Πώς το οποιοδήποτε DJ μπορεί να αυξήσει gigs και τα κέρδη τους από αυτήν την απλή στρατηγική
Η βιομηχανία του DJ είναι πολύ ανταγωνιστική. Υπάρχει πολύ DJ που κάνει τα τεράστια χρηματικά ποσά και έπειτα υπάρχει άλλο DJ που αγωνίζεται να βρεί οποιαδήποτε gigs καθόλου όλα.
Εάν υπάρχει κάποιο DJ που αναπτύσσεται με την επιχείρησή τους και δεν είστε, υπάρχει κάτι που μπορείτε να κάνετε για να αλλάξετε αυτήν εντελώς γύρω από όπου γίνεστε κρατημένοι με τόσα gigs όσα και μπορείτε να χειριστείτε.
Για να κάνετε αυτό, πρέπει να καταλάβετε πώς να χρησιμοποιήσετε μια έννοια και να διαφοροποιηθείτε από τα άλλα DJ.
Έτσι πρέπει να σας υποβάλω αυτήν την ερώτηση.
Πόσο διαφορετικοί είστε από το οποιοδήποτε άλλοδήποτε DJ;
Παρέχετε τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα ότι το ένα άλλο DJ όχι; Παρέχετε την καλύτερη ποιότητα; Έχετε τα φτηνότερα ποσοστά; Προσφέρετε τις υπηρεσίες συνέχειας; Προσφέρετε τις συμβουλές; Προσφέρετε περισσότερες λύσεις;
Τι προσφέρετε του πελάτη σας που είναι διαφορετικός από τους ανταγωνιστές σας;
Αυτό είναι η ερώτηση εκατομμύριο-δολαρίων που πρέπει.
τα Πολλά DJ δεν έχουν οποιαδήποτε ιδέα πώς είναι διαφορετικά από τους ανταγωνιστές τους. Η απάντηση είναι συνήθως; "προσφέρουμε τη μεγάλη υπηρεσία και η άριστη ποιότητα ήχου" ή "προσφέρει την καλύτερη σειρά της μουσικήσ". Αυτό δεν είναι διαφορετικό από του ανταγωνιστή σας δεδομένου ότι αυτό θα ήταν ακριβώς η ίδια απάντηση που θα έλεγαν.
Το πρόβλημα είναι εσείς φαίνεται το ίδιο όπως εσύ.
Εάν φαίνεστε οι ίδιοι με τους ανταγωνιστές σας, πώς ο πελάτης σας ξέρει ποιοι για να επιλέγει; Επιλέγουν ακριβώς που όχι αυτοί;
Θα το βάλω απλό. Προσποιηθείτε τους όλους ανταγωνιστές σας και οι ίδιοι ήταν σε ένα δωμάτιο και ένας πελάτης ανοίγει την πόρτα και πρέπει να επιλέξει μόνο ενός από σας. Οι ανταγωνιστές σας και οι ίδιοι κραυγή έξω; "με επιλέξτε, με επιλέγει". Το αστείο πράγμα είναι εσείς δεν παίρνει επιλεγμένο επειδή ο πελάτης δεν σας εβλέίδε ακόμη και. Όλοι "φανήκατε" οι ίδιοι.
Για να υπερνικήσετε αυτό, πρέπει να είστε μοναδικοί. Ξεχωρίστε από το πλήθος και να είστε διαφορετικός. Να είστε διαφορετικοί τρόποι που πρόκειται να πάρετε παρατηρημένοι. Αλλά πρέπει να πάτε πολύς περαιτέρω από αυτός. Πρέπει να αναπτύξετε μια μοναδική πρόταση πώλησης (USP).
Ένα USP είναι κάποιος τομέας της επιχείρησής σας που προσφέρει μια λύση στα προβλήματα του πελάτη σας. Ένα USP είναι ο λόγος για τον οποίο ένας πελάτης κάνει επιχειρήσεις με σας. Καθορίζει εάν σας επιλέγουν ή όχι. Όχι μόνο ότι επιτρέπει σε σας για να χρεώσει επάνω από τους ανταγωνιστές σας χωρίς απώλεια οποιωνδήποτε πελατών. Αυτός ο τρόπος, εσείς δεν παίρνει κολλημένος σε έναν πόλεμο τιμών και χάνει τα κέρδη.
Υπάρχουν διάφορες περιοχές που θα μπορούσαν να είναι ένα USP για μια επιχείρηση:
Τιμή
Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β· Στις ηλεκτρικές υπηρεσίες του DJ, προσφέρουμε τη χαμηλότερη τιμή. Εγγυημένος.
Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β· Στον κόσμο του DJ Joe, προσφέρουμε τις φτηνότερες τιμές. Εάν το βρείτε φτηνότερος κάπου αλλού, θα το ταιριάξουμε με και θα δώσουμε σε 5% μακριά την τιμή μας
Υπηρεσία
Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β· Στο "ήχο του DJ", είμαστε ανοικτοί περισσότερο από το οποιοδήποτε άλλοδήποτε DJ από 8.00am σε 11.00p καθημερινά
Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β· "Στην ποιότητα ήχου βουνοπλαγιών" καταλαβαίνουμε ότι μερικές φορές οι φιλοξενούμενοί σας στα συμβαλλόμενα μέρη θέλουν να ακούσουν ορισμένες διαδρομές. Καλά έχει σχεδόν όλες τις διαδρομές διαθέσιμες και θα παίξουμε κατόπιν αιτήσεως. Και εάν δεν το έχουμε διαθέσιμο εσείς να πάρει ένα πρόσθετο Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β½ ωρ. του παίζοντας χρόνου μας.
Αξία
Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β· Όταν μας κρατάτε για το συμβαλλόμενο μέρος οποιωνδήποτε παιδιών, παίρνετε ένα ελεύθερο βίντεο χορού ριγμένο μέσα για κάθε παιδί για να πάρετε κατ' οίκον.
Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β· Οι επιχειρησιακές υπηρεσίες μας παρέχουν ότι η καλύτερη ποιότητα ήχου είναι εκεί. Εάν διαπιστώνετε ότι η ποιότητα ήχου μας δεν είναι το καλύτερο ακούσατε, δεν πληρώνετε. Στεκόμαστε πίσω από τον εξοπλισμό μας 100%
Αποκλειστικότητα
Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β· Στις υπηρεσίες "Big Ben" DJ, χρησιμοποιούμε μόνο ένα ειδικό υγιές σύστημα ότι υπάρχουν μόνο τρεις άλλες επιχειρήσεις χρησιμοποιούν στον κόσμο.
Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β· Του ηλεκτρικού DJ, έχουμε τη μεγαλύτερη σειρά των διαδρομών μουσικής διαθέσιμων οπουδήποτε.
Από την κατοχή οποιωνδήποτε από αυτές τις περιοχές (μπορείτε να έχετε μια θέση μια) επιτρέπει τον πελάτη να επιλέξει κάποιο που παρέχει το όφελος και τη λύση ότι είναι κατόπιν.
Πώς επιλέγετε ένα USP;
Αυτός έρχεται κάτω στην κατανόηση των πελατών σας. Ποιες είναι οι ανάγκες τους, θέλουν και επιθυμούν; Ποιες ερωτήσεις οι πελάτες σας αναρωτιούνται προτού να αγοράσουν; Παραδείγματος χάριν:
Γιατί θα έπρεπε να επιλέξω αυτήν την επιχείρηση;
Τι είναι αυτοί που πηγαίνουν να κάνει για με;
Ποιες υποσχέσεις θα κάνουν για με;
Ποιες εξαιρέσεις θα χορηγηθεί για με;
Πόση αξία είναι που πηγαίνουν να προσθέσουν στη ζωή μου;
Ποιο κόστος είναι;
Ποια συστήματα υποστήριξης είναι σε ισχύ;
Πόσο κατάλληλο είναι για να χρησιμοποιήσει αυτήν την επιχείρηση;
Πάσχω οποιεσδήποτε συνέπειες από τη μετάβαση σε αυτήν την επιχείρηση;
Πόση ευχαρίστηση θα λάβω από να κάνω επιχειρήσεις εδώ;
Και τα λοιπά.
Ανακαλύψτε τι οι πελάτες σας θέλουν. ΤΟΥΣ ΡΩΤΗΣΤΕ.
Ο ευκολότερος τρόπος να αναπτυχθεί USP σας είναι να ανακαλυφθεί ότι τι είναι τα προβλήματα του πελάτη σας είναι όσον αφορά στους ανταγωνιστές σας και λύνουν εκείνο το πρόβλημα.
Εδώ πώς Jay Abraham περιγράφει πώς να το βάλει σε εφαρμογή.
Ξέρετε πώς;
Καλά, τι κάνουμε;
Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β· Ξέρετε πώς πρέπει να περιμένετε σε μια γραμμή άνω των 20mins στις τράπεζες που εξυπηρετούνται. Καλά, τι κάνουμε είναι εάν καθένας έχει περιμένει στη γραμμή περισσότερο από 10mins στην τράπεζά μας, πιστώνουμε τον απολογισμό σας $10.
Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β· Ξέρετε πώς οι περισσότεροι μηχανικοί χρειάζονται το αυτοκίνητό σας ολονυκτίς για να σας καθορίσουν και να αφήσουν προσαραγμένους χωρίς ένα αυτοκίνητο. Καλά, τι κάνουμε είναι ανεφοδιασμός εσείς με ένα αυτοκίνητο που χρησιμοποιεί ολονυκτίς έτσι συνηθισμένοι ενοχλείστε.
Γ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β· Ξέρετε πόσο οι πιό προσωπικοί εκπαιδευτές σας χρεώνουν και εάν δεν φτάνετε στο βάρος επιθυμίας σας, σας χρεώνουν περισσότερες συνόδους. Καλά, τι κάνουμε είναι εάν δεν φθάνετε στο επιθυμητό βάρος σας εντός μιας δεδομένης περιόδου, δεν πληρώνετε οποιαδήποτε χρήματα έως ότου φθάνετε στο επιθυμητό βάρος σας.
