Μεσίτης υποθηκών που εκπαιδεύει: πώς να εξασφαλίσει την πίστη από τα realtors
Έτσι επιστρέψατε μόλις στο γραφείο σας μετά από να παραδώσετε μια αντάξια παρουσίαση του Oscar σε έναν κτηματομεσίτη. Είναι εντυπωσιασμένοι και έτοιμοι να κάνουν επιχειρήσεις με σας. Στην πραγματικότητα, υποσχέθηκαν να παραπέμψουν τον επόμενο αγοραστή τους σε σας. Η καλή εργασία, τώρα εσείς μπορεί να κλωτσήσει τα πόδια σας επάνω στο γραφείο σας και να περιμένει και να περιμένει και να περιμένει;.
Αυτός ο υγιής γνωστός; Είχατε την υπόσχεση πρακτόρων που ασχολείστε που δεν εμφανίζεστε ποτέ; Έτσι τι συμβαίνει μετά από την πρώτη συνεδρίαση; Γιατί οι πράκτορες έχουν τέτοιες βραχύβιες μνήμες των υποσχέσεων που σας έχουν κάνει σε; Έχει φθάσει στο σημείο βρασμού; το σημείο να σταματήσει στους πράκτορες συνολικά; Σε αυτή την περίπτωση, συνεχίστε επειδή θα βρείτε το λάθος έχετε κάνει αυτό με τη διόρθωση αυτό θα μπορούσε εντυπωσιακά να γυρίσει τα πράγματα γύρω.
Πρακτική όπως έναν δοκιμαστικό πληρεξούσιο
Εάν το εξετάζετε για μια στιγμή, οι δοκιμαστικοί πληρεξούσιοι είναι ένα από τα μεγάλα persuaders μεταξύ των επαγγελμάτων. Ξοδεύουν τις σταδιοδρομίες τους στα δικαστήρια που πείθουν τις κριτικές επιτροπές εάν κριθεί κάποιος ένοχος ή όχι. Έτσι γιατί να μην πάρει μερικά συνθήματα από τους και να μην προσαρμοστεί ως τμήμα της στρατηγικής σας για την πίστη με τους πράκτορες.
Όπως ενός πληρεξούσιου το ανοίγοντας επιχείρημα εκφράζει την άποψή του, στην πρώτη συνεδρίασή σας με έναν πράκτορα, μοιράζεστε τους επιτακτικούς λόγους για επιχειρήσεις από κοινού.
Αφότου είναι συχνά το ανοίγοντας επιχείρημά σας οι ανώτεροι υπάλληλοι δανείου θέσεων κάνουν το λάθος τους. Μόλις ακούσουν την παρατήρηση πρακτόρων, «θα σας στείλω το επόμενο κομμάτι επιχείρησής μου,» σκέφτονται η εργασία ότι τους γίνεται, όταν στην επικαιρότητα, αρχίζουν ακριβώς την. Τι ο πράκτορας έχει πει πραγματικά είναι, «σας συμπαθώ και είστε πρήζεστε το πρόσωπο.» Όχι ακριβώς ο ήχος της υποχρέωσης, είναι αυτό; Η σταθεροποίηση μιας σχέσης με έναν πράκτορα προέρχεται από την οικοδόμηση της περίπτωσής σας, ακριβώς όπως έναν πληρεξούσιο πείθει την κριτική επιτροπή, συμβαίνει κατά τη διάρκεια της δοκιμής.
Για να χτίσετε την περίπτωσή σας, τεκμηριώστε την απόδοσή σας
Πάρα πολύ συχνά, οι ανώτεροι υπάλληλοι δανείου έχουν μια τάση να κάνουν τα μέρη των υποσχέσεων, όπως:
Δάνεια κλεισίματος εγκαίρως Όντας διαθέσιμο 24/7 Η επιστροφή καλεί αμέσως Έχοντας τα έγγραφα πρόωρα στον τίτλο Να παράσχει βοήθειες στους πράκτορες
Αντί της παραγωγής των υποσχέσεων, μάθετε πώς να τεκμηριώσει την απόδοσή σας. Η τεκμηρίωση της απόδοσής σας σημαίνει ότι έχετε αποτελέσει συγκεκριμένα τις ενέργειες και τα ποσολογημένα αποτελέσματά σας που έχετε βοηθήσει να επιτύχετε με τον πράκτορα; ο πελάτης σας. Επικοινωνεί πώς έχετε λύσει ένα πρόβλημα για τους. Τίποτα δεν μιλά πάντα δυνατότερο σε μια προοπτική από το ιστορικό σας.
