Πώς να ανεβάσει στα ύψη τα πληρωμένα κέρδη αναζήτησής σας
Αντιμέτωπος με μια μέτρια ή χειρότερη εκτέλεση πλήρωσε την εκστρατεία αναζήτησης και η πίεση να διατεθούν οι πόροι αλλού, πολλές επιχειρήσεις επιλέγει να ρίξει την πληρωμένη πλάτη τους αναζήτησης ή κλίμακας οι προϋπολογισμοί τους; αφήνοντας τους ώριμους αγοραστές να συγκομιστεί από τους ανταγωνιστές τους.
Εάν αντιμετωπίζετε τις πληρωμένες προκλήσεις αναζήτησης, προτού να αποφασίσετε να το ρίξετε ή να ξελεπιάσετε πίσω, να δοκιμάσει αυτές τις αποδεδειγμένες στρατηγικές για να ανεβάσει στα ύψη τα κέρδη σας.
Α. Πάρτε "κάτω και βρώμικοσ" με την λέξη-ισόπεδη καταδίωξη
Ακολουθήστε την πληρωμένη εκστρατεία αναζήτησής σας στο λέξη-επίπεδο. Για να διαχειρίζεστε μια αποτελεσματική πληρωμένη εκστρατεία αναζήτησης, πρέπει να ξέρετε τα αποτελέσματα "ανά κρότου σασ" από τα χρήματα που έχετε ξοδεψει.
Παραδείγματος χάριν, εάν έχετε 1.000 λέξεις κλειδιά ενεργές στην πληρωμένη εκστρατεία αναζήτησής σας και εσείς να ξοδεψουν συνολικά $3.000 μηνιαίως; ξέρετε όποιος των 1.000 λέξεων κλειδιών παρήγαγε τις πωλήσεις σας;
Τι εάν 80% των πωλήσεών σας προήλθε από 20% των λέξεων κλειδιών σας; Επιπλέον, τι εάν αυτό το 20% αποτέλεσε ακριβώς ένα μικρό ποσοστό του μηνιαίου κόστους $3.000 σας;
Χωρίς λέξη-ισόπεδη καταδίωξη δεν θα είστε σε θέση να κάνετε τις οικονομικά ευεργετικές αξιολογήσεις. Η χρόνος-δοκιμασμένη εμπειρία δείχνει ότι ο κανόνας 80/20 εφαρμόζει το μάρκετινγκ αμοιβή-ανά-κρότου.
ΠΡΟΕΙΔΟΠΟΙΗΣΗ: Beware του ταιριάσματος των επιλογών!
Αν και οι ταιριάζοντας με επιλογές (δηλ. ευρύς, προηγμένος, ακριβής, φράση και τα λοιπά) που προσφέρονται από Google Adwords, Overture και άλλες πληρωμένες μηχανές αναζήτησης παρέχουν "την ευκολία" διαστρέφουν δυστυχώς τα αποτελέσματα απόδοσης λέξης κλειδιού σας.
Εάν εσείς η οργάνωση μια "ευρύς-αντιστοιχία" για τη λέξη κλειδί "ακίνητη περιουσία", εσείς θα προσελκύσει τους επισκέπτες που έχουν εισαγάγει οποιαδήποτε πιθανή παραλλαγή των λέξεων κλειδιών "ακίνητων περιουσιών" όρου "ακίνητη περιουσία" συμπεριλαμβανομένων γεωγραφικά συγκεκριμένων όπως "την ακίνητη περιουσία της Αριζόνα" που δεν μπορεί να έχει απολύτως καμία σχετικότητα στο προϊόν ή την υπηρεσία σας.
Αν και παίρνει περισσότερο χρόνο να προστεθούν οι ακριβείς (ή τα πρότυπα) λέξεις κλειδιά στις πληρωμένες εκστρατείες αναζήτησής σας, θα συγκεντρώσετε τις σημαντικές ανταμοιβές και μια γρήγορη επιστροφή από τα κέρδη που παράγονται μέσω της κατανόησης της μεμονωμένης απόδοσης λέξης κλειδιού σας.
Β. Ανάπτυξη των προσγειωμένος σελίδων συνήθειας
Έχω γράψει πολύ για τις προσγειωμένος σελίδες πρόσφατα. Γιατί; Επειδή παράγουν τα κερδοφόρα αποτελέσματα μέσω της μετατροπής των πληρωμένων επισκεπτών αναζήτησης στους πελάτες.
