Η υψηλή ένταση για τον αγοραστή και τον πωλητή της ακίνητης περιουσίας μπορεί να μειωθεί
Οι εντάσεις μπορούν να τρέξουν υψηλό και στην πώληση και στην αγορά της ακίνητης περιουσίας. Σε τελευταία ανάλυση, υπάρχουν πολλές χρήματα και συγκίνηση σχετικά! Υπάρχουν επίσης χρονικές πιέσεις και πολυάριθμα ζητήματα μυστικότητας που εξετάζουν. Η πώληση και η αγορά της ακίνητης περιουσίας μπορούν να είναι μια μεγάλη διαδικασία που περιλαμβάνει τους πολυάριθμους επαγγελματίες από πολλούς τομείς.
Το κέντρο ακίνητων περιουσιών στο πανεπιστήμιο του Texas A&M ζήτησε από 3.000 εγχώριους αγοραστές του Τέξας για να περιγράψει την πρόσφατη αγορά τους, περίπου 400 απάντησαν. Οι απαντήσεις τους επέδειξαν πόσο αγχωτική η αγορά ενός σπιτιού μπορεί να είναι, για τους αγοραστές και τους πωλητές. Το Realtors και οι πληρεξούσιοι που προσπαθούν να κρατήσουν όλες τις εντάσεις στον κόλπο προκειμένου να ολοκληρωθεί η συναλλαγή αισθάνονται επίσης τα φορτία της πίεσης!
«Η διαδικασία είναι εξαντλητική στο καλύτερο των περιστάσεων, και η αγορά των αυστηρών πωλητών των πρόσφατων χρόνων αύξησε μόνο την πίεση,» λέει το Δρ Jack C. Harris, οικονομολόγος κεντρικής έρευνας. «Από κοινού με την επιχείρηση τίτλου δικηγόρων, το κέντρο ακίνητων περιουσιών ρώτησε τους πρόσφατους εγχώριους αγοραστές για την εμπειρία αγοράς τους και ποιες αλλαγές σκέφτονται θα έκαναν τη διαδικασία περισσότερο αγοραστή φιλικό.» (απόσπασμα την υπηρεσία πληροφοριών ειδήσεων ακίνητων περιουσιών 24 Φεβρουαρίου 2001)
Η τελική ερώτηση στην έρευνα ήταν, «εάν θα μπορούσατε να αλλάξετε τίποτα για τη διαδικασία εγχώριας αγοράς, τι ότι θα ήταν;» Σχεδόν τρίτον απαντημένη στην ερώτηση, και οι περισσότεροι από τους εξέφρασαν τη δυσαρέσκεια για κάποια φάση της διαδικασίας.
Δικαιολογημένα μερικές από τις καταγγελίες ήταν για τις περιστάσεις πέρα από καθεμία τον έλεγχο. Αυτό περιέλαβε τις υψηλές τιμές, επιτόκια, η έλλειψη λιστών σε μια συγκεκριμένη περιοχή, όπου θέλησαν να αγοράσουν, κ.λπ.
Εντούτοις, όλοι μας Realtors μπορούν να μάθουν πολύς από μερικά από τα πράγματα που μπορούμε, και πρέπει, να κάνουμε κάτι περίπου. Πολλοί από τους λαούς που ερευνήθηκαν θεώρησαν ότι το Realtor δεν απέδωσε μέχρι τις προσδοκίες τους. Δυσαρέστησαν ειδικά όταν υπέθεσε το Realtor πάρα πολύ, που κατάλαβαν τι συνεχιζόταν, και δεν τους κράτησε αρκετά καλά ενήμερους. Σε μια τέτοια κουζίνα πίεσης των οικονομικών και χρονικών περιορισμών, το άγνωστο έδαφος της αγοράς και της πώλησης μιας ιδιοκτησίας μπορεί να είναι νεύρων!
