Ακρες για τις επιτυχείς εκστρατείες αμοιβή-ανά-κρότου
Εισαγωγή
Πληρώστε ανά κρότο (ΔΕΗ) είναι κατά πολύ μια από τις ευκολότερες και γρηγορότερες μεθόδους τη στοχοθετημένη, συνεπή κυκλοφορία στον ιστοχώρο σας. Ενώ αυτό μπορεί να φανεί όπως μια αποθαρρυντική μέθοδο για μερικούς, είναι πραγματικά αρκετά εύκολο και μπορεί να καταλήξει που μια μέθοδος μάρκετινγκ ότι δεν μπορείτε να ζήσετε χωρίς.
Τι θα επιθυμούσα να κάνω σήμερα είναι παρέχει μερικές άκρες και τεχνικές που χρησιμοποιώ προσωπικά κατά το δημιουργία και την έλεγχο της αγγελίας της ΔΕΗ. Ενδεχομένως αυτές οι άκρες θα σας βοηθήσουν στις μελλοντικές προσπάθειες μάρκετίνγκ σας.
Πειραματισμός με τις διαφορετικές μηχανές αναζήτησης
Υπάρχουν πολλές μηχανές αναζήτησης της ΔΕΗ, με κάποια ύπαρξη καλύτεροι από άλλες. Κορυφαία τα δύο είναι Google και Yahoo, το οποίο ήταν γνωστό προηγουμένως ως Overture. Είναι μια καλή ιδέα να αρχιστούν οι εκστρατείες της ΔΕΗ σας με έναν μικρό προϋπολογισμό, που είναι εξαπλωμένο τον έξω σε μερικές διαφορετικές μηχανές αναζήτησης στο πείραμα και να δει όπου η αγορά στόχων σας μπορεί.
Γενικά, έχω βρεί ότι Google Adwords είναι καλύτερο για τα πιό τεχνικά προσανατολισμένα προϊόντα ή οι υπηρεσίες, συμπεριλαμβανομένου του λογισμικού, του υλικού, του σχεδίου Ιστού κ.λπ. Yahoo, αφ' ετέρου, είναι καλύτερες για τα γενικά καταναλωτικά προϊόντα, συμπεριλαμβανομένης της ασφάλειας, των παιχνιδιών, της μουσικής κ.λπ....
Τι έγραψα στην προηγούμενη παράγραφο είναι πολύ γενικός, και πρέπει να αναλύσετε τις εκστρατείες σας για να δείτε προσεκτικά όπου εκτελούν το καλύτερό τους. Θα συζητήσουμε αυτόν τον λεπτομερώς λίγο πιό πρόσφατο στο άρθρο.
Επιλογή των σωστών λέξεων κλειδιών
Η διαδικασία επιλογής λέξης κλειδιού είναι πιθανώς η σημαντικότερη όλοι όταν τη δημιουργία της αγγελίας της ΔΕΗ σας. Θα πρέπει να επιλέξετε τις λέξεις κλειδιά που είναι συγκεκριμένες για την προσφορά σας προϊόντων ή υπηρεσιών, αλλά πρέπει να είστε προσεκτικοί για να μην επιλέξετε τις λέξεις κλειδιά που είναι εξαιρετικά δημοφιλείς, δεδομένου ότι αυτό μπορεί να μειώσει τα κεφάλαια της ΔΕΗ σας πιό σύντομα από το αναμενόμενο.
Η διαδικασία επιλογής λέξης κλειδιού αρχίζει με την αναρώτηση μόνο μιας ερώτησης:
"Εάν έψαχνα για ένα προϊόν ακριβώς όπως το ορυχείο, για το οποίο οι λέξεις ή οι φράσεις εγώ θα έψαχναν;"
Χρησιμοποιώντας την απάντησή σας (σ) σε αυτήν την ερώτηση ως βάση σας, μπορείτε έπειτα να χρησιμοποιήσετε έναν θησαυρό και μια κοινή αίσθηση για να αρχίσετε τον κατάλογο λέξης κλειδιού σας με τους πληθυντικούς, τα συνώνυμα, τις παρόμοιες λέξεις, κ.λπ....
