Βελτιωμένη απόδοση μάρκετινγκ της ΔΕΗ από χρόνος-δοκιμασμένος την 80/20 αρχή
Σαν εμπόρους και ιδιοκτήτες επιχείρησης, ψάχνουμε πάντα "την επόμενη μεγάλη ιδέα ή τη στρατηγική" για να μεγιστοποιήσουμε την επιχειρησιακή απόδοσή μας. Ακόμα, η εφαρμογή των χρόνος-δοκιμασμένων αρχών επιτυγχάνει με συνέπεια τα μεγαλύτερα αποτελέσματα πέρα από τις προσπάθειες να δημιουργηθούν οι νεώτερες ιδέες και οι στρατηγικές.
Παραδείγματος χάριν, stephen Covey's το με εμπορική επιτυχία και κόσμος-διάσημο βιβλίο New York Times, επτά συνήθειες των ιδιαίτερα αποτελεσματικών ανθρώπων είναι μια αυτοαποκαλούμενος σύνθεση των αρχών που διδάσκονται από τους μεγάλους δασκάλους και τους φιλοσόφους πάνω από 150 έτη πριν 1. Η παγκόσμια επιτυχία αυτού του βιβλίου είναι στοιχεία στη χρόνος-ανθεκτική δύναμη των αρχών.
Επιπλέον, πολλοί σημαντικά επιτυχείς έμποροι Διαδικτύου παρήγαγαν τις σημαντικές τύχες από την εφαρμογή των ηλικίας άμεσων αρχών ταχυδρομείου 50 έως 75 ετών στο νέο μέσο Διαδικτύου. Οι εμπορικές στρατηγικές που χρησιμοποιούνται από τα greats όπως τον Claude Hopkins, Robert Collier και John Caples έχουν τη σημαντική εφαρμογή στο σημερινό ψηφιακό περιβάλλον.
Αν και το μάρκετινγκ αμοιβή-ανά-κρότου είναι μια σχετικά νέα εμπορική στρατηγική Διαδικτύου, η απόδοσή της αφορά καλά μια παλαιά αρχή αποκαλούμενη "νόμο του Παρέτου" ή καλύτερα γνωστή ως "αρχή 80/20".
Η έννοια της αρχής 80/20 εξηγείται καλύτερα από ένα πρόσφατο βιβλίο, η αρχή 80/20: Το μυστικό στην επιτυχία με την επίτευξη περισσότερων με λιγότερους ", γραπτός από Richard Koch:
"Η αρχή 80/20 δηλώνει ότι υπάρχει μια ενσωματωμένη δυσαναλογία μεταξύ των αιτιών και των αποτελεσμάτων, εισαγωγές και αποτελέσματα, και προσπάθεια και ανταμοιβή. το 80/20 σχέσεων χαρακτηριστικά θα δείξει ότι 80% των αποτελεσμάτων προκύπτουν από 20% των εισαγωγών εκείνο το 80% των συνεπειών ρέει από 20% των αιτιών ή εκείνο το 80% των αποτελεσμάτων προέρχεται από 20% της προσπάθειας." 2
Όταν εφαρμόζεται το μάρκετινγκ αμοιβή-ανά-κρότου, 80% των αποτελεσμάτων (ή επιθυμητές ενέργειες επισκεπτών στον ιστοχώρο σας), προκύπτει από 20% των εισαγωγών (οι λέξεις κλειδιά σας.)
Εφαρμογή του μάρκετινγκ αμοιβή-ανά-κρότου αρχής 80/20
Ένα από τα οφέλη μια εκστρατεία μάρκετινγκ αμοιβή-ανά-κρότου είναι ο έλεγχος που κερδίζεται από την επιλογή των λέξεων κλειδιών που προσφέρουν επάνω. Στην ουσία, οι λέξεις κλειδιά εσείς επίλεκτοι επιτρέπουν σε σας για να στοχεύσουν στους συγκεκριμένους τύπους ατόμων μεταξύ του ποικίλου demographics και στα διάφορα σημεία μέσα στον κύκλο αγοράς τους.
Αλλά επειδή είναι δύσκολο να είναι γνωστό συγκεκριμένα ποιες λέξεις κλειδιά (εισαγωγές) θα παραγάγουν τελικά τις περισσότερες ενέργειες (αποτελέσματα) η διαδικασία η "επιλογή λέξης κλειδιού" πρέπει να εφαρμοστεί γενναιόδωρα. Αυτό σημαίνει ότι όλες οι πιθανές παραλλαγές και οι ενώσεις λέξης κλειδιού πρέπει να επιλεχτούν για μεταφορικά "να καλθούν" ή έκταση σε όλες τις πιθανές ερωτήσεις αναζήτησης για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Με τη στήριξη στο λέξη-ισόπεδο ακολουθώντας σύστημά σας, κατά τη διάρκεια του χρόνου, οι προκύπτουσες ενέργειες ιστοχώρου θα ταξινομήσουν την κορυφή εκτελώντας τις λέξεις κλειδιά από τις φτωχός-διενεργηθείσες.
Κάτω από την αρχή 80/20, εάν επιλέξετε αρχικά 1.000 λέξεις κλειδιά για την εκστρατεία μάρκετινγκ αμοιβή-ανά-κρότου σας, κατά τη διάρκεια ενός μήνα ή δύο ανάλογα με τον όγκο επισκεπτών, το λέξη-ισόπεδο ακολουθώντας σύστημά σας θα αποκαλύψει 20% των λέξεων κλειδιών που παράγουν 80% των αποτελεσμάτων σας. Επιπλέον, η αρχή 80/20 θα εκθέσει κατά προσέγγιση 80% των 1.000 λέξεων κλειδιών που επιλέγονται εκείνα τα προϊόντα ελάχιστα σε κανένα αποτέλεσμα.