Πολλοί αγοραστές και πωλητές πρέπει να καθησυχαστούν και να ανακουφιστούν. Είναι μερικές φορές δύσκολο για το Realtor να είναι γνωστά όποιοι των δωδεκάδων ή ακόμα και των εκατοντάδων των ανθρώπων που λειτουργούν με χρειαστείτε συγχρόνως την περισσότερη προσοχή. Μερικοί από τους πελάτες του Realtors αισθάνθηκαν ότι ο πράκτορας δεν πήρε αρκετό χρόνο με τους. Αυτό ίσχυε ακόμη και για μερικούς αγοραστές που είχαν τον πράκτορα ενός αγοραστή στο πλαίσιο της σύμβασης για να εργαστούν εξ ονόματός τους μόνο.
Realtors πρέπει να προειδοποιήσουμε και να εκπαιδεύσουμε τους πελάτες μας, εάν είναι πωλητές ή αγοραστές, στις περιπλοκές και τις λεπτομέρειες της συναλλαγής ακίνητων περιουσιών. Μερικοί αγοραστές θεωρούν ότι ορμιούνται μέσω της διαδικασίας κοιτάγματος, επιλογής, αγοράς και τακτοποίησης, και μερικές φορές είναι.
Όλο και περισσότεροι αγοραστές, ειδικά οι πιό καταλαβαίνω, χρησιμοποιούν τους πράκτορες του αγοραστή. Όταν υπάρχει η συμφωνία αντιπροσωπείας ενός αγοραστή υπογεγραμμένη, οι περισσότεροι αγοραστές αναμένουν πολύ περισσότερη υπηρεσία. Μερικοί θεωρούν ότι όχι πάντα το παίρνουν. Στην πραγματικότητα, σύμφωνα με την έρευνα, 70% εκείνοι που είχαν τον πράκτορα ενός αγοραστή θέλησε την ακόμα περισσότερη προσοχή, ανησυχία και υπηρεσία από τον πράκτορά τους από αισθάνθηκαν ότι είχαν λάβει.
Οι πωλητές, επίσης, αισθάνθηκαν ότι είχαν λάβει επίσης λίγη υπηρεσία, την περίθαλψη και την προσοχή σε πολλές περιπτώσεις, για την επιτροπή σχετική. Κάποιου πωλητή που θεωρείται ότι ο πωλώντας πράκτορας δεν ανταποκρίθηκε αρκετά σε τους, ότι οι κλήσεις δεν επιστράφηκαν αρκετά αμέσως, ή ότι όχι αρκετές διαβεβαίωση, ενημέρωση, ανησυχία και επικοινωνία ήταν προσεχείς από τον πράκτορά τους.
Ακόμα κι αν είναι νόμιμα ο πωλητής που πληρώνει την προμήθεια ακίνητων περιουσιών, είναι πραγματικά μέρος της γενικής συναλλαγής. Πολλοί αγοραστές θεωρούν ότι είναι αυτοί που πληρώνουν πραγματικά εκείνη την προμήθεια. Θεωρούν ότι η επιτροπή αρκετές χιλιάες δολαρίων στερεώνεται ακριβώς επάνω στην τιμή πώλησης από τον πωλητή και έτσι είναι αυτοί, ο αγοραστής, ο οποίος πληρώνει τελικά περισσότερων για την ιδιοκτησία από αυτοί πρέπει! Οι αγοραστές συχνά θεωρούν ότι οι πωλητές διογκώνουν τις εγχώριες τιμές για να ανακτήσουν το κόστος της επιτροπής.
Μερικοί αγοραστές θέλουν περισσότερη επαφή με τους πωλητές της ιδιοκτησίας πριν, κατά τη διάρκεια και αφότου αποφασίζουν σχετικά με την ιδιοκτησία και τοποθετούν μια σύμβαση σε την. Πολλοί θέλησαν να αναπτύξουν μια σχέση με τον πωλητή της ιδιοκτησίας και να έχουν την άμεση επικοινωνία με τους μεταξύ του χρόνου της σύμβασης και της τακτοποίησης. Μερικοί θεώρησαν ότι μια συμφωνία θα είχε προσεγγιστεί ευκολότερα εάν οι πωλητές και οι αγοραστές θα μπορούσαν να έχουν επιλύσει τις λεπτομέρειες προσωπικά.
