Πόσο εάν πληρώνατε για έναν κρότο
Έχετε έναν ιστοχώρο έτοιμο για τη δράση. Ο κατάλογος προϊόντων, η καταδίωξη διαταγής, το σύστημα πληρωμής με πιστωτική κάρτα σας, και η διαδικασία εκπλήρωσης είναι όλες σε ισχύ. Τώρα όλη που χρειάζεστε είναι κυκλοφορία! Πολλοί επιχειρηματίες Ιστού έχουν μάθει ότι το μαγικό καρύδι στη ρωγμή είναι έλξη: πάρτε μια σταθερή ροή των πελατών που εξερευνούν την περιοχή και τελικά τα αγαθά αγορών σας. Τα γενικά έξοδα των περισσότερων επιχειρήσεων Ιστού είναι ελάχιστα σχετικά με τα καταστήματα τούβλου και κονιάματος. Εντούτοις, οι μεταβλητές δαπάνες μάρκετινγκ μπορούν πέρα από τα εισοδήματα πωλήσεων σκιών από τα μεγέθη. Δυστυχώς, αντίθετα από το ρητό στον τομέα κινηματογράφων των ονείρων, «εάν τον χτίσετε, δεν θα έρθουν!» Ευτυχώς, η βιομηχανία έχει μάθει αυτό το μάθημα μερικοί ο σκληρός τρόπος, και άλλοι παρά τους ηττημένους. Σημείο-coms-διαστίξτε δεν είναι σαφώς οι αγάπες των κεφαλαιαγορών άλλο εντούτοις, υπάρχουν ακόμα χρήματα που γίνονται! Εάν προγραμματίζετε να αρχίσετε μια επιχείρηση Ιστού ή να έχετε ήδη το ένα αλλά δεν είστε βέβαιοι πώς να αυξήσετε την κυκλοφορία και να κάνετε τα χρήματα συγχρόνως, πρέπει να εξετάσετε μια επιστήμη-οδηγημένη προσέγγιση. Τι ότι μέσος όρος; Διαβάστε επάνω;
Πώς να χάσει $500 σε 12 ώρες
Ένα Σαββατοκύριακο, ο συνέταιρος μου και δημιούργησα μια περιοχή εμπορίου θυγατρικών. Η περιοχή περιέλαβε έναν κατάλογο συνδέσεων με άλλους σε απευθείας σύνδεση λιανοπωλητές. Οι άνθρωποι πηγαίνουν στην περιοχή μας, επιλέγουν μια σύνδεση με ένα κατάστημα κοσμήματος παραδείγματος χάριν, αγοράζουν κάτι, και στη συνέχεια λαμβάνουμε την επιτροπή από την πώληση. Η διαδικασία την περιοχή, επάνω τις συμφωνίες θυγατρικών, και αυτό ήταν ανοικτή ένας καταζώστης. Το κόστος δεν ήταν ουσιαστικά τίποτα. , Όντας νέοι σε αυτήν την ολόκληρη επιχειρησιακή έννοια Ιστού, σκεφτήκαμε ότι είχαμε μια απίστευτα έξυπνη ιδέα μάρκετινγκ: πληρώστε για να έχετε την περιοχή μας να εμφανιστεί σε ένα κιβώτιο αγγελιών σε μια σημαντική μηχανή αναζήτησης (Google) κάθε φορά που κάποιος που αναζητάται στη λέξη «δώρα». Τα δώρα λέξης αναζητώνται για 49.000 φορές ανά ημέρα! Λογαριάσαμε ότι θα είχαμε μια καλή ροή των επισκεπτών και τα χρήματα θα άρχιζαν μέσα. Για ορισμένο, τουλάχιστον ισορροπημένου προϋπολογισμού. Βυθίσαμε $500 σε μια ημέρα και το αφήσαμε να σχίσει. Εδώ είναι τι συνέβη:
Η επένδυσή μας σε Google - 500 $
Ο αριθμός χρόνων η αγγελία μας επιδείχθηκε (εντυπώσεις) - 36.964
Αριθμός χρονικών ανθρώπων που χτυπιούνται πραγματικά στην αγγελία μας όταν τον είδαν (κρότος-throughs-κρότος) - 429
Ο αριθμός χρόνων ένα πρόσωπο που επισκέπτεται την περιοχή μας έκανε μια αγορά - 10
Το συνολικό εισόδημα πωλήσεών μας - 77 $
Το συνολικό ακαθάριστο κέρδος μας - $ (428)
Ολόκληρη η διαδικασία διάρκεσε λιγότερο από 12 ώρες. Τουλάχιστον μάθαμε ένα μάθημα γρήγορα με σχετικά χαμηλότερο κόστος. Εξετάστε αυτό το γεγονός από μια ελαφρώς διαφορετική άποψη, βάζοντας τις δαπάνες από την άποψη του αριθμού επισκεπτών:
Η επένδυσή μας σε Google - 500 $
Ο αριθμός χρόνων η αγγελία μας επιδείχθηκε (εντυπώσεις) - 36.964
Αριθμός χρονικών ανθρώπων που χτυπιούνται πραγματικά στην αγγελία μας όταν τον είδαν (κρότος-throughs-κρότος) - 429
Κόστος αγγελιών ανά επισκέπτη - 1.17 $
Ο αριθμός χρόνων ένα πρόσωπο που επισκέπτεται την περιοχή μας έκανε μια αγορά - 10
Μέση πώληση ανά αγορά - 7.70 $
Μέσο εισόδημα ανά επισκέπτη - 0.18 $
Μέσο ακαθάριστο κέρδος ανά επισκέπτη - $ (0.99)
Ήμαστε βασικά δίνοντας $1 μακριά για κάθε επισκέπτη που ήρθε στην περιοχή. Όχι ένα κερδίζοντας επιχειρησιακό πρότυπο. Εντούτοις, παίρνοντας αυτές τις πληροφορίες, μπορούμε να αξιολογήσουμε ποιες τεχνικές μάρκετινγκ μπορούν να λειτουργήσουν καλύτερα για την επιχείρηση. Προσθέστε 2 πρόσθετα κρίσιμα σημεία στοιχείων στον πίνακά μας:
Η επένδυσή μας σε Google - 500 $
Ο αριθμός χρόνων η αγγελία μας επιδείχθηκε (εντυπώσεις) - 36.964
Αριθμός χρονικών ανθρώπων που χτυπιούνται πραγματικά στην αγγελία μας όταν τον είδαν (κρότος-throughs-κρότος) - 429
Άνθρωποι ποσοστού που χτύπησαν στην αγγελία μας (κρότος-μέσω του ποσοστού) - % 1.16
Κόστος αγγελιών ανά επισκέπτη - 1.17 $
Ο αριθμός χρόνων ένα πρόσωπο που επισκέπτεται την περιοχή μας έκανε μια αγορά - 10
Ποσοστό των επισκεπτών που αγόρασαν κάτι (συναλλαγματική ισοτιμία) - % 2.3
Μέση πώληση ανά 7.70 $ αγορών
Μέσο εισόδημα ανά 0.18 $ επισκεπτών
Μέσο ακαθάριστο κέρδος ανά $ επισκεπτών (0.99)
Τρέξιμο των αριθμών
Βάζοντας αυτού του όλου μαζί, μπορείτε να δημιουργήσετε έναν τύπο για τον υπολογισμό του μικτού περιθωρίου κέρδους ανά επισκέπτη για μια συγκεκριμένη εκστρατεία μάρκετινγκ:
Μέσο μικτό περιθώριο κέρδους ανά επισκέπτη = μέσο εισόδημα ανά επισκέπτη - κόστος διαφήμισης ανά επισκέπτη
Κόστος διαφήμισης ανά επισκέπτη = δαπάνες εκστρατείας/(εντυπώσεις Χ κρότος-μέσω του ποσοστού)
Μέσο εισόδημα ανά επισκέπτη = συναλλαγματική ισοτιμία Χ μέση πώληση ανά αγορά
Βάζοντας το μαζί:
Μέσο μικτό περιθώριο κέρδους ανά επισκέπτη = (συναλλαγματική ισοτιμία Χ μέση πώληση ανά αγορά); (Δαπάνες εκστρατείας/εντυπώσεις Χ κρότος-μέσω του ποσοστού)
Χρησιμοποιώντας το παράδειγμα Google μας, το μέσο μικτό περιθώριο κέρδους ανά επισκέπτη θα υπολογιζόταν όπως:
Μέσο μικτό περιθώριο κέρδους ανά επισκέπτη = (0.023 7.7 $ Χ) - $500/(36.964 X 016) = (0.99)
Θυμηθείτε, αυτός ο τύπος μπορεί μόνο να χρησιμοποιηθεί για έναν ενιαίο τύπο εκστρατείας. Ανάλογα με το συγκεκριμένο φορέα σας και τον τύπο εκστρατείας, όλες οι ανωτέρω μεταβλητές μπορούν να αλλάξουν. Όταν προωθήσαμε την εκστρατεία Google μας, χρησιμοποιήσαμε την εντύπωση-βασισμένη διαφήμιση, δηλ., εμείς πληρώσαμε σε Google ένα συγκεκριμένο ποσό των χρημάτων για κάθε 1.000 εντυπώσεις της αγγελίας μας (περίπου $15 ανά 1.000 εντυπώσεις στο παράδειγμά μας). Εντούτοις, ακριβώς επειδή η αγγελία μας επιδείχθηκε μέσα στη μηχανή αναζήτησης κάποιου όχι να σημάνει ότι θα χτυπούσαν η ίδια στην αγγελία.