Εξετάστε τα δύο παραδείγματα για να καταδείξετε το σημείο:
Παράδειγμα Α: «Μπορώ να κλείσω τα δάνειά σας εγκαίρως.»
Παράδειγμα Β: «Κατά τη διάρκεια των προηγούμενων 2 ετών, 99.3% των εγγράφων δανείου έχουν φθάσει στον τίτλο 5 ημέρες πριν από τον περίβολο της μεταβίβασης.»
Το παράδειγμα Β χρησιμοποιεί τη μέθοδο S.M.A.R.T. Τα αποτελέσματα είναι συγκεκριμένα, μετρήσιμα, επιτεύξιμα, ρεαλιστικά και χρόνος-συγχρονισμένα. Αυτή η μέθοδος θα βοηθήσει να διαμορφώσει την τεκμηρίωσή σας έτσι είναι ισχυρή στη γραπτή μορφή.
Με να αναθεωρήσετε την απόδοσή σας τακτικά με τους πράκτορες στα αποτελέσματα εγγράφων, όχι μόνο αποκαλύπτετε τα ποσοτικά προσδιορίσιμα άυλα αγαθά, αλλά και βοηθούν να υπενθυμίσουν θετικά στον πράκτορα γιατί σας επέλεξαν αντί του ανταγωνιστή σας. Έτσι την επόμενη φορά ο ανταγωνιστής σας ζητά τον πελάτη σας, θα έρθουν αντιμέτωποι με μερικές ερωτήσεις σκληρός--απάντησης στον τρόπο με τον οποίο έχουν λύσει τα προβλήματα για άλλους πράκτορες.
Με ένα ιστορικό στη ρυμούλκηση, μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να χτίσετε την περίπτωσή σας με το στάλαγμα του στις προοπτικές σας μετά από την πρώτη συνεδρίαση. Εφ' όσον τεκμηριώνετε, θα έχετε πάντα τα φρέσκα και συνεχή αποτελέσματα για να χτίσετε την περίπτωσή σας με μια προοπτική.
Για να χτίσει την περίπτωσή σας, ποικιλία χρήσης της συσκευασίας
Γιατί οι άνθρωποι θεωρούν τι βλέπουν στο γράψιμο προτού να θεωρήσουν τι ακούνε; Επειδή οι λέξεις που δημοσιεύονται στο γραπτό κείμενο θεωρούνται αξιόπιστος έναντι της προφορικής λέξης.
Μόλις τεκμηριώσετε το ιστορικό σας, το συσκευάστε στις ποικιλίες. Αυτό περιλαμβάνει, αλλά δεν περιορίζεται σε: Άρθρα Περιπτωσιολογικές μελέτες Αuδηο-ΘΔ Ενημερωτικά δελτία Ιπτάμενα Κάρτες
Το δώρο τυλίγει την τεκμηρίωσή σας στις ποικιλίες επειδή οι άνθρωποι συγκεντρώνουν τις πληροφορίες διαφορετικά. Μερικές προοπτικές θέλουν τις πληροφορίες στις μικρές δόσεις. Η αποστολή των καρτών με το περιεχόμενο μεγέθους πιντών μπορεί να αφομοιωθεί εύκολα. Κατόπιν υπάρχουν προοπτικές που πρέπει να ξέρουν όλα. Θα εκτιμήσουν ένα ενημερωτικό δελτίο ή ένα μεγάλο άρθρο.
Η κατοχή της ποικιλίας σας δίνει την πιθανότητα να χτίσει την περίπτωσή σας με να στάξει με την πάροδο του χρόνου. Ακριβώς επειδή στέλνετε μια προοπτική ένα ιπτάμενο μετά από μια πρώτη συνεδρίαση δεν είναι καμία εγγύηση ότι θα την διαβάσουν.
