Ακίνητη περιουσία που επενδύει: οι πωλήσεις και οι δεξιότητες διαπραγμάτευσης είναι κρίσιμες
Θέλετε να χτίσετε τον πλούτο μέσω της ακίνητης περιουσίας; Χρειάζεστε την πείρα σε δύο κρίσιμες περιοχές: συγκεκριμένες στρατηγικές επένδυσης και πωλήσεις και δεξιότητες διαπραγμάτευσης. Αλλά εάν ξέροντας πώς να προσδιορίσει τις καλές διαπραγματεύσεις είναι τι πραγματικά σημαντικός για την επένδυση στην ακίνητη περιουσία, γιατί οι επενδυτές πρέπει να ανησυχήσουν για τις πωλήσεις και τις δεξιότητες διαπραγμάτευσής τους;
"Η γνώση πώς να προσδιορίσει τις καλές διαπραγματεύσεις είναι βεβαίως ένα κρίσιμο μέρος της επένδυσης ακίνητων περιουσιών, αλλά δεν είναι το μόνο μέρος," λέει Russ whitney, διεθνώς αναγνωρισμένος ειδικός και με εμπορική επιτυχία συντάκτης ακίνητων περιουσιών του συμβούλου ακίνητων περιουσιών εκατομμυριούχων (εμπόριο Dearborn που δημοσιεύει). "Η επένδυσή σας μπορεί να είναι ένα άψυχο αντικείμενο, αλλά στο στάδιο της παραγωγής ότι η επένδυση, εσείς πρέπει να εξετάσει τους ανθρώπους. Εάν ρίχνετε μια ματιά σε καθεμία που έχει κάνει πολύ χρήμα-αδιάφορο των περιστάσεων ή του οχήματος που χρησιμοποιούνται -χρησιμοποιώ-υοu'λλ βρίσκουν ότι έχουν τουλάχιστον ένα γνώρισμα από κοινού: Έχουν τις top-notch δεξιότητες πώλησης."
Θ*Πετερ Conti και ο Δαβίδ Finkel συμφωνούν. Στο βιβλίο τους, που κάνει τα μεγάλα χρήματα επενδύοντας στην ακίνητη περιουσία, λένε, "η ενιαία σημαντικότερη ικανότητα εσείς έχει δεδομένου ότι ένας επενδυτής είναι η δυνατότητά σας να συνδέσετε συναισθηματικά με τους ανθρώπους." Με μια συναισθηματική σύνδεση, μπορείτε να εργαστείτε μέσω των μηχανικών οποιασδήποτε διαπραγμάτευσης.
Το πρώτο βήμα στην ανάπτυξη των ισχυρών πωλήσεων και των δεξιοτήτων διαπραγμάτευσης είναι να ξεφορτωθούν οποιεσδήποτε προδικασμένες έννοιες που μπορείτε να έχετε για αυτό που που είναι πωλητής είναι όλος περίπου, λέει Russ whitney. "Δεν είναι για την παρουσίαση λείας, γρήγορος-ομιλίας ή εξαπάτηση κάποιου στην αγορά κάτι που δεν θέλουν, δεν θα χρησιμοποιήσουν, και δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά," λέει. "Η πώληση είναι για την επίλυση των προβλημάτων. Είναι για τη δημιουργία των win-win καταστάσεων. Είναι για την τιμιότητα, την ακεραιότητα, τη γνώση, και τις σχέσεις οικοδόμησης που εξυπηρετούν η καθεμία."