Εισάγετε τη διαφήμιση αμοιβή-ανά-κρότου. Αυτό το πρότυπο διαφήμισης επιτρέπει σε σας για να πληρώσει για μια αγγελία μόνο όταν χτυπά πραγματικά ένα πρόσωπο σε το. Σε αυτό το πρότυπο, είστε εγγυημένοι για να πάρετε τους επισκέπτες. Εντούτοις, το κόστος ανά κρότο είναι συνήθως πολύ υψηλότερο. Υποθέστε εμείς έκανε την ίδια εκστρατεία Google μας εκτός αν χρησιμοποιήσαμε τη διαφήμιση αμοιβή-ανά-κρότου. Οι παράγοντες αμοιβή-ανά-κρότου επίσης που σε θέση θα οδηγήσουν το ποσό που καταβάλλετε ανά κρότο (όσο υψηλότερη η θέση αγγελιών στην οθόνη, τόσο υψηλότερη η τιμή ανά κρότο θα είναι). Πέστε ότι πληρώνουμε google $0.50 ανά κρότο και βασισμένος στην κυκλοφορία Google για τα δώρα λέξης, λαμβάνουμε 170 χτυπάμε ανά την ημέρα (ή επισκέπτες), ή σε συνολικούς 1000 επισκέπτες κατά τη διάρκεια της ζωής της εκστρατείας (ακόμα μόνο υποβάλλουμε $500, έτσι $500/$0.50 = 1000). Χρησιμοποιώντας τις ίδιες αναλογίες μας, επαν-υπολογίστε το μέσο μικτό περιθώριο κέρδους μας ανά επισκέπτη, που τροποποιεί τον τύπο μας ελαφρώς (παρατηρήστε ότι ο τύπος είναι απλούστερος):
Υπολογίστε κατά μέσο όρο το μικτό περιθώριο κέρδους ανά επισκέπτη = (συναλλαγματική ισοτιμία Χ μέση πώληση ανά αγορά); (Δαπάνες/επισκέπτες εκστρατείας)
Σύνδεση στους αριθμούς:
Μέσο μικτό περιθώριο κέρδους ανά επισκέπτες = (.023 7.7 $ Χ) - ($500/1000) = (0.32)
Εάν χρησιμοποιήσαμε ένα πρότυπο διαφήμισης αμοιβή-ανά-κρότου, θα μπορούσαμε να έχουμε σώσει $100. Καθένας τρόπος, θα είχαμε χάσει τα χρήματα, αλλά φανταζόμαστε εάν είχαμε αρχίσει με $5.000 αντί $500. Το συμπαθητικό χαρακτηριστικό γνώρισμα του αμοιβή-ανά-κρότου είναι ότι ξέρετε μπροστά από το χρόνο πόσους επισκέπτες θα λάβετε. Εάν ξέρετε τη συναλλαγματική ισοτιμία σας και τη μέση πώλησή σας, μπορείτε να τροποποιήσετε τον τύπο για να καθορίσετε ότι πιό πολύ πρέπει να πληρώσετε για μια εκστρατεία αμοιβή-ανά-κρότου:
Ανώτατος αμοιβή-ανά-κρότος = (συναλλαγματική ισοτιμία Χ μέση πώληση ανά αγορά)
Στο παράδειγμα Google μας, ο μέγιστος αμοιβή-ανά-κρότος μας πρέπει να είναι $0.18. Για κάθε πένα που πληρώνουμε λιγότερο από το μέγιστο αμοιβή-ανά-κρότο μας, κάνουμε τα χρήματα! Δυστυχώς, από αυτό το γράψιμο, το ελάχιστο κόστος αμοιβή-ανά-κρότου για τη λέξη «δώρα» σε Google είναι $0.37. Το τελευταίο μάθημα είναι ότι για αυτήν την ιδιαίτερη περιοχή, η εκστρατεία μάρκετινγκ Google δεν θα παραγάγει τα εισοδήματα πωλήσεων. Αλλά ισχύει αυτός πραγματικά; Θα