Για να δει ποιες λέξεις κλειδιά οι ανταγωνιστές σας χρησιμοποιούν, προσπαθήστε απλά για τους. Εάν βλέπετε μια αγγελία της ΔΕΗ κατά μήκος της πλευράς για τον ανταγωνιστή σας, κατόπιν σημειώστε ότι λέξη κλειδί κάτω και την προσθέστε στον κατάλογό σας.
Ένας άλλος τρόπος τις μεγάλες λέξεις κλειδιά είναι να χρησιμοποιηθεί το εργαλείο πρότασης αναζήτησης overture: http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion/
Ο τύπος σε ένα σύνολο λέξεων κλειδιών και αυτό θα απαριθμήσει τις παρόμοιες λέξεις κλειδιά, συμπεριλαμβανομένου του αριθμού χρόνων για τον οποίο η λέξη κλειδί έχει αναζητηθεί σε Overture (Yahoo) τον περασμένο μήνα!
Εκεί συχνά μια λεπτή γραμμή μεταξύ της επιλογής των λέξεων κλειδιών που είναι είτε πάρα πολύ συγκεκριμένες ή των λέξεων κλειδιών που είναι πάρα πολύ γενικές. Προσπαθήστε να κρατήσετε μακρυά από αυτούς, δεδομένου ότι μπορούν συχνά να οδηγήσουν στα σπαταλημένα κεφάλαια PCP.
Ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα αυτού θα ήταν μια αγγελία που δημιούργησα πρόσφατα για το πιό πρόσφατο προϊόν μας, TrackPoint, το οποίο -- όχι coincidently -- είναι μια επιστροφή μάρκετινγκ Διαδικτύου στο ακολουθώντας εργαλείο επένδυσης (ROI). Αν και το προϊόν συνδέεται βαριά προς το μάρκετινγκ Διαδικτύου, η χρησιμοποίηση ενός τέτοιου ευρύ όρου θα το είχε καταστήσει ουσιαστικά αδύνατο να ανταγωνιστεί με τους άλλους δηαφημιστές.
Ο όρος "Διαδίκτυο που εμπορεύεται" αναζητάται για 825.674 φορές ανά μήνας σε Overture μόνο. Συνδυασμένη με τον τεράστιο αριθμό διαφορετικών δηαφημιστών που στοχεύουν σε αυτήν την λέξη κλειδί, η κορυφαία προσφορά για "Διαδίκτυο που εμπορεύεται" σε Google AdWords είναι $13.84 ανά κρότο! Με έναν μέσο όρο 240 χτυπά ανά ημέρα, έστω και μία ημέρα να διαφημίσει μόνο θα κόστιζε $505!
Τώρα, εκτός αν έχετε μια εξαιρετικά υψηλή συναλλαγματική ισοτιμία των επισκεπτών στις πωλήσεις, ή πωλείτε ένα υψηλό διατιμημένο στοιχείο που έχει συνήθως ένα υψηλό κόστος αποκτήσεων πελατών, προτείνω στις πιό συγκεκριμένες λέξεις κλειδιά. Όχι μόνο αυτή η μείωση ο γενικός ανταγωνισμός σας με άλλους δηαφημιστές, αλλά θα αυξήσει επίσης τις πιθανότητες τους πρόσφατα επισκέπτες ιστοχώρων σας σε πελάτες.
Πίσω στο προηγούμενο παράδειγμά μου, επέλεξα να είμαι συγκεκριμένος με τις λέξεις κλειδιά μου. Μια λέξη κλειδί ήταν "ROI ακολουθώντασ", το οποίο αναζητάται για 1.828 φορές ανά μήνας σε Overture και έχει μια πολύ φτηνότερη κορυφαία προσφορά. Αυτή η λέξη κλειδί επίσης περισσότερο στοχεύει στο προϊόν που ήμουν μάρκετινγκ, σημαίνοντας ότι ένα μεγάλο ποσοστό των ανθρώπων που χτυπούν στην αγγελία μου πρέπει να μετατραπεί σε πελάτες.
