Ένα συχνά αγνοημένο μυστικό του μάρκετινγκ και της διαπραγμάτευσης για τους επενδυτές ακίνητων περιουσιών που ψάχνουν τις διαπραγματεύσεις
Πότε εσείς καλεί τους πωλητές, τι εσείς λέει; Πότε εσείς κάθεται για να γράψει μια κάρτα μάρκετινγκ για να βρεί τις διαπραγματεύσεις, τι εσείς γράφει; Πότε πηγαίνετε να διαπραγματευτείτε την τιμή και όροι, πώς την παρουσιάζετε;
Αυτές είναι scary καταστάσεις και δεν είναι ασυνήθιστο να είναι με μια απώλεια για τις λέξεις σε τέτοιους χρόνους. Στην πραγματικότητα, μπορείτε να αποφύγετε αυτές τις καταστάσεις όλες μαζί ακριβώς έτσι δεν ειναι απαραίτητο να αντιμετωπίσετε το συντριπτικό φόβο.
Θέλω να σας βοηθήσω να σβήσετε ότι φόβος και βρίσκω τις λέξεις που θα σας δώσουν την εμπιστοσύνη στους πωλητές κλήσης, να γράψετε τη διαφήμιση, και παρουσιάζουν τις προσφορές. Η έννοια που είμαι έτοιμος να παρουσιάσω είναι θεμελιώδης στην ανάπτυξη ενός επιτυχούς μηνύματος μάρκετινγκ.
Σας έχει να διαβάσετε πάντα μια αγγελία όπως αυτό;
"Το μπλέντερ® χεριών BraunΓ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β Multiquick προσφέρει μια μηχανή 200-Watt, έναν άξονα ανοξείδωτου χάλυβα, μια σύνδεση μπαλτάδων πέντε-λεπίδων, και το κεφάλι συσκευών εμπλουτισμού σε διοξείδιο του άνθρακα." (Θ*Καρεν Thackston 2004)
Γιατί στον κόσμο θα αγόραζα το μπλέντερ® χεριών BraunΓ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β Multiquick μετά από να διαβάσω αυτήν την περιγραφή; Γιατί θα έπρεπε να φροντίσω για μια μηχανή 200-Watt ή έναν άξονα ανοξείδωτου χάλυβα; Είμαι βέβαιος ότι αυτό είναι μια ακριβής περιγραφή των χαρακτηριστικών γνωρισμάτων του προϊόντος, αλλά γιατί εγώ φροντίζει; Τι εάν διάβασε όπως αυτό;
"Το μπλέντερ® χεριών BraunΓ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β Multiquick είναι ένα ανεκτίμητο εργαλείο για οποιοδήποτε μάγειρα με ένα πολυάσχολο πρόγραμμα. Η ισχυρή μηχανή της επιτρέπει σε σας για να τεμαχίσει, να κτυπήσει, να πολτοποιήσει και να συνδυάσει με την ταχύτητα αστραπής. Ο άξονας ανοξείδωτου χάλυβά του κρατά ψηλά στα έτη χρήσης χωρίς την κάμψη ή σπάσιμο. Η σύνδεση πέντε-λεπίδων του Multiquick σας δίνει τη δυνατότητα να τεμαχίσει λεπτά ή τη σχάρα ακόμη και τα σκληρότερα τυριά και τα καρύδια με την ευκολία. Και το ειδικά σχεδιασμένο κεφάλι συσκευών εμπλουτισμού σε διοξείδιο του άνθρακα ενσωματώνει τον αέρα στα υγρά και τις σάλτσες που συνδυάζετε, καθιστώντας τα ελαφριά και χνουδωτά. Θα δημιουργήσετε τα εύγευστα γεύματα με την ευκολία και θα είστε από την κουζίνα στο χρόνο ρεκόρ." (Θ*Καρεν Thackston 2004)
ΕΝΤΑΞΕΙ. Έτσι εάν θέλω να συνδυάσω με την ταχύτητα αστραπής και να κάνω τις σάλτσες μου να ανάψουν και χνουδωτός ή εάν θέλω να τεμαχίσω λεπτά το σκληρότερο των καρυδιών χωρίς το σπάσιμο ή κάμψη του μπλέντερ μου, κατόπιν ηχεί όπως αυτό είναι η συσκευή για με.
Τι ήταν διαφορετικός μεταξύ αυτών των δύο περιγραφών; Τα πρώτα μόνο απαριθμημένα χαρακτηριστικά γνωρίσματα. Ο δεύτερος επικοινώνησε τα οφέλη. Ο πρώτος είναι περισσότερος για το προϊόν. Ο δεύτερος είναι περισσότερος για αυτό που είναι σε το για με.
Ένα χαρακτηριστικό γνώρισμα είναι απλά μια ιδιότητα ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Ένα όφελος είναι τι/πώς το χαρακτηριστικό γνώρισμα προσθέτει την αξία στον πελάτη. Το επιτυχές salesmanship επικοινωνεί τα οφέλη.
Με επιτρέψτε να σας δώσω ακριβώς ένα ζεύγος περισσότερα παραδείγματα.
"Ανοίξτε 24 ώρεσ" είναι ένα χαρακτηριστικό γνώρισμα.
Ένα όφελος που μιλά την αξία στην προοπτική σας είναι, "όταν ποθεί η έγκυος σύζυγός σας τα τουρσιά και το παγωτό στις 3 π.μ., ξέρετε πού να αποκτηθεί."
