Πωλήστε το σπίτι σας χωρίς ένα realtor και σώστε thousand
Η χαρακτηριστική επιτροπή ακίνητων περιουσιών σε ένα σπίτι $234.000 (εθνική μεσαία αξία όλων των υπαρχόντων σπιτιών από τον Ιούλιο του 2005) είναι πάνω από $16.000. Σε πολλές περιοχές η περικοπή που ένας μεσίτης ακίνητων περιουσιών παίρνει είναι πολύ υψηλότερη. Ένας εγχώριος ιδιοκτήτης μπορεί εύκολα εκτός του ότι χρήματα με την πώληση από μόνος τους. Όλα αυτά απαιτούνται είναι μια βασική κατανόηση της αγοράς ακίνητων περιουσιών και μια αφή της αίσθησης μάρκετινγκ. Εδώ είναι "μεγάλες οι πέντε" από την πώληση οποιουδήποτε σπιτιού.
1. Τιμολόγηση. Θέστε μια ρεαλιστική τιμή ερώτησης. Ενώ να είναι βάζοντας στον πειρασμό για να διογκωθεί η τιμή ερώτησης ακριβώς σε περίπτωση που κάποιος αγαπά πραγματικά το σπίτι ή για να κάνει το χώρο για τις διαπραγματεύσεις, το αποτέλεσμα είναι ένα σπίτι που δεν μπορεί να σταθεί τον ανταγωνισμό. Η αγορά θέτει πάντα την τιμή. Ανακαλύψτε τι ο ανταγωνισμός πρέπει να προσφέρει και να θέσει στην τιμή σας αναλόγως.
Ο καλύτερος τρόπος να γίνει αυτό είναι έχει τρεις ή τέσσερις μεσίτες ακίνητων περιουσιών να παρέχουν μια ανάλυση ελεύθερης αγοράς. Ναι, θα σπαταλάτε το χρόνο τους εάν πωλήσετε από μόνος σας. Αλλά μην ανησυχήστε οι μεσίτες ακίνητων περιουσιών χρησιμοποιούνται στο σπατάλη το χρόνο τους. Εάν κερδίσαμε την επιτροπή $20.000 κάθε φορά που βγήκαμε θα φθάναμε στο σπίτι σας σε ένα limousine. Το γεγονός είναι, εννέα από τις δέκα εξόδους είναι μια αποτυχία για μας. Είναι ο κύριος λόγος για τον οποίο οι επιτροπές είναι τόσο υψηλές όσο είναι. Εν πάση περιπτώσει, μπορείτε να καταλήξετε με έναν από τους. Το γεγονός είναι, η πώληση από τον ιδιοκτήτη δεν είναι πραγματικά για τον καθέναν. Αλλά η τιμολόγηση του σπιτιού σας είναι σωστά το πρώτο βήμα σε μια επιτυχή συναλλαγή.
Εάν επιλέξετε να μην έχετε μια ανάλυση αγοράς από το τοπικό Realtors σας θα πρέπει να κάνετε τους υπολογισμούς σας. Προκειμένου να κάνουν ότι θα χρειαστείτε μια φρέσκια batch συγκρίσιμων πωλήσεων. Η καλύτερη θέση για να πάρει αυτών είναι από τον τοπικό αξιολογητή ή τα δημοτικά αρχεία σας. Θα χρειαστείτε μεταξύ τριών και πέντε πρόσφατων συγκρίσιμων πωλήσεων. Σιγουρευτείτε ότι είναι πραγματικά συγκρίσιμοι. Πρέπει να είναι στην ίδια θέση (ιδανικά μέσα σε ένα μισό μίλι) αυτοί πρέπει να είναι το ίδια ύφος και το μέγεθος με το σπίτι σας (αριθμός κρεβατοκάμαρων, λουτρών, γκαράζ, κ.λπ....) και πρέπει να είναι στον ίδιο όρο με το σπίτι σας. Κίνηση από κάθε μια. Πάρτε τις εικόνες.
Το σκληρό μέρος είναι πότε δεν μπορείτε να βρείτε τα ακριβή comparables. Θα πρέπει έπειτα να διενεργήσετε τις προσαρμογές για τις διαφορές. Ο καλύτερος τρόπος είναι να ρωτηθεί τον αξιολογητή σας πόσο ένα πρόσθετο λουτρό, παραδείγματος χάριν, επηρεάζει την αγοραστική αξία. Ενδεχομένως θα παράσχουν μια προσέγγιση.