Άλλοι αγοραστές είχαν συναντηθεί με τους πωλητές και είχαν θεωρήσει ότι ήταν το μεγαλύτερο λάθος της ολόκληρης διαδικασίας. Οι περισσότεροι λαοί θεώρησαν ότι η μόνωση του Realtor, που κρατά τους πωλητές και τους αγοραστές χώρια και στην επικοινωνία μόνο μέσω των γραπτών προσφορών και των αλλαγών στη σύμβαση ήταν κατάλληλη δεδομένου ότι τους έδωσε το πλεονέκτημα των συμβουλών και της συζήτησης με το Realtor τους και το χρόνο να σκεφτεί και να συζητήσει τα πράγματα πρίν αποκρίνεται.
Ένα τεράστιο μέρος της εργασίας και της αξίας που ένα Realtor ή όλο το Realtors σχετικό φέρνει στη συναλλαγή είναι η μεσολάβηση, η επίλυση ψυχικών συγκρούσεων, η διαιτησία και ο έλεγχος των επικοινωνιών μεταξύ του αγοραστή και του πωλητή. Συχνά αυτό είναι ένα τεράστιο και ένα δύσκολο έργο. Μερικές φορές είναι ακριβώς πάρα πολύ μνημειακό για να επιτύχει την ικανοποίηση εκ μέρους του πελάτη τους. Συχνά είναι εκείνοι οι πελάτες που είναι το δυσκολότερο να εργαστούν με αυτόν είναι πιό ελάχιστα οι ικανοποιημένοι με το Realtor τους. Αυτό είναι όλο το μέρος της εργασίας που κάνουμε. Κάνουμε το καλύτερό μας, από την άποψή μας, προσπαθούμε να ικανοποιήσουμε την προσωπικότητα των πελατών μας, και συνήθως αυτός εκτιμάται καλά!
Σε τελευταία ανάλυση, η φυσική γεύση μιας συναλλαγής αγοράς και πώλησης είναι adversarial. Το Realtor είναι όπως Gladiator στις περισσότερες περιπτώσεις πηγαίνοντας να μάχεται, με έναν αξιότιμο τρόπο και σύμφωνα με τους κανόνες, εξ ονόματος του στηρίγματός τους -- ο πελάτης τους. Υπάρχουν πολλές συγκρούσεις πίσω από-ο-σκηνών εξ ονόματος των πελατών που δεν αποκαλύπτονται ποτέ και δεν πρέπει να είναι. Είναι το καθήκον του Realtor να τεθούν όλα τα μέρη της συναλλαγής στο καλύτερο, αν και ειλικρινές, φως πιθανό. Ένα Realtor που μεταφέρει τα φυσικά adversarial animosities μεταξύ του αγοραστή και του πωλητή κάνει ένα κακό στον πελάτη του κανένα θέμα που η πλευρά της συναλλαγής αντιπροσωπεύεται.
Τα περισσότερα σχόλια αγοραστών και πωλητών στην έρευνα απέδειξαν τη σημασία και την αξία του πράκτορα στη διαδικασία συναλλαγής. Εντούτοις, είναι σημαντικό ότι όλοι μας Realtors μαθαίνουν από τους αγοραστές και τους πωλητές μας, ειδικά στις απαντήσεις που δίνουν για το επάγγελμά μας όταν ερευνιούνται στην υπηρεσία μας.
