Ακίνητη περιουσία: οι καταναλωτές θα έχουν την τελική λέξη!
«Το πρώτο βήμα προς την αλλαγή είναι συνειδητοποίηση. Το δεύτερο βήμα είναι αποδοχή». --Nathaniel Branden
Η αλλαγή είναι καλή για τον καταναλωτή και για τη βιομηχανία ακίνητων περιουσιών. Τροφοδοτεί τον ανταγωνισμό και οδηγεί την καινοτομία και την αποδοτικότητα. Ακόμα, η βιομηχανία ακίνητων περιουσιών έχει δει μικρή αλλαγή κατά τη διάρκεια των τελευταίων 50 ετών. Πράγματι, εκτός από τις περιθωριακά χαμηλότερες επιτροπές ως αποτέλεσμα της εισαγωγής «των προτύπων μεσιτειών έκπτωσης,» η αλλαγή είναι imperceptible.
Η βιομηχανία θα επιζήσει δεδομένου ότι την ξέρουμε σήμερα; Τι θα πάρει για να αναπτυχτεί στο μέλλον;
Η τεχνολογία και η μεταβαλλόμενη καταναλωτική συμπεριφορά θα είναι οι κινητήριες δυνάμεις πίσω από την αλλαγή, αλλά όχι οι μόνες δυνάμεις. Αυτό που πειράζει είναι αυτό που οι καταναλωτές θέλουν -- όχι τι σκεφτόμαστε θέλουν.
Ψάξαμε για τις απαντήσεις. Πήγαμε από την άρνηση, στη συνειδητοποίηση, και τελικά στην αποδοχή. Τα μαθήματα ήταν σκληρά αλλά σαφή. Έπρεπε να ακούσουμε και να μάθουμε από τον καταναλωτή. Εδώ είναι τι μάθαμε και θέλουμε να μοιραζόμαστε με σας.
Η νομοθεσία και ο κανονισμός δεν μπορούν να σταματήσουν την εξέλιξη και την καινοτομία.
Δεν είναι επιχείρηση όπως συνηθισμένο άλλα. Η προγενέστερη επιτυχία δεν εγγυάται πλέον τη μελλοντική βιωσιμότητα του υπάρχοντος επιχειρησιακού προτύπου ακίνητων περιουσιών και την αποδοτικότητα για τη βιομηχανία. Ενώ είναι ένας μακροχρόνιος και ανταμείβοντας γύρος, ο χρόνος του έχει περάσει. Εντούτοις, δεν πρέπει να υπάρξουν οποιεσδήποτε αμφιβολίες ότι υπάρχει το φωτεινό μέλλον για τη βιομηχανία ακίνητων περιουσιών. Σε τελευταία ανάλυση, η ακίνητη περιουσία θα συνεχίσει να είναι η καρδιά και η μηχανή της οικονομίας μας. Και θα είναι ιδιαίτερα φωτεινότερο για εκείνους που αγκαλιάζουν τη ριζική αλλαγή και που επιδιώκουν τους νέους τρόπους να εξυπηρετηθούν οι καταναλωτές. Εκείνοι που αγκαλιάζουν την αλλαγή που παρουσιάζεται από την εξέλιξη θα πετύχουν. Εκείνοι που συνεχίζουν να χρησιμοποιούν τη νομοθεσία για να υπερασπίσουν τον αστήρικτο θα δουν την επιχείρησή τους ενδίδουν στα καινοτόμα πρότυπα που βάζουν τα συμφέροντα του καταναλωτή στο κέντρο της διαδικασίας.
Οι καταναλωτές έχουν χάσει την εμπιστοσύνη στο παραδοσιακό πρότυπο.
