Πώς να προσελκύσει τους πελάτες στην κατοικημένη ακίνητη περιουσία
Δεν φαίνεται όπως τον καθέναν ξέρετε έχει έναν φίλο, έναν συγγενή, ή έναν γνωστό που είναι ένα realtor; Πώς θα μπορούσε καθένας, ειδικά κάποιος νέος στη βιομηχανία, να επιτύχει ενδεχομένως την επιτυχία όταν βρίσκεται αντιμέτωπη με αυτόν τον πολύ ανταγωνισμό;
Η απάντηση αρχίζει να εμφανίζεται πότε εξετάζετε τις ακόλουθες ερωτήσεις: Πόσοι εξουσιοδοτημένοι κτηματομεσίτες απαιτούν τα ταλέντα για την επιτυχία στις πωλήσεις;
Πόσοι έχουν εκπαιδευθεί στις αποτελεσματικές τεχνικές πώλησης;
Πόσοι ξέρουν πώς να ερευνήσουν αποτελεσματικά;
Πόσοι ξέρουν ποιες ερωτήσεις για να ζητούν να καθορίσουν τους παράγοντες που είναι οι σημαντικότεροι στην απόφαση αγοράς κάθε προοπτικής;
Πόσοι αντιμετωπίζουν το επάγγελμά τους σοβαρά και είναι πρόθυμοι να υποβάλουν την προσπάθεια και τις ώρες που πρέπει για να χτίσουν μια επιτυχή επιχείρηση;
Πόσοι από τους πωλούν τακτικά τα πολλαπλάσια σπίτια το μήνα; Ο κανόνας 80/20 ισχύει σίγουρα για την κατοικημένη ακίνητη περιουσία. Στην πραγματικότητα, μερικές στατιστικές προτείνουν ότι η αναλογία είναι περισσότερος όπως το 90/10 (όπου 90% των εγχώριων πωλήσεων πραγματοποιούνται κατά ακριβώς 10% των realtors), με τη μεγάλη πλειοψηφία των εγχώριων πωλήσεων κατά το κορυφαίο 1%!
Έτσι, πώς μπορεί ένα realtor αρχαρίων να προσελκύσει τους πελάτες; Με την οικοδόμηση της αξιοπιστίας και των σχέσεών του/της. Ερευνήστε αυτά τα δύο θέματα χωριστά.
Πώς να χτίσει την αξιοπιστία
Φανταστείτε ότι είστε ένα ολοκαίνουργιο realtor που πέρασε μόλις το διαγωνισμό χορήγησης αδειών. Γιατί κάποιος θα γύριζε σε σας για να τους βοηθήσει να κάνουν τι μπορεί να είναι η μεγαλύτερη επένδυση της διάρκειας ζωής τους; Αυτό που σας κάνει να ξεχωρίσετε από άλλους εξουσιοδοτημένους κτηματομεσίτες;
Εάν είστε νέοι στο επάγγελμα, δεν θα έχετε τις πετυχημένες ιστορίες ή τα testimonials για να δείξετε ως απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις. Εντούτοις, υπάρχουν πολλά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να ενισχύσετε την αξιοπιστία γρήγορα. Εδώ είναι μερικά παραδείγματα: Μπορείτε να εκτελέσετε τη σε βάθος έρευνα για μια συγκεκριμένη πτυχή της τοπικής κτηματομεσιτικής αγοράς σας και να γράψετε τη «Λευκή Βίβλο» ή τη «πρόσθετη έκθεση» στο μερίδιο με τις προοπτικές. Τα παραδείγματα των πιθανών θεμάτων περιλαμβάνουν «τις καυτότερες αγορές (μια συγκεκριμένη περιοχή)», και τις «εγχώριες τιμές μεταπώλησης για τους προηγούμενους 12 μήνες (μια ιδιαίτερη κοινότητα)».
Μπορείτε να συντάξετε έναν «νέο εδρεύοντα κατάλογο των πόρων» που εκπαιδεύει τις προοπτικές σας στα τοπικά καταστήματα, τις εταιρείες υπηρεσιών, τις δραστηριότητες διασκέδασης, τα οικογένεια-φιλικά εστιατόρια, κ.λπ.
Μπορείτε να γράψετε τα άρθρα και να παραδώσετε τις ελεύθερα ομιλίες ή τα σεμινάρια που είναι βασισμένες στα αποτελέσματα της έρευνάς σας.
