Νεκρές διαπραγματεύσεις και ανακυκλωμένες εκθέσεις
Ο καθένας ξέρει ότι στο τέλος μιας εγχώριας επιθεώρησης, μια έκθεση παράγεται που περιγράφει τα συμπεράσματα του εγχώριου επιθεωρητή. Αλλά ξέρατε ότι αυτό δεν προορίζεται να είναι ένας "κατάλογος χτυπήματοσ" αρνητικών; Εγχώριοι επιθεωρητές κάνουμε τι προκειμένου περιγράφουμε αντικειμενικά το σπίτι. Αυτό δεν είναι η θέση για τη συγκίνηση, μάλλον μια απλή δήλωση των γεγονότων. Τα σπίτια δεν περνούν ή δεν αποτυγχάνουν τις επιθεωρήσεις, περιγράφουν μόνο τις δυνάμεις ή την αδυναμία.
Οι επιθεωρήσεις δεν προορίζονται επίσης να ευνοήσουν τον αγοραστή ή τον πωλητή. Στην πραγματικότητα, η μέγιστη κολακεία που ένας επιθεωρητής μπορεί να λάβει πρόκειται για τον πωλητή ενός πρόσφατα επιθεωρημένου σπιτιού να καλέσει τον ίδιο επιθεωρητή για να επιθεωρήσει το επόμενο σπίτι τους. Αυτή η δράση λέει σε όλα αυτά τον επιθεωρητή που ανακαλύπτεται κάθε ατέλεια που είναι γνωστή στον πωλητή, που συζητείται και που τεκμηριώνεται εκείνες τις ατέλειες κατά τρόπο δίκαιο και αντικειμενικό. Επιπλέον, οποιαδήποτε unknowns που ανακαλύφθηκαν επιπλέον αντιμετωπίστηκαν με την αντικειμενική δικαιοσύνη. Αυτή η έκβαση πρέπει να είναι ο στόχος του επιθεωρητή για κάθε επιθεώρηση.
Μερικές φορές οι καταστάσεις προκύπτουν όπου το πρόσωπο που συμβλήθηκε για την εγχώρια επιθεώρηση επιλέγει όχι ή είναι ανίκανο να ολοκληρώσει τη συναλλαγή. Όταν ένας νέος αγοραστής βρίσκεται, είναι μια κοινή σκέψη για να χρησιμοποιήσει την προηγούμενη έκθεση ως εργαλείο απόφασης για αυτόν τον νέο αγοραστή.
Αυτό είναι μια εξαιρετικά επικίνδυνη πρακτική!
Αυτό είναι μεταξύ των πρωταρχικών λόγων ότι σχεδόν όλοι οι επιθεωρητές ορίζουν σε συμφωνία επιθεώρησής τους ότι η εγχώρια επιθεώρηση θεωρείται εμπιστευτική επικοινωνία μεταξύ του αγοραστή και του επιθεωρητή.
Γιατί οι επιθεωρητές αισθάνονται τόσο έντονα για αυτό το ιδιαίτερο κομμάτι του ζητήματος; Πρώτιστα επειδή;
Το γραπτό έγγραφο επιθεώρησης δεν είναι η πλήρης εμπειρία εγχώριας επιθεώρησης!
Τι; Πώς μπορεί αυτό να είναι;
Επειδή, το γραπτό έγγραφο υποστηρίζει μόνο τις παρατηρήσεις και τους διαλόγους που ανταλλάσσονται από όλα τα συμβαλλόμενα μέρη στην επιθεώρηση. Ενώ είναι βεβαίως σωστό ότι όλα αυτά γράφονται στην έκθεση και όλα αυτά λέγονται στην επιθεώρηση πρέπει να είναι συνεπές, το σύνολο που καταλαβαίνει από τον αγοραστή της επιθεώρησης προέρχεται από το συνδυασμό παρατηρηθείσας με προφορικό και με γραπτό.