Εάν δεν μπορείτε να βρείτε ένα ακριβές ποσό δολαρίων θεωρήστε έναν επαγγελματικό εκτιμητή. Μπορούν να βρεθούν στις κίτρινες σελίδες ή on-line. Και ενώ η υπηρεσία κοστίζει αρκετά δολάρια είναι μια μικρή τιμή έναντι σε αυτό που θα σώσετε με επιτυχώς να πωλήσετε από μόνος σας.
Αποφύγετε το κατ' οίκον σας σε πόσο πληρώσατε, πόσο οφείλετε, το ποσό της δημοτικής αξιολόγησης, το κόστος των βελτιώσεων που έχετε προσθέσει, ή τι ένας φίλος ή ένας γείτονας σκέφτεται αξίζει. Η αγορά δεν φροντίζει λίγο για αυτούς τους παράγοντες.
Εντούτοις φθάνετε σε μια τιμή που θα εκφραστεί συνήθως ως σειρά τιμών. Στόχος για το ανώτερο όριο της σειράς εάν το σπίτι σας είναι γενικά στον καλύτερο όρο και έχει τις συμπαθητικότερες θελκτικότητες από τον ανταγωνισμό. Στόχος για το χαμηλό όριο εάν χρειάζεστε μια γρήγορη πώληση. Διαφορετικά η παραμονή στη μέση και προετοιμάζεται να είναι εύκαμπτη.
2. Εμφάνιση. Ο πατέρας μου εν λόγω πάντα, εσείς δεν παίρνει ποτέ μια δεύτερη ευκαιρία να κάνει μια πρώτη εντύπωση. Δεν είναι πουθενά αυτό πιό αληθινό από εμπορικός το σπίτι σας. Τίποτα κακώς-συμπεριλαμβανομένου μιας αστείας μυρωδιά-θέλησης στέλνει τις προοπτικές σας προς το επόμενο σπίτι. Πάρτε μια εικόνα του μετώπου. Συγκρίνετε τη "έκκληση συγκρατήσεών σασ" με τις εικόνες που πήρατε του ανταγωνισμού. Προσποιηθείτε το σπίτι ότι σας πρόκειται να είναι στο εσωτερικό όμορφο περιοδικό. Καθαρός, χρώμα, ξαναελάτε στην επιφάνεια, κόψτε, βοτανίστε, τακτοποιήστε, φυτεψτε, αντικαταστήστε τίποτα που φαίνεται shabby ή φορημένο. Τώρα βήμα μέσα. Δείτε το σπίτι σας σαν για πρώτη φορά, ως αγοραστές. Ένα φρέσκο παλτό του βαψίματος, των νέων υφασματεμποριών, και της νέας κάλυψης με τάπητα (ή του επαγγελματικού καθαρισμού) θα κάνει αναρωτιέται για την έκκληση πωλήσεών σας. Πάλι, εξετάστε τι θα πληρώνατε σε ένα Realtor. Αφαιρέστε όλους το σωρό και τα υπερβολικά έπιπλα. Τα μόνα στοιχεία σε μια κρεβατοκάμαρα πρέπει να είναι ένα κρεβάτι και κομμό. Τίποτ' άλλο κάνει τους χώρους να φανούν μικρότερους.
Έπειτα αξιολογήστε την κουζίνα και τα λουτρά. Αυτά είναι τα σημαντικότερα μονόκλινα στο σπίτι από την άποψη της έκκλησης αγοραστών. Πάλι, καθαρός, χρωματίστε, και θεωρήστε το δάπεδο με κάτι φως και φωτεινός. Πλύντε τα παράθυρα. Εάν οι συσκευές ή τα κοuφώματά σας είναι παλαιές θεωρήστε τις. Οι περισσότεροι αγοραστές αυτές τις μέρες περιλαμβάνουν μια πιθανότητα στην προσφορά τους να αγοράσουν τη σύμβαση για μια επαγγελματική εγχώρια επιθεώρηση. Εάν μια συσκευή ή ένα προσάρτημα είναι ένα πρόβλημα θα σημειωθεί και ο αγοραστής θα το αναμείνει για να αντικατασταθεί -- ή να αποβάλει τη σύμβαση. Επίσης να πάρει εκείνο το μέρος από το μέτωπο τρόπων επάνω όταν μπορεί να ωθήσει τις προσπάθειες μάρκετίνγκ σας. Αυτό ισχύει για καθόλου δομικό, μηχανικός, ηλεκτρικός, το ίδρυμα, την κάλυψη στεγών, ή το σύστημα υδραυλικών εγκαταστάσεων, κ.λπ. στο σπίτι. Εάν εκεί ένα πρόβλημα αυτό είναι καλύτερο να το φροντίσει εκ των προτέρων. Σε πολλές περιοχές το κράτος και οι ομοσπονδιακοί νόμοι κοινοποίησης εξουσιοδοτούν ότι ένας ιδιοκτήτης αποκαλύπτει οποιαδήποτε προβλήματα που γνωρίζουν, συμπεριλαμβανομένης της πιθανής παρουσίας χρώματος μολύβδου, τη φόρμα, το ραδόνιο, ή τον αμίαντο. Γνωρίζτε αυτούς τους νόμους. Ένας καλός τρόπος είναι να μισθωθεί ο επιθεωρητής σας προτού να τεθεί επάνω το σπίτι για την πώληση.