Σχεδόν κάθε εβδομάδα στο γραφείο μας, πολύ και ενθαρρύνει Realtors, παραλία Rehoboth, ο διευθυντής μας διαβάζει μια ή περισσότερες καμμένος επιστολές σχολίου από τους ευγνώμονες, ικανοποιημένοι και μερικές φορές συνεπαρμένοι πελάτες και οι πελάτες μας. Στην πραγματικότητα, Kate ήταν ο γενικός νικητής βραβείων υπηρεσιών για το ολόκληρο έτος 1999.
Από τα αποτελέσματα ερευνών του πανεπιστημίου του Texas A&M, ως Realtors, ενθαρρυνόμαστε καλά για να μάθουμε ότι οι εναγόμενοι εγκωμίασαν ειδικά τους χρήσιμους πράκτορες. Είναι λογικό να υποτεθεί η πλειοψηφία που δεν έγραψε τίποτα όταν καλείται να σχολιάσει οποιαδήποτε δυσαρέσκεια, σε αυτήν την ανώνυμη έρευνα, ικανοποίησε καλά με την υπηρεσία που έλαβαν από το Realtor τους.
«Είχαμε μια μεγάλη εμπειρία,» έγραψε έναν αγοραστή. «Ο πράκτορας έκανε όλη τη διαφορά. Μας κράτησε καλά πληροφορημένος σχεδόν καθημερινός. Αυτό ήταν τόσο σημαντικό σε μας.» Ενώ μια πλειοψηφία των εναγομένων ερευνών δεν είχε κανένα σχόλιο σχετικά με τους πράκτορες, 85% είπε ότι θα χρησιμοποιούσαν ή θα σύστηναν τον πράκτορα πάλι. (παράγραφος που λαμβάνεται από την υπηρεσία πληροφοριών ειδήσεων ακίνητων περιουσιών 24 Φεβρουαρίου 2001)
Σύμφωνα με την έκθεση ερευνών, οι καταγγελίες για την πολυπλοκότητα της διαδικασίας εγχώριας αγοράς ενέπεσαν στη μια από τρεις κατηγορίες: πάρα πολύ περίπλοκος, πάρα πολύ χρονοβόρος ή πάρα πολύ δαπανηρός. Πολλοί αισθάνθηκαν ότι η διαδικασία περιέλαβε πάρα πολλή γραφική εργασία. Αναμφισβήτητα, αντιδρούσαν στις πολυάριθμες, μεγάλες νομικές μορφές που έπρεπε να υπογράψουν πριν από, κατά τη διάρκεια και μετά από την εργολαβία της ιδιοκτησίας καθώς επίσης και του φαινομενικά σχεδόν unconfrontable σωρού των εγγράφων που απαιτούν μια υπογραφή στο κλείσιμο.
Μπορεί να πάρει ένα τεράστιο χρονικό διάστημα να βρεθεί και να αγοραστεί ένα σπίτι. Συνεργαζόμαστε συχνά με τους αγοραστές για τους μήνες που επιδιώκουν το σωστό σπίτι. Μερικοί απ' αυτούς έχουμε εργαστεί με, έχουμε μείνει σε επαφή με, και έχουμε παρουσιάσει ιδιότητες -- για χρόνια. Εκείνοι με μερικά ιδιαίτερα ενδιαφέροντα μπορούν να διαπιστώσουν ότι μια «πιθανή» επιλογή για τους μόνο να έρθει στην αγορά μιά φορά σε έναν μεγάλο ενώ! Δεν είναι μια εύκολη ή άνετη κατάσταση για καθεμία σχετική, αλλά η εύρεση και η αγορά ή η πώληση ενός σπιτιού ή μιας ιδιοκτησίας μπορούν να γίνουν μια πιό άνετη διαδικασία με την ανοικτή, πλήρη και τίμια επικοινωνία μεταξύ του πράκτορα και του πελάτη πάντα.
Πολλοί από τους πωλητές μας θα μας επιθυμούσαν για να βρούν έναν αγοραστή σε μια εβδομάδα ή λιγότερων για την ιδιοκτησία τους. Αρκετά κατά τρόπο ενδιαφέροντα, είναι συχνά η ιδιοκτησία που είναι το δυσκολότερο να βριαλθεί ότι ένας αγοραστής για αυτόν έχει τον πιό ανυπόμονο πωλητή.
