Πού η της επιτροπής αμοιβή ακίνητων περιουσιών σας πηγαίνει - γιατί είναι η επιτροπή τόσο υψηλή;
Πολλοί που έχουν αγοράσει και έχουν πωλήσει τις ιδιοκτησίες μέσω των πολυάριθμων χρόνων Realtors ούτε πολλοί πράκτορες ακίνητων περιουσιών οι ίδιοι, δεν ξέρουν όπου τα της επιτροπής χρήματα πηγαίνουν. Τελικά, όταν πωλεί μια ιδιοκτησία για τις εκατοντάδες χιλιάδες των δολαρίων και η επιτροπή είναι δεκάδες χιλιάδων δολάρια, φαίνεται όπως είναι εκεί ένα τεράστιο χρηματικό ποσό που χρεώνεται ως επιτροπή -- και υπάρχει.
Ακόμη και πολλοί πληρεξούσιοι, που έχουν περάσει μια δεκαετία ή περισσότερων στα ακριβά κολλέγια, πάλεψαν για να πάρουν μέσω του διαγωνισμού φραγμών, και των έπειτα ξοδευμένων ετών στο επάγγελμά τους -- φανείτε ενδιαφερόμενος για το ότι τα της επιτροπής δίδακτρα είναι πολύ μεγαλύτερα από τα δίδακτρα πληρεξούσιων όταν καταβάλλονται όλα τα δίδακτρα στην τακτοποίηση.
Αρχίστε με το μέρος που λίγοι πράκτορες ακίνητων περιουσιών καταλαβαίνουν. _ αυτός κοστίζω ο ακίνητος περιουσία επιχείρηση αυτός λειτουργώ για, μεταξύ $19.000 και $45.000 ανά ετησίως για κάθε πράκτορας να έχω ένας άδεια, γραφείο, και ο χρήση επιχείρηση κτήριο, χώρος στάθμευσης, ακίνητος περιουσία, φόρος, ασφάλεια, χρησιμότητα και επαγγελματικός υποστήριξηυπηρεσία-- εάν αυτός πωλώ τίποτα ή όχι. Δεδομένου ότι η επιτροπή μεσιτειών ακίνητων περιουσιών που είναι χωρισμένη μεταξύ της επιχείρησης και του πράκτορα, ένας πράκτορας πρέπει να κάνει τρεις έως έξι χιλιάες δολάρια κάθε μήνα στις επιτροπές για την επιχείρηση που σπάζει ακόμη και σε εκείνο τον πράκτορα με το μερίδιο επιχείρησης της αμοιβής. Και, επιπλέον, οι λιγότερο παραγωγικοί πράκτορες στο γραφείο αυξάνουν το κόστος για το καθένα. Οι άλλοι πράκτορες επομένως, πρέπει κάθε ένας να κερδίσουν περισσότερους για να φέρουν το μερίδιο λιγότερο του παραγωγικού. Πολλές αντιπροσωπείες θα επιτρέψουν ΜΟΝΟ στην υψηλή ποιότητα, κορυφή παράγοντας τους πράκτορες για να λειτουργήσουν στην επιχείρηση, έτσι ώστε οι λιγότερο επιτυχείς πράκτορες δεν τραβούν κάτω το μέσο εισόδημα της επένδυσης επιχείρησης.
Η συνολική επιτροπή είναι χωρισμένη μεταξύ της επιχείρησης λιστών και του πράκτορα λιστών και η εταιρεία πωλήσεων και ο πωλώντας πράκτορας. Συνήθως η επιτροπή είναι χωρισμένη τέσσερις τρόπους, μερικές φορές είναι περισσότερος. Οι διασπάσεις τακτοποιούνται μέσα σε κάθε επιχείρηση και για κάθε πράκτορα μερικές φορές υπάρχουν πολυάριθμα διαφορετικά ποσοστά και διασπασμένες ρυθμίσεις σε κάθε γραφείο.