Ένας νέος αγοραστής που βλέπει μόνο τη γραπτή μερίδα της επιθεώρησης χάνει πολύ στην κατανόηση, την προοπτική, και το πλαίσιο της συνολικής εμπειρίας επιθεώρησης. Αυτό είναι μια υψηλού κινδύνου πρακτική και πρέπει πάντα να αποφευχθεί.
Παλαιές εκθέσεις για τους νέους αγοραστές. Όταν ο αρχικός αγοραστής αφήνει τη συναλλαγή, γενικά η έκθεση επιθεώρησης πηγαίνει με εκείνο τον αγοραστή. Λόγω των ζητημάτων της εμπιστευτικότητας και, ακριβώς όπως σημαντικά, της πληρότητας της κατανόησης από το νέο αγοραστή, μια νέα επιθεώρηση πρέπει να διαταχτεί.
Εντούτοις, σε μερικές περιπτώσεις, ο αρχικός αγοραστής, που είναι οι καλές και κόσμιες ψυχές ότι είναι, θα δώσει μερικές φορές την τώρα "άχρηστη" έκθεση στον πράκτορα, ο οποίος έχει τώρα ένα άλλο συμβαλλόμενο μέρος ενδιαφερόμενο στο σπίτι. Πόσο θαυμάσιος! Συχνότερα, εντούτοις, ο αρχικός αγοραστής της εγχώριας επιθεώρησης δεν ξέρει για την έκθεση handoff.
Ο πράκτορας και ο νέος αγοραστής μπορούν τώρα να χρησιμοποιήσουν την παλαιά έκθεση ως εργαλείο απόφασης, και όλων χωρίς δαπάνη. Ο πράκτορας είναι ήρωας στο νέο αγοραστή!
Yikes! Κανένας είπε στο νέο αγοραστή για την εμπιστευτικότητα, ή για την πληρότητα της έκθεσης επιθεώρησης και της εμπειρίας. Αλλά, ακόμη πιο σημαντικό, κανένας είπε στο νέο αγοραστή ότι υπάρχει ένας άλλος βασικός λόγος να μην συμμετέχει σε μια τέτοια πρακτική - αλλαγή πραγμάτων!
Μια έκθεση επιθεώρησης είναι ένα στιγμιότυπο εγκαίρως των αισθητών όρων του σπιτιού. Εκείνη η εικόνα μπορεί να αλλάξει σε μια στιγμή!
Τα πράγματα συμβαίνουν στα σπίτια. Εάν διέρρεε τώρα η στέγη ή ο κλιματισμός τώρα μη δροσερός, αυτό θα ήταν ένα άγνωστο στον αγοραστή. Εάν ο πωλητής ήξερε ή όχι είναι ένα σύνολο άλλο ζήτημα.
Ο αγοραστής, μετά από να πάρει την κατοχή του σπιτιού και να ανακαλύψει την αποτυχία και τη δαπάνη στην επισκευή των αποτυχόντων συστημάτων, έχει βλαφθεί από την έλλειψη τεκμηρίωσης της ατέλειας στη γραπτή έκθεση επιθεώρησης. Όταν οι άνθρωποι αισθάνονται βλαμμένοι, επιδιώκουν την ανακούφιση.
Όταν τέτοια συμβαίνει, οι περισσότεροι αγοραστές θα επιδιώξουν αρχικά την ανακούφιση από τον εγχώριο επιθεωρητή. Διάφορα προβλήματα υπάρχουν επιδιώκουν την ανακούφιση από αυτήν την πηγή. Μεταξύ των προβλημάτων είναι το γεγονός ότι ο εγχώριος επιθεωρητής δεν έχασε τα αποτυχημένα συστήματα, λειτουργούσαν όπως θα έπρεπε και σωστά περιγραμμένος κατά την διάρκεια της επιθεώρησης της γραπτής έκθεσης.
Έπειτα μεταξύ των προβλημάτων για το νέο αγοραστή στην επιδίωξη η ανακούφιση από τον αρχικό επιθεωρητή είναι ότι ο νέος αγοραστής δεν είναι ο πελάτης με τον οποίο ο επιθεωρητής είχε την πλήρη εμπειρία επιθεώρησης και την εμπιστευτική συμφωνία. Nope, δεν υπάρχει καμία ανακούφιση προσεχής από αυτόν τον επιθεωρητή.
