Ανά κρότο - ξέρουν κάτι εμείς Dont;
Έχω χρησιμοποιήσει τον αμοιβή-ανά-κρότο (ΔΕΗ) διαφημιστικός από την έναρξή του περίπου δύο έτη πριν. Με τη ΔΕΗ, ο δηαφημιστής χρεώνεται μόνο όταν χτυπά πραγματικά ένα πρόσωπο στη σύνδεσή τους. Το ποσό εσείς πληρώνει πραγματικά γιατί κάθε κρότος αναφέρεται ως κόστος-ανά-κρότος (CPC). Πρέπει να αναγνωρίσω, ήμουν όμορφο leery πρώτα. Αλλά από τότε έχω προσέξει την τιμή ορισμένων λέξεων κλειδιών μηχανών αναζήτησης ανεβάζω στα ύψη παραπάνω από $10 ανά κρότο! Η μεγάλη ερώτηση δεν είναι πόσο κοστίζει ανά κρότο αλλά πόσοι κρότοι αυτό παίρνουν για να πάρουν μια απόκτηση. Έχω ρωτηθεί συχνά, γιατί τόσες πολλές επιχειρήσεις θα πλήρωνα ότι πολλά χρήματα για το ένα ενιαίο, ανάξια, ώθηση του δάχτυλου δεικτών; Η απάντηση είναι απλή - λειτουργεί ακριβώς!
ΠΩΣ ΝΑ ΔΙΚΑΙΟΛΟΓΗΣΕΙ $10 ΑΝΑ ΚΡΟΤΟ
Η εμφάνιση της διαφήμισης της ΔΕΗ έχει αλλάξει Διαδίκτυο που εμπορεύεται για πάντα. Αντιπροσωπεύει μια ελεύθερη αγορά με τον ίδιο σχεδόν τρόπο με eBay -- που ελέγχεται από μια φυσική σχέση προσφοράς και ζήτησης. Για μια φράση λέξης κλειδιού όπως η "σταθεροποίηση χρέους," οι κορυφαίοι πέντε δηαφημιστές είναι πρόθυμοι να πληρώσουν τις δαπάνες κόστος-ανά-κρότου $10.01, $10.00, $9.99, $7.00, και $6.97. Η πρώτη αντίδρασή μου ήταν, κάτι πρέπει να κάνει λάθος με αυτήν την εικόνα - δεν μπορεί ακριβώς να είναϊ Έτσι εξέτασα την ασφαλιστική "φράση" ζωής, όπου η κορυφαία σειρά πέντε από $7,00 έως $3,50. Κατόπιν υπάρχουν φάρμακα όπως "Xenical" που κυμαίνονται από $6,76 έως $6,74. Υπάρχουν πολλά περισσότερα παραδείγματα όπου ο κόστος-ανά-κρότος υπερβαίνει $6,00, $7,00, ή $10.00, αλλά παίρνετε το σημείο.
Το γεγονός του θέματος είναι ότι ενώ η διαφήμιση της ΔΕΗ μπορεί να λειτουργήσει αρκετά καλά - αυτό μπορεί επίσης να είναι μια επίπεδη έξω αποτυχία. Όταν οι επιχειρήσεις είναι πρόθυμες να πληρώσουν περισσότερο από $5,00 ανά κρότο, μπορείτε να είστε όμορφοι σίγουροι ότι έχουν υπολογίσει πώς να το κάνουν την εργασία - ειδάλλως δεν θα κατέβαλλαν εκείνες τις τιμές.
Ο ΕΠΙΛΕΚΤΟΣ ΛΙΓΟΙ
Έχω δει πολλές καταστάσεις όπου η ΔΕΗ θα εργαστεί για μια επιχείρηση αλλά όχι για άλλη στην ίδια βιομηχανία, χρησιμοποιώντας τις ίδιες λέξεις κλειδιά. Οι μεγάλες και μικρές επιχειρήσεις θα αποτολμήσουν μέσα, θα προσφέρουν για μια εβδομάδα ή δύο, και θα μειωθούν έπειτα έξω -- ποτέ για να ακουστούν από πάλι. Μερικοί θα μπούν, να οδηγήσουν τον τρόπο τιμών επάνω έπειτα μειωθείτε πίσω έξω στο σκοτάδι. Ο επίλεκτος λίγοι που είναι επιτυχείς έχει βρεί το μυστικό -- ένας συνδυασμός υπομονής, προσδιορισμός, δημιουργικότητα, επιλογή λέξης κλειδιού, διαχείριση και ανάλυση. Κάνουν το math, κάθε ημέρα - διαχειρίζονται τις προσφορές, κάθε ημέρα - ψάχνουν τις νέες λέξεις κλειδιά, κάθε ημέρα - αναλύουν τα αποτελέσματα, κάθε ημέρα. Παίρνει πολλή εργασία για να υπολογίσει πώς να κάνει τη ΔΕΗ διαφημιστική να παραδώσει τα αποτελέσματα, και αυτά που έχουν ωφελούνται τώρα - κάθε ημέρα.
