβάνει την ομιλία στα επιχειρησιακά γεγονότα. Μερικές δεσμεύσεις μπορούν να έρθουν περίπου επειδή ένας αρμόδιος για το σχεδιασμό διασκέψεων διάβασε το άρθρο σας και σας προσκάλεσε για να έρθει και να μιλήσει για το, αλλά τα περισσότερα gigs θα πάρουν τακτοποιημένα όταν εσείς ενεργά δύναμη οι δημοσιευμένες εργασίες σας. Στείλετε τις ανακοινώσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στον επιχειρησιακό ε-κατάλογό σας, στείλετε ένα δελτίο ειδήσεων αναγγέλλοντας τα δημοσιευμένα άρθρα σας, ταχυδρομήστε το άρθρο σχετικά με τον ιστοχώρο companys σας, περάστε έξω το άρθρο σας στους πελάτες, συνάδελφοι, προοπτικές, υπάλληλοι, ακόμη και προμηθευτές. Το Dont το κάθεται και περιμένει τους ανθρώπους να δει, αντ' αυτού πήδημα στη δράση, που ασφαλίζει ότι η εργασία σας παίρνει διαβασμένη. Χτίστε έναν βόμβο!
Στις πραγματικές συζητήσεις σας, διανείμετε πάντα το άρθρο σας δωρεάν, προωθώντας τη διαθεσιμότητά σας ως ομιλητή επίσης. Και όταν παίρνετε προσφέρατε οποιοδήποτε είδος να μιλήσετε gig, dont στροφή αυτό κάτω! Το Larry Winget, ένας ιδιαίτερα sought-after κινητήριος ομιλητής, έχει δηλώσει, ο πολύ καλύτερος τρόπος να αποκτηθούν οι δεσμεύσεις ομιλίας είναι να βγεί απλά και να μιλήσεϊ Η έκθεση αναπαράγει την έκθεση, εκθετικά αυξανόμενος το πρόγραμμα ομιλίας σας. Η ομιλία μπορεί έπειτα να οδηγήσει σε περισσότερες αναθέσεις άρθρου δεδομένου ότι δεν ξέρετε ποτέ πότε ένας συντάκτης μπορεί έξω εκεί στο ακροατήριό σας και τι πρέπει να πείτε.
Με τη λήψη αυτών των μέτρων, η αξιοπιστία σας, και αυτή της εταιρίας σας, θα σας ξεπεράσουν πέρα από τους ανταγωνιστές σας. Οι επικυρώσεις τρίτου από τις δημοσιεύσεις και τους αρμόδιους για το σχεδιασμό διασκέψεων θα σας καθιερώσουν στερεά ως συντάκτη/ομιλητή και κύριο φιλόσοφο στον τομέα σας, που ανυψώνει τις υπηρεσίες εταιριών σας επίσης. Μόλις συμβεί αυτό, η αξιόπιστη σκεπτόμενη ηγεσία θα έχει φθάσει επίσημα. Μόλις συμβεί αυτός, απολαύστε το γύρο!
Περίπου ο συντάκτης
Το Ken Lizotte cmc είναι Προϊστάμενος επινοητικός ανώτερος υπάλληλος (CIO) της συμβουλευτικής ομάδας emerson ανώνυμης (Βοστώνη, Σαν Φρανσίσκο, Τορόντο), ειδικεμένος στο μετασχηματισμό των συμβουλευτικών εταιριών, των εταιριών νόμου, των επιχειρήσεων και των επιχειρησιακών εμπειρογνωμόνων στους σκεπτόμενους ηγέτες. Ο συντάκτης τεσσάρων βιβλίων και ένα δημοφιλές keynoter, Ken είναι επίσης Πρόεδρος του ιδρύματος για τους διοικητικούς συμβούλους Νέα Αγγλία, ένας σύμβουλος στο πανεπιστήμιο του Χάρβαρντ, τον ομο-ιδρυτή της εθνικής ένωσης συγγραφέων και έναν συμβάλλοντας αρθρογράφο για την αμερικανική διοικητική ένωση.
Τηλέφωνο: 978-371-0442.
Ηλεκτρονικό ταχυδρομείο: ken@thoughtleading.com
Ιστοχώρος: http://www.thoughtleading.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
