Αγοράζοντας και πωλώντας ακίνητη περιουσία: διαπραγμάτευση win-win
Δεν παίρνετε τι αξίζετε - παίρνετε τι διαπραγματεύεστε τον ξέν.
Εάν έχετε ξοδεψει κάποιο χρόνο στο homekeys.net, παρατηρήσατε πιθανώς ότι γενικά δεν φέρνουμε έναν φανό για την παράδοση ή το κοινό νου. Έχοντας αναφέρει αυτά, το φθαρμένο clichÃÆ'à † ’Âà ‚© ανωτέρω ακόμα ισχύει, ειδικά στις συναλλαγές ακίνητων περιουσιών.
Πολλοί αγοραστές και πωλητές υποβάλλουν τις αμέτρητες ώρες ψάχνοντας προσεκτικά τις ιδιότητες ή η προετοιμασία των σπιτιών τους για την πώληση, για να δουν μόνο οι γλυκές διαπραγματεύσεις τους εξαφανίζεται στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων. Ακόμα κι αν δεν είστε πεπειραμένος διαπραγματευτής, υπάρχουν μέτρα που μπορείτε να λάβετε για να βελτιώσετε τα αποτελέσματα εάν αγοράζετε ή πωλείτε την ιδιοκτησία. Η διαπραγμάτευση δεν πρέπει να είναι μια αντιπαραθετική διαδικασία εάν θέτετε τις προτεραιότητες, προγραμματίζετε μπροστά και μένετε στα ζητήματα, όχι προσωπικότητες.
Κατά πολύ η μεγαλύτερη δαπάνη σχετική με τις παραδοσιακές συναλλαγές ακίνητων περιουσιών είναι ο πράκτορας/η επιτροπή των μεσιτών, και οι ανεξάρτητοι αγοραστές και οι πωλητές πρέπει να εκμεταλλευτούν αυτό το γεγονός. Χωρίς «τον υπερυψωμένο» της επιτροπής τοις εκατό 5-6, και ο αγοραστής και ο πωλητής έχουν λίγο περισσότερη ευελιξία να έρθουν σε μια συμφωνία που είναι αποδεκτή αμφότερα τα συμβαλλόμενα μέρη. Εδώ είναι μερικές άκρες διαπραγμάτευσης για τους ανεξάρτητους αγοραστές και τους πωλητές.
Άκρες διαπραγμάτευσης πωλητών:
Καθορισμένες ρεαλιστικές προτεραιότητες προτού να αρχίσετε.
Κατά την πώληση, να είστε βέβαιος να περιγράψει τους ρεαλιστικούς στόχους προτού να αρχίσουν οι διαπραγματεύσεις. Εάν έχετε αποφασίσει ότι πρέπει να πωλήσετε το σπίτι σας για τουλάχιστον $250.000, να αναμείνει να έχει τις πολύ διαφορετικές διαπραγματεύσεις από εάν ο στόχος σας είναι να πωλήσει μέσα σε 30 ημέρες. Εάν τα χρήματα είναι η αρχική ανησυχία σας, προετοιμάζεται για να γυρίσει κάτω μερικές προσφορές όπως περιμένετε το σωστό αγοραστή. Εάν ο χρόνος είναι σημαντικότερος σε σας από τα χρήματα, να είστε βέβαιος να περιλάβει κάποια ευελιξία στη ζητούμενη τιμή σας.
Τελικά, η αγορά θέτει την τιμή.
Θέστε την τιμή σας πάρα πολύ υψηλή και το σπίτι σας μπορεί να καθίσει στην αγορά, που γίνεται λιγότερο ελκυστική στους αγοραστές (μερικές πηγές υπολογίζουν μια μηνιαία πτώση 1.5 τοις εκατό). Η τιμή πάρα πολύ χαμηλή και εσείς έχει το λιγότερο δωμάτιο για να διαπραγματευτεί και μπορεί τα χρήματα στον πίνακα. οι συνδρομητές του Homekeys.net μπορούν γρήγορα να λάβουν μια αντικειμενική εκτίμηση της αξίας περιουσιακού στοιχείου χρησιμοποιώντας το σε απευθείας σύνδεση εργαλείο αξιολόγησής μας πριν από τη λίστα. Μια άλλη επιλογή είναι να μισθωθεί ένας επαγγελματικός εκτιμητής ιδιοκτησίας πριν από τη λίστα. Μπορείτε να βρείτε το κόστος καθεμίας επιλογής να είστε μέτριοι έναντι της παραγωγής ενός ακριβού λάθους στην τιμή πώλησής σας.