Υπάρχει τεράστια δύναμη στο συγγραφικό επάγγελμα. Εάν μπορείτε να τοποθετήσετε τις χρήσιμες πληροφορίες που έχουν το όνομά σας σε το τα χέρια των πιθανών προοπτικών, θα κερδίσετε την αξιοπιστία.
Πώς να χτίσει τις σχέσεις
Μια καλή αφετηρία σιγουρεύεται ότι ο καθένας εσείς ξέρει (φίλοι, οικογένεια, γνωστοί, προηγούμενες επιχειρησιακές επαφές, κ.λπ.) γνωρίζει ότι έχετε γίνει εξουσιοδοτημένος κτηματομεσίτης. Δεν πειράζει όπου ζουν -- ποιος ξέρει πότε ένας από τους φίλους ή τους συνεταίρους τους θα αποφασίσει να κινηθεί στην αγορά στόχων σας; Η καλύτερη προσέγγιση είναι μια απλή, «μαλακός πωλήστε» το μήνυμα όπως: «Εάν ακούτε για καθέναν που να ενδιαφερθεί για την αγορά ή την πώληση ενός σπιτιού, παρακαλώ να τους ενημερώσει ότι θα ήμουν ευχαριστημένος να τους βοηθήσω.» Όταν είστε βέβαιοι ότι ο καθένας εσείς ξέρει ότι γνωρίζει το νέο ρόλο σας, αρχίστε τις νέες σχέσεις. Μην περιορίστε στις επαφές που μπορούν οι ίδιοι να γίνουν προοπτικές. Επίσης ψάξτε τις ευκαιρίες να αναπτυχθούν οι σχέσεις με τους ανθρώπους που μπορούν να αναφέρουν τις προοπτικές σε σας. Αυτό περιλαμβάνει: Μεσίτες υποθηκών
Τραπεζίτες
Salespeople στους μη-ανταγωνιστικούς ρόλους πωλήσεων (δηλ., νέες εγχώριες πωλήσεις εναντίον της μεταπώλησης)
Διευθυντές ιδιοκτησίας
Εταιρικοί διευθυντές επανεντοπισμού
Μπορείτε επίσης να ακολουθήσετε τις σχέσεις με τους ανθρώπους που έχουν τους μεγάλους καταλόγους πελατών όπως οι λογιστές, οι οικονομικοί σύμβουλοι, και οι ασφαλιστικοί πράκτορες.
Εστίαση στη γνωριμία να είναι γνωστές οι πιθανές προοπτικές και οι πηγές παραπομπής ως ανθρώπους. Τι κάνουν για μια διαβίωση; Αυτό που αποτελεί μια ευκαιρία για τους; Ποια είναι τα ζητήματα και οι ανησυχίες τους; Ποια είναι τα προσωπικά ενδιαφέροντα και τα πάθη τους;
Εάν να έχοντας συνεχώς «το ραντάρ σας» επάνω, δεν ξέρετε ποτέ πότε θα τρέξετε πέρα από έναν πόρο που θα μπορούσε να είναι χρήσιμος σε κάποιο άλλο. Εάν εστιάζετε στη βοήθεια άλλων ανθρώπων να ολοκληρωθούν οι στόχοι τους και να εκπληρωθούν οι ανάγκες τους και θέλετε, θα μείνετε έκπληκτος από τον αριθμό παραπομπών που έρχονται ο τρόπος σας.
Δεδομένου ότι χτίζετε τον κατάλογο ικανοποιημένων πελατών σας, θα είστε σε θέση να επεκτείνετε την επιτυχία πωλήσεών σας μέσω των παραπομπών και των testimonials. Εντούτοις, οι στρατηγικές που περιγράφονται σε αυτό το άρθρο θα παράσχουν πάντα μια ώθηση στη σωλήνωση ευκαιρίας σας!
Πνευματικά δικαιώματα 2004, 2005 -- Alan Rigg
Η απόδοση ο ειδικός Alan Rigg πωλήσεων είναι ο συντάκτης για το πώς να κτυπήσει τον κανόνα 80/20 στην πώληση: Γιατί τα περισσότερα Salespeople δεν εκτελούν και τι να κάνει για το. Για να μάθει περισσότεροι για το βιβλίο του και να υπογράψουν επάνω για περισσότερες ΕΛΕΥΘΕΡΕΣ άκρες πωλήσεων και διαχείρισης πωλήσεων, επίσκεψη http://www.8020performance.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