Είναι επίσης χρήσιμο να σημειωθεί ότι η λήψη της κορυφαίας προσφοράς είναι όχι πάντα απαραίτητη, και οπουδήποτε στην κορυφή 5-10 μπορεί να παραγάγει τους μεγάλους μολύβδους. Αυτό πραγματικά έρχεται κάτω στον προϋπολογισμό και την ανάλυση.
Προσέλκυση των ανθρώπων στην αγγελία σας
Τώρα που έχουμε επιλέξει τις λέξεις κλειδιά μας, πρέπει να πάρουμε εκείνων ψάχνοντας για να χτυπήσουμε στην αγγελία μας, η οποία στη συνέχεια θα οδηγήσει σε τους που χτυπούν κατευθείαν στον ιστοχώρο μας και ενδεχομένως που αγοράζουν το προϊόν μας.
Ένας από τους απλούστερους τρόπους να αποκτηθεί η προσοχή λαών είναι να χρησιμοποιηθούν οι λέξεις κλειδιά αναζήτησής τους στον τίτλο της αγγελίας της ΔΕΗ σας. Αυτό έχει αποδειχθεί για να αυξηθεί κρότος-μέσω των ποσοστών της αγγελίας κατά πάνω από 50%.
Γιατί; Απλός. Εάν ο πιθανός πελάτης ψάχνει για "ROI ακολουθώντασ" και ο τίτλος μιας αγγελίας PCP αρχίζει με "ROI ακολουθώντασ", κατόπιν η προσοχή τους θα αρπαχτεί αμέσως. Δεν πρέπει να ξέρει πολύς αλλιώς, εκτός από αυτόν η αγγελία της ΔΕΗ φροντίζεται συγκεκριμένα για σε.
Ένα πράγμα που λαμβάνει υπόψη είναι ότι μπορείτε μερικές φορές να δημιουργήσετε έναν πιό σχετικό τίτλο με το συνδυασμό των διαφορετικών λέξεων κλειδιών σας σε μια αγγελία της ΔΕΗ. Παραδείγματος χάριν, θα μπορούσα να έχω χρησιμοποιήσει εύκολα κάτι σαν "ROI ακολουθώντας το χειρόγραφο πέσος Φιλιππίνων" ως τίτλο της αγγελίας μου, που αποτελεσματικά θα είχε μειώσει το κρότος-διαμπερές ποσοστό μου, αλλά σίγουρα τροφοδοτώ την αγγελία μου περισσότερο σε ένα συγκεκριμένο ακροατήριο. Αλλη μια φορά, αυτό έρχεται κάτω στην ανάλυση και τη ρύθμιση.
Μια άλλη σημαντική τεχνική για να προσελκυστεί η προσοχή στην αγγελία σας είναι να διαφοροποιηθεί από τους ανταγωνιστές σας. Στην ιδιαίτερη περίπτωσή μας, η πλειοψηφία φιλοξενημένων των προσφορά λύσεων ανταγωνισμού μας, με το οποίο διαχειρίζονται το λογισμικό στους κεντρικούς υπολογιστές τους σε αντάλλαγμα για μηνιαία ή ανά αμοιβές κυκλοφορίας.
Το προϊόν μας τροφοδοτεί σε ένα διαφορετικό ακροατήριο, εκείνοι που θέλουν περισσότερο έλεγχο του λογισμικού τους, καθώς επίσης και εκείνων που δεν θέλουν να καταβάλουν τις μηνιαίες αμοιβές. Έτσι, σε αυτό το παράδειγμα, θα έκανα τον τίτλο της αγγελίας μου "να μην πληρώσει κανέναν μηνιαίο ή ανά αμοιβές κυκλοφορίασ".
