Η έρευνα αγοράς σημαίνει τα χρήματα
Έκανα πρόσφατα ένα κρίσιμο λάθος στην πρόοδό μου προς την επιχειρησιακή επιτυχία: Ξέχασα για την έρευνα αγοράς. Είχα αποφασίσει ότι επρόκειτο να κάνω κάποια χρήματα με ένα σε απευθείας σύνδεση κατάστημα. Εγώ σκέφτηκα, πού θα έπρεπε να αρχίσω; Τι μπορώ να πωλήσω; Μετά από λίγο "brainstorming", επέλεξα μερικά πράγματα ότι σκέφτηκα να είμαι καλός να πωλήσω on-line. Προχώρησα έπειτα να αρχίσω τους προμηθευτές. Αυτό μπορεί να φανεί όπως ένα λογικό σχέδιο δράσης, αλλά δεν είναι. Χάνει ένα βασικό συστατικό οποιουδήποτε επιχειρησιακού σχεδίου.
Μια βασική υπόθεση με σκοπό αυτό το άρθρο είναι ότι υπάρχει ανταγωνισμός που περιλαμβάνεται με οποιαδήποτε επιχείρηση. Ακόμα κι αν κάνετε το, μοναδικό προϊόν σας, τα παρόμοια προϊόντα θα ανταγωνιστούν ενάντια σε δικούς σας. Εντούτοις, η ύπαρξη του ανταγωνισμού δεν είναι απαραιτήτως κακή. Το γεγονός ότι οι σε απευθείας σύνδεση λιανοπωλητές πωλούν τα στοιχεία παρόμοια ή ίδια με τα μέσα σας ότι υπάρχει ζήτηση για το προϊόν σας. Ο ανταγωνισμός είναι μόνο κακός για σας, ως λιανοπωλητή, όταν η αγορά γίνεται διαποτισμένη (ή είναι ήδη σε εκείνο το σημείο).
Ελέγξτε την αγορά ηλεκτρονικής για ένα καλό παράδειγμα αυτής της αρχής. Η ηλεκτρονική πηγαίνει για τις στο κατώτατο σημείο τιμές on-line επειδή υπάρχουν τόσα πολλά διαφορετικά καταστήματα που τις πωλούν. Η διαφορά στις τιμές μεταξύ των καταστημάτων έρχεται συνήθως κάτω στο κόστος. Ο ανταγωνισμός σε αυτήν την περιοχή είναι ακραίος. Εάν οι λιανοπωλητές κόψουν τις τιμές τους καθόλου χαμηλότερες δεν θα κάνουν αρκετών να επιζήσουν.
Το πρώτο πρόσωπο που είχε την ιδέα να πωλήσει VCRs on-line πιθανώς έκανε μια δολοφονία. Σήμερα, κανένας δεν κάνει τίποτα περισσότερο από ένα buck ή δύο ανά μονάδα. Για μια σπίτι-βασισμένη επιχείρηση, αυτή όχι αρκετά καλή. Οι σημερινοί έμποροι ηλεκτρονικής εξαρτώνται από τον όγκο, και τις πολύ καλές πηγές ανεφοδιασμού, προκειμένου να γίνουν τα χρήματά τους. Γενικά, οι μικροί λιανοπωλητές δεν μπορούν να πωλήσουν σε εκείνες τις τιμές και να γυρίσουν ένα κέρδος.
Προκειμένου να είναι επιτυχές είναι ουσιαστικό ότι ξέρετε τι είστε επάνω ενάντια, και αυτός σημαίνει την έρευνα αγοράς.
Εάν επιλέγετε τα προϊόντα σας, κατόπιν πρέπει να ξέρετε ποια καταστήματα πωλούν ήδη εκείνα τα προϊόντα. Πρέπει επίσης να ξέρετε πόσα καταστήματα υπάρχουν, πόσο χρεώνουν και, εάν μπορείτε να ανακαλύψετε, πόσο καλά αυτοί κάνει. Θα μπορούσατε να πωλήσετε για λιγότερους (εάν μόνο λίγο); Ποιοι είναι άλλοι τρόποι που θα μπορούσατε να διαφοροποιήσετε το κατάστημά σας από το υπόλοιπο;
Εάν έχετε ήδη το προϊόν σας, κατόπιν πρέπει να ξέρετε όπου και πώς οι ανταγωνιστές σας διαφημίζουν. Συγκεντρώνονται σε μια θέση; Υπάρχουν καλές θέσεις που έχουν αγνοήσει; Πόσο είναι αυτό που πηγαίνει να κοστίσει για να ανταγωνιστεί με τους για το πρωταρχικό διάστημα αγγελιών;
Έτσι, μπορείτε να ρωτήσετε, πού αρχίζω; Η απάντηση είναι Overture. Κύριο από Yahoo, Overture είναι μια από τις μεγαλύτερες και πιό αξιόπιστες διαφημιστικές υπηρεσίες αμοιβή-ανά-κρότου. Το πρόγραμμά τους μπορεί να είναι εξαιρετικά ένα αποτελεσματικό, αλλά αυτό είναι κάτι για μια άλλη ημέρα.