Το μέρος επιχείρησης της επιτροπής ξοδεύεται στο μίσθωμα ή την υποθήκη γραφείων, τους φόρους, την ασφάλεια ιδιοκτησιών, τη συντήρηση, τα σημάδια, τη διαφήμιση ραδιοφώνων και TV, τους πίνακες λογαριασμών, τις αγγελίες περιοδικών και εφημερίδων, τον καθαρισμό, τις προμήθειες, τα τηλέφωνα, χαρτί, τα γραφεία, τις χρησιμότητες, τις νομικές αμοιβές και τις νομικές ασφάλειες, το προσωπικό διαχείρισης και υποστήριξης καθώς επίσης και τις πολυάριθμες ιδιότητες μέλους, τα τέλη, τις νομικές αμοιβές και τους ειδικούς επαγγελματίες. Πολλές επιχειρήσεις καταβάλλουν επίσης μια αμοιβή σε μια επιχείρηση προνομίου ή το Υπουργείο Εσωτερικών για το δικαίωμα να χρησιμοποιηθεί το όνομα επιχείρησης. Τα τέλη καταβάλλονται επίσης στα περιφερειακά και εθνικά Υπουργεία Εσωτερικών για να πληρώσουν την εθνική και περιφερειακή διαφήμιση, τη διαχείριση, το προσωπικό, κ.λπ....
Στην τελική ανάλυση, ένα γραφείο που έχει 10 εξουσιοδοτημένους πράκτορες πρέπει να απαιτήσει εκείνοι οι πράκτορες που φέρνουν τουλάχιστον σε σαράντα έως εβδομήντα χιλιάες δολάρια στις επιτροπές για να κρατήσουν κάθε μήνα το γραφείο τιμολογούν πληρωμένο!!! δεν ξέρω οποιουσδήποτε πράκτορες ακίνητων περιουσιών που καταλαβαίνουν πραγματικά ή θεωρούν αυτό, εκτός αν είναι προσωπικά αρμόδιοι για τις δαπάνες γραφείων για ένα έτος ή περισσότερους. Αρμόδιος, σημαίνοντας γράφοντας τους ελέγχους από έναν απολογισμό που τους κοστίζει τα χρήματα. Ακόμα και τότε είναι δύσκολο να γίνει κατανοητό πώς όλα προσθέτει μέχρι έναν τέτοιο τεράστιο αριθμό, αλλά. Τα γραφεία που κερδίζουν λιγότερο από αυτά τα ποσά ανά πράκτορα εξαφανίζονται γρήγορα, λίγοι παραμένουν όπως είναι.
Οι δαπάνες αγορών, maintainance, κατάρτισης και λογισμικού υπολογιστών είναι τώρα μια από τις μεγαλύτερες δαπάνες. Πολλά γραφεία αισθάνονται συμπιεσμένα οικονομικά, από την οικονομική πίεση της προσθήκης της αγοράς των υπολογιστών, των εκτυπωτών, των ψηφιακών φωτογραφικών μηχανών, και της συντήρησης, της δικτύωσης, της επισκευής, του λογισμικού και της σταθερής διαχείρισης των υπολογιστών στο ήδη υψηλό κόστος επιχειρήσεις. Στην πραγματικότητα, υπάρχουν ακόμη και μερικές από τις μεγαλύτερες επιχειρήσεις που ειδικεύονται στην αγορά άλλων επιχειρήσεων ακίνητων περιουσιών που δεν μπορούν να συμβαδίσουν με τη δαπάνη και την ευθύνη αυτής της ψηφιακής ηλικίας. Οποιοσδήποτε επιχείρηση ή πράκτορας που δεν συμβαδίζουν με την ψηφιακή realty και ψηφιακή ακίνητη περιουσία, δεν είναι πιθανό να είναι γύρω από πολύ περισσότερο.