Δεύτερον, whitney λέει, καταλαβαίνει ότι μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις δεξιότητες πωλήσεων ακριβώς για κάθε πτυχή της επιχείρησης και της προσωπικής ζωής σας. "Σκεφτείτε για τον: αγοράζοντας ένα σπίτι για κανένα χρήμα κάτω, που παίρνει ένα δάνειο σε μια τράπεζα, που πείθει το σύζυγό σας για να υποστηρίξει τα όνειρά σας, ακόμη και που πείθουν το μικρό παιδί σας για να φάει τα λαχανικά του -- είναι όλη η πώληση, "λέει. "Μόλις πραγματοποιήσετε το αυτό το και εργαστείτε στην ανάπτυξη των δεξιοτήτων πωλήσεών σας, θα το βρείτε πολύ ευκολότερο να επιτύχετε τους οικονομικούς στόχους σας -- και στην πραγματικότητα, θα βρείτε ότι ακριβώς για όλα στη ζωή σας είναι ευκολότερος."
Τρίτον, δεσμευθείτε στα win-win αποτελέσματα. "Πάρα πολλοί άνθρωποι σκέφτονται ότι σε οποιαδήποτε διαπραγμάτευση, πρέπει να έχετε έναν νικητή και έναν ηττημένο. Αυτός ακριβώς μη αληθινός, "λέει whitney. "Θέλετε τους ανθρώπους για να έρθετε μακρυά από εξετάζετε σας αίσθημα καλό, και αυτού γιατί εργάζεστε στην επίτευξη ενός win-win ψηφίσματος. Επικοινωνήστε αρκετά σαφώς και εξετάστε όλες τις επιλογές σας έτσι μπορείτε να βρείτε ένα σχέδιο που ωφελεί το καθένα σχετικό. Αυτός επιτυχής πώληση."
Τέταρτο, μάθετε τις τεχνικές. "Οι τεχνικές θετικών επικοινωνιών -- που είναι τι που πωλεί βασικά είναι -- είναι τεχνικές που καθεμία μπορεί να μάθει και να αναπτυχθεί," λέει whitney. "Δεν υπάρχει κανένα τέτοιο πράγμα όπως έναν" γεννημένο πωλητή." Η εκμάθηση των τεχνικών μπορεί να είναι ευκολότερη για μερικές από άλλες, αλλά η καθεμία μπορεί να τις μάθει."
Ο πέμπτος, ξεφορτώνεται τα αυτοεπιβαλλόμενα όριά σας και θεωρεί ότι μπορείτε να διαπραγματευτείτε τις κερδοφόρες διαπραγματεύσεις. Στα μυστικά βιβλίων του του μυαλού εκατομμυριούχων, Τ. Harv Eker γράφει, "μια από τις αρχές που διδάσκουμε στα προγράμματά μας είμαστε" εάν πυροβολείτε για τα αστέρια, θα χτυπήσετε τουλάχιστον το φεγγάρι." Οι φτωχοί άνθρωποι δεν πυροβολούν ακόμη και για το ανώτατο όριο στο σπίτι τους, και έπειτα αναρωτιούνται γιατί δεν είναι επιτυχείς. Καλά, ανακάλυψαν ακριβώς. Παίρνετε τι σκοπεύετε αληθινά να πάρετε."
Whitney προτείνει τις σειρές μαθημάτων, τα βιβλία, και τους επιτυχείς ανθρώπους για να μάθει τις αποτελεσματικές πωλήσεις και τις τεχνικές διαπραγμάτευσης. Αλλά, λέει, το σημαντικότερο πράγμα για κάποιο που ξέρει για την ανάπτυξη των δεξιοτήτων πώλησης είναι αυτό: "Πάντα λειτουργήστε με την αλήθεια, την τιμιότητα, και την ακεραιότητα. Η φήμη σας είναι το πολυτιμότερο προτέρημα που θα έχετε πάντα φρουρά αυτό καλά."
Η Ιορδανία taylor είναι ο συντάκτης του συμβούλου εκατομμυριούχων; Ενημερωτικό δελτίο, το οποίο δημοσιεύεται από whitney την ομάδα εκπαίδευσης, Α.Ε.; Για να υπογράψει επάνω για μια ελεύθερη συνδρομή, επίσκεψη http://russwhitney.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