Συμβουλές για τους πράκτορες. Τόσο τώρα, πού βλαμμένη, και ζεσταιμένος όλη την ώρα, ο ιδιοκτήτης σπιτιού πηγαίνει για την ανακούφιση; Ο πράκτορας φυσικά! Αυτός φαίνεται σάπιος και αδικαιολόγητος ο πράκτορας έκανε τον αγοραστή τους μια εύνοια! Αλλά, ήταν συνήθως ο πράκτορας ακίνητων περιουσιών που παρείχε εσφαλμένα την προηγούμενη έκθεση επιθεώρησης. Χειρότερα ακόμα, σε πολλές περιπτώσεις, βγάζει ότι η πλήρης γραπτή έκθεση δεν παρέχηκε, μόνο μια περίληψη. Αυτό πηγαίνει πάντα άσχημα για τον πράκτορα!
Όχι μόνο είναι ο ιδιοκτήτης σπιτιού τρελλός στον πράκτορα, αλλά και η δυνατότητα υπάρχει για τον αρχικό αγοραστή για να ανακαλύψει ότι η έκθεσή τους έχει μοιραστεί με έναν νέο αγοραστή. Εάν δεν υπήρξε καμία άδεια να γίνει αυτό, εκείνος ο αρχικός αγοραστής είναι χαρακτηριστικά πολύ με τον πράκτορα. Αυτός ο αρχικός αγοραστής πλήρωσε για την έκθεση και αισθάνεται τώρα από τον πράκτορα. Περισσότερες κακές ειδήσεις για τον πράκτορα!
Στην κατάσταση όπου ο πράκτορας συνεργάζεται ακόμα με τον αρχικό αγοραστή για ένα διαφορετικό σπίτι από επιθεωρημένο, έχω δει τον αγοραστή που ανατρέπεται έτσι με τον πράκτορα ότι έχουν ολοκληρώσει εκείνη την σχέση. Αρκετά παράξενα, έμειναν με τον ίδιο εγχώριο επιθεωρητή. Οι σχέσεις στην ακίνητη περιουσία είναι για την εμπιστοσύνη, και μακριά η έκθεση κάποιου είναι ένας μεγάλος τρόπος να χαθεί εκείνη η εμπιστοσύνη.
Τόσο τώρα, ο πράκτορας έχει από τη μια πλευρά ένα χέρι ένας επιδεινωμένος ιδιοκτήτης σπιτιού που θέλει να αντισταθμιστεί, και αφ' ετέρου έχασε μόλις έναν πιθανό αγοραστή. Αυτός μοιάζει με την έξοδο χρημάτων και τίποτα που μπαίνεϊ Αυτό δεν είναι μια καλή επιχειρησιακή κατάσταση. Τελικά, η διανομή των εκθέσεων εγχώριας επιθεώρησης με τους πολλαπλάσιους πελάτες δεν είναι μια ορθή επιχειρησιακή πρακτική.
Αυτό το θέμα και περισσότεροι για τις αλληλεπιδράσεις και οι σχέσεις στην ακίνητη περιουσία συζητούνται στο βιβλίο Wally Conway, "μυστικά του ευτυχούς εγχώριου επιθεωρητή", διαθέσιμα σε GoHomePro.com ή Amazon.com. Σαν ομιλητή, ο συγγραφέας, ο εκπαιδευτικός, και ο πλήθος του ευτυχούς ραδιοφώνου εγχώριων επιθεωρητών παρουσιάζουν κάθε Σάββατο σε 3 ΠΡΩΘΥΠΟΥΡΓΟΣ σε WOKV 690, μίγματα Wally το σωστό ποσό ενημερωμένων πληροφοριών με ακριβώς σωστό ποσό χιούμορ, διορατικότητας, κινήτρου, και πραγματικής εφαρμογής. Επισκεφτείτε WallyConway.com ή GoHomePro.com για περισσότερες πληροφορίες!
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