Οι όλο και περισσότεροι άνθρωποι στηρίζονται στο προ-κατάστημα Διαδικτύου για την ακίνητη περιουσία. Ξέρετε αυτός. Είστε ένας από τους και σας καλωσορίζουμε στην περιοχή μας.
Ο σκοπός του ιστοχώρου μας είναι να επιτραπούν για να εκπαιδευτεί και το προ-κατάστημα για την ακίνητη περιουσία προτού να μας καλέσετε. Ξέρτε εάν μας θέλετε για να έχετε τίποτ' άλλο στην περιοχή μας για σας. Θα ακούσουμε! Δεδομένου ότι το Διαδίκτυο γίνεται το ευνοημένο εργαλείο είναι επίσης το σημαντικότερο εργαλείο για τους αγοραστές -- οι αγγελίες ραδιοφώνων, τυπωμένων υλών και σημαδιών γίνονται λιγότερο εφαρμόσιμες. Οι έξυπνοι πωλητές θέλουν τώρα να δουν τι ένα Realtor κάνει στον Ιστό προτού να επιλέξουν ποιο Realtor για να απαριθμήσουν την ιδιοκτησία τους για την πώληση με.
Οι δαπάνες διαφήμισης και μάρκετινγκ έχουν αυξηθεί παρά πολύ κατά τη διάρκεια των ετών. Παραδείγματος χάριν, όταν πήρε αρχικά το ι στην επιχείρηση, τριάντα έτη πριν, άρχισα να διαχειριστώ μια ακίνητη περιουσία, και την επιχείρηση. Εκείνη την περίοδο, πάνω από 60% των τηλεφωνημάτων μας προήλθε από τα σημάδια στην ιδιοκτησία. Επίσης εκείνη την περίοδο, το μαζικό ταχυδρομείο κόστισε σε έναν μέσο όρο τριάντα σεντ ένα κομμάτι που δημιουργεί, που τυπώνει, που ταχυδρομεί και που στέλνει και το ποσοστό απάντησής μας ήταν συχνά 3% ή περισσότερο!!! τώρα λιγότερο από 10% των κλήσεών μας προέρχεται από τα σημάδια στην ιδιοκτησία. Το μαζικό ταχυδρομείο υπολογίζει κατά μέσο όρο πέρα από ένα δολάριο ένα κομμάτι και η απάντηση ταχυδρομείου είναι πολύ λιγότερο από το μισό από ένα τοις εκατό. Στην πραγματικότητα σύμφωνα με μια ομάδα εμπορικής έρευνας εθνικού Realtor, οι αποστολές ακίνητων περιουσιών κυμαίνονται τώρα στην απάντηση από μια σε χίλιες έως τη μια σε τριακόσιες. Τα καλύτερα αποτελέσματα που κοστίζουν τα περισσότερα που λαμβάνουν λόγω των ακριβών κομματιών αποστολής με το πλήρεις χρώμα, τις εικόνες, κ.λπ.... Μια πρόσφατη έρευνα έδειξε ότι το μέσο κόστος ανά resonse σε μια αποστολή ήταν $2.000 - εάν ήταν πολλές φτηνές κάρτες ή λιγότερα ωραία τυπωμένα κομμάτια χρώματος.
Από το 1971, έχω μελετήσει και έχω ερευνήσει το μάρκετινγκ και πωλήσεις μέσω της εκπαίδευσης, ανάγνωση και διατήρηση των καλών αρχείων των δαπανών και των αποτελεσμάτων. Τριάντα έτη πριν το μέσο κόστος της εφημερίδας που διαφημίζει για να πάρει ένα τηλεφώνημα ήταν επτά δολάρια. Ένας σε κάθε δέκα κλήσεις που έρχονται σε έναν κορυφαίο πράκτορα, που οδηγείται σε έναν διορισμό. Το ένα σε πέντε διορισμούς οδήγησε (για έναν κορυφαίο πράκτορα) σε μια πώληση! Φυσικά αυτοί ήταν μέσοι όροι βασισμένοι στις καλύτερες τεχνικές διαφήμισης, τηλεφώνων και πώλησης που ήταν διαθέσιμες. Συχνά οι μέσοι όροι δεν ήταν όπως καλοί σε άλλες επιχειρήσεις ή για άλλους πράκτορες. Έτσι το μέσο κόστος μιας πώλησης που χρησιμοποιεί ακριβώς τις αγγελίες τυπωμένων υλών ήταν περίπου $350 τριάντα έτη πριν. Για το γραφείο 50 πρακτόρων μου το 1979, η μέση τυπωμένη ύλη, το σύστημα σηματοδότησης και τα μαζικά έξοδα διαφήμισης ταχυδρομείου είχαν ανέλθει σε $500 ανά κλήση.