μπορούσαμε να αυξήσουμε τη συναλλαγματική ισοτιμία μας και τη μέση πώλησή μας ανά αγορά. Θα μπορούσαμε να αυξήσουμε τη συναλλαγματική ισοτιμία μας με τη βελτιστοποίηση του σχεδίου ιστοσελίδας. Θα μπορούσαμε να αυξήσουμε τη μέση πώλησή μας ανά αγορά με την είσοδο των συμφωνιών θυγατρικών που προσφέρουν τις υψηλότερες επιτροπές. Πέστε ότι χρησιμοποιήσαμε τα $0.37 αμοιβή-ανά πρότυπο κρότου σε Google για την περιοχή δώρων μας. Προκειμένου να γίνουν τα χρήματα θα έπρεπε να φτάσουμε το μέσο εισόδημά μας ανά επισκέπτη σε τουλάχιστον $0.38. Εάν εστιάσαμε ακριβώς στη συναλλαγματική ισοτιμία μας, θα πρέπει να αυξήσουμε το ποσοστό των επισκεπτών που κάνουν μια αγορά σε 4.9%. Εάν αφήσαμε τη συναλλαγματική ισοτιμία μόνη, θα πρέπει να αυξήσουμε τη μέση πώληση ανά αγορά σε $16.50. Εναλλακτικά, θα μπορούσαμε να τους δοκιμάσουμε και να αυξήσουμε και οι δύο.
Όχι όλα τα πρότυπα αγγελιών είναι δημιουργημένος ίσος
Χρησιμοποιώντας το ίδιο πρότυπο, εξετάστε έναν διαφορετικό τύπο εκστρατείας: διαφήμιση ενημερωτικών δελτίων. Αυτή η μορφή διαφήμισης περιλαμβάνει την τοποθέτηση μιας αγγελίας που ενσωματώνεται σε ένα ενημερωτικό δελτίο που διανέμεται σε μια βάση συνδρομητών μέσω του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Το πρότυπο για τον υπολογισμό του μέσου μικτού περιθωρίου κέρδους ανά επισκέπτη είναι ακριβώς το ίδιο ως εντύπωση που βασίζεται, εκτός από το στόχο σας η αγορά είναι διαφορετική. Παραδείγματος χάριν, πέστε εμείς ξοδεύουμε $1.000 για να τοποθετήσουμε μια αγγελία σε ένα ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για τις άκρες αγορών. Και πέστε το ενημερωτικό δελτίο φθάνουμε σε 500.000 συνδρομητές. Εάν χρησιμοποιήσαμε το ίδιο πράγμα κρότος-μέσω των ποσοστών και των συναλλαγματικών ισοτιμιών, το μέσο μικτό περιθώριο κέρδους μας ανά επισκέπτη θα ήταν:
Μέσο μικτό περιθώριο κέρδους ανά επισκέπτη = (.023 7.7 $ Χ); $1000/(500.000 X 0116) = $0.004
Κάνουμε τα χρήματα!! (πολύς, αλλά το περιθώριο δεν είναι θετικοί). Μετάφραση: αυτή η εκστρατεία μας φέρνει κάτω από μισή πένα ανά επισκέπτη. Μια άλλη χρήσιμη αναλογία είναι να υπολογιστεί η επιστροφή στο δολάριο διαφήμισής σας:
Επιστροφή της διαφήμισης = [(εντυπώσεις Χ κρότος-μέσω του ποσοστού Χ συναλλαγματική ισοτιμία Χ μέση πώληση ανά αγορά); Κόστος εκστρατείας]/κόστος εκστρατείας
Ή στην περίπτωσή μας:
Επιστροφή της διαφήμισης = [(500.000 X .0116 X .023 7.7 $ Χ); $1000]/$1000 = 2.7%. Μετάφραση: κάνετε 2.7 σεντ στο ακαθάριστο εισόδημα για κάθε δολάριο της διαφήμισης ότι ξοδεύετε. Επίσης λάβετε υπόψη μου ότι αυτό το ενημερωτικό δελτίο φθάνει σε έναν διαφορετικό συγκεκριμένο φορέα. Ενώ οι άνθρωποι σε Google μπορούν άνετα να ψάξουν τα δώρα, οι παραλήπτες ενός ενημερωτικού δελτίου αγορών μπορούν να έχουν μια υψηλότερη τάση να αγοράσουν (δηλ. η συναλλαγματική ισοτιμία σας μπορεί να είναι υψηλότερη). Εάν η συναλλαγματική ισοτιμία σας ήταν υψηλότερη, πέστε 3%, το νέο μέσο μικτό περιθώριο κέρδους σας ανά επισκέπτη γίνεται $0.05!! ή μια επιστροφή 34% στο δολάριό μας.
Η κατώτατη γραμμή
Η χρησιμοποίηση των τύπων για να υπολογίσει την επιτυχία των σχεδίων μάρκετινγκ είναι εξαιρετικά χρήσιμη και μειώνει τον κίνδυνο μακριά τα πολύτιμα δολάρια διαφήμισης. Εντούτοις, καταλάβετε ότι κάθε εκστρατεία μάρκετινγκ θα διαφέρει βασισμένος στο κόστος ανά τον κρότο, τις συναλλαγματικές ισοτιμίες, το συγκεκριμένο φορέα, και μέσες πωλήσεις ανά αγορά. Σας ενθαρρύνω για να ακολουθήσω όλα τα στοιχεία διαθέσιμα για τις εκστρατείες μάρκετινγκ σας έτσι μπορείτε να πραγματοποιήσετε τα κέρδη αντί των απωλειών.
Το μάρκετινγκ στον Ιστό μπορεί να είναι δύσκολο. Η πρόβλεψη της συμπεριφοράς των surfers είναι το ίδιο ένα unto τέχνης. Προτού να αρχίσετε πολλά χρήματα στη διαφήμιση, το πείραμα με τους διαφορετικούς τύπους εκστρατειών, ακολουθεί όλα τα αποτελέσματα, και καθιστά τις μελλοντικές αποφάσεις μάρκετινγκ βασισμένες στην πραγματική συμπεριφορά πελατών. Επίσης λάβετε υπόψη ότι υπάρχει άλλος, ελεύθερες μορφές διαφήμισης. Τα άρθρα γραψίματος, που συμμετέχουν στις ομάδες πληροφόρησης, τυπωμένη ύλη που διαφημίζουν, και μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι άλλα παραδείγματα. Θυμηθείτε ότι όλες αυτές οι τεχνικές μάρκετινγκ θα έχουν διαφορετικό κρότος-μέσω των ποσοστών, των συναλλαγματικών ισοτιμιών, και των εισοδημάτων ανά επισκέπτη.
Περίπου ο συντάκτης
Andy Quick είναι ομο-ιδρυτής του Findmyhosting.com (το http://www.findmyhosting.com), ένας ελεύθερος κατάλογος φιλοξενίας Ιστού που προσφέρουν τις επιχειρήσεις και οι καταναλωτές μια παρενόχληση ελεύθερος τρόπος να βρεθεί η σωστή φιλοξενία προγραμματίζουν για τις ανάγκες τους. Αισθανθείτε ελεύθερος να έρθει σε επαφή με Andy σε andy@findmyhosting.com σε περίπτωση που έχετε οποιαδήποτε ερωτήσεις ή σχόλια σχετικά με αυτό το άρθρο.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