Ακόμα και αφού επιλέγεται μια ιδιοκτησία από έναν αγοραστή, υπάρχει πολύ χρόνο και εργασία που απαιτείται ακόμα από όλους εκείνους σχετικούς. Ο χρόνος, οι συνεχείς διαπραγματεύσεις, οι επιθεωρήσεις, οι εκθέσεις, και οι αξιολογήσεις που απαιτούνται, όλοι οι κλήσεις και οι διορισμοί που πρέπει να βριαλθούν εξ ονόματος όλων των μερών ενδιαφερόμενων σχεδόν πάντα παίρνουν πολύ περισσότερο χρόνο από καθένας όχι άμεσα σχετικός μπορεί να πραγματοποιήσει. Αυτό είναι συνήθως ματαιώνοντας σε ο καθένας. Οι πωλητές καθώς επίσης και οι αγοραστές αισθάνονται συχνά ότι είναι κολλημένοι στην κινούμενη άμμο, ανίκανη να κινήσει ή να κάνει τίποτα χωρίς να βυθίσουν περαιτέρω στο βαλτότοπο. Συγχρόνως -- ότι η ίδια κινούμενη άμμος των λεπτομερειών που απαιτούνται για να ολοκληρώσουν τη συναλλαγή φαίνεται κατά περιόδους να γεμίζεται με τους αλλιγάτορες έτοιμους να τους δαγκώσουν και να πάρουν κάτω από οπωσδήποτε. Με κάποιους τρόπους, αυτός ισχύει όλος πάρα πολύ. Και, είναι το καθήκον όλου του Realtors σχετικού για να κρατήσει τους πελάτες και τους πελάτες μας όσο το δυνατόν πιό άνετους κατά τη διάρκεια αυτών που δοκιμάζουν τους χρόνους των λεπτομερειών και των δυσκολιών.
Το Realtor ξοδεύει συνήθως πολύ χρόνο προσπαθώντας να διαχειριστεί το δανειστή και να πάρει τα χρήματα απαιτημένα για να φέρει τη διαπραγμάτευση στο κλείσιμο. Συχνά αυτό είναι το δυσκολότερο μέρος της συναλλαγής, ακόμα και όταν οι αγοραστές και οι πωλητές είναι εύκολο να εργαστούν με. Συνήθως, η πρώτη επαφή με έναν δανειστή είναι όλες τα τριαντάφυλλα και η ηλιοφάνεια. Όλοι πάρα πολύ συχνά εντούτοις, τα σύννεφα και τα αγκάθια των προβλημάτων είναι σύντομα εμφανείς. Realtors είμαστε συχνά πλήρως υιοθετημένη προσπάθεια να πάρουν όλες οι απαιτήσεις εκπληρωμένες για το δανειστή και ο αγοραστής και όταν εκείνοι είναι πλήρεις εμείς εργάζονται για να επιβεβαιώσουν τα υποσχεμένα κεφάλαια είναι ακόμα διαθέσιμος, εγκεκριμένος και έτοιμος για το κλείσιμο, ΕΓΚΑΙΡΩΣ.
Στο κλείσιμο, υπάρχει άλλα 2% 3% ή, σε μερικές λίγες περιπτώσεις, ακόμα περισσότερος της τιμής αγοράς που περιλαμβάνεται να κλείσει για κάθε τον αγοραστή και ο πωλητής. Ο μακρύς κατάλογος ακριβών στοιχείων φαίνεται συχνά πάρα πολύ δαπανηρός και στον αγοραστή και στον πωλητή. Μερικοί λαοί βρίσκουν αυτήν την ενόχληση και το θεωρούν για να είναι άδικοι. Κάποια κατάπληξη γιατί υπάρχουν τόσες πολλές αμοιβές και υπηρεσίες που βρίσκουν τον τρόπο τους στον πίνακα τακτοποίησης και μπορούν να αναρωτηθούν εάν οι αμοιβές και οι υπηρεσίες ήταν ακόμα και απαραίτητες.