Τώρα το μέσο κόστος ενός τηλεφωνήματος από μια αγγελία τυπωμένων υλών είναι από δύο χιλιάες έως πέντε χιλιάες δολάρια και αυτός αυξάνεται μέχρι το μήνα! Έτσι ακόμα κι αν κάποιος θα μπορούσε να πάρει οι έναν σε δέκα κλήσεις για να οδηγήσει σε έναν διορισμό, και οι έναν σε πέντε διορισμούς για να οδηγήσει σε μια πώληση, το κόστος ανά σύμβαση θα ήταν φαινομενικό.
Όσο συμπαθητικότερη η ιδιοκτησία, τόσο πιό γοητευτικά διατιμημένη αυτό είναι ή ο καλύτερος αυτό βρίσκεται την περισσότερη απάντηση που η αγγελία θα πάρει. Ευτυχώς για salespeople και τις εφημερίδες αγγελιών τυπωμένων υλών, λίγο Realtors διατηρεί τα αρχεία αυτά που τα έξοδα διαφήμισης και τα αποτελέσματα είναι. Το Singage είναι ακόμα ένας παράγοντας στη λήψη των κλήσεων και ήταν το οικονομικώς πιό αποδοτικό. Επομένως πολύ Realtors θα επιδιώξει να πάρει μια λίστα σε μια καυτή περιοχή, η της οποίας απαριθμημένη τιμή, ακριβώς για να πάρει ένα σημάδι στην ιδιοκτησία! Μπορείτε να τους κατηγορήσετε;
Οι αγγελίες τυπωμένων υλών γίνονται συνήθως παρακαλώ στον πωλητή. Μετά από όλο τον πωλητή θέλει να δει κάτι απτό ως απόδειξη ότι το Realtor ξοδεύει κάποια χρήματα προτού να πληρωθεί εκείνη η μεγάλη προμήθεια στην τακτοποίηση. Δεν μπορούμε βεβαίως να τους σφάλουμε για αυτόν ούτε, μπορούμε; Αρκετά κατά τρόπο ενδιαφέροντα, εκείνοι οι πωλητές που διατιμούν την ιδιοκτησία τους την υψηλότερη για αυτό που είναι και που βρίσκονται πάρα πολύ μακριά από όπου οι περισσότεροι αγοραστές θέλουν μια τέτοια ιδιοκτησία, είναι αρκετά συχνά αυτός που η περισσότερη ανάγκη για να δει διαφημισμένο ιδιοκτησία δαπανηρά!!! τους στην περίπτωση η ιδιοκτησία που δεν βρίσκεται καλά -- χιλιάδες δολάρια μπορούν να ξοδευτούν στη διαφήμιση με όχι ένα τηλεφώνημα της κατάληξης! Είναι ακριβώς μέρος της επιχείρησής μας και πάντα ήταν. Ειρωνικά εκείνοι οι πωλητές που διατιμούν την ιδιοκτησία τον υψηλότερο για την είναι θέση και θέλουν τη διαφήμιση, είναι συχνά αυτοί που θέλουν να πληρώσουν τη λιγότερη προμήθεια επίσης.