Καθένας εκπλήσσεται για αυτό; Οι καταναλωτές έχουν λήφθουν για δεδομένος; Η βιομηχανία ξέχασε ότι οι καταναλωτές είναι κρίσιμοι και στις δύο πλευρές της συναλλαγής; Θα είχατε σκεφτεί ότι οι καταναλωτές θα ήταν στον έλεγχο της διαδικασίας. Ακόμα, ειρωνικά, οι καταναλωτές δεν έχουν οποιαδήποτε δύναμη επειδή η δύναμη κατοικεί με τους μεσάζοντες. Οι καταναλωτικές επιλογές είναι περιορισμένες κατά την αγορά ή τον πώληση της ακίνητης περιουσίας, ιδιαίτερα για εκείνους που θέλουν να πάνε για την από μόνα τους.
Ακούμε συχνά: «Γιατί πρέπει να πληρώσουμε μια προμήθεια 6% για την πώληση της ιδιοκτησίας μας;» Ότι η ανησυχία γίνεται αισθητή σε ολόκληρη τη βιομηχανία ακίνητων περιουσιών, και ενώ οι επιτροπές μειώνονται, η μείωση δεν είναι ακόμα ισόμετρη με τη «αντίληψη του ιδιοκτήτη σπιτιού για την αξία».
Οι ιδιοκτήτες σπιτιού θεωρούν ότι οι αμοιβές πρέπει να βασιστούν «στην αξία των υπηρεσιών» και όχι «στην αξία της ιδιοκτησίας». Η παροιμία ότι μια πλημμυρίδα ανυψώνει όλες τις βάρκες έχει αποδειχθεί αληθινή στη βιομηχανία ακίνητων περιουσιών. Αυτή η πλημμυρίδα έχει φέρει τις τιμές στέγασης για να καταγράψει τα υψηλά επίπεδα. Οι καλές ειδήσεις για τους ιδιοκτήτες σπιτιού είναι ότι η δικαιοσύνη τους έχει αυξηθεί. Οι κακές ειδήσεις (που υλοποιεί κατά την διάρκεια της αγοράς και της πώλησης της ιδιοκτησίας) είναι ότι τέτοια αύξηση είναι απολύτως ανεξάρτητη από τις συνεισφορές των τρίτων. Είναι απλές χρηματιστηριακές δυνάμεις στην εργασία: προσφορά και ζήτηση.
Οι καταναλωτές βλέπουν μέσω της έλλειψης διαφάνειας.
Οι καταναλωτές ξέρουν ότι δεν είστε αυτό που γράφετε ή λέτε, αλλά τι κάνετε όταν δεν κοιτάζει κανένας. Οι καταναλωτές θέλουν περισσότερη διαφάνεια. Θέλουν όλους τους μύθους για να εξαφανιστούν. Θέλουν έναν ισοπεδωμένο αγωνιστικό χώρο, με την απεριόριστη πρόσβαση στα εργαλεία και τη γνώση που απαιτούνται για μια επιτυχή πώληση ή μια αγορά. Θέλουν τις συναλλαγές που είναι «διαδικαστικά» ευκολότερες, εξυπνώτερες, φτηνότερες και γρηγορότερες. Θέλουν να επιλέξουν πώς να πάνε για την αγορά και την πώληση. Το ένα μέγεθος εγκαθιστά όλη την προσέγγιση δεν ισχύει μακρύτερος.
Λόγω αυτής της έλλειψης διαφάνειας, οι καταναλωτές πληρώνουν περισσότερων για τη λιγότερη αξία. Οι καταναλωτές εργάζονται περισσότερο, αλλά μην αντισταθμιμένος τις προσπάθειές τους. Πάνω από 74% των αγοραστών χρησιμοποιούν τώρα το Διαδίκτυο για να ψάξουν για τις ιδιότητες, όμως δεν μπορούν να ολοκληρώσουν τη διαδικασία επειδή το πίσω τέλος ελέγχεται από τους μεσάζοντες. Οι πωλητές που θέλουν να πωλήσουν από μόνα τους δεν έχουν μια «αποτελεσματική πλατφόρμα» για να εμπορευτούν τις ιδιοκτησίες τους, εκτός αν χρησιμοποιούν το πολλαπλάσιο σύστημα λιστών. Το κόστος της αντιπροσώπευσης αυτήν την περίοδο βασισμένο στην αξία της ιδιοκτησίας είναι αρχαΐζον και δεν απεικονίζει τις πραγματικότητες της The Times. Η απόλυτη αξία των επιτροπών που πληρώνεται συνεχίζει να αυξάνεται και ο δικαιούχος δεν είναι ο καταναλωτής. Είναι η καταναλωτική δικαιοσύνη που συνεχίζει να διαβρώνει, ενώ τα οικονομικά οφέλη απολαμβάνονται από τους μεσάζοντες. Απλά δηλωμένος, ο χρόνος έχει φθάσει για τους καταναλωτές για να είναι στον έλεγχο της διαδικασίας. Σε τελευταία ανάλυση, οι καταναλωτές είναι κύριοι των ιδιοτήτων και ποιοι καλύτερα από τους για να αποφασίσει τι να κάνει και πώς να πάει για το. Είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για τις υπηρεσίες και την καθοδήγηση που χρειάζονται, αλλά όχι ως λειτουργία της αξίας μιας ιδιοκτησίας.