Το πληρωμένο μάρκετινγκ αναζήτησης είναι μοναδικό έναντι στη φυσική αναζήτηση. Εν μέρει επειδή έχετε την ευκολία για να επιλέξετε τις συγκεκριμένες λέξεις κλειδιά, να γράψετε τις συγκεκριμένες αγγελίες και να κατευθύνετε κρότος-κατευθείαν συγκεκριμένη ιστοσελίδας (προσγειωμένος σελίδα a.k.a.). Αυτή η διαδικασία "συνδέω-ο-σημείων" δημιουργεί την ανάγκη για τη συνέπεια μεταξύ της προσδοκίας ενός επισκέπτη από τη λέξη κλειδί που εισάγονται στην αγγελία που εφιστά την προσοχή τους και κάτω ιστοσελίδας, αυτά "έδαφος-". Η σχετικότητα και η συνέπεια είναι ουσιαστικές για μια αποτελεσματική πληρωμένη εκστρατεία αναζήτησης.
Όταν αναθεωρώ ένα σχέδιο μάρκετινγκ και τις σχετικές στρατηγικές του με τους πελάτες, γελούν συχνά επειδή παίρνω εμπαθής για τη δύναμη των προσγειωμένος σελίδων. Παίρνω εμπαθής επειδή λειτουργούν τόσο καλά στην παραγωγή των μολύβδων και πωλήσεις ότι δεν μπορώ να θεωρήσω ότι ο καθένας δεν τους χρησιμοποιεΐ
Έτσι τι προσγειώνεται τις σελίδες; Μια "προσγειωμένος σελίδα" είναι ιστοσελίδας συνήθειας που αναπτύσσεται αποκλειστικά για μια πληρωμένη εκστρατεία αναζήτησης. Είναι ιδιαίτερα λέξη κλειδί σχετική (έτσι μπορείτε να δέσετε τις πολλαπλάσιες προσγειωμένος σελίδες στα διαφορετικά σύνολα θεμάτων λέξης κλειδιού) και στρέφουν την προσοχή ενός επισκέπτη σε μια κλήση-$$$-ΔΡΑΣΗ (π.χ. ζητώντας από έναν επισκέπτη για να λάβει άμεσα μέτρα). Το αντίγραφο πωλήσεων (περιεχόμενο) σε μια προσγειωμένος σελίδα συνδέει τον επισκέπτη με την πληρωμένες αγγελία και τη λέξη κλειδί αναζήτησης που έψαξαν για και χτύπησαν από.
Το αντίγραφο είναι έντονα όφελος-προσανατολισμένο στην (π.χ. επικοινωνεί την αξία που ο επισκέπτης θα λάβει από το προϊόν ή την υπηρεσία σας). Ένα σχεδιάγραμμα της σελίδας προσγείωσης και μια γραφική παράσταση αφορούν και υποστηρίζουν τη λέξη κλειδί και την πληρωμένη αγγελία.
Παραδείγματος χάριν, εάν ένας επισκέπτης χτυπά στην πληρωμένη αγγελία αναζήτησής σας για τη λέξη κλειδί "μετατροπή ιστοχώρου" σε Google και φθάσει στην προσγειωμένος σελίδα σας, η προσγειωμένος σελίδα θα επικοινωνήσει σαφώς τη "μετατροπή ιστοχώρου", πώς η μετατροπή ιστοχώρου θα τους ωφελήσει και παρουσιάζει μια κλήση-$$$-ΔΡΑΣΗ όπως μια μορφή επαφών για τους για να ολοκληρώσει.
Μπορεί επίσης να περιέχει μια "δευτεροβάθμια κλήση-$$$-ΔΡΑΣΗ" που θα μπορούσε να προσφέρει μια χαμηλότερη δράση υποχρέωσης όπως ένα ηλεκτρονικό ταχυδρομείο επι:λέγω-μέσα σε περίπτωση που ένας επισκέπτης δεν πρόκειται να αναμείνει για μια υψηλότερη δράση υποχρέωσης (π.χ. ζητήστε ένα τηλεφώνημα) ακόμα ακόμα θέλει να αρχίσει μια σχέση με την επιχείρηση. Το Testimonials, οι περιπτωσιολογικές μελέτες, και η γραφική παράσταση όλες υποστηρίζουν το όφελος και την αξία της "μετατροπής ιστοχώρου". Στην ουσία, ολόκληρος ο επισκέπτης "εμπειρία" που δημιουργείται από την προσγειωμένος σελίδα είναι "μετατροπή ιστοχώρου" και η αξία του στον επισκέπτη.