Οι λεπτομέρειες μυριάδας που περιλαμβάνονται με την εύρεση, την επιλογή, τη διαπραγμάτευση, την εργολαβία και τη μεταφορά της ιδιοκτησίας και τα κεφάλαια στην τελική τακτοποίηση είναι χρονοβόρες, λεπτομερείς, και συχνά προκλητικές.
Οι άνθρωποι είναι εξοικειωμένοι με να αγοράσουν τα περισσότερα πράγματα στιγμιαία και να πάρουν τη στιγμιαία ικανοποίηση για τις αποφάσεις τους. Ειδικά για εκείνους μας που χρησιμοποιούν το Διαδίκτυο πολύ. Σε μια πρόσφατη έρευνα αποδείχθηκε ότι οι περισσότεροι άνθρωποι που αγοράζουν μέσω του Διαδικτύου θέλουν την αγορά που παραδίδεται σε τους μέσω της ολονύκτιας υπηρεσίας. Αν και Kate και κάνω την μεγαλύτερη μέρος της προώθησης, του μάρκετινγκ και των επικοινωνιών μας μέσω του ταχέος Διαδικτύου -- δεν είμαστε συνήθως ικανοί να παραδώσουμε την ολοκληρωμένη πώληση σε έναν λιγότερο από μήνα ή δύο.
Πολλοί (να είστε τιμιότερος και αμβλύς) πραγματικά ΟΙ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟΙ αγοραστές δεν εκτιμούν τις νομικές περιπλοκές της λήψης του τίτλου στην ακίνητη περιουσία. Ο συχνότερα, απλά δεν καταλαβαίνουν γιατί πρέπει να περιπλεχτεί έτσι για να αγοράσει ένα κομμάτι γης ή ένα σπίτι, ούτε αυτοί καταλαβαίνουν τις περιπλοκές να πάρουν τους εγκεκριμένους για το καλύτερους ποσοστό και τους όρους στην υποχρέωση υποθηκών -- ακόμα κι αν το έχουν κάνει πριν.
Η βιομηχανία ακίνητων περιουσιών έχει κάνει τις μεγάλες και συνεπείς ολοκληρώσεις στην επιτάχυνση της ολόκληρης διαδικασίας αγοράς από την έρευνα μέσω του Ιστού να πάρει τις εγκρίσεις υποθηκών μερικές φορές σε μια ώρα (όπως είναι η συνηθισμένη περίπτωση με τον εσωτερικό μεσίτη μας). Ακόμη και οι αναζητήσεις τίτλου, αναζητήσεις εμπράγματου ασφάλειας, κρίση ψάχνουν και η δακτυλογράφηση των δωδεκάδων των σελίδων της νομικής τεκμηρίωσης έχει βελτιωθεί με τις σύγχρονες συσκευές και τις τεχνικές. Εντούτοις, υπάρχει μια άλλη δέσμη των ζητημάτων που επιβραδύνουν τη διαδικασία ενώ ο προαναφερθείς την έχει επιταχύνει επάνω. Η φιλόδικη κοινωνία ζούμε μέσα, ο σχετικά πρόσφατος και κατάλογος ανάπτυξης γραπτών απαιτήσεων κοινοποίησης και νομικών απρόβλεπτων εξόδων έχει επιπτώσεις στο χρόνο και την ευκολία σχετικούς. Έχει περιορίσει την πρόοδο και την ταχύτητα των μεμονωμένων μερών των βημάτων συναλλαγής σχεδόν σε κάθε σημείο.