Το παραδοσιακό πρότυπο δεν απεικονίζει τους σημερινούς καταναλωτές.
Οι πρόοδοι στην τεχνολογία και τη συνεχώς αυξανόμενη εκλέπτυνση των καταναλωτών προορίζονται για να αλλάξουν το σπίτι τρόπων που η ακίνητη περιουσία αγοράζεται και πωλείται. Η βιομηχανία απέτυχε να αναγνωρίσει τις αλλαγές στη συμπεριφορά και τις προσδοκίες των ιδιοκτητών σπιτιού και των επενδυτών;
Οι σημερινοί καταναλωτές είναι τεχνολογία καταλαβαίνω, πιό ανεξάρτητη, περιπλοκότερη, πιό πεπειραμένη και θέλουν να είναι στον έλεγχο. Θέλουν να έχουν τις επιλογές!
Σχεδόν κάθε παραδοσιακό μεσιτικό γραφείο έναν ιστοχώρο χρησιμοποιεί συνήθως για να παρέχει «τις φωτογραφίες και συνόψισε τις πληροφορίες ιδιοκτησίας.» Αυτό είναι ένα βήμα στη σωστή κατεύθυνση, αλλά όχι αρκετά τι ο καταναλωτής θέλει. Οι καταναλωτές θέλουν την πρόσβαση στις ίδια πληροφορίες και τα εργαλεία που οι επαγγελματίες έχουν. Θέλουν αγοράζουν και πωλούν τη διαδικασία που είναι «ευκολότερη, εξυπνώτερη, γρηγορότερη και φτηνότερη». Οι καταναλωτές ξέρουν ότι το Διαδίκτυο το έχει καταστήσει πιθανό να έχει πρόσβαση στις πληροφορίες και τους πόρους που στο παρελθόν ήταν μόνο διαθέσιμοι στους επαγγελματίες. Το Διαδίκτυο το έχει καταστήσει επίσης πιθανό να παρέχει αυτές τις υπηρεσίες με μέρος του κόστους. Βασισμένα τα στην τεχνολογία πρότυπα δεν είναι υποκατάστατο της καλής κρίσης, αλλά είναι αποδοτικότερα και διαφανή. Αυτές οι αποδοτικότητες οδηγούν στο χαμηλότερο κόστος της αντιπροσώπευσης, και την πρόσβαση στις πληροφορίες και ξέρουν πώς αυτή είναι απολύτως αμερόληπτη και ανεξάρτητη από την αξία μιας ιδιοκτησίας. Βάλτε έναν άλλο τρόπο, κινήσεις τεχνολογίας κάτω από το κόστος της αντιπροσώπευσης!