3. Διαφήμιση. Όταν το σπίτι είναι φωτεινό και λάμποντας στο σημείο όπου αναρωτιέστε εάν θέλετε πραγματικά να πωλήσετε έναν τέτοιο θησαυρό είναι χρόνος να χτυπηθεί η αγορά. Αυτό είναι το εύκολο μέρος. Αγγελίες τυπωμένων υλών τρεξίματος στην κύρια καθημερινή εφημερίδα που σημειώνεται για το σπίτι classifieds. Σημειώστε την τιμή, τη θέση, τον αριθμό κρεβατοκάμαρων και λουτρών και τα τρία συμπαθητικότερα χαρακτηριστικά γνωρίσματα του σας τα σπίτι- πράγματα που σας έκαναν να το αγοράσετε αρχικά. Needn't ενοχλείτε με τις μηνιαίες δημοσιεύσεις όπως για την πώληση από τα περιοδικά ιδιοκτητών. Οι αγοραστές γρήγορα ανακαλύπτουν ότι ώσπου να απαριθμείται ένα καλό σπίτι πωλείται. Εάν χρησιμοποιείτε το Διαδίκτυο, σιγουρευτείτε ότι η περιοχή είναι πολύ δημοφιλής. Ο ευκολότερος τρόπος να γίνει αυτό είναι εισάγει έναν όρο αναζήτησης που ένας τοπικός αγοραστής θα χρησιμοποιούσε σε Yahoo ή Google. Παραδείγματος χάριν: θα ψάχνατε "τα σπίτια για την πώληση (η πόλη σας)" ή τις "εγχώριες λίστες (η πόλη σας)". Σιγουρευτείτε ότι η περιοχή εσείς εξετάζει εμφανίζεται στην πρώτη σελίδα. Μπορείτε επίσης να θελήσετε να αποποιηθείτε των ανοικτών σπιτιών. Μόνο 1% των σπιτιών πωλούν πάντα στο ανοικτό σπίτι. Αυτό που παίρνετε συνήθως είναι "Looky Lews" και περίεργοι γείτονες.
Ελεύθερη λέξη χρήσης της στοματικής διαφήμισης. Πέστε του καθενός που ξέρετε, γείτονες, φίλοι, οικογένεια, συνάδελφοι ότι το σπίτι σας είναι για την πώληση. Επενδύστε σε ένα επαγγελματικό σημάδι ναυπηγείων. Σημειώστε τα βασικά χαρακτηριστικά γνωρίσματα του σπιτιού όπως στην αγγελία σας καθώς επίσης και "από το διορισμό μόνο" αλλά μην απαριθμήστε την τιμή. Να είστε διαθέσιμος για να κάνει τους διορισμούς όταν τρέχουν οι αγγελίες σας. Μην στηριχθείτε στο φωνητικό ταχυδρομείο.
Όταν οι αγοραστές φθάνουν τους δώστε μια θερμή υποδοχή. Θέστε το dinning πίνακα δωματίων με την καλύτερη Κίνα σας. Τοποθετήστε τα φρέσκα λουλούδια. Εάν έχετε μια σκάφη δινών να βάλει έξω ένα μπουκάλι champaign και δύο γυαλιών. Ψήστε το ψωμί ή τα μπισκότα, ή βάλτε ακριβώς λίγες βανίλια και κανέλα στο φούρνο στη χαμηλή θερμότητα.