Αυτό που χρειάζεστε για την έρευνα δεν απαιτεί καμία συμφωνία και ανήκει σε κανένα πρόγραμμα. Υπάρχουν δύο εργαλεία Ιστού στο κέντρο δηαφημιστών Overture που μπορεί να είναι εκπληκτικά χρήσιμο. Ο πρώτος είναι το εργαλείο πρότασης όρου αναζήτησης. Αυτό το εργαλείο επιτρέπει σε σας για να ανατρέξει μια λέξη κλειδί, όπως τη "ψηφιακή φωτογραφική μηχανή", και να ανακαλύψει πόσοι άνθρωποι έψαξαν για εκείνο τον όρο τον περασμένο μήνα. Όχι μόνο ότι, αλλά το εργαλείο θα προτείνει έναν κατάλογο σχετικών όρων, όπως τη "ψηφιακή αναθεώρηση φωτογραφικών μηχανών", για την εκτίμησή σας.
Ο αριθμός αναζητήσεων ανά όρο προέρχεται από τους συνεργάτες Overture όπως Yahoo, MSN, AltaVista, CNN, κ.λπ.... Αυτά είναι κρίσιμες πληροφορίες επειδή σας λένε εάν οι άνθρωποι ψάχνουν ή όχι το προϊόν σας on-line και, συγχρόνως, σας παρουσιάζουν πώς ψάχνουν για τις. Αυτό δείχνει μια ορισμένη ζήτηση για το προϊόν σας.
Μπορείτε να είστε σε θέση να κρίνετε το μέγεθος της απαίτησης, ως ένα βαθμό, από τον αριθμό αναζητήσεων των όρων σας. Παραδείγματος χάριν (οι αριθμοί που λαμβάνονται ποσοστά στο χρόνο του γραψίματος και μπορούν να μην απεικονίσουν τα τρέχοντα):
Ψηφιακή φωτογραφική μηχανή; 1,337,422 (υψηλό ενδιαφέρον)
Χρησιμοποιημένο αυτοκίνητο; 890.346
Ποδήλατο βουνών; 133.553
Μπλέντερ; 26.648
Μηχανή γόμμας φυσαλίδων; 1.502
Βανίλια σμέουρων Chapstick; 25 (πολύ χαμηλό ενδιαφέρον)
Λάβετε υπόψη ότι οι χρήστες που ψάχνουν για τη "ψηφιακή φωτογραφική μηχανή" δεν ψωνίζουν απαραιτήτως για μια. Μπορούν ακριβώς να θελήσουν τις πληροφορίες όπως οι αναθεωρήσεις ή οι κατάλογοι χαρακτηριστικών γνωρισμάτων. Είναι επίσης καλό να αναφερθεί ότι εάν οι άνθρωποι ψάχνουν σε Yahoo και MSN, όπως στην περίπτωση των ψηφιακών φωτογραφικών μηχανών, κατόπιν μπορείτε ακίνδυνα να υποθέσετε ότι ακόμη και περισσότεροι άνθρωποι ψάχνουν για τα ίδια πράγματα σε Google.
Το δεύτερο εργαλείο Overture παρέχει είναι το εργαλείο προσφορών άποψης. Αυτό το εργαλείο επιτρέπει σε σας για να πάρει τις λέξεις κλειδιά που βρήκατε με το εργαλείο πρότασης όρου και βλέπετε πόσες αγγελίες υπάρχουν για κάθε όρο και πόσο υψηλές οι προσφορές είναι (προκειμένου να απαριθμηθείτε πάνω από τον ανταγωνισμό σας πρέπει να τοποθετήσετε μια υψηλότερη προσφορά για τον όρο εσείς ανάγκη). Αυτό το εργαλείο μπορεί να σας βοηθήσει να κρίνετε τον ανταγωνισμό σας.