Έπειτα -- και αυτό είναι όπου ο πειραματισμός είναι εξαιρετικά σημαντικός -- πρέπει να δημιουργήσουμε μια περιγραφή για την αγγελία της ΔΕΗ μας που θα προσελκύσει τον πιθανό πελάτη και θα τους ενημερώσει ότι το προϊόν μας είναι ακριβώς αυτό που ψάχνουν για. Για να κάνω αυτό, αρχίζω την περιγραφή της αγγελίας μου με τη "ΔΕΗ διαδρομής, τις εκστρατείες & την αναζήτηση".
Τέλος, είναι ορθή πρακτική να προστεθεί μια "πρόσκληση στη δράση" στο κατώτατο σημείο της αγγελίας σας. Εάν δεν εξοικειώνεστε με αυτόν τον όρο, της συνήθως μια οδηγία να πείτε στο πρόσωπο για να κάνετε κάτι, όπως "ο κρότος εδώ για να δείτε μια επίδειξη", "να μεταφορτώσετε τώρα", κ.λπ....
Οι εμπορικοί εμπειρογνώμονες φαίνονται να συμφωνούν ότι οι μέσες ανθρώπινες ανάγκες που προτρέπονται για να χτυπήσουμε σε μια αγγελία ή να λάβουμε μέτρα, έτσι θα προσθέσουμε αυτήν την γραμμή στο τέλος της περιγραφής της αγγελίας της ΔΕΗ μας:
"ΔΕΗ διαδρομής, εκστρατείες & αναζήτηση. Δοκιμάστε την επίδειξη!"
Να μειώσει κρότος-μέχρι τέλους
Μερικές φορές είναι σημαντικό να μειωθεί ο αριθμός κρότων η αγγελία της ΔΕΗ που σας λαμβάνει. Αυτό θα μπορούσε να είναι επειδή προσελκύετε τους ανθρώπους που είναι μόνο μετά από τα ελεύθερες προϊόντα/τις υπηρεσίες, ή ακόμα και τη λανθασμένη αγορά στόχων.
Οι δύο γρηγορότεροι τρόποι που μειώνουν κρότος-μέχρι τέλους είναι να γίνει η περιγραφή της αγγελίας σας πιό απευθυνόμενης και να προστεθεί η τιμή του προϊόντος στην αγγελία.
Να καταστήσει την περιγραφή πιό απευθυνόμενη (ως I've που συζητείται ανωτέρω) μπορεί να μειώσει το γενικό κρότος-διαμπερές ποσοστό σας, αλλά ενδεχομένως αυξάνει την πιθανότητα ενός κρότου προκύπτων σε μια αγορά.
Στο προηγούμενο παράδειγμά μου, με την προσθήκη των λέξεων "χειρόγραφο πέσος Φιλιππίνων" στην περιγραφή, φιλτράρουμε αποτελεσματικά έξω εκείνων που ψάχνουν μια φιλοξενημένη λύση, ένα τηλεκατεγραφόμενο λογισμικό ή ακόμα και εκείνους με έναν κεντρικό υπολογιστή που δεν είναι σε θέση τα χειρόγραφα πέσος Φιλιππίνων.
Αυξάνουμε επίσης τη στοχοθέτηση της αγγελίας μας επειδή τώρα ξέρουμε ότι η πλειοψηφία εκείνοι που χτυπούν στην αγγελία ψάχνει ένα χειρόγραφο πέσος Φιλιππίνων, το οποίο είναι ακριβώς τι το προϊόν μας είναι.
Αφετέρου, με την προσθήκη της τιμής του προϊόντος πωλείτε στο τέλος της αγγελίας, αποβάλλετε αμέσως εκείνοι που ψάχνουν τα ελεύθερα προϊόντα, και στοχεύετε σε εκείνων πρόθυμων να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
Καταδίωξη των κρότων και των μετατροπών σας
Ο θεμελιώδης πυρήνας μιας επιτυχούς διαφημιστικής εκστρατείας -- εάν είναι μια αγγελία της ΔΕΗ, αγγελία εμβλημάτων ή ακόμα και αγγελία εφημερίδων -- ξέρει εάν η αγγελία σας μετατρέπει ή όχι πραγματικά στις πωλήσεις ή όχι.