Πάρτε τον κατάλογο και αξιοποιήστε.
Χαρακτηριστικά, οι πωλήσεις ιδιοκτησίας περιλαμβάνουν τίποτα που είναι εγκατεστημένο ή ενσωματωμένο στο σπίτι. Εάν έχετε τις συσκευές, τα έπιπλα ή τα κοu'φώματα είστε πρόθυμοι στο μέρος με, μπορείτε να είστε σε θέση να προσελκύσετε τους ενδεχόμενους αγοραστές με τη συμπερίληψη τους στη διαπραγμάτευση. Οι αγοραστές θα ενδιαφέρονταν για BBQ τον εξοπλισμό σας σχαρών ή λιμνών; Δεν μπορεί να βλάψει για να ρωτήσει.
Άκρες διαπραγμάτευσης αγοραστών:
Καθαρίστε επάνω την πίστωσή σας
Ένας μεγάλος τρόπος να ενισχυθεί η περίπτωσή σας ως αγοραστή είναι να καταδειχθεί η άριστη πίστωση. Ο χρόνος να ελεγχθεί η πίστωση είναι πολύ προτού να αρχίσουν οι διαπραγματεύσεις έτσι μπορείτε να τακτοποιήσετε μακριά τα προβλήματα. Πολλά πιστωτικά ζητήματα δεν είναι δύσκολο να καθοριστούν και μπορούν να ισιώσουν έξω αρκετά γρήγορα. Εδώ είναι πώς να ελέγξει την πίστωσή σας.
Πάρτε προ-εγκεκριμένος, όχι μόνο προεπιλεγμένος
Η προ-έγκριση είναι ένας άλλος τρόπος να λυγιστούν οι μυ'ες αγοραστών σας επειδή σας αφήνει να καταδείξετε σε έναν ενδεχόμενο πωλητή ότι ο δανειστής σας είναι έτοιμος να σας δώσει ένα δάνειο. Πολλοί πωλητές θα επιλέξουν μια χαμηλότερη προσφορά από έναν προ-εγκεκριμένο αγοραστή άνω υψηλότερος από έναν που προ-δεν έχει εγκριθεί. Η προ-έγκριση είναι ελεύθερη και μπορεί να αποτρέψει εκείνη την χειρότερα--όλη κατάσταση όπου ένας αγοραστής διαπραγματεύεται επιτυχώς την αγορά του σπιτιού ονείρου του/της και δεν μπορεί έπειτα να ολοκληρώσει την αγορά όταν πέφτει κατευθείαν η χρηματοδότηση. Πάρτε προ-εγκεκριμένος σήμερα.
Ψάξτε τις περιοχές εκτός από την τιμή.
Ακόμα κι αν οι ανεξάρτητοι πωλητές μπορούν να αποφύγουν μερικών ή όλες τις της επιτροπής δαπάνες, υπάρχουν ακόμα άλλες αμοιβές που να ισχύσουν: επιθεωρήσεις ιδιοκτησίας και τερμιτών, αμοιβές μεταβιβάσεων ή του πληρεξούσιου, μια αναζήτηση τίτλου, ασφαλιστικές δαπάνες και εφαρμόσιμοι φόροι. Ακόμα κι αν οι πωλητές δεν προσφέρουν πολλή ευελιξία στη ζητούμενη τιμή, μπορούν να είναι προθυμότεροι να κάνουν να εξετάσουν τους αγοραστές που προσφέρουν να μοιραστούν τις δαπάνες των απαραίτητων επισκευών ή των δαπανών συναλλαγής.
Προετοιμάζεται για να συμβιβάσει.