Παραδείγματος χάριν, εάν ένας επισκέπτης αναμένει να βρεί "το βιβλίο ακίνητων περιουσιών" όπως καταδεικνύεται από την αναζήτηση λέξης κλειδιού τους, η προσγειωμένος σελίδα σας πρέπει να παρουσιάσει ένα "βιβλίο ακίνητων περιουσιών", (σχετικότητα), να προσφέρει ένα συνεπές μήνυμα με την πληρωμένη αγγελία που προσέλκυσε τον επισκέπτη κρότος-κατευθείαν (συνέπεια) και επικοινωνεί τα οφέλη σας προϊόντων ή υπηρεσιών για να ανταποκριθεί στις ανάγκες του επισκέπτη (σύνδεση). Εάν πάρετε το δικαίωμα αυτά τα τρία (που υποθέτει ότι έχετε ένα ποιοτικό προϊόν και ένα δίκαιο σημείο τιμών αγοράς) στην προσγειωμένος σελίδα σας, οι μόλυβδοι ή οι πωλήσεις σας θα ανεβάσουν στα ύψη ενώ οι δαπάνες σας μειώνονται.
Ένας από τους σύμφωνα με τις υπάρχουσες πληροφορίες σημαντικούς λόγους για τους οποίους οι πληρωμένες εκστρατείες αναζήτησης αποτυγχάνουν είναι επειδή οι επιχειρήσεις κατευθύνουν τον όλο κρότος-τχροuγχς-κρότο τους στην αρχική σελίδα τους. Δεδομένου ότι οι αρχικές σελίδες των περισσότερων επιχειρήσεων σχεδιάζονται για να εξυπηρετήσουν mutliple τα ακροατήρια (δηλ. σχέσεις μέσων, επενδυτές, τρέχοντες πελάτες, πιθανές προοπτικές, εξυπηρετήσεις πελατών, κ.λπ....) δεν παρέχουν το επίπεδο σχετικότητας και συνέπειας που αναμένονται από έναν επισκέπτη.
Γ. Δελεάζοντας προθέσεις αγοραστών με την επιλογή λέξης κλειδιού
Η επιλογή λέξης κλειδιού είναι σημαντική. Οι λέξεις κλειδιά εσείς επίλεκτοι παρέχουν την πρόσβαση "στις λίμνεσ" των επισκεπτών στα διαφορετικά στάδια στον κύκλο αγοράς τους. Με την επιλογή των σωστών λέξεων κλειδιών για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας, μπορείτε να ανοίξετε μια απολύτως νέα αγορά αναμένετε τους επισκέπτες.
Βλέπετε - τα αποτελέσματα από τη διαφήμιση εμφανίζονται μέσω της σχετικότητας, της σύνδεσης και της συνέπειας. Στην αναζήτηση είτε που πληρώνεται είτε φυσική, ο επισκέπτης (χρήστης αναζήτησης) οδηγεί τη διαδικασία. Με την είσοδο μιας λέξης κλειδιού σε μια μηχανή αναζήτησης, ο επισκέπτης σας λέει τι θέλουν να βρούν. Από μια προοπτική των εμπόρων - αυτό είναι ένα όνειρο πραγματοποιείταϊ Ένας πιθανός αγοραστής που λέει σας ποιος "αναμένουν" να βρούν στον ιστοχώρο σας και τι εξετάζουν για την αγορά.