4. Διαπραγματεύσεις. Εάν έχετε ακολουθήσει το σχέδιο μέχρι τώρα θα παίρνετε σύντομα τις προσφορές. Προετοιμάζεται για μια χαμηλή προσφορά αλλά όταν μπαίνει οποιαδήποτε προσφορά πάντα επιμείνετε σε μια επιστολή προ-έγκρισης από το δανειστή του αγοραστή. Αναθεωρήστε την προσφορά με τον πληρεξούσιό σας. Μπορείτε να αντιμετωπίσετε την προσφορά αλλά γνωρίζετε ότι οι αγοραστές δεν υποχρεούνται να δεχτούν την αντιπροσφορά σας. Και εκείνο το τίποτα αλλά η πλήρης αποδοχή της προσφοράς τους τον αποβάλλει συνήθως. Όλοι οι όροι της σύμβασης είναι διαπραγματεύσιμοι, όχι μόνο η τιμή.
, Κάτω από οποιεσδήποτε περιστάσεις, μην αναμιχθείτε συναισθηματικά στις διαπραγματεύσεις. Αυτά είναι οι ιδιοκτήτες μιας περιοχής δεν είναι ποτέ τόσο καλοί ως Realtors (εκτός από όταν είναι η ιδιοκτησία του Realtor εν λόγω). Θεωρήστε μόνο εάν μπορείτε ρεαλιστικά να κάνετε καλύτερα και ότι το ποσό που θα πιάσετε θα επιτρέψει σε σας για να συνεχίσει με την κίνησή σας.
Όταν η τιμή και οι όροι συμφωνούνται σχετικά με πάρτε όλα γράφοντας εγγράφως. Μην αποτύχετε να χρησιμοποιήσετε έναν καταρτισμένο πληρεξούσιο ακίνητων περιουσιών.
5. Επεξεργασία της περιόδου. Ο χρόνος μεταξύ όταν εκτελείται πλήρως μια σύμβαση και ο χρόνος που δίνετε την κατοχή είναι πότε όλα τα απρόβλεπτα έξοδα στη σύμβαση συναντιούνται. Οι διαφορετικές περιοχές έχουν το διαφορετικό τελωνείο ως προς ποιος κάνει τι και ποιους πληρώνει το λογαριασμό. Αλλά γενικά θα υπάρξει ένα χρονικό διάστημα και για τον αγοραστή και για τον πωλητή για να έχει τη σύμβαση που επικυρώνεται από τους πληρεξούσιούς τους. Επιπλέον, μια πιθανότητα υποθηκών θα επιτρέψει στον αγοραστή για να εξασφαλίσει τη χρηματοδότηση βασισμένη στα προσόντα τους και την αξιολόγηση της τράπεζας του σπιτιού αξίας. Συνήθως υπάρχει μια παροχή για μια δομική επιθεώρηση, όπως σημειώνεται νωρίτερα, για τον αγοραστή για να αξιολογήσει τον όρο του σπιτιού. Μια ημερομηνία λήξης της προθεσμίας στόχων συμπεριλαμβάνεται επίσης όταν δίνονται στην κατοχή οι νέοι ιδιοκτήτες. Γενικά, αυτό είναι μια εκτίμηση της μεταφοράς της ιδιοκτησίας με τις καθυστερήσεις κοινές, εκτός αν διατυπώνοντας όπως "ο χρόνος είναι ουσιαστική" ενσωματώνεται στη σύμβαση. Πέρα από τα βασικά υπάρχει ένας πλήθος άλλων δυνατοτήτων για τα απρόβλεπτα έξοδα σε μια σύμβαση. Τίποτα, στην πραγματικότητα, που είναι νομικό μπορεί να περιληφθεί. Ότι γιατί πρέπει πάντα να χρησιμοποιήσετε έναν πληρεξούσιο ακίνητων περιουσιών.
Τέλος, η ημέρα κλεισίματος έρχεται και είναι προς την επόμενη κατοικία σας. Είναι σκληρό δρόμος-πολύ ένα σκληρότερο από τους περισσότερους ανθρώπους ανα:μένω-αλλά τα πρόσθετα χρήματα που εκτός από θα προχωρήσετε αρκετά προς τη διευκόλυνση του πόνου σας στο νέο σπίτι σας. Απολαύστε!
Ο Dennis Maier είναι παλαίμαχος Realtor 33 ετών και κύριοι μεσίτης και CEO της ακίνητης περιουσίας Νέα Υόρκη. Είναι ο συντάκτης του βιβλίου: Πωλήστε το σπίτι σας για ένα ενοχλητικό κέρδος.
DennisM@RENY.net
http://RENY.net
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