Εδώ είναι ένα παράδειγμα ακίνητων περιουσιών:
"Αγοράζουμε τα σπίτια υπαγόμενος-" είμαστε χωρίς νόημα. Δοκιμάστε αυτό: "Μπορώ να αναλάβω τις πληρωμές σας που αρχίζουν τον προσεχή μήνα και να σας βοηθήσω να αποφύγετε δύο πληρωμές σπιτιών όταν κινείστε." Αυτός μιλά σε αυτό που η προοπτική θέλει & τι τον κρατά επάνω τη νύχτα. Επικοινωνήστε το όφελός σας με έναν τρόπο που φέρνει τη συγκίνηση, φοβάται και επιθυμία στην επιφάνεια.
Τώρα σκεφτείτε για αυτό που λέτε σε κάποιο πότε σας ρωτούν τι κάνετε. Λέτε ακριβώς, "αγοράζω τα σπίτια"; Ή λέτε κάτι σαν, "αγοράζω τα σπίτια σε δέκα ημέρες ή λιγότερων χωρίς κλείσιμο των δαπανών ή του καθαρισμού για τον πωλητή."
Βλέπετε τη διαφορά; Συχνά λέω ότι δεν είστε στην επιχείρηση της αγοράς και της πώλησης των σπιτιών. Όταν τους πελάτες/τους πελάτες σας, όταν το μάρκετινγκ, όταν τη διαπραγμάτευση, είστε στην επιχείρηση της ανακούφισης πίεσης και της επίλυσης των αδύνατων προβλημάτων. Με αυτόν στο μυαλό, ποια είναι τα συγκεκριμένα οφέλη που προσφέρετε; Εδώ είναι πέντε τύποι οφελών που εξετάζουν:
1. Ευκολία: Οι άνθρωποι αγαπούν να κερδίσουν χρόνο, ενέργεια, και προσπάθεια. Μπορείτε να καταστήσετε τη ζωή κάποιου ευκολότερη και καταλληλότερη;
2. Οικονομία: Οι άνθρωποι αποκρίνονται καλά στην εξοικονόμηση των χρημάτων ή την αύξηση πόσου χρήματα έχουν. Τους παρουσιάστε τα χρήματα.
3. Ειρήνη του μυαλού: Όλοι έχουμε μια τάση να επιδιώξουμε την ευχαρίστηση και να αποφύγουμε τον πόνο. Οι άνθρωποι επιθυμούν να χαλαρώσουν. Μπορείτε να ανακουφίσετε την πίεσή τους;
4. Εγώ: Μπορείτε να απευθυνθείτε στην ανθρώπινη επιθυμία για την αναγνώριση ή την καλύτερη εικόνα;
5. Διασκέδαση: Οι άνθρωποι χρειάζονται ένα σπάσιμο. Οι άνθρωποι επιθυμούν να διαμορφώσουν τις μνήμες. Οι άνθρωποι δεν επιθυμούν να τρυπηθούν ή συνεχώς εργασία. Μπορείτε να παρέχετε μια παρεκτροπή;
Σκεφτείτε για κάθε μια από αυτές τις κατηγορίες. Ποια οφέλη μπορείτε να προσφέρετε έναν πωλητή ή σε έναν αγοραστή σε κάθε μια από αυτές τις περιοχές; Σημαντικές λεπτομέρειες χρήσης όταν γράφετε τα οφέλη. Όχι μόνο λέει ότι μπορείτε να αγοράσετε το σπίτι τους γρήγορα. Πόσο γρήγορα; Πόσα χρήματα μπορείτε να τους πάρετε;
Για να το πάρουν ένα βήμα περαιτέρω, το οποίο των οφελών που προσφέρετε είναι μοναδικός σε σας; Το κλειδί για το ράγισμα του κώδικα μάρκετινγκ και προσέλκυση των όγκων των μολύβδων και των διαπραγματεύσεων είναι να απαντηθεί αυτό:
"Γιατί εάν προσπεθτ σας δο ψuσηνεσς με σας πέρα από οποιεσδήποτε και κάθε άλλη επιλογή διαθέσιμες σε τον/την;"
Εάν έχετε μια καλή απάντηση σε αυτήν την ερώτηση, η επιχείρησή σας, μάρκετινγκ, και η διαπραγμάτευση θα γίνει τόνοι ευκολότεροι και θα αυξήσετε το ρεύμα των χρημάτων στον τραπεζικό λογαριασμό σας σημαντικά. Αυτό είναι το μήνυμα που πρέπει να επικοινωνήσετε.
Η απάντηση σε αυτήν την ερώτηση βρίσκεται στα οφέλη ότι προσφέρετε που είναι μοναδικοί σε σας. Αυτή η απάντηση σε αυτήν την ερώτηση είναι τι καλείται μοναδική πρόταση πώλησης.
Με καλύτερα να καταλάβετε και να επικοινωνήσετε τα οφέλη που προσφέρετε, θα γίνετε ισχυρός πωλητής. Θα διαπιστώσετε ότι το μάρκετίνγκ σας και η διαπραγμάτευση γίνονται σημαντικά ευκολότερες φέρνοντας ογκώδεις επιστροφές στην επένδυσή σας.
Jason Van Orden ήταν ο Πρόεδρος της αλατισμένης ένωσης επενδυτών ακίνητων περιουσιών λιμνών το 2004. Διδάσκει επίσης τα συστήματα μάρκετινγκ επενδυτών για να βρεί περισσότερες διαπραγματεύσεις και να κάνει περισσότερα χρήματα με μια ελάχιστη επένδυση του χρόνου και των χρημάτων τους. Για περισσότερες άκρες στο πώς να εμπορευτούν για να πάρουν τους παρακινημένους πωλητές η κλήση και να ικετεύσουν για να κάνουν των επιχειρήσεων με σας πηγαίνουν: χττπ://ωωω.φηνδ-πραγματικός-κτήμα-επενδύω- deals.com/index.htm?article1
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