Η προσέγγιση των διαπραγματεύσεων με μια αντιπαραθετική τοποθέτηση «κερδίζω--όλος-κόστους» είναι απίθανο να παραγάγει τα θετικά αποτελέσματα. Πολλοί επαγγελματίες που διδάσκουν τις δεξιότητες διαπραγμάτευσης στους ανώτερους υπαλλήλους λένε ότι ένας ρεαλιστικότερος στόχος είναι να βρεθεί μια αμοιβαία ευεργετική λύση στην οποία αμφότερα τα συμβαλλόμενα μέρη μπορούν «να κερδίσουν.» Αυτό σημαίνει ότι μπορεί να πρέπει να θυσιάσετε κάτι για να επιτύχετε τη συμφωνία σε κάποιο βαθμό. Σε αυτήν την περίπτωση, να είστε βέβαιος να προσδιορίσει εκ των προτέρων τι και δεν θα σταματήσετε για να εξασφαλίζετε ότι είστε ευχαριστημένοι από τη διαπραγμάτευση μακροπρόθεσμα.
Υποστηρίξτε την προσφορά σας
Κατά προσφορά να αγοραστεί μια ιδιοκτησία, τη δεν ειναι απαραίτητο να εξηγήσετε πώς καθορίσατε ένα ιδιαίτερο ποσό δολαρίων. Αλλά μπορείτε να ευημερείτε καλύτερα στις διαπραγματεύσεις εάν έχετε κάποια αντικειμενική βάση, όπως η εξέταση των συγκρίσιμων πωλήσεων. Εάν είστε συνδρομητής, δοκιμάστε το εργαλείο αξιολόγησης ValueKey Homekeys για μια αντικειμενική εκτίμηση της αξίας. Εάν έχετε ουσιαστικό έναν κάτω - πληρωμή ότι είστε έτοιμοι να βάλετε στη μεταβίβαση, είναι τώρα ο χρόνος να αναφερθεί.
Όλοι οι συμμετέχοντες σε μια διαπραγμάτευση πρέπει να προετοιμαστούν να εγκαταλείψουν τους απαράδεκτους όρους. Μπορείτε να είστε απρόθυμοι να σταματήσετε μετά από όλη την ώρα εσείς έχετε επενδύσει στη διαδικασία αγοράς ή πώλησης, αλλά συναισθηματικά οι ανήσυχες διαπραγματεύσεις μπορούν μερικές φορές να ωφεληθούν από μια δροσίζω-μακριά περίοδο. Να περπατήσει μακριά (ή να προσέξει τον άλλο περίπατο συμβαλλόμενων μερών μακριά) μπορεί να είναι ανήσυχη, αλλά είναι πάντα προτιμητέο στην αποδοχή των όρων που δεν μπορείτε να ζήσετε με.
Τέλος, θυμηθείτε ότι υπάρχει συχνά αξία στην ύπαρξη άμεσος. Να μην είστε φοβισμένος να υποβάλει τις ερωτήσεις για να μάθει περισσότερων για τις ανησυχίες και τους στόχους άλλου προσώπου. «Τι εσείς χρειάζεται από με αμέσως;» «Τι σας καθιστά ανήσυχους;» «Φαίνεται ότι είμαστε κολλημένοι σε αυτό το ιδιαίτερο ζήτημα. Μπορεί εμείς το θέτει κατά μέρος για μια στιγμή και βλέπει εάν υπάρχουν κάπου αλλού εμείς μπορούν να κερδίσουν τη συμφωνία;» Οι ερωτήσεις όπως αυτούς μπορούν να βοηθήσουν να επισημάνουν τη καλή πίστη σας και μπορούν να βοηθήσουν να ξαναξεκινήσουν τις διαπραγματεύσεις που γίνονται κολλημένες λεπτομερώς.
Charles Warnock εμπορεύεται το διευθυντή επικοινωνιών σε Homekeys, μια νότια βασισμένες ακίνητη περιουσία και μια επιχείρηση τεχνολογίας. Γράφει συχνά στην ακίνητη περιουσία, τη χρηματοδότηση, το διαλογικές μάρκετινγκ και τη ανάπτυξη επιχείρησης. Επισκεφτείτε το http://www.homekeys.net ή στείλετε μια σημείωση σε cwarnock@homekeys.net
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