Μπορείτε να βρείτε αυτού του όλου απίστευτου! Είναϊ Έχω κάνει αυτές τις επιχειρήσεις όλη η ενήλικη ζωή μου, που πηγαίνει στις σειρές μαθημάτων κάθε έτος, εργαζόμενος στην επιχείρηση σε πολλά μέρη της χώρας ως ειδικός ιδιοκτησίας -- και δεν μπορώ ακόμα να πιστεψω τις δαπάνες και τους όρους αυτής της επιχείρησης. Μένω καταπληκτικός κάθε ημέρα από όλο αυτό!
Κάθε επιχείρηση πληρώνει τους πράκτορές τους διαφορετικά αλλά η γενική ή ακαθάριστη επιτροπή καθώς καλείται είναι χωρισμένη σε κάποια μόδα μεταξύ της επιχείρησης και των πρακτόρων. Οι δαπάνες είναι χωρισμένες επίσης. Οι παραγωγικότεροι πράκτορες παίρνουν συνήθως μια μεγαλύτερη διάσπαση της επιτροπής, σχετικά με την επιχείρηση. Μερικές επιχειρήσεις προσφέρουν στους κορυφαίους πράκτορες το δικαίωμα να νοικιάσουν το διάστημα γραφείων, συνήθως τουλάχιστον είκοσι χιλιάες δολάρια ετησίως, και να κρατήσουν όλη την επιτροπή! Και, οι κορυφαίοι πράκτορες σχεδόν πάντα ξοδεύουν ένα πολύ μεγαλύτερο ποσοστό αυτού που κερδίζουν για τη διαφήμιση, το μάρκετινγκ, την εκπαίδευση και άλλες επιχειρησιακές δαπάνες που έχουν ως σκοπό να τους φέρουν τις μελλοντικά πωλήσεις και το εισόδημα.
Οι καλύτεροι πράκτορες, καλύτεροι για τον πωλητή που έχει, είναι εκείνοι που κάνουν όλα πιθανά να αφήσουν όλο το υπόλοιπο του Realtors στην περιοχή να ξέρει όλα πιθανά για την ιδιοκτησία που έχουν για την πώληση έτσι ώστε άλλο Realtors μπορεί να προσπαθήσει να το πωλήσει επίσης. Όταν δύο Realtors από τα διαφορετικά γραφεία περιλαμβάνονται στην πώληση οι επιτροπές είναι χωρισμένες στο μισό πάλι. Χαρακτηριστικά κάθε μια από τις δύο επιχειρήσεις σχετικές θα χώριζε την επιτροπή και έπειτα κάθε μια από τις θα χώριζε με τους πράκτορες σχετικούς. Συχνά υπάρχουν άλλες της επιτροπής διασπάσεις πληρωτέες επίσης αναφερόμενοι πράκτορες ένας πράκτορας που ανάφεραν τη λίστα ή ένας που παρέπεμψαν τον αγοραστή. Για να σας δώσω μια ιδέα αυτού που όλο αυτό σημαίνει, όταν υπολόγισα κατά μέσο όρο όλες τις επιτροπές έκανα κατά τη διάρκεια των τελευταίων αρκετών ετών υπολόγισα κατά μέσο όρο τρία τέταρτα ενός τοις εκατό της αξίας πωλήσεων των ιδιοκτησιών που πώλησα - ΠΡΙΝ ΑΠΟ τις δαπάνες! Τώρα μπορείτε να δείτε γιατί όλοι προσπαθούμε να πωλήσουμε τα εκατομμύρια των δολαρίων της ιδιοκτησίας κάθε έτος!