Παραδείγματος χάριν, κατά την διάρκεια αυτού του γραψίματος υπάρχουν 131 αγγελίες που συνδέονται με την ψηφιακή φωτογραφική μηχανή όρου. Η κορυφαία προσφορά είναι 79 σεντ ανά κρότο. Η μηχανή γόμμας φυσαλίδων έχει 13 αγγελίες με μια κορυφαία προσφορά 49 σεντ. Η βανίλια σμέουρων Chapstick, όπως ήταν αναμενόμενο, δεν έχει καμία προσφορά στον όρο που σημαίνει ότι το κορυφαίο σημείο θα μπορούσε να αγοραστεί για την ελάχιστη τιμή 10 σεντ ανά κρότο.
Αφότου έχετε τις πληροφορίες σας από Overture, Google είναι το πιθανό επόμενο βήμα σας. Στη γνώση μου, Google δεν παρέχει οποιαδήποτε εργαλεία ανάλυσης στο ευρύ κοινό, αν και οι πληροφορίες είναι διαθέσιμες στους εγγραμμένους δηαφημιστές. Παρά αυτόν τον περιορισμό, είναι εύκολο να βρεθεί ο ανταγωνισμός σας σε Google. Απλά εισάγετε τον όρο αναζήτησής σας και ελέγξτε τη σωστή πλευρά της οθόνης αποτελεσμάτων. Η πρώτη σελίδα πρέπει να παρουσιάσει κορυφαίους δηαφημιστές. Ο έλεγχος των επόμενων σελίδων θα αποκαλύψει τον ολόκληρο κατάλογο δηαφημιστών για εκείνο τον όρο.
Ακρη: Μερικές φορές οι δηαφημιστές δεν μπορούν στον όρο σας, αλλά το προϊόν σας. Διαβάστε μέσω των αγγελιών και επισκεφτείτε τις περιοχές για να πάρετε μια ακριβέστερη ιδέα των άμεσων ανταγωνιστών σας.
Τα φυσικά αποτελέσματα (τα κανονικά, αποτελέσματα μη-αγγελιών) της αναζήτησής σας είναι σημαντικά επίσης. Ελέγξτε εκείνων για να δείτε τις κορυφαίες ταξινομημένες περιοχές στην αγορά σας. Εκείνες οι περιοχές είναι πιθανώς εκεί επειδή υιοθετούν τις τεχνικές βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης (SEO). Οι χρήστες είναι πιθανότερο να χτυπήσουν στα φυσικά αποτελέσματα από είναι οι αγγελίες. Τα καταστήματα στην κορυφή του καταλόγου είναι πιθανό να καθιερωθούν καλά και μπορούν να αντιπροσωπεύσουν κάποιο στερεό ανταγωνισμό.
Επισκεφτείτε τους ιστοχώρους του ανταγωνιστή σας και δείτε τι πωλούν. Έλεγχος για την ποιότητα περιοχών, την οργάνωση, την ευκολία της χρήσης και το ποσό προϊόντων που πωλούνται. Ίσως πωλούν το προϊόν σας, αλλά χάνεται σε μια απέραντη θάλασσα άλλων σχετικών εμπορευμάτων. Αυτός σημαίνει τις καλύτερες πιθανότητες για το κατάστημα θέσεών σας. Ίσως η περιοχή τους είναι άσχημη ή δύσκολο να πλοηγηθεί. Αυτά είναι σημεία στα οποία θα μπορούσατε να αποκομίσετε ένα πλεονέκτημα πέρα από τους ανταγωνιστές σας. Ο έλεγχος άλλων περιοχών θα σας δώσει επίσης τις ιδέες για το πώς να τρέξει το κατάστημά σας.
Το τρίτο βήμα σε αυτήν την διαδικασία είναι να ελεγχθεί έξω Yahoo! Αγορές. Yahoo! οικοδεσπότες αυτό που είναι γνωστό ως σε απευθείας σύνδεση λεωφόρος. Δηλαδή τα καταστήματα οργάνωσης λιανοπωλητών με τις υπηρεσίες Yahoo! και συμπεριλαμβάνονται έπειτα σε Yahoo! Λίστες αγορών. Αυτό μπορεί να είναι ένας καλός τρόπος να αποκτηθεί η γρήγορη κυκλοφορία. Για την έρευνα αγοράς, σημαίνει την εύκολη πρόσβαση στις περιοχές ανταγωνιστών. Στο Yahoo! Η κύρια σελίδα αγορών, κάνει μια αναζήτηση του προϊόντος σας (μπλέντερ Braun παραδείγματος χάριν). Τα αποτελέσματα θα παρουσιάσουν τις υποστηριγμένες αγγελίες και κανονικές λίστες. Οι υποστηριγμένες αγγελίες προέρχονται από Overture, έτσι πρέπει ήδη να εξοικειωθείτε με εκείνους.
