Πέντε ps της πώλησης των σπιτιών
1. Προγραμματίζοντασ:
Ξέρτε τους αγοραστές στόχων σας
Σκεφτείτε για τη γειτονιά σας και τους αγοραστές που αγοράζουν τα σπίτια κοντά στην ιδιοκτησία σας. Αυτοί οι εγχώριοι αγοραστές αγοράζουν το πρώτο σπίτι τους ή κινούνται επάνω; Αυτό είναι σημαντικό στο σχέδιό σας μάρκετινγκ και σχεδίου, δεδομένου ότι οι ψυχολογικές ανάγκες των πρώτων εγχώριων αγοραστών διαφέρουν από εκείνους των κινώ-επάνω αγοραστών, δεδομένου ότι οι πρώτοι εγχώριοι αγοραστές επιδιώκουν να ελέγξουν το περιβάλλον τους με την ιδιοκτησία αντί της ενοικίασης. Οι ψυχολογικές ανάγκες αυτών των αγοραστών περιλαμβάνουν:
- Ασφάλεια και προστασία
- Αίσθηση της θέσης ή της σύνδεσης
- Ανεση
- Μόνος-έλεγχος
Κινώ-επάνω στους αγοραστές απολαύστε συχνά αυτά τα οφέλη, επίσης, αλλά ψάχνει ένα μεγαλύτερο σπίτι με περισσότερες θελκτικότητες για την άνεση, τον αυτοσεβασμό, και τα συναισθήματα γοήτρου τους. Οι ανάγκες των κενός- nesters και retirees ποικίλλουν επίσης, αλλά ψάχνουν γενικά τις λύσεις για να καταστήσουν τις ζωές τους ευκολότερες.
Μόλις καθορίσετε ποιου οι πιθανοί αγοραστές σας θα είναι, μπορείτε να κάνετε τις βελτιώσεις στο σπίτι σας που θα τις προσελκύσει.
Εποχή πώλησης
Υπολογίστε ότι περίπου πόσος χρόνος θα απαιτηθεί για να πάρει το σπίτι σας αναμείνετε για την πώληση, και προσθέστε έπειτα μερικές πρόσθετες ημέρες για τις απροσδόκητες καθυστερήσεις. Υπολογίστε το μήκος της εποχής πώλησής σας -- ο χρόνος του έτους που θα εμπορεύεστε το σπίτι σας. Αυτή τη φορά η περίοδος καθιερώνει τη βάση για τις επιλογές διακόσμησής σας και βοηθά να προγραμματίσει το χρώμα σχεδίου σας.
Δροσερά χρώματα χρήσης -- μπλε, πράσινος, γκρίζος -- που πωλούν κατά τη διάρκεια της άνοιξης και του καλοκαιριού. Θερμά χρώματα χρήσης -- κίτρινα, κόκκινος, καφέ -- που πωλούν κατά τη διάρκεια της πτώσης και του χειμώνα.
Σκεφτείτε για την εποχή πώλησής σας και το τοπικό κλίμα σας κατά τον επιλογή των χρωμάτων, σχέδια, υφάσματα, συστάσεις, και τη διακόσμηση των λεπτομερειών. Η εποχή πώλησης και οι κλιματολογικοί όροι αφορούν το γενικό σχέδιο σχεδίου σας. Προσπαθήστε να προβλέψετε το τελικό προϊόν σας, εάν είναι μια δροσίζοντας όαση ερήμων ή ένα θερμό, λιμάνι πρόσκλησης.
Εξετάστε την αγορά στόχων σας και την εποχή πώλησής σας και συντάξτε έπειτα έναν κατάλογο αλλαγών που κάνουν.
2. Προετοιμασία:
Το πρώτο βήμα της προετοιμασίας περιλαμβάνει την αφαίρεση των μη-προϊόντων πρώτης ανάγκης. Πακέτο όλα που σωριάζουν το όραμα του πιθανού αγοραστή έτσι ώστε βλέπουνε σαφώς το μελλοντικό σπίτι τους. Θεωρήστε ή τα μεγάλα κομμάτια των επίπλων.
Το επόμενο βήμα αγοράζει τα υλικά όπως το χρώμα και οι εγκαταστάσεις. Συντάξτε τους καταλόγους στοιχείων που απαιτούνται και διευκρινίστε τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα, που θυμούνται την αγορά στόχων σας και που πωλούν την εποχή. (Για να κερδίσει χρήματα, ο έλεγχος για τα επιστρεφόμενα στοιχεία στα καταστήματα εγχώριας βελτίωσης, ή ανακαλύπτει εάν εκεί Restore, βιότοπος για thrift ανθρωπότητας το κατάστημα στην περιοχή σας, επειδή πωλούν το χρώμα και τα κοuφώματα. Μπορείτε να δώσετε τις ανεπιθύμητες συσκευές, τα ελαφριά κοuφώματα, και τις πόρτες σας σε τους, επίσης.)