Τώρα η στροφή σας. Αρπάξτε ένα κομμάτι του χαρτί και γράψτε μερικές απαντήσεις.
Εσείς τώρα πώς ??.
Καλά τι κάνουμε είναι ??
Είναι αυτό εύκολο. Βρείτε ένα πρόβλημα που ο πελάτης σας δοκιμάζει με έναν ανταγωνιστή και λύνει το. Έχετε αναπτύξει έπειτα USP σας.
Πρέπει επομένως να ερευνήσετε τι οι ανταγωνιστές σας κάνουν. Παραδείγματος χάριν:
Πρέπει να ξέρετε πώς θεραπεύουν τους πελάτες τους.
Τι τους προσφέρουν;
Τι οι τιμές τους είναι;
Ποια πρόσθετα οφέλη οι πελάτες τους παίρνουν;
Ποιες υποστήριξη και συμβουλές παίρνουν;
Πού αφήνουν τους πελάτες τους κάτω;
Με τη γνώση αυτές οι απαντήσεις είναι πολύ ισχυρές. Σας επιτρέπει την ανατροφοδότηση στο πώς να αναπτύξει την επιχείρησή σας και να μην πέσει στην παγίδα που οι ανταγωνιστές σας θέτουν για τους.
Πρέπει να κάνετε απέναντι από αυτό που κάνουν. Προσφέρετε περισσότερες λύσεις από ο ανταγωνιστής σας είναι το κλειδί. Προσφέρετε περισσότερη αξία. Προσφέρετε περισσότερη ευκολία. Προσφέρετε περισσότερες συμβουλές. Προσφέρετε περισσότερων.
Τώρα μπορείτε να καταλάβετε ότι όταν λένε τα τα περισσότερα DJ USP μας είναι ότι προσφέρουμε την καλύτερη ποιότητα και την υπηρεσία, αυτό δεν στέκεται επάνω επειδή αυτή είναι αυτό που ο ανταγωνιστής σας προσφέρει επίσης. Πρέπει να τελειοποιήσετε ένα πρόβλημα στην ποιότητα ή την υπηρεσία και να λύσετε εκείνη την περιοχή.
Εάν δεν κάνετε αυτό, θα γίνετε μια επιχείρηση "της επιλογής εγώ, να με επιλέξετε".
Πότε κάποιος πηγαίνει στις κίτρινες σελίδες, ψάχνουν μια λύση δεν είναι αυτές; Προσπαθούν να βρούν κάποιο για να παρέχουν εκείνη την λύση.
Αυτό είναι αυτό που ένας πελάτης λέει; "Ι want?and που μπορεί να παρέχει αυτό για με;"
Τι οι κίτρινη σελίδες ή η διαφήμισή σας λένε; Λέει στους πελάτες σας που εσείς έχει μια λύση στο πρόβλημά τους; Ή περιγράφει ακριβώς τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα;
Πρέπει να διαφημίσετε USP σας παντού
Σε κάθε μικρό κομμάτι του μάρκετίνγκ σας, πρέπει να δηλώσετε USP σας.
Δεν είναι καμία χρήση που έχει έναν δολοφόνο USP που θα φέρει ένα απεριόριστο ποσό πελατών εάν κανένας δεν ξέρει για το.
Πρέπει να είναι στις επιστολές πωλήσεών σας, τίτλοι, πότε εσείς απαντά στα τηλέφωνα (εφόσον ενδείκνυται), τις αγγελίες σας, την κίτρινη αγγελία σελίδων σας, το φυλλάδιό σας κ.λπ...;
Ο καθένας πρέπει να ξέρει τι είναι.
Πώς για την κατοχή αυτού ως τίτλο σας:
Ο μέσος όρος επάνω για ένα DJ είναι 70%, Το σημάδι μας είναι επάνω 40%, Εκτός από 30% από τα ποσοστά βιομηχανίας κάθε φορά που κρατάτε μέσω μας (USP: τιμή)
Ή
Τα τα περισσότερα DJ δεν παίρνουν το αίτημα. Καλά με οποιαδήποτε από του DJ μας παίρνουν όλα τα αιτήματα ανεξάρτητα από το πόσο παλαιό το τραγούδι είναι. (USP: υπηρεσία)
Ο καθένας ξέρει τι είστε για.
Θ*Οωεν Nicholson έχει παρουσιάσει DJ σε όλο τον κόσμο πώς να αυξήσει gigs και τα κέρδη τους. Για μια ελεύθερη έκθεση σχετικά με τα "λάθη διαφήμισης που τα DJ κάνουν", πηγαίνετε σε χττπ://ωωω.δησθ-ιοθκευ- profits.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Hot Mp3 Download» iSoftwareTV
» Unlimted Games Downloads
» All PSP Games Downloads
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