Έτσι κατά τον επιλογή των λέξεων κλειδιών, σιγουρευτείτε ότι δοκιμάζετε τη γνώμη λεπτομερώς της αγοράς σας χρησιμοποιώντας τις στρατηγικές όπως:
; Ιστοχώροι των ανταγωνιστών σας
; Αντίγραφο του ιστοχώρου σας
; εργαλεία 3$ων συμβαλλόμενων μερών - (π.χ.; Εργαλείο πρότασης λέξης κλειδιού Overture)
; Μετρικές ιστοχώρου φράσεις λέξης κλειδιού "φυσικών (μηχανών αναζήτησησ" ευρημάτων)
; Μηχανές αναζήτησης όπως AskJeeves (προτείνετε τις παραλλαγές λέξης κλειδιού)
Επιπλέον, "ΣΚΕΦΤΕΙΤΕ" αλλά "ΜΗΝ ΥΠΟΘΕΣΤΕ" ποτέ για ποιες λέξεις κλειδιά οι πιθανοί πελάτες σας μπορούν να χρησιμοποιήσουν για να βρούν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Μην σταματήστε ποτέ για τις νέες λέξεις κλειδιά στην οργάνωση και τη δοκιμή. Και εποχιακός και ακόμη και οι διακυμάνσεις απόδοσης λέξης κλειδιού εργάσιμης μέρας πρέπει να αναλυθούν και μελετημένος εκτός από τις πιθανές ενώσεις οι άνθρωποι κάνουν για να βρούν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.
Στρατηγικές Δ. Performance-driven Bid
Όλες οι πληρωμένες μηχανές αναζήτησης κατέχουν τις αποχρώσεις προσφοράς. Εντούτοις, για τα δύο τα μεγαλύτερα, Google Adwords και Yahoo! Το μάρκετινγκ αναζήτησης, δεν παίρνει κλειδωμένο στην κορυφαία θέση προσφοράς. Εξετάστε πώς κάθε λέξη κλειδί αποδίδει ενάντια στις πωλήσεις του ιστοχώρου σας ή τις μετρικές μετατροπής μολύβδου μέχρι την έβδομη θέση προσφοράς.
Ανάλογα με το προϊόν ή την υπηρεσία σας, μπορείτε να μείνετε καταπληκτικός πώς η θέση έξι προσφοράς προσελκύει το λιγότερο κρότος-τχροuγχς-κρότο αλλά παράγει τις υψηλότερες πωλήσεις ή τις μετατροπές μολύβδου στον ιστοχώρο σας. Δοκιμή, δοκιμή και δοκιμή; η έκβαση μπορεί να σημάνει το χαμηλότερο κόστος και τις υψηλότερες μετατροπές πωλήσεων για σας.
Ε. Αρνητικά-όντας κατάλληλες γραψίματος και ελκυστικές αγγελίες
Τέλος, πάντα εξετάστε τις διαφορετικές αγγελίες με την ανταλλαγή των λέξεων στον τίτλο και την περιγραφή. Για Google Adwords, προσπαθήστε διάσπαση- δύο διαφορετικούς τίτλους και περιγραφές και προσθέστε έναν μοναδικό κώδικα καταδίωξης σε καθένας έτσι μπορείτε να προσδιορίσετε ποιος ένας προκαλεί την καλύτερη αύξηση μετατροπής πωλήσεων. Προκειμένου η διάσπαση-δοκιμή στο λέξη-επίπεδο, εσείς πρέπει να κτίσει την εκστρατεία σας σωστά. Εάν ακολουθείτε στο λέξη-επίπεδο έπειτα αυτό θα είναι αυτόματο, εάν όχι, παίρνει κάποια ειδική βοήθεια. Παρατηρήστε ότι δεν δήλωσα, "το καλύτερο" κρότος-μέσω της αύξησης ποσοστού ".
Γιατί;
Επειδή "πολύ τίποτα" (δηλ. πολλή κυκλοφορία χωρίς τις πωλήσεις ή μετατροπή μολύβδου) δεν είναι μια οικονομικά αποτελεσματική στρατηγική. Θεωρήστε ότι ακόμη και μια αλλαγή μεμονωμένης λέξης στην αγγελία σας μπορεί να δημιουργήσει ένα σημαντικό άλμα στην πληρωμένη αποδοτικότητα αναζήτησής σας.
Ακολουθήστε αυτές τις στρατηγικές για να στείλετε αμέσως την πληρωμένη ανύψωση κερδών αναζήτησής σας!
Ο Kevin Gold είναι ένας συγγραφέας, ομιλητής και ομο-ιδρυτής των ενισχυμένων εννοιών, Α.Ε., που ειδικεύονται στους επισκέπτες ιστοχώρου σε μολύβδους ή πωλήσεις. Εάν θέλετε να αυξήσετε τους μολύβδους ή τις πωλήσεις σας, πάρτε "12 αλάνθαστους τρόπους να αυξηθεί η μετατροπή ιστοχώρου σασ" με την επίσκεψη http://www.enhancedconcepts.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