Οι κανονικές λίστες προέρχονται από έναν συνδυασμό Yahoo! Το προϊόν υποβάλλει τα αποτελέσματα και τη βάση δεδομένων αναζήτησης Ιστός-αντιολισθητικών αλυσίδων Yahoo!. Αυτό που είναι σημαντικό σε αυτόν τον κατάλογο επιδεικνύεται πραγματικά ακριβώς κάτω από τις κορυφαίες λίστες χορηγών και ακριβώς επάνω από τις κανονικές λίστες. Πρέπει να υπάρξουν δύο αριθμοί: ο αριθμός προϊόντων που βρίσκονται και ο αριθμός καταστημάτων που βρέθηκαν. Για "τα μπλέντερ Braun" υπήρξαν 989 αντιστοιχίες από 76 καταστήματα (στο χρόνο του γραψίματος). Εκείνοι οι αριθμοί σας δίνουν μια ένδειξη πόσων καταστημάτων είστε επάνω ενάντια.
Σημείωση: Εάν υπάρχουν πάρα πολλές αντιστοιχίες, ο αριθμός καταστημάτων δεν θα επιδειχθεί (πρώην παραγωγές "παικτών της Sony dvd" 3.660 αντιστοιχίες). Φυσικά, αριθμοί που υψηλή κραυγή, "μεγάλος ανταγωνισμός," ακόμη και χωρίς αριθμούς καταστημάτων.
Εδώ πάλι έχετε την ευκαιρία στα ανταγωνιστικά καταστήματα πεδίου έξω. Ο λεπτομερής ερευνητής θα έπαιρνε τα ονόματα και τις θέσεις περιοχών τους. Αυτό μπορεί να φανεί χρονική κατανάλωση, και είναι, αλλά θα βοηθήσει με τη μελλοντική έρευνα.
Η τελική σύστασή μας είναι να επισκεφτούμε eBay. Μόλις βρεί, την περιοχή καταστημάτων eBay (που βρίσκεται στο κιβώτιο περιοχών ειδικότητας στην αρχική σελίδα στο χρόνο του γραψίματος). Εισάγετε τον όρο αναζήτησής σας για να δείτε πόσα καταστήματα eBay πωλούν το προϊόν σας. "Τα μπλέντερ Braun" παρουσιάζουν δέκα στοιχεία στα καταστήματα eBay (μη κακά έναντι σε Yahoo!). Επιπλέον, η αναζήτηση μπορεί να παρουσιάσει κανονικές λίστες κάτω από τα αποτελέσματα καταστημάτων. Αυτά τα αποτελέσματα πρέπει να σας δώσουν κάποια ιδέα της δημοτικότητας του προϊόντος σας καθώς επίσης και της δυνατότητας το σε eBay.
Γρήγορο recap:
Overture (ελεύθερα εργαλεία ανάλυσης)
Google (αγγελίες και φυσικά αποτελέσματα)
Yahoo! Αγορές (αριθμός καταστημάτων)
eBay καταστήματα (ίδια διαπραγμάτευση)
Θυμηθείτε, κάποιος ανταγωνισμός είναι καλός επειδή δείχνει ότι υπάρχει ένα ενδιαφέρον για το προϊόν σας. Πάρα πολύς ανταγωνισμός είναι κακός επειδή σημαίνει τη χαμηλή αποδοτικότητα. Το σημείο όπου μπορείτε να κάνετε τα καλά χρήματα είναι κάπου ενδιάμεσα (πιθανότατα στο χαμηλό όριο της κλίμακας ανταγωνισμού). Δυστυχώς, ξέρω για κανέναν ακριβή τρόπο να υπολογιστούν οι πιθανότητες επιτυχίας σας. Για εκείνους που μπορούν να την αντέξουν οικονομικά, η μίσθωση ενός επαγγελματία έρευνας αγοράς να βοηθήσει αρκετά με εκείνο τον υπολογισμό. Εν πάση περιπτώσει, ένα στερεό επιχειρησιακό σχέδιο που στηρίζεται στη λεπτομερή έρευνα αγοράς θα ωθήσει βεβαίως τις πιθανότητές σας σημαντικά.
Περίπου ο συντάκτης
Το Jason Carr είναι μικρός ιδιοκτήτης επιχείρησης, αφιερωμένος σπουδαστής της στρατηγικής ηλεκτρονικού εμπορίου, και παραγωγός BeginBiz, ένας σε απευθείας σύνδεση πόρος για εκείνους που κοιτάζουν για να αρχίσει μια επιχείρηση Διαδικτύου.
BeginBizAdmin@startnetbiz.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