Είναι όπως έναν νικητή βραβείων Grammy. Ένας μουσικός δεν κερδίζει ένα βραβείο αφότου έχει ακούσει κάποιος το τραγούδι του/της ένα χρόνος. Κερδίζουν επειδή οι ακροατές ακούνε το τραγούδι επανειλημμένα.
Στείλετε τις ίδιες πληροφορίες επανειλημμένα, ακριβώς αλλαγή η συσκευασία. Εάν το πρώτο κομμάτι σας είναι ένα άρθρο, αφήστε το δεύτερο κομμάτι σας να είναι ένα αuδηο-ΘΔ του άρθρου. Ή στείλετε τις πληροφορίες στα διαφορετικά μήκη. Μια κάρτα επικοινωνεί ένα διαφορετικό μήνυμα από ένα ενημερωτικό δελτίο, όμως και οι δύο μπορούν να περιλάβουν το ίδιο μήνυμα.
Για να χτίσετε την περίπτωσή σας, επικοινωνήστε τα ενιαία μηνύματα
Το τελευταίο ταξίδι μου στο μανάβικο που βγάζεται κακώς. Η σύζυγός μου με κάλεσε και ζήτησε για να πάρει μερικά πράγματα, μου παρέθεσε το φοβησμένο κατάλογο παντοπωλείων. Επάνω στην επιστροφή, με ενημέρωσε ευγενικά ότι δεν πήρα τα μισά από τα πράγματα που ζήτησε. Δεν ήταν το ελάττωμά μου; αλλά αυτή είναι μια άλλη ιστορία.
Όταν επικοινωνείτε έναν κατάλογο πραγμάτων, τίποτα δεν παίρνει επικοινωνημένο. Οι πράκτορες είναι πιθανότερο να διαβάσουν ή να ακούσουν τις πληροφορίες που επικοινωνούν ένα ενιαίο μήνυμα. Θυμηθείτε, ανταγωνίζεστε σε μια ζούγκλα επικοινωνιών που είναι επιβαρυνμένη και τα περισσότερα μηνύματα χάνονται στο θόρυβο. Είναι ευκολότερο να πάρει παρατηρημένο με την αποστολή ενός μηνύματος απ'ό, τι με την αποστολή πάρα πολλών πληροφοριών που κατα:λήγω που να ήταν αραιωμένων την περίπτωσή σας.
Εκτός από εάν λέτε στην προοπτική όλα υπάρχει να ξέρει, δεν υπάρχει τίποτα που αφήνεται για να προσδοκήσει. Αυτός είναι όπως να πάρει το ίδιο βραβείο κάθε φορά στο κιβώτιο του Jack κροτίδων. Μετά από μια στιγμή, γίνεται αντι-κλιματολογικό.
Δεδομένου ότι στάζετε ένα μήνυμα τη φορά, θα μείνετε στη θέα και στο μυαλό! Αυτό καθιερώνει την οικειότητα, η οποία αναπαράγει την έλξη. Μετά από τη συνεδρίαση με έναν πράκτορα, που χτίζει η περίπτωσή σας είναι το κλειδί στη σταθεροποίηση της σχέσης. Ένα τεκμηριωμένο ιστορικό σας δίνει το πειστικό υλικό που μπορεί να συσκευαστεί στις ποικιλίες και να σταχτεί στην προοπτική σας. Γίνεται μόνο μια υπόθεση χρόνου προτού να πειστούν ότι είστε ο προτιμημένος ανώτερος υπάλληλος δανείου τους.
Το Jeff Nelson βοηθά τις επιχειρήσεις υποθηκών και τα μεμονωμένα originations δανείου αύξησης ανώτερων υπαλλήλων δανείου με την προσέλκυση των ποιοτικών σχέσεων με τους κτηματομεσίτες από την ανάπτυξη των προσαρμοσμένων στρατηγικών σχέση-οικοδόμησης.
Χτυπήστε εδώ για να πάρετε ένα ελεύθερο αντίγραφο του οδηγού προγραμματισμού μάρκετινγκ, ένα εγχειρίδιο 20 σελίδων με σκοπό να σας βοηθήσει να περιγράψετε μια στρατηγική να γίνει ένας μαγνήτης πρακτόρων.
Μας επισκεφτείτε στο http://www.loan-officer-marketing.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