Εκτός από τις παραλλαγές εποχικότητας και τις τάσεις αγορών που επηρεάζουν την απόδοση λέξης κλειδιού, η αρχή 80/20 επισημαίνει μια σημαντική λειτουργική διαδικασία που όλοι οι έμποροι Διαδικτύου πρέπει να εφαρμόσουν αμέσως. Με την καταδίωξη της εκστρατείας σας μάρκετινγκ αμοιβή-ανά-κρότου στο επίπεδο λέξης κλειδιού και προσδιορισμός των συγκεκριμένων λέξεων κλειδιών που παράγουν τα μέγιστα αποτελέσματα, μπορείτε να αποβάλετε κατά προσέγγιση 80% των λέξεων κλειδιών φτωχός-εκτέλεσής σας. Μέσω αυτής της "διαδικασίας διήθησης λέξης κλειδιού" θα αναδιανείμετε τα δολάρια προϋπολογισμών στην κορυφή εκτελώντας τις λέξεις κλειδιά και θα μειώσετε το διοικητικό χρόνο λέξης κλειδιού που ξοδεύεται στην φτωχός-εκτέλεση των αυτών.
Θυμηθείτε αυτά τα 5 κλειδιά;
1. Κατά τη διάρκεια της διαδικασίας επιλογής λέξης κλειδιού σας, "καλθείτε" την αγορά στόχων σας με κάθε σχετικές παραλλαγή και ένωση λέξης κλειδιού που χρησιμοποιούνται από την αγορά στόχων σας για να βρεί τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Χρησιμοποιήστε την εκδοτική αναθεώρηση Overture ή Google Adwords για να καθορίσετε τα όρια σχετικότητας (ή "τις άκρες του καλύμματοσ") για την αγορά στόχων σας.
2. Καθορίστε τουλάχιστον μια αξία-προσανατολισμένη στον δράση όπως επι:λέγω-μέσα, τη συνδρομή, την εγγραφή ή την πώληση ότι επιδιώκετε έναν επισκέπτη για να αποδώσετε στον ιστοχώρο σας. Αυτή η δράση (αποκαλούμενη "στόχο μάρκετίνγκ σασ") είναι το σημείο προσδιορισμού για τη μέτρηση πώς οι λέξεις κλειδιά σας εκτελούν.
3. Εφαρμόστε την λέξη-ισόπεδη καταδίωξη που προσδιορίζει που 20% των λέξεων κλειδιών σας παράγουν 80% των ενεργειών σας.
4. Δώστε μεγάλη προσοχή στις παραλλαγές εποχικότητας και τις τάσεις αγορών που μπορούν να προκαλέσουν τις διακυμάνσεις στην απόδοση λέξης κλειδιού. Αντί της εξάλειψης και του 80% των φτωχών σας που εκτελούν τις λέξεις κλειδιά, προσδιορίστε τις πιό σχετικότις στα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας και αυτών με τον υψηλότερο τόμο απαίτησης και εργαστείτε στη ρύθμιση των προσφορών τους, το ξαναγράψιμο των τίτλων και των περιγραφών τους ή την επαν-κατασκευή των προσγειωμένος σελίδων τους για να αυξήσει την απόδοσή τους.
5. Εάν το μαρκάρισμα είναι ο αρχικός στόχος σας σε αντιδιαστολή με "την απόδοση" αφαιρέστε τις σήμα-προσανατολισμένες στην λέξεις κλειδιά σας από την ανάλυση αρχής 80/20 και τις σχετικές μετρικές απόδοσής σας.
Αναλύστε το μάρκετινγκ αμοιβή-ανά-κρότου σας ενάντια στην αρχή 80/20 που βλέπει εάν μια δυσαναλογία υπάρχει μεταξύ των εισαγωγών σας (λέξεις κλειδιά) και των αποτελεσμάτων (ενέργειες). Θα ανακαλύψετε ότι ένας απλός βελτιώνει του αμοιβή-ανά-κρότου σας την εκστρατεία μάρκετινγκ θα αυξήσει σημαντικά τις συναλλαγματικές ισοτιμίες επισκέπτης-$$$-ΔΡΑΣΗΣ σας, θα μειώσει το κόστος σας ανά δράση και θα επιτρέψει μια αποδοτικότερη κατανομή του προϋπολογισμού σας πέρα από την κορυφή σας εκτελώντας τις λέξεις κλειδιά.
Πηγές:
1 Stephen Covey, επτά συνήθειες του ιδιαίτερα αποτελεσματικού PG 18 ανθρώπων (Νέα Υόρκη, simon & Schuster Inc., 1989).
2 Richard Koch, η αρχή 80/20: Το μυστικό στην επιτυχία με την επίτευξη περισσότερων με το λιγότερο (Νέα Υόρκη: DoubleDay, 1998) PG 4.
Ο Kevin Gold είναι συνεργάτης και κοβάλτιο-ιδρυτής των ενισχυμένων εννοιών, Α.Ε., η οποία ειδικεύεται επισκέπτες ιστοχώρου σε μολύβδους και πωλήσεις μέσω των δοκιμασμένων στρατηγικών μετατροπής ιστοχώρου και του απόδοση-στραμμένου μάρκετινγκ στους μηχανών αναζήτησης. Για να μάθουν πώς να παραγάγουν τη μεγαλύτερη απόδοση από το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησής σας και να γυρίσουν περισσότερο ιστοχώρο οι επισκέπτες στους μολύβδους και τις πωλήσεις πηγαίνουν σε http://www.enhancedconcepts.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