Το τελικό βήμα κατά την προετοιμασία είναι η εφαρμογή των αλλαγών σας. Μπορείτε είτε να κάνετε όλη την εργασία οι ίδιοι είτε να μισθώσετε τους επαγγελματίες. Σκεφτείτε για πόσα χρήματα θα κάνετε, και έπειτα να αξιολογήσουν εάν είναι καλύτερο για σας να πληρώσεις να κάνετε την εργασία. Εάν αποφασίζετε να κάνετε την εργασία οι ίδιοι, τα κέντρα εγχώριας βελτίωσης προσφέρουν τα ελεύθερα ιπτάμενα με τις κατευθύνσεις για τη συμπλήρωση των περισσότερων προγραμμάτων, καθώς επίσης και τις ελεύθερες κατηγορίες.
3. Παρουσίαση:
Η παρουσίαση, ή η οργάνωση, είναι το μέρος διασκέδασης της πώλησης του σπιτιού σας. Μόλις συσκευάσετε όλα τα προσωπικά μπιχλιμπίδια, ρίξτε μια ματιά στο σπίτι σας, σαν μέσω των ματιών ενός ξένου. Εάν το διάστημα αισθάνεται πάρα πολύ κενό, προσθέστε τις εγκαταστάσεις για να φέρετε τη φύση στο εσωτερικό. Χρησιμοποιήστε τις λεπτές πράσινες φτέρες, το ακιδωτό γκρίζο φύλλωμα, τα λουλούδια περικοπών, και τους κλάδους δέντρων από τον κήπο σας για να υποστηρίξετε την επιθυμητή συναισθηματική ατμόσφαιρα. Μην ξεχάστε να υποστηρίξετε την αίσθηση του αγοραστή της μυρωδιάς, επίσης τα φυσικά ουσιαστικά πετρέλαια, που αναμιγνύονται με το ύδωρ και που ψεκάζονται στον αέρα, λειτουργούν καλύτερα από τις χημικές ουσίες λόγω των πιθανών προβλημάτων αλλεργίας. (Οι αγοραστές δεν θα αγοράσουν ένα σπίτι που τους κάνει sneeze.)
4. Previewing:
Το Previewing, ή η παρουσίαση σπιτιού σας στους πιθανούς αγοραστές ή στους πράκτορες ακίνητων περιουσιών είναι η σημαντικότερη φάση. Για την ασφάλεια, αποφύγετε τα πιθανά προβλήματα με να ζητήσει κάποιο για να ενισχυθούν. Στείλετε τα μικρά παιδιά και τα ενοχλητικά κατοικίδια ζώα στο σπίτι ενός φίλου. Κατά την παρουσίαση σπιτιού σας, σταθείτε πάντα πίσω από τους αγοραστές έτσι μπορούν να δουν το σπίτι χωρίς την κατοχή εσείς εμποδίζουν το όραμά τους.
5. Αγοράζοντασ:
Η αγορά, ή η πώληση είναι η τελική φάση στην πώληση του σπιτιού σας. Εάν δεν είστε πεπειραμένος επενδυτής, μισθώστε έναν πράκτορα ακίνητων περιουσιών ή έναν πληρεξούσιο για να χειριστείτε τη σύμβαση πωλήσεων. Πολλοί επενδυτές ετοιμάζουν τις απλές συμβάσεις και έχουν έπειτα τον πράκτορα μεταβιβάσεών τους να συντάξει τις πωλήσεις και τα κλείνοντας έγγραφα.
(γ) Πνευματικά δικαιώματα 2004, Jeanette Θ*ι. Fisher. Τα δικαιώματα που διατηρούνται όλα.
Ο καθηγητής Jeanette Fisher, συντάκτης του σκυλόσπιτου σε Dollhouse για τα δολάρια, τη χαρά στο σπίτι, και άλλα βιβλία διδάσκει την επένδυση ακίνητων περιουσιών και την ψυχολογία σχεδίου. Για περισσότερα άρθρα, οι άκρες, οι εκθέσεις, τα ενημερωτικά δελτία, και το πρότυπο ιπτάμενων πωλήσεων, βλέπουνε http://www.doghousetodollhousefordollars.com/pages/5/index.htm
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