Εάν οι αγγελίες σας δεν σας κάνουν τα χρήματα έπειτα είστε περισσότεροι που πιθανή καλύτερη αποταμίευση τα δολάριά σας διαφήμισης και ρύθμιση της αγγελίας σας ή χρησιμοποίηση του προϋπολογισμού μάρκετίνγκ σας αλλού στην επιχείρησή σας.
Και Google και Overture έχουν ενσωματώσει τα εργαλεία καταδίωξης και μετατροπής που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να πάρετε μια ολιστική άποψη των τρεχουσών εκστρατειών αγγελιών της ΔΕΗ σας. Μπορείτε ακόμη και να χρησιμοποιήσετε τα εξωτερικά εργαλεία που σας αφήνουν να προσθέσετε τον κώδικα μετατροπής στον ιστοχώρο σας για να σας πουν που ακριβώς της αγγελίας σας μετατρέπουν στις πωλήσεις και που δεν είναι. Αυτό αναφέρεται συχνά ως γνώση ROI ή της επιστροφής σας στην επένδυση.
Πρέπει να ξέρουμε ακριβώς πόσα χρήματα κάνουμε ανά δολάριο που ξοδεύεται σε κάθε αγγελία της ΔΕΗ. Εάν το ROI είναι θετικό και κάνουμε περισσότερα χρήματα από ξοδεύουμε, κατόπιν η αγγελία λειτουργεί και μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε αυτήν την γνώση για να βελτιώσουμε περαιτέρω της άλλης αγγελίας μας ή να αυξήσουμε τα έξοδα αγγελιών για εκείνη την ιδιαίτερη αγγελία/το σύνολο λέξεων κλειδιών.
Εάν, εντούτοις, η αγγελία μας μας κοστίζει περισσότερο απ' ό,τι επιστρέφουν, κατόπιν μπορούμε να μειώσουμε το μας ξοδεύουμε, αλλάζουμε την προσέγγισή μας, ή αφαιρούμε αυτής της αγγελίας συνολικά. Είναι ένας μάλλον απλός τύπος, αλλά frustratingly αγνοημένος από πολλούς δηαφημιστές.
Πρέπει να ακολουθήσετε τις αγγελίες σας εάν θέλετε να πετύχετε με οποιαδήποτε μορφή διαφήμισης Διαδικτύου. Πρέπει επίσης συνεχώς να ελέγξετε και να ρυθμίσετε τις αγγελίες σας σύμφωνα με το πώς εκτελούν, η επιστροφή σας στην επένδυση, κ.λπ....
Συμπέρασμα
Ενδεχομένως έχω παράσχει σε σας μια σαφή διορατικότητα στη διαφήμιση και τις τεχνικές της ΔΕΗ που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να βελτιώσετε τις διαφημιστικές εκστρατείες σας. Πληρώνει -- λογοπαίγνιο προορισμένο -- για να κάνει την έρευνά σας και να καταλάβει την αγορά στόχων σας, επειδή οι ανταμοιβές μπορούν μερικές φορές να είναι πολύ περισσότερο από αναμείνατε.
Περίπου ο συντάκτης:
Ο Eddie Machaalani είναι ο διευθυντής μάρκετινγκ Interspire και προγράμματος. Του όντας πρόσφατα κρατημένη πολυάσχολη βοήθεια με το σχέδιο διεπαφών για ROI Interspire και την εφαρμογή καταδίωξης μετατροπής, TrackPoint. Για να δει πώς TrackPoint μπορεί να βοηθήσει να ωθήσει το εισόδημά σας, πηγαίνετε εδώ: http://www.interspire.com/trackpoint
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