Στις περισσότερες περιοχές υπάρχει μια άλλη ακριβή υπηρεσία που οι επιχειρήσεις και οι πράκτορες χρησιμοποιούν -- η πολλαπλάσιο υπηρεσία λιστών ή το MLS. Αυτό είναι όπου όλοι οι πράκτορες έχουν συμφωνήσει να βάλουν όλα που έχουν σε έναν συγκεντρωμένο και εξερευνήσιμο υπολογιστή έτσι ώστε όλοι οι πράκτορες μπορούν να έχουν πρόσβαση σε όλες τις ιδιότητες. Μόλις επιλέξετε το Realtor σας ότι το πρόσωπο μπορεί να έχει πρόσβαση σε όλα στα αρχεία κεντρικών υπολογιστών εάν είναι μέλος του MLS. Μερικές από τις μικρότερες επιχειρήσεις δεν είναι μέλη λόγω του κόστους.
Από τις εισπράξεις των επιτροπών που κερδίζονται από τις πωλήσεις και τους πράκτορες λιστών, πληρώνουν έπειτα για τις αυτόματες δαπάνες, τις αμοιβές MLS, τον ετήσιο νομό, το κράτος και τα εθνικά τέλη Realtor, τις εμπορικές αμοιβές χορήγησης αδειών, τις επιχειρησιακές άδειες, τα ηλεκτρονικά κλειδιά lockbox, τη διαφήμιση, την ασφάλεια, τις νομικές αμοιβές τους, σχετικές με τις τον υπολογιστή δαπάνες, τους τηλεφωνικούς λογαριασμούς, κ.λπ.... Στην τελική ανάλυση ένα Realtor που πωλεί δύο εκατομμύριο δολάρια στην ακίνητη περιουσία ετησίως λειτουργεί συνήθως επιμελώς και αποτελεσματικά για τους πελάτες του για μόνο τις μέσες αποδοχές στην περιοχή όπου ζει μετά από όλες αυτές τις δαπάνες. Και υπάρχουν άλλοι δώρα πελατών, επαγγελματικά γεύματα και γεύματα, τέλη εμπορικών επιμελητηρίων, και πολυάριθμες φιλανθρωπίες που θεωρούν ότι Realtors είναι το πλέον πιθανό να δώσει βαριά σε όλες τις φιλανθρωπίες... δεδομένου ότι έχουν τόσο πολλά χρήματα.
Η πώληση της ακίνητης περιουσίας είναι ένας τρόπος ζωής και ένα επάγγελμα που οι περισσότεροι από μας δεν θα έκαναν εμπόριο για τίποτα. Και υπάρχουν μερικοί από μας που έχουν βγάλει συμπαθητικά προς το ζειν κατά τη διάρκεια των ετών σε αυτήν την θαυμάσια εργασία. Είναι όλο για τη βοήθεια άλλων. Εάν το κάνουμε καλά, πληρωνόμαστε καλά, και εάν το κάνουμε πολύ καλά εμείς πληρωνόμαστε πολύ καλά! Ευτυχώς έχω εργαστεί δεδομένου ότι ένα Realtor από το 1972 και ΤΟ ΑΓΑΠΩ.
Ξέρουμε ότι για μας έχουμε την καλύτερη εργασία στη γη και το κάνουμε ο τρόπος μας. Χρησιμοποιούμε πρώτιστα τα σύγχρονα εργαλεία του δικτύου, των πολλαπλάσιων ιστοχώρων, όλων των πιό πρόσφατων συσκευών και των τεχνικών, MLS, διάφορων υπολογιστών, καθώς επίσης και των επιλεγμένων παραδοσιακών αποστολών, μερικών αγγελιών και διάφορων επαγγελματικών βοηθών όλες τυπωμένων υλών για να βοηθήσουμε τους πελάτες μας καλύτερα και γρηγορότερα!
Μάιος σας βοηθάμε; Ελπίζουμε έτσϊ Και, ελπίζουμε να πάρουμε πληρωμένοι πότε!
Πνευματικά δικαιώματα 2000-2005 από www.JodyHudson.com
Το Jody Hudson είναι ένα Realtor στην Αμερική και στο Delaware για 35 έτη.
Η σελίδα πηγής για αυτό το άρθρο είναι: http://www.kate-jody.com/essays/commissionfee.html
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