Οι ιδιοκτήτες σπιτιού θέλουν τις πραγματικές επιλογές, όχι ένα ανακυκλωμένο παραδοσιακό πρότυπο. Ενώ η ακίνητη περιουσία είναι βιομηχανία 1.3 τρισεκατομμυρίων $ που είναι ιδιαίτερα τεμαχισμένη, υπάρχει λίγη διαφοροποίηση μεταξύ των επιλογών. Η βιομηχανία εκθέτει επίσης τα συμπεριφοριστικά γνωρίσματα που βρίσκονται χαρακτηριστικά στα ολιγοπώλια. Οι καταναλωτές έχουν οδηγηθεί για να θεωρήσουν ότι η διαδικασία και είναι περίπλοκη και ανεξέλεγκτη χωρίς την επέμβαση ενός μεσάζοντος. Αυτό δεν ισχύει απλά. Οι καταναλωτές θέλουν τις πραγματικές επιλογές που αφαιρούν το «φόβο, την αβεβαιότητα, και την αμφιβολία,» που ιστορικά ήταν στη συναλλαγή ακίνητων περιουσιών από τους μεσάζοντες.
Υπάρχουν πάνω από 2.3 εκατομμύριο εξουσιοδοτημένοι μεσίτες και πράκτορας στις Ηνωμένες Πολιτείες. Τα εμπόδια εισόδου και εξόδων είναι χαμηλά. Θεωρητικά, μοιάζει με τους καταναλωτές έχει έναν πολύ μεγάλο αριθμό επιλογών. Στην πράξη, αυτή δεν είναι η περίπτωση. Συνήθως καθένας προσφέρει το ίδιο πράγμα και υπάρχει λίγη διαφοροποίηση μεταξύ των επιχειρήσεων, των επιχειρησιακών προτύπων, και των υπηρεσιών που παρέχονται από τους μεσίτες και τους πράκτορες. Οι καταναλωτές θέλουν τις «πραγματικές επιλογές,» όχι παραλλαγές του υπάρχοντος επιχειρησιακού προτύπου.
Αυτήν την περίοδο, οι εγχώριοι ιδιοκτήτες που επιθυμούν να πωλήσουν την ιδιοκτησία τους έχουν δύο επιλογές: (ι) πώληση του ιδιοκτήτη (FSBO) ή (ii) μια συμβατική δέσμευση με έναν εξουσιοδοτημένο μεσίτη ακίνητων περιουσιών ή πράκτορας.
Για εκείνους τους ιδιοκτήτες που επιθυμούν να πωλήσουν την ιδιοκτησία τους οι ίδιοι, τα εργαλεία διαφήμισης και αξιολόγησης είναι ουσιαστικά ανύπαρκτα. Η πρόθεσή τους πρόκειται να αποφύγει τις Υπάτες Αρμοστείες που επιδιώκονται από τους μεσίτες, αλλά είναι περιορισμένοι στις ικανότητές τους διαφήμισης και ανάλυσης.
Κοιτάζοντας για να εκμεταλλευτεί την ανάγκη αγοράς για μια λύση ακίνητων περιουσιών FSBO, ένας μεγάλος αριθμός υπεύθυνων για την ανάπτυξη αγοράς έχει αρχίσει να εισάγει τις λύσεις σε αυτήν την περιοχή. Εν τούτοις, αυτοί οι υπεύθυνοι για την ανάπτυξη έχουν εστιάσει στη δημιουργία του εισοδήματος από είτε τις μεμονωμένες σε απευθείας σύνδεση διαφημίσεις FSBO, των διαφημίσεων από είτε των παραπομπών στους επαγγελματίες ακίνητων περιουσιών τρίτων, παραγωγή μολύβδου, είτε κάποιο βασικό σύνολο υπηρεσιών πληροφοριών/εργαλείων με τις περιορισμένες ικανότητες. Αυτές είναι νόμιμες εναλλακτικές λύσεις για μερικές αλλά όχι για όλες.
