Σαν realtor, πώς προσελκύω τις λίστες;
Πάντα έχετε παρατηρήσει ότι παρά τον ογκώδη αριθμό Realtors στην περιοχή σας, μόνο ένα σύνολο χεριών κάνει μια τύχη πωλώντας την ακίνητη περιουσία; Ανεξάρτητα από ποιων αυτά τα realtors λειτουργούν για GMAC, αιώνας 21, REMax, είναι εξαιρετικά επιτυχείς όπου άλλοι στο γραφείο τους είναι μόλις ξύνοντας κοντά. Ποιο είναι το μυστικό στην επιτυχία τους; Πρώτα απ' όλα, είναι η προσέγγισή τους στο μάρκετινγκ και των πελατών τους.
Έτσι ποιες τεχνικές χρησιμοποιούν για να προσελκύσουν τις λίστες; Καλά, ενώ το υπόλοιπο μας τοποθετεί τις κρεμάστρες πορτών και ταχυδρομεί έξω τα σημειωματάρια, αυτοί οι έξοχοι άνθρωποι πωλήσεων έχουν τελειοποιήσει τις τεχνικές μάρκετινγκ που προσελκύουν τους παρακινημένους αγοραστές και τους πωλητές, και τους παρακινούν για να λάβουν μέτρα. Ένα παράδειγμα μια από τις στρατηγικές ότι ο καλύτερος πωλητής σε χρήσεις πόλεών μου είναι ο ακόλουθος:
1) Ειδικευτείτε: Παρά την πολιτική ποτέ να γυρίσει κάτω μια λίστα ή έναν καταρτισμένο υποψήφιο, εστιάστε στην εξειδίκευση στον τύπο ιδιοκτησίας που θα ταιριάξει καλύτερα τους στόχους απόδοσής σας. Για το πρόσωπο στην περιοχή μου, τα ενιαία συνημμένα οικογένεια σπίτια παρέχουν τη μέγιστη απόδοση της επένδυσης και αναποδογυρίζουν το γρηγορότερο. Αυτό είναι όπου κάνει πραγματικά τα χρήματά της.
2) Γεωγραφική ειδίκευση: Όταν ένα πρόσωπο αποφασίζει να πωλήσει το σπίτι του/της, θα βρούν ένα realtor είτε μέσω της παραπομπής, αναγνώριση ενός τοπικού αντιπροσώπου, είτε μέσω των κίτρινων/λευκών σελίδων και του Διαδικτύου. Με τη συγκέντρωση των προωθητικών προσπαθειών σας σε μια συγκεκριμένη γεωγραφία, μπορείτε να αυξήσετε την παρουσία αγοράς σας έτσι ώστε είστε το πρώτο τηλεφώνημα εάν ένας πελάτης στόχων αποφασίζει να πωλήσει την ιδιοκτησία τους, καθώς επίσης και πρώτα στον κατάλογο εάν ρωτούν έναν γείτονα για την παραπομπή. Επιπλέον, εάν ειδικευτείτε σε μια συγκεκριμένη περιοχή, οι άνθρωποι θα αναγνωρίσουν το όνομά σας και θα τείνουν για να σας εμπιστευθούν με τη λίστα τους και για να διαπραγματευτούν τη διαπραγμάτευσή τους.
3) Αυξηθείτε και συγκομίστε τον τομέα γεωγραφικής ειδίκευσής σας: Στρέψτε το μήνυμα μάρκετίνγκ σας στον τομέα της γεωγραφικής ειδίκευσης που έχετε επιλέξει. Εάν η περιοχή σας να έχε ένα υψηλό ποσοστό του κύκλου εργασιών ιδιοκτησίας, κατόπιν θα κάνετε πολύ καλά. Το επιτυχέστερο realtor στα έγγραφα περιοχής μου η πόρτα μου με την εικόνα κάθε Δευτέρα απόγευμα. Επιπλέον, περιλαμβάνει έναν κατάλογο ιδιοτήτων στη γειτονιά μου που παρατίθενται ή για την πώληση. Η εξέταση την τιμή πωλήσεων άλλων ιδιοτήτων είναι καλό motivator για με για να απαριθμήσει το σπίτι μου και να εκμεταλλευτεί τα κέρδη κεφαλαίου.
4) Δημιουργήστε μια συνεχή παρουσία: Μόλις επιλέξετε τον τύπο ιδιοκτησίας για να ειδικευτείτε, και τις γειτονιές για να καλλιεργήσετε τις λίστες, να αρχίσουν. Σαν Διευθυντής μάρκετινγκ, είμαι ένας μεγάλος ανεμιστήρας των καρτών που στέλνονται στους πελάτες στόχων σε εβδομαδιαία βάση. Γενικά, θα πάρει περίπου δεκαπέντε κομμάτια της προώθησης προτού να θυμηθεί ένας πελάτης το όνομά σας, αλλά όταν αποφασίζουν να απαριθμήσουν, θα είστε το πρώτο τηλεφώνημα.
Ο γενικός στόχος είναι να προσελκυστούν όσο το δυνατόν περισσότερες βιώσιμες λίστες. Ανεξάρτητα από ποιος αγοράζει τελικά την ιδιοκτησία, ως πράκτορα λιστών, παίρνετε να εκμεταλλευτείτε την επιτροπή. Με τη συγκέντρωση του χρόνου σας στο μάρκετινγκ στους πιό ελπιδοφόρους στόχους σας, θα κερδίσετε χρόνο και θα αυξήσετε τις λίστες σας αισθητά.
Περίπου ο συντάκτης
Το Barrett Niehus είναι Διευθυντής μάρκετινγκ για το κατοικημένο λογισμικό http://www.realtysoftware.org επένδυσης ακίνητων περιουσιών εμπορευμάτων IP για Realtors και τους επενδυτές ακίνητων περιουσιών.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