ΠΟΙΟ ΕΙΝΑΙ ΤΟ ΚΟΣΤΟΣ ΜΙΑΣ ΑΠΟΚΤΗΣΗΣ;
Προκειμένου να καθοριστεί εάν η διαφήμιση της ΔΕΗ σας δικαιολογείται, το πρώτο πράγμα εσείς πρέπει να καταλάβει ότι είναι η τρέχουσα απόκτησή σας κοστίζει - τι κοστίζει τώρα για να αποκτήσει έναν νέα πελάτη ή μια διαταγή; Είναι καταπληκτικό πώς λίγες επιχειρήσεις ξέρουν τι το κόστος απόκτησής τους είναι. Για να το κρατήσετε απλό, πάρτε τις συνολικές δαπάνες διαφήμισής σας και το διαιρέστε με τον αριθμό νέων αποκτήσεων (διαταγές ή πελάτες), οι οποίες πρέπει να σας δώσουν μια κατά προσέγγιση εκτίμηση του κόστους σας ανά απόκτηση. Ομοίως, μετά από να κάνετε μια εκστρατεία της ΔΕΗ για έναν μήνα, παίρνετε τις συνολικές δαπάνες διαφήμισης που διαιρούνται με τον αριθμό αποκτήσεων. Φυσικά, αυτοί οι ακατέργαστοι αριθμοί δεν φορτώνονται από τα διοικητικά έξοδα, αλλά παρέχουν ακόμα μια σύγκριση μήλο-εναντίον-μήλων.
Έχω διαχειριστεί τις εκστρατείες της ΔΕΗ όπου ο μέσος κόστος-ανά-κρότος ήταν $0,40 και άλλοι όπου ήταν $5,00. Η ερώτηση κλειδή παραμένει: πόσους κρότους παίρνει για να πάρει μια απόκτηση; Εάν το κόστος για κάθε κρότο είναι $0,40 και παίρνει 200 χτυπούν για μια απόκτηση, κατόπιν το κόστος αποκτήσεων είναι $80.00. Εάν το κόστος για κάθε κρότο είναι $5,00 και παίρνει 10 χτυπούν, το κόστος της απόκτησης είναι $50.00.
ΕΥΡΕΣΗ ΤΩΝ ΧΑΣΜΑΤΩΝ
Δύο βασικά σημεία είναι κρίσιμα: (1) πόσο κοστισμένος για να φτάσει μια απόκτηση Διαδικτύου έναντι στις παραδοσιακές μεθόδους; και (2) ποια είναι η αξία ενός νέου πελάτη; Σε μερικές επιχειρήσεις ένας νέος πελάτης αξίζει $1.000, ενώ σε άλλες, μόνο $10, Χαρακτηριστικά, ο κόστος-ανά-κρότος απεικονίζει αυτήν την αξία, αλλά δεδομένου ότι η αγορά είναι ακόμα πολύ μικρή, υπάρχουν σημαντικά χάσματα. Θυμηθείτε τη φράση λέξης κλειδιού "σταθεροποίησης χρέουσ" ανωτέρω; Η διαφορά μεταξύ του πρώτου και τελευταίου κόστος-ανά-κρότου ήταν περίπου 30%. Αφ' ετέρου, δεν υπάρχει κυριολεκτικά καμία διαφορά μεταξύ των ποσοστών κόστος-ανά-κρότου για τη λέξη κλειδί "Xenical". Από αυτό μπορείτε να καταλήξετε στο συμπέρασμα ότι υπάρχει πολύ περισσότερος ανταγωνισμός για "Xenical" έπειτα εκεί είναι για τη "σταθεροποίηση χρέουσ". Η ευκαιρία είναι μεταξύ των χασμάτων στο 30% διαφορικό παράδειγμα.
Η αγορά προσφοράς για τις λέξεις κλειδιά είναι ακόμα τόσο νέα και αναξιοποίητη ότι είναι σπάνιο να υπάρξουν περισσότεροι από τρεις ανταγωνιστές που παλεύουν πέρα από μια συγκεκριμένη φράση. Τα χάσματα στις δαπάνες κόστος-ανά-κρότου λέξης κλειδιού όπως η "σταθεροποίηση χρέουσ" είναι ο κανόνας και αντιπροσωπεύουν τις τεράστιες ευκαιρίες ακόμα διαθέσιμες σε αυτά τα μέσα. Αμέσως είναι άφθονοι, και για εκείνους τους λίγους ανθρώπους που παίρνουν το χρόνο να καταλάβουν αυτό το σημαντικό εργαλείο μάρκετινγκ, ο χρόνος να ενεργήσει είναι NOW!
Περίπου ο συντάκτης
Ο Neal Lebar έχει αποδείξει ότι το μάρκετινγκ Διαδικτύου μπορεί να παραγάγει τις επιστροφές πολύ μεγαλύτερες από τα παραδοσιακά μέσα. Για τις περισσότερο πληροφορίες, την επίσκεψη www.innovate-inc.com ή ηλεκτρονικό ταχυδρομείο nlebar@innovate-inc.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