Οι καταναλωτές ακίνητων περιουσιών επιδιώκουν ενεργά τις εναλλακτικές λύσεις. Οι καταναλωτές έχουν μια άπειρη όρεξη για τις πληροφορίες και τη γνώση. Βασισμένες οι στον Ιστό εφαρμογές έχουν κάνει ότι πιθανός και δεν υπάρχει καμία στροφή πίσω. Σύμφωνα με μια έκθεση του 2004 από την εθνική ένωση Realtors, το Διαδίκτυο έχει γίνει γρήγορα η συνιστώμενη μέθοδος αναζήτησης ιδιοκτησίας με πάνω από 70% των homebuyers που δείχνουν ότι την χρησιμοποιούν ως πρωταρχική πηγή τους λιστών ιδιοκτησίας. Στην πραγματικότητα, το 2003 χαρακτήρισε ένα κύριο σημείο στην τεχνολογική εξέλιξη της βιομηχανίας ακίνητων περιουσιών. Εκείνο το έτος, για πρώτη φορά, περισσότεροι αγοραστές χρησιμοποίησαν το Διαδίκτυο από τις διαφημίσεις εφημερίδων ως πηγή πληροφοριών. Οι αγοραστές κάνουν την μεγαλύτερη μέρος της εργασίας, όμως βρίσκονται να πρέπει να περάσουν από έναν μεσάζοντα. Οι αγοραστές δεν αγοράζουν το μύθο ότι «οι προμήθειες πληρώνονται από τους πωλητές.» Ξέρουν ότι αυτές οι επιτροπές είναι μέρος της ακαθάριστης τιμής αγοράς και πληρωμένος αποκλειστικά από τους.
Οι περισσότεροι καταναλωτές θέλουν ένα καινοτόμο σε απευθείας σύνδεση επιχειρησιακό περιβάλλον με τη λειτουργία που ενσωματώνει τις βέλτιστες πηγές στοιχείων, τα αναλυτικά εργαλεία, την έκθεση μάρκετινγκ, και τους μολύβδους ευκαιρίας σε μια περιεκτική και φιλική προς το χρήστη σε απευθείας σύνδεση λύση. Ξέρουν ότι το Διαδίκτυο έχει δημιουργήσει τις νέες βιομηχανίες και τους νέους τρόπους να πραγματοποιήσει συναλλαγές την επιχείρηση και θέλουν να είναι ο δικαιούχος τέτοιου μετασχηματισμού. Τα νέα παιχνίδια και οι νέοι κανόνες θα γίνουν τα πρότυπα. Και μαθαίνουμε καλύτερα να παίζουμε το νέο παιχνίδι! Οι καταναλωτές θα έχουν την τελική λέξη.
Η αλλαγή είναι αναπόφευκτη αλλά μη εύκολο να δεχτεί. Η αλλαγή είναι καλή για την κοινωνία και βεβαιώνουμε συνεχώς το μετασχηματισμό όλων γύρω από μας. Η αλλαγή οδηγεί την καινοτομία, τις αποδοτικότητες και την πρόοδο. Γιατί θα έπρεπε να είναι διαφορετικό για τη βιομηχανία ακίνητων περιουσιών;
Πρέπει να ακούσουμε και να μάθουμε από τους καταναλωτές. Θέλουν τις επιλογές.
Θέλουν να συγκρίνουν εκείνες τις επιλογές και να αποφασίσουν πώς να συνεχίσουν με αυτό που είναι για τους περισσότερους ανθρώπους μια πολύ σημαντική απόφαση επένδυσης στη ζωή τους: αγοράζοντας ή πωλώντας ακίνητη περιουσία. Αυτό δεν είναι για ποιος είναι σωστός ή ποιος κάνει λάθος. Είναι όλο για αυτό που είναι σωστό για τον καταναλωτή.
Manuel J. Iraola είναι Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος Homekeys, ενός υπεύθυνου για την ανάπτυξη, ενός ολοκληρωτή και ενός προμηθευτή των καινοτόμων βασισμένων στο WEB εργαλείων πληροφοριών και των υπηρεσιών για τη βιομηχανία ακίνητων περιουσιών. το Homekeys.net είναι ένας μοναδικός, μιας στάσης ιστοχώρος που παραδίδει μια ευρεία σειρά των επιλογών επιτρέποντας στους καταναλωτές για να αγοράσει και να πωλήσει την ακίνητη περιουσία ευκολότερα, οικονομικά και αποτελεσματικά. Δείτε το http://www.homekeys.net για περισσότερες πληροφορίες.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