Εμείς, όπως οι επαγγελματίες ακίνητων περιουσιών πρέπει, στην πραγματικότητα πρέπει, να πληρώσουμε τη ειδική προσοχή και να πάρει τη πρόσθετη προσοχή στη βοήθεια των αγοραστών και των πωλητών να καταλάβει τι συνεχίζεται σε κάθε βήμα της διαδικασίας πώλησης και αγοράς. Πρέπει να το καταστήσουμε σαφές γιατί οι διάφορες δαπάνες που υφίστανται στο κλείσιμο είναι συνηθισμένες και απαραίτητες. Πρέπει να προειδοποιήσουμε τους πελάτες και τους πελάτες μας στις πιθανές συνέπειες κάθε θέσης όπου μπορούν οικονομικά και νόμιμα να βλαφθούν ή να βάλουν σε κίνδυνο από τις γωνίες κοπής. Κάνουμε το καλύτερό μας!
Με βάση κάθε διαθέσιμη έρευνα, είναι εμφανές ότι το Διαδίκτυο αυξάνεται και σύντομα για να είναι απώτατης σπουδαιότητας στους αγοραστές που ψάχνουν για ένα σπίτι. Για το μήνα της Ιανουαρίου 2001 μια αναθεώρηση 37 σημαντικών μηχανών αναζήτησης έδειξε ότι η σχετικές έρευνα και η χρήση ακίνητων περιουσιών ήταν η τρίτη σημαντική χρήση του Διαδικτύου, παγκοσμίως. Στην Αμερική, ήταν δεύτερο εκτός από μια προσωρινή αναταραχή ενδιαφέροντος για την έρευνα για τις πληροφορίες για τις ψηφιακές κάμερα που το υπόβαλαν μόλις τρίτη θέση εδώ επίσης.
Το Διαδίκτυο δεν είναι, εντούτοις, ο μόνος παράγοντας στη γενική αναζήτηση. Στα φάσματα τιμών $300.000 και περισσότεροι περίπου 90% των πρώτων επαφών είναι σε ένα Realtor με έναν ελκυστικό, πληροφοριακό, εφαρμόσιμο και γρήγορο να ενεργήσουν ιστοχώρο. Καθώς η τιμή του σπιτιού κατεβαίνει, το ποσοστό των αγοραστών που χρησιμοποιούν τον Ιστό μειώνεται. Για τα σπίτια κάτω από $100.000, μόνο περίπου 25% της προσωπικής απάντησής μας είναι ένα αποτέλεσμα της παρουσίας και της πείρας ιστοχώρου μας.
Ταυτόχρονα, λιγότερο Realtors αντί περισσότερων, βρίσκει τον Ιστό χρήσιμο σύμφωνα με την πρόσφατη έρευνά μας. Ο λόγος είναι προφανής σε μερικοί από μας οι περισσότεροι χρήστες θέλουν τις περιοχές για να είναι πολύ πιό πληροφοριακές, πιό ιδιωτικές, και να θελήσουν τις περιοχές για να έχουν πολύ περισσότερο περιεχόμενο. Θέλουν τις περισσότερες εικόνες, τις καλύτερες περιγραφές, τις σχετικές πωλήσεις, εκθέσεις εγκλήματος, κ.λπ. Μερικά από αυτά τα πράγματα δεν είναι ακόμα και διαθέσιμα ακόμα για την περιοχή αγοράς μας αλλά οι αγοραστές τα θέλουν ακόμα. Οι άνθρωποι θα επιθυμούσαν να αποκλείσουν εκείνα τα σπίτια που δεν ενδιαφέρονται για προτού να έρθουν σε επαφή με ακόμη και ένα Realtor στις περισσότερες περιπτώσεις -- ειδικά για τις ακριβότερες ιδιότητες.
Οι χρήστες θέλουν τις περιοχές για να έρθουν επάνω γρηγορότερα και για να είναι πιό διαισθητικές των ενδιαφερόντων και των αναγκών τους. Οι άνθρωποι είναι επίσης απρόθυμοι να παρουσιάσουν τι δεν ξέρουν δεδομένου ότι τους κάνουν την αίσθηση τρωτή. Κατά συνέπεια προσπαθούμε να έχουμε τα μέρη των στοιχείων όσον αφορά την περιοχή μας έτσι οι πωλητές και οι αγοραστές μπορούν να εκπαιδευτούν προτού να έρθουν σε επαφή με ένα Realtor ενδεχομένως εμείς!
Μερικοί πελάτες φαίνονται να πραγματοποιούν και να εκτιμούν ότι Realtors είναι επίσης εξαρτώμενο από άλλους επαγγελματίες για να κάνει τη συναλλαγή εγχώριας αγοράς να πάει πιό ακίνδυνα, νομιμότερα κατάλληλος και με όλους τους τρόπους πιό ομαλά. Οι αγοραστές αναμένουν τον πράκτορα για να τους κρατήσουν ενήμερους για την πρόοδο και για αποτελεσματικά, γρήγορα και επαγγελματικά να χειριστούν οποιαδήποτε εμπόδια στους στόχους και τους σκοπούς τους στη συναλλαγή.
Η ολόκληρη διαδικασία και ή μια ιδιοκτησία, ειδικά ένα σπίτι, μπορεί να είναι νεύρων και σύνολο της έντασης για την καθεμία που έχει σχέση. Μερικά προβλήματα είναι αναπόφευκτα, μερικά είναι απρόβλεπτα, μερικά δημιουργούνται από τίποτα από κάποιο συμμετέχοντα στη συναλλαγή. Πολλά προβλήματα μπορούν να επιλυθούν ή να αποφευχθούν εάν ο πράκτορας πωλήσεων παρέχει τις πληροφορίες, τη διαβεβαίωση και την υποστήριξη στον αγοραστή.
Στην τελική ανάλυση, εξαρτάται από σας, τον αγοραστή ή τον πωλητή για να είναι η «squeaky ρόδα που έχει ανάγκη από πετρέλαιο» και κλήση, να γράψει, ηλεκτρονικό ταχυδρομείο και ειδάλλως να αφήσει το Realtor σας να ξέρει αμέσως πότε αισθάνεστε ενδεείς της περισσότερης επικοινωνίας, της προσοχής, της παρηγοριάς ή βοήθειας. Η εργασία μας είναι περίπου 98% αόρατο στους πελάτες και τους πελάτες μας. Ακόμα και όταν λέμε σε τον καθέναν τι κάνουμε, είναι σχεδόν πάντα δύσκολο για τους να θεωρηθούν το χρόνο που παίρνει για αυτό που φαίνεται, σε τους, ένας απλός στόχος. Έχουμε συνήθως μερικούς δωδεκάδυς πελάτες και πελάτες σε οποιοδήποτε χρόνο ότι προσπαθούμε στην υπηρεσία σαν ήταν το μόνο πρόσωπο στις επαγγελματικές ζωές μας.
Εάν είστε ο πελάτης ή ο πελάτης μας, ΠΑΡΑΚΑΛΩ μας ενημερώστε οποτεδήποτε μας χρειάζεστε! Ταυτόχρονα, θα προσπαθήσουμε να προλάβουμε την κάθε ανάγκη και τη δυσκολία σας και στις λύσεις προτού να μας πείτε ακόμη και. Είμαστε συνεργάτες σε αυτό το επάγγελμα με τους πελάτες και τους πελάτες μας, και η επιτυχία κάθε συνεργασίας είναι ανοικτή και τίμια επικοινωνία!
Τώρα, παρακαλώ μας ενημερώστε πώς μπορούμε να είμαστε για περισσότερη εξυπηρέτηση σας!
Πνευματικά δικαιώματα 2000-2005 από το www.JodyHudson.com
Η σελίδα πηγής για αυτό το άρθρο είναι: http://www.kate-jody.com/essays/hightensionreduction.html
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